【文章內(nèi)容簡介】 瑞典仿古商船“哥德堡”號復航廣州，是繼1981年阿曼“蘇哈爾”號仿古木帆船和1991年聯(lián)合國海上絲綢之路考察隊“和平方舟”號萬噸輪抵達廣州的又一項具有國際影響的大型經(jīng)貿(mào)文化交流活動，成為當年中瑞文化交流活動的標志性事件。在古商船訪問中國期間，進行了一系列隆重的慶典活動，其中舉行的“哥德堡號”百年盛宴最為隆重，瑞典國王、王后、王室成員、各界人士和中外記者等1000余人出席盛宴。為借助盛宴宣傳大佛龍井，經(jīng)多方努力，大佛龍井獲得了“哥德堡號”百年盛宴唯一指定綠茶的稱號，一時間，大佛龍井名滿羊城，頻頻暴露在媒體的鎂光燈下，進一步擴大了大佛龍井的品牌影響力。參與奧運公益2008年北京奧運會是全國人民的奧運。奧運會以其特殊的內(nèi)涵吸引著世人的目光。參與奧運的公益事業(yè)，不僅有利于品牌傳播，更能獲得公眾的好感。2007年4月26日，新昌縣和老舍茶館在奧運工程建設工地，聯(lián)合舉行了“大佛龍井向奧運建設者獻愛心”活動，將2007年的第一批大佛龍井新茶送到鳥巢的建設現(xiàn)場，向工地的建設者們送上了一縷縷清香。新昌縣副縣長徐良平說：“我們能參與到這個過程中來，不僅是快樂，更是一種自豪。我們山區(qū)人民不能直接參與奧運建設，但是我們也應該在參與奧運、宣傳奧運精神、為奧運建設上盡一份力量?！蔽繂枈W運建設者活動給大佛龍井的社會公益形象添磚加瓦，提高了品牌的知名度和公眾的好感度。品牌傳播效果據(jù)了解，從2003年開始大佛龍井每年的銷售額逾億元。目前百度上可以搜索到“大佛龍井”的網(wǎng)頁信息多達12萬條以上。有人驚呼，大佛龍井花了幾百萬元通過一系列的事件營銷，取得了幾千萬元廣告也無法獲得的驚人傳播效果。如今，茶業(yè)已成為新昌農(nóng)業(yè)的第一大產(chǎn)業(yè)，大佛龍井名茶也成為新昌的一張金名片。大佛龍井已經(jīng)在全國20多個省市銷售，并出口日本、韓國、馬來西亞等地，聲譽遠揚，享譽海內(nèi)外。業(yè)界人士認為，龍井茶的生產(chǎn)已從西湖轉(zhuǎn)移到新昌。2007年3月6日，大佛龍井“佛茶”在杭州進行了拍賣會，經(jīng)過激烈的競價，“佛茶”。這對于大佛龍井———一個20世紀90年代新創(chuàng)的綠茶區(qū)域品牌而言，不能不說是一個農(nóng)產(chǎn)品品牌的奇跡！大佛龍井品牌形象的樹立和發(fā)展離不開新昌縣超前的品牌意識和非凡卓越的事件策劃宣傳。第四篇：2004十大營銷傳奇事件2004十大營銷傳奇事件摘自《南方都市報》對于平日習慣了財大氣粗的企業(yè)來說，2004是一個不太容易邁過去的坎。2004年，許多企業(yè)都遭遇同樣的境遇：資金鏈嚴重吃緊、市場出現(xiàn)萎縮等等。而這一切的發(fā)生，都是在中國經(jīng)濟軟著陸、政府大揮宏觀調(diào)控之手的大背景下發(fā)生的。今年以來，中國經(jīng)濟風向悄然發(fā)生變化，先后發(fā)生和正在發(fā)生的“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“銀根收緊”、“央行加息”如幾劑猛藥開始影響企業(yè)的營銷生活。與此同時，能夠預料和始料不及的幾大因素如“民工荒”、“拉閘限電”、“油價飚升”等在成本經(jīng)營層面深刻影響營銷4P的生成。在此種大背景下，企業(yè)營銷必須學會根據(jù)市場的規(guī)則去考慮問題，否則就會如“水煮青蛙”被活活地煮死生活在宏觀調(diào)控的日子，中國企業(yè)開始在營銷層面學會了精打細算，并真正開始有了“成本”的意識。為此，由《南方都市報》、《新京報》、《南風窗》和《新營銷》主辦的“2004中國十大營銷事件/人物評選”結(jié)果全部已經(jīng)揭曉。讓我們來共同回顧2004年中國十大營銷事件的評比。聯(lián)想重炮出擊躋身奧運TOP核心提示：國際奧委會全球合作伙伴（簡稱TOP），終于出現(xiàn)了中國企業(yè)的身影。3月26日，聯(lián)想集團與國際奧委會簽署合作協(xié)議，正式成為第六期奧運TOP，這是奧運歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。作為奧運TOP，聯(lián)想集團將在未來四年內(nèi)（2005－2008）為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務器、打印機等計算技術(shù)設備以及資金和技術(shù)上的支持。據(jù)了解，聯(lián)想將為這個頭銜付出價值6000萬－7000萬美元（5億元人民幣上下）的設備、服務和現(xiàn)金。營銷解讀：在過去的2003年，多元化策略并沒有讓聯(lián)想獲得預料中的收獲，反而深深地感受到其帶來的苦澀滋味：手機業(yè)務虧損嚴重，數(shù)碼業(yè)務沒有多大起色，IT服務也是掙扎在虧損的邊緣。由于多元化分散了聯(lián)想的精力，使得其核心業(yè)務PC的增長步伐放緩，而DELL、HP及國內(nèi)廠商方正、清華同方等趁機卻獲得了遠高于聯(lián)想的增長速度。今年年初，聯(lián)想集團對自身業(yè)務進行了一場“大手術(shù)”，業(yè)界稱之為“聯(lián)想回歸PC主業(yè)”.在聯(lián)想實施多元化戰(zhàn)略的時候，聯(lián)想反復強調(diào)：聯(lián)想在現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，每增加一個百分點都將異常困難；在回歸主業(yè)后，楊元慶表示，在中國市場上，聯(lián)想應該可以獲得更大的市場份額。聯(lián)想還有很大的擰毛巾的空間?；貧w主業(yè)，聯(lián)想瞄準的市場不再局限于國內(nèi)。2003年，聯(lián)想的營業(yè)額為30億美元左右，對于要在2010年實現(xiàn)100億美元營業(yè)額的聯(lián)想來說，國內(nèi)市場盡管潛力巨大，但也不能讓聯(lián)想實現(xiàn)這一既定目標。惟一的出路，就是走國際化路線，到國際市場上去賺錢。而要參與國際競爭，聯(lián)想必須依靠自己的核心競爭力PC業(yè)務，這也就可以理解聯(lián)想回歸主業(yè)的緣由了。角逐國際市場，需要一個契機，2008年北京夏季奧運會無疑正是聯(lián)想需要的機會。正是這一背景，使得聯(lián)想不惜重金獲得了2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會的TOP身份。聯(lián)想躋身奧運TOP，是聯(lián)想國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。3月26日，聯(lián)想集團與國際奧委會簽署合作協(xié)議。9月份，以奧運冠軍杜麗為代言人的聯(lián)想首款奧運標志產(chǎn)品打印機亮相，標志著聯(lián)想的奧運推廣戰(zhàn)車開始啟動；11月，聯(lián)想啟動奧運臺式PC促銷。11月中旬，聯(lián)想與IBM在PC業(yè)務上建立合資公司的傳言被市場爆炒，很多業(yè)內(nèi)人士將其解讀為聯(lián)想為推其國際化戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。聯(lián)想躋身奧運TOP10，其200多億港元的年營業(yè)額，在歷屆TOP贊助商中都屬于“低收入”階層，因此這個決定多少顯得像在冒險。不過，合不合腳，只有聯(lián)想自己知道。不過，雅典奧運會中國體育代表團所取得的歷史性突破，為聯(lián)想的奧運戰(zhàn)略博得了頭彩。點評：奧運TOP一向是美、歐、日、韓跨國巨頭企業(yè)的天下，要加入這個“超級燒錢俱樂部”，這個企業(yè)不但需要有錢，還必須具備優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，卓越的服務能力和相當?shù)钠放浦群兔雷u度。高企的門檻，當五星紅旗一次次在奧運賽場升起的時候，作為中國人，我們唯有遺憾。聯(lián)想躋身奧運TOP，改寫了這一尷尬狀況。由于此前聯(lián)想在全力拼殺國內(nèi)PC市場，以至于很多業(yè)內(nèi)人士紛紛批評聯(lián)想花重金躋身奧運TOP，卻不知道充分利用這一資源，具體措施遲遲沒有出臺。其實，在記者看來，聯(lián)想目前專注于國內(nèi)PC市場，就是為了給其國際化戰(zhàn)略打根基。一則距離2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會還有相當長一段時間，現(xiàn)在不是全力推廣奧運策略的時機；二則“攘外必先安內(nèi)”，耕耘好國內(nèi)市場，才能讓聯(lián)想安心去經(jīng)營國際市場。可以預言，2005以及2006年，聯(lián)想的國際化營銷策略將會源源不斷地出臺。可口可樂借奧運營銷賺取眼球核心提示：2004年堪稱體育營銷年。為時下最火熱的營銷手段――體育營銷寫下精彩注腳的，正是全球飲料巨頭可口可樂。作為迄今為止奧運會的最長期最緊密的全球合作伙伴，可口可樂利用雅典奧運所作的品牌營銷可謂得心應手，并通過尋找奧運、消費者以及可口可樂三者的聯(lián)系點，奮力挖掘當中的商機。營銷解讀：可口可樂是世界上最早認識到體育營銷的巨大價值，并實現(xiàn)體育營銷長期化和系統(tǒng)化的企業(yè)之一。首先，奧運會傳遞的積極向上、追求卓越的精神理念，與其品牌精神融合。其次，在各種媒體上鋪天蓋地的宣傳，使其曝光率火速提升，迅速拉近與消費者的情感距離。再次，可口可樂在奧運宣傳上擁有冠名權(quán)等排他性的宣傳優(yōu)勢，使其競爭對手在把握奧運商機時難以有此優(yōu)勢。因此，“紅色兵團”順利成章在今夏占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地。策略一：準確定位，切合品牌內(nèi)涵在2004年雅典奧運上，可口可樂通過贊助這個24小時受到全中國消費者關(guān)注的盛事，占領(lǐng)了品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳的各種優(yōu)勢渠道，極大拉近了與年輕受眾的距離，亦成功提升了品牌價值。據(jù)悉，可口可樂先后選派了100多名中國火炬手和圣火衛(wèi)士參加了雅典奧運火炬接力活動。憑借全國直播的機會，可口可樂的品牌形象以最高頻率出現(xiàn)在大江南北的電視屏幕上。期間，為使品牌影響轉(zhuǎn)化為消費者的購買動力，可口可樂（中國）隨即發(fā)行了3款意義非凡的奧運紀念罐，記錄中國奧運史上的經(jīng)典時刻，包括“申奧成功紀念罐”、“奧運新會徽紀念罐”和“奧運火炬?zhèn)鬟f紀念罐”.同時，可口可樂在全國各地組織和舉辦了許多與奧運有關(guān)的活動，如奧運真品火炬路演、奧運中國行運動路演、奧運包裝產(chǎn)品、奧運主題促銷等各種活動。這些活動使可口可樂借助奧運這個載體深入到了中國的千家萬戶，其品牌影響也能得到長期持續(xù)。策略二：多角度推廣，全方位立體行銷選擇多樣化的有效營銷渠道，進行整合營銷，也是可口可樂奧運營銷得以成功的秘笈之一。首先被業(yè)內(nèi)人士稱頌的是，可口可樂在選擇體育明星作為廣告片代言人時的獨到眼光。時下，電視廣告片被視為頗具傳播效果的營銷渠道，可口可樂在拍攝及選取代言人時自然別具匠心?？煽诳蓸愤x中了劉翔、馬琳和滕海濱三位運動明星作為奧運代言人，而他們都奪取了奧運金牌。這并非僅為運氣好，而是與可口可樂事前的周密的調(diào)查和客觀的評估密不可分。在整合營銷的傳播手段上，可口可樂十分重視通過多元化的宣傳渠道，廣播、電視、網(wǎng)絡、平面媒體、終端賣場現(xiàn)場，都被其利用，并將品牌信息廣泛傳播。可口可樂將各種行銷手段整合運用，使體育營銷成為一種全方位的強有力的傳播其品牌的力量。點評：在中國市場，食品跨國公司大都采取長期戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略，因此品牌宣傳活動具有前瞻性?？煽诳蓸吩趭W運營銷上的“大手筆”投入，堪稱跨國公司產(chǎn)品宣傳的的超常舉措，值得本土企業(yè)學習聯(lián)通新時空大提速大安全大覆蓋核心提示：在聯(lián)通新時空“大提速”、“大安全”、“大覆蓋”的CDMA網(wǎng)絡升級工程中，“海洋新時空”以先鋒的姿態(tài)贏得了漂亮的一仗。除斥巨資于CDMA網(wǎng)絡升級工程外，廣東聯(lián)通基于網(wǎng)絡覆蓋的改善和技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，對聯(lián)通新時空品牌賦予了“技術(shù)領(lǐng)先專家”的新定位，順勢而生的“大提速、大安全、大覆蓋”三大支柱形成聯(lián)通新時空在2004年的全新營銷傳播戰(zhàn)略的核心。2004年中開始以《大提速速度改變未來》、《大安全安全體現(xiàn)關(guān)懷》《大覆蓋廣度見證實力》的系列營銷策劃進行密集導入，使聯(lián)通新時空“技術(shù)領(lǐng)先專家”的全新品牌形象迅速深入人心。營銷解讀：2004年伊始，中國聯(lián)通在廣東地區(qū)投入106億元進行CDMA網(wǎng)絡升級工程，同時提出“大提速、大安全、大覆蓋”三大核心，構(gòu)建出2004年聯(lián)通新時空全新的營銷戰(zhàn)略。今年4月，作為網(wǎng)絡升級工程的重點項目，“黃金海岸”工程，在這個響亮的稱號背后，是聯(lián)通網(wǎng)羅全省100萬漁民加入CDMA陣營的龐大野心。今年6月，廣東沿海“黃金海岸”宣告竣工，憑借擴容后的CDMA網(wǎng)絡，信號可延伸至海岸以外40－60公里，最遠可達到120公里。緊接著，基于“黃金海岸”優(yōu)秀的網(wǎng)絡覆蓋能力，廣東聯(lián)通火速推出了面向漁業(yè)用戶的全新子品牌“海洋新時空”.隨后的7月6日，一條令“海洋新時空”名聲鵲起的消息不脛而走憑借聯(lián)通的通信網(wǎng)絡，汕尾漁政部門成功解救了十幾名被困海上的漁民。借此機會，“海洋新時空”的形象在漁民的口耳相傳中迅速“高大”了起來。此外，漁政部門在與聯(lián)通的通力合作中亦對“海洋新時空”表現(xiàn)出充分的信任。廣東聯(lián)通除了強調(diào)“海洋新時空”的覆蓋范圍，對相關(guān)增值業(yè)務的開發(fā)亦非常重視，“漁船定位”、“海浪預告”、“救援指揮”等與漁民息息相關(guān)的服務一一出現(xiàn)在“海洋新時空”中。對行業(yè)用戶的“悉心呵護”讓聯(lián)通的服務質(zhì)量更上了一個臺階。在聯(lián)通過往的營銷手法中，大多數(shù)消費者對CDMA技術(shù)輻射低、話質(zhì)清晰、保密性強等特點早有耳聞，然而其網(wǎng)絡質(zhì)量卻由于自身的“弱勢”形象，很難通過簡單的宣傳贏得信賴。通過“海洋新時空”在實際應用中超越傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡的覆蓋能力，消費者對聯(lián)通網(wǎng)絡的既有印象不攻自破在幾起海上救援事件中，CDMA網(wǎng)絡技術(shù)在營救被困人員時起到了關(guān)鍵作用。事實勝于雄辯，過硬的網(wǎng)絡質(zhì)量使“海洋新時空”用戶在數(shù)月內(nèi)激增至幾萬戶。點評：或許單純從經(jīng)濟角度考慮，聯(lián)通斥巨資建造“黃金海岸”很難在簡短的幾個月內(nèi)出現(xiàn)利潤回報，但“海洋新時空”的網(wǎng)絡遠程覆蓋能力已成為聯(lián)通宣傳CDMA技術(shù)優(yōu)勢的“主打”.除100萬漁民外，繼續(xù)博得全省2000萬沿海居民的“好感”才是廣東聯(lián)通“海洋新時空”的最終目的。此外，在以實際效果作為核心的營銷過程中，“海洋新時空”還同時肩負著提升聯(lián)通品牌形象的重任，為聯(lián)通的品牌宣傳開辟出一條康莊大道。諸葛釀自曝商標被仿拉動銷量核心提示：2004年初，諸葛釀自曝商標被10多家企業(yè)所仿，這一消息在沉寂的白酒業(yè)掀起驟然大波。諸葛釀巧借媒體力量，迅速在全國范圍內(nèi)引發(fā)一場關(guān)于維護正宗產(chǎn)品的大討論。為了引導消費者正確消費“正宗諸葛釀酒”，諸葛釀還在主流媒體大量投放廣告，并迅速巨資更換新包裝、請體育明星代言。這一系列巧妙的安排，使諸葛釀酒在全國銷量增長高達10%.營銷解讀：諸葛釀當之無愧地成為2004年全國白酒業(yè)的焦點之一。在此之前，諸葛釀還是一個默默無聞的四川地方性小品牌。諸葛釀酒由小品牌一舉躍進全