新產(chǎn)品上市技巧講義-展示頁(yè)
2025-01-28 04:38本頁(yè)面
【正文】 把時(shí)間作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)使用。q PLM是使工作簡(jiǎn)便化的標(biāo)準(zhǔn)工作程序。14藥品開(kāi)發(fā)的投資曲線Years from MarketAverage % of Project InvestmentPhase III15所以新產(chǎn)品上市模型的目的在于對(duì)處于風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)的投入資金與項(xiàng)目不確定性的管理不確定性項(xiàng)目時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)投資16設(shè)想另一種曲線項(xiàng)目時(shí)間17新 產(chǎn) 品上市模型的原 則我們今天討論的產(chǎn)品上市模型是什么？（ Product Launching Model）q 產(chǎn)品上市模型（ PLM）是提高產(chǎn)品在地區(qū)、全國(guó)及至全球上市 的質(zhì)量與速度的計(jì)劃工具（ PLANNING TOOL）。q 對(duì) 250個(gè)品牌在過(guò)去超過(guò) 10年的研究中發(fā)現(xiàn)， 60％在財(cái)務(wù)上虧損。如運(yùn)輸方面出現(xiàn)意想不到的問(wèn)題，國(guó)家新規(guī)定等。f 未經(jīng)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析f 缺乏對(duì)上市產(chǎn)品的細(xì)致研究q 技術(shù)上的不足減弱了產(chǎn)品的承諾。q 一些公司可以在一個(gè)產(chǎn)品上取得成功 ,但有兩個(gè)成功產(chǎn)品的公司確很少10討論一：列出你熟悉的企業(yè)上市產(chǎn)品失敗的例子：企業(yè)名 產(chǎn)品名 上市時(shí)間 失敗原因11這些產(chǎn)品上市失敗的原因q 錯(cuò)誤地理解消費(fèi)者導(dǎo)致錯(cuò)誤或軟弱的概念。實(shí)際上， 10個(gè)上市的產(chǎn)品，幾乎有 9個(gè)在市場(chǎng)中是失敗的。 還有 …… 目的？9不確定性的例子在過(guò)去 40年中，世界上大的消費(fèi)品公司的經(jīng)驗(yàn)是：q 在熟悉的技術(shù) /消費(fèi)者 / 競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域中，產(chǎn)品上市的成功率只有 40％。q 在一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程中，避免錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵的步驟。 q 我們要研究的就是這種 功能性的綜合技巧 。 ” ……4q 在錯(cuò)綜復(fù)雜的產(chǎn)品上市各個(gè)環(huán)節(jié)中，每一件事都需要專(zhuān)業(yè)的 技巧及信息來(lái)支持正確決策的制定。 ”q “ 定位不對(duì)。 ”q “ 銷(xiāo)售人員不賣(mài)力。 ”q “ 沒(méi)錢(qián)投資。q 為今后新產(chǎn)品上市奠定成功的基礎(chǔ)。q 以實(shí)際產(chǎn)品為例進(jìn)行分析，找出新的上市步驟與方法。新產(chǎn)品上市技巧新產(chǎn)品上市技巧New Product Launching Skill研究新產(chǎn)品上市技巧的目的q 從思路上、管理上為 OTC新產(chǎn)品上市建立一種行之有效的模型。q 從宏觀的角度考慮問(wèn)題，微觀地執(zhí)行。q 討論結(jié)果為管理層提供決策依據(jù)。2前言：為什么如此多新產(chǎn)品上市都失敗了？世界范圍內(nèi)（消費(fèi)品）： 中國(guó)制藥市場(chǎng)：過(guò)去 40 年 …… 近 5 年 ……3常見(jiàn)的上市失敗的原因分析：q “ 該產(chǎn)品本身就不好。 ”q “ 推廣得不好。 ”q “ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太厲害了。 ”q “ 時(shí)機(jī)不好。 q 然而，整體的運(yùn)作方式－－ 新產(chǎn)品上市技巧 在功能上 q確保新產(chǎn)品上市成功的綜合技巧。新產(chǎn)品上市技巧解決什么？新產(chǎn)品上市技巧解決什么？5新產(chǎn)品上市技巧 NEW PRODUCT LAUNCH SKILLq 對(duì)企業(yè)的重要性 q 產(chǎn)品上市模型的原則 q 產(chǎn)品上市模型的工具 q 產(chǎn)品上市模型的階段 Product Launch ModelPLM6新 產(chǎn) 品上市技巧 對(duì) 企 業(yè) 的重要性產(chǎn)品上市對(duì)企業(yè)意味著什么 ……q 機(jī)會(huì)：f 產(chǎn)品上市對(duì)企業(yè)的生命是一種延續(xù)f 延長(zhǎng)公司的產(chǎn)品品類(lèi)，擴(kuò)張新的市場(chǎng)領(lǐng)域f 產(chǎn)品上市為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異（ Competitive Distinction）f 產(chǎn)品上市可以提高競(jìng)爭(zhēng)力和減少威脅f 產(chǎn)品上市應(yīng)該為企業(yè)帶來(lái)新的銷(xiāo)售額及利潤(rùn)（希望增加 ）q 成本：f 產(chǎn)品上市要求企業(yè)在各方面的資源尤其是在資金方面給予充分的支持
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