【文章內(nèi)容簡介】 瑞典仿古商船“哥德堡”號(hào)復(fù)航廣州，是繼1981年阿曼“蘇哈爾”號(hào)仿古木帆船和1991年聯(lián)合國海上絲綢之路考察隊(duì)“和平方舟”號(hào)萬噸輪抵達(dá)廣州的又一項(xiàng)具有國際影響的大型經(jīng)貿(mào)文化交流活動(dòng)，成為當(dāng)年中瑞文化交流活動(dòng)的標(biāo)志性事件。在古商船訪問中國期間，進(jìn)行了一系列隆重的慶典活動(dòng)，其中舉行的“哥德堡號(hào)”百年盛宴最為隆重，瑞典國王、王后、王室成員、各界人士和中外記者等1000余人出席盛宴。為借助盛宴宣傳大佛龍井，經(jīng)多方努力，大佛龍井獲得了“哥德堡號(hào)”百年盛宴唯一指定綠茶的稱號(hào)，一時(shí)間，大佛龍井名滿羊城，頻頻暴露在媒體的鎂光燈下，進(jìn)一步擴(kuò)大了大佛龍井的品牌影響力。參與奧運(yùn)公益2008年北京奧運(yùn)會(huì)是全國人民的奧運(yùn)。奧運(yùn)會(huì)以其特殊的內(nèi)涵吸引著世人的目光。參與奧運(yùn)的公益事業(yè)，不僅有利于品牌傳播，更能獲得公眾的好感。2007年4月26日，新昌縣和老舍茶館在奧運(yùn)工程建設(shè)工地，聯(lián)合舉行了“大佛龍井向奧運(yùn)建設(shè)者獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，將2007年的第一批大佛龍井新茶送到鳥巢的建設(shè)現(xiàn)場，向工地的建設(shè)者們送上了一縷縷清香。新昌縣副縣長徐良平說：“我們能參與到這個(gè)過程中來，不僅是快樂，更是一種自豪。我們山區(qū)人民不能直接參與奧運(yùn)建設(shè)，但是我們也應(yīng)該在參與奧運(yùn)、宣傳奧運(yùn)精神、為奧運(yùn)建設(shè)上盡一份力量。”慰問奧運(yùn)建設(shè)者活動(dòng)給大佛龍井的社會(huì)公益形象添磚加瓦，提高了品牌的知名度和公眾的好感度。品牌傳播效果據(jù)了解，從2003年開始大佛龍井每年的銷售額逾億元。目前百度上可以搜索到“大佛龍井”的網(wǎng)頁信息多達(dá)12萬條以上。有人驚呼，大佛龍井花了幾百萬元通過一系列的事件營銷，取得了幾千萬元廣告也無法獲得的驚人傳播效果。如今，茶業(yè)已成為新昌農(nóng)業(yè)的第一大產(chǎn)業(yè)，大佛龍井名茶也成為新昌的一張金名片。大佛龍井已經(jīng)在全國20多個(gè)省市銷售，并出口日本、韓國、馬來西亞等地，聲譽(yù)遠(yuǎn)揚(yáng)，享譽(yù)海內(nèi)外。業(yè)界人士認(rèn)為，龍井茶的生產(chǎn)已從西湖轉(zhuǎn)移到新昌。2007年3月6日，大佛龍井“佛茶”在杭州進(jìn)行了拍賣會(huì)，經(jīng)過激烈的競價(jià)，“佛茶”。這對(duì)于大佛龍井———一個(gè)20世紀(jì)90年代新創(chuàng)的綠茶區(qū)域品牌而言，不能不說是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的奇跡！大佛龍井品牌形象的樹立和發(fā)展離不開新昌縣超前的品牌意識(shí)和非凡卓越的事件策劃宣傳。第四篇：2004十大營銷傳奇事件2004十大營銷傳奇事件摘自《南方都市報(bào)》對(duì)于平日習(xí)慣了財(cái)大氣粗的企業(yè)來說，2004是一個(gè)不太容易邁過去的坎。2004年，許多企業(yè)都遭遇同樣的境遇：資金鏈嚴(yán)重吃緊、市場出現(xiàn)萎縮等等。而這一切的發(fā)生，都是在中國經(jīng)濟(jì)軟著陸、政府大揮宏觀調(diào)控之手的大背景下發(fā)生的。今年以來，中國經(jīng)濟(jì)風(fēng)向悄然發(fā)生變化，先后發(fā)生和正在發(fā)生的“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“銀根收緊”、“央行加息”如幾劑猛藥開始影響企業(yè)的營銷生活。與此同時(shí)，能夠預(yù)料和始料不及的幾大因素如“民工荒”、“拉閘限電”、“油價(jià)飚升”等在成本經(jīng)營層面深刻影響營銷4P的生成。在此種大背景下，企業(yè)營銷必須學(xué)會(huì)根據(jù)市場的規(guī)則去考慮問題，否則就會(huì)如“水煮青蛙”被活活地煮死生活在宏觀調(diào)控的日子，中國企業(yè)開始在營銷層面學(xué)會(huì)了精打細(xì)算，并真正開始有了“成本”的意識(shí)。為此，由《南方都市報(bào)》、《新京報(bào)》、《南風(fēng)窗》和《新營銷》主辦的“2004中國十大營銷事件/人物評(píng)選”結(jié)果全部已經(jīng)揭曉。讓我們來共同回顧2004年中國十大營銷事件的評(píng)比。聯(lián)想重炮出擊躋身奧運(yùn)TOP核心提示：國際奧委會(huì)全球合作伙伴（簡稱TOP），終于出現(xiàn)了中國企業(yè)的身影。3月26日，聯(lián)想集團(tuán)與國際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議，正式成為第六期奧運(yùn)TOP，這是奧運(yùn)歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。作為奧運(yùn)TOP，聯(lián)想集團(tuán)將在未來四年內(nèi)（2005－2008）為2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家提供臺(tái)式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計(jì)算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。據(jù)了解，聯(lián)想將為這個(gè)頭銜付出價(jià)值6000萬－7000萬美元（5億元人民幣上下）的設(shè)備、服務(wù)和現(xiàn)金。營銷解讀：在過去的2003年，多元化策略并沒有讓聯(lián)想獲得預(yù)料中的收獲，反而深深地感受到其帶來的苦澀滋味：手機(jī)業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，數(shù)碼業(yè)務(wù)沒有多大起色，IT服務(wù)也是掙扎在虧損的邊緣。由于多元化分散了聯(lián)想的精力，使得其核心業(yè)務(wù)PC的增長步伐放緩，而DELL、HP及國內(nèi)廠商方正、清華同方等趁機(jī)卻獲得了遠(yuǎn)高于聯(lián)想的增長速度。今年年初，聯(lián)想集團(tuán)對(duì)自身業(yè)務(wù)進(jìn)行了一場“大手術(shù)”，業(yè)界稱之為“聯(lián)想回歸PC主業(yè)”.在聯(lián)想實(shí)施多元化戰(zhàn)略的時(shí)候，聯(lián)想反復(fù)強(qiáng)調(diào)：聯(lián)想在現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，每增加一個(gè)百分點(diǎn)都將異常困難；在回歸主業(yè)后，楊元慶表示，在中國市場上，聯(lián)想應(yīng)該可以獲得更大的市場份額。聯(lián)想還有很大的擰毛巾的空間?；貧w主業(yè)，聯(lián)想瞄準(zhǔn)的市場不再局限于國內(nèi)。2003年，聯(lián)想的營業(yè)額為30億美元左右，對(duì)于要在2010年實(shí)現(xiàn)100億美元營業(yè)額的聯(lián)想來說，國內(nèi)市場盡管潛力巨大，但也不能讓聯(lián)想實(shí)現(xiàn)這一既定目標(biāo)。惟一的出路，就是走國際化路線，到國際市場上去賺錢。而要參與國際競爭，聯(lián)想必須依靠自己的核心競爭力PC業(yè)務(wù)，這也就可以理解聯(lián)想回歸主業(yè)的緣由了。角逐國際市場，需要一個(gè)契機(jī)，2008年北京夏季奧運(yùn)會(huì)無疑正是聯(lián)想需要的機(jī)會(huì)。正是這一背景，使得聯(lián)想不惜重金獲得了2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)的TOP身份。聯(lián)想躋身奧運(yùn)TOP，是聯(lián)想國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。3月26日，聯(lián)想集團(tuán)與國際奧委會(huì)簽署合作協(xié)議。9月份，以奧運(yùn)冠軍杜麗為代言人的聯(lián)想首款?yuàn)W運(yùn)標(biāo)志產(chǎn)品打印機(jī)亮相，標(biāo)志著聯(lián)想的奧運(yùn)推廣戰(zhàn)車開始啟動(dòng)；11月，聯(lián)想啟動(dòng)奧運(yùn)臺(tái)式PC促銷。11月中旬，聯(lián)想與IBM在PC業(yè)務(wù)上建立合資公司的傳言被市場爆炒，很多業(yè)內(nèi)人士將其解讀為聯(lián)想為推其國際化戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。聯(lián)想躋身奧運(yùn)TOP10，其200多億港元的年?duì)I業(yè)額，在歷屆TOP贊助商中都屬于“低收入”階層，因此這個(gè)決定多少顯得像在冒險(xiǎn)。不過，合不合腳，只有聯(lián)想自己知道。不過，雅典奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)所取得的歷史性突破，為聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略博得了頭彩。點(diǎn)評(píng)：奧運(yùn)TOP一向是美、歐、日、韓跨國巨頭企業(yè)的天下，要加入這個(gè)“超級(jí)燒錢俱樂部”，這個(gè)企業(yè)不但需要有錢，還必須具備優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，卓越的服務(wù)能力和相當(dāng)?shù)钠放浦群兔雷u(yù)度。高企的門檻，當(dāng)五星紅旗一次次在奧運(yùn)賽場升起的時(shí)候，作為中國人，我們唯有遺憾。聯(lián)想躋身奧運(yùn)TOP，改寫了這一尷尬狀況。由于此前聯(lián)想在全力拼殺國內(nèi)PC市場，以至于很多業(yè)內(nèi)人士紛紛批評(píng)聯(lián)想花重金躋身奧運(yùn)TOP，卻不知道充分利用這一資源，具體措施遲遲沒有出臺(tái)。其實(shí)，在記者看來，聯(lián)想目前專注于國內(nèi)PC市場，就是為了給其國際化戰(zhàn)略打根基。一則距離2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)還有相當(dāng)長一段時(shí)間，現(xiàn)在不是全力推廣奧運(yùn)策略的時(shí)機(jī)；二則“攘外必先安內(nèi)”，耕耘好國內(nèi)市場，才能讓聯(lián)想安心去經(jīng)營國際市場?？梢灶A(yù)言，2005以及2006年，聯(lián)想的國際化營銷策略將會(huì)源源不斷地出臺(tái)?？煽诳蓸方鑺W運(yùn)營銷賺取眼球核心提示：2004年堪稱體育營銷年。為時(shí)下最火熱的營銷手段――體育營銷寫下精彩注腳的，正是全球飲料巨頭可口可樂。作為迄今為止奧運(yùn)會(huì)的最長期最緊密的全球合作伙伴，可口可樂利用雅典奧運(yùn)所作的品牌營銷可謂得心應(yīng)手，并通過尋找奧運(yùn)、消費(fèi)者以及可口可樂三者的聯(lián)系點(diǎn)，奮力挖掘當(dāng)中的商機(jī)。營銷解讀：可口可樂是世界上最早認(rèn)識(shí)到體育營銷的巨大價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)體育營銷長期化和系統(tǒng)化的企業(yè)之一。首先，奧運(yùn)會(huì)傳遞的積極向上、追求卓越的精神理念，與其品牌精神融合。其次，在各種媒體上鋪天蓋地的宣傳，使其曝光率火速提升，迅速拉近與消費(fèi)者的情感距離。再次，可口可樂在奧運(yùn)宣傳上擁有冠名權(quán)等排他性的宣傳優(yōu)勢，使其競爭對(duì)手在把握奧運(yùn)商機(jī)時(shí)難以有此優(yōu)勢。因此，“紅色兵團(tuán)”順利成章在今夏占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地。策略一：準(zhǔn)確定位，切合品牌內(nèi)涵在2004年雅典奧運(yùn)上，可口可樂通過贊助這個(gè)24小時(shí)受到全中國消費(fèi)者關(guān)注的盛事，占領(lǐng)了品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳的各種優(yōu)勢渠道，極大拉近了與年輕受眾的距離，亦成功提升了品牌價(jià)值。據(jù)悉，可口可樂先后選派了100多名中國火炬手和圣火衛(wèi)士參加了雅典奧運(yùn)火炬接力活動(dòng)。憑借全國直播的機(jī)會(huì)，可口可樂的品牌形象以最高頻率出現(xiàn)在大江南北的電視屏幕上。期間，為使品牌影響轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的購買動(dòng)力，可口可樂（中國）隨即發(fā)行了3款意義非凡的奧運(yùn)紀(jì)念罐，記錄中國奧運(yùn)史上的經(jīng)典時(shí)刻，包括“申奧成功紀(jì)念罐”、“奧運(yùn)新會(huì)徽紀(jì)念罐”和“奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐”.同時(shí)，可口可樂在全國各地組織和舉辦了許多與奧運(yùn)有關(guān)的活動(dòng)，如奧運(yùn)真品火炬路演、奧運(yùn)中國行運(yùn)動(dòng)路演、奧運(yùn)包裝產(chǎn)品、奧運(yùn)主題促銷等各種活動(dòng)。這些活動(dòng)使可口可樂借助奧運(yùn)這個(gè)載體深入到了中國的千家萬戶，其品牌影響也能得到長期持續(xù)。策略二：多角度推廣，全方位立體行銷選擇多樣化的有效營銷渠道，進(jìn)行整合營銷，也是可口可樂奧運(yùn)營銷得以成功的秘笈之一。首先被業(yè)內(nèi)人士稱頌的是，可口可樂在選擇體育明星作為廣告片代言人時(shí)的獨(dú)到眼光。時(shí)下，電視廣告片被視為頗具傳播效果的營銷渠道，可口可樂在拍攝及選取代言人時(shí)自然別具匠心。可口可樂選中了劉翔、馬琳和滕海濱三位運(yùn)動(dòng)明星作為奧運(yùn)代言人，而他們都奪取了奧運(yùn)金牌。這并非僅為運(yùn)氣好，而是與可口可樂事前的周密的調(diào)查和客觀的評(píng)估密不可分。在整合營銷的傳播手段上，可口可樂十分重視通過多元化的宣傳渠道，廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、終端賣場現(xiàn)場，都被其利用，并將品牌信息廣泛傳播?？煽诳蓸穼⒏鞣N行銷手段整合運(yùn)用，使體育營銷成為一種全方位的強(qiáng)有力的傳播其品牌的力量。點(diǎn)評(píng)：在中國市場，食品跨國公司大都采取長期戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略，因此品牌宣傳活動(dòng)具有前瞻性?？煽诳蓸吩趭W運(yùn)營銷上的“大手筆”投入，堪稱跨國公司產(chǎn)品宣傳的的超常舉措，值得本土企業(yè)學(xué)習(xí)聯(lián)通新時(shí)空大提速大安全大覆蓋核心提示：在聯(lián)通新時(shí)空“大提速”、“大安全”、“大覆蓋”的CDMA網(wǎng)絡(luò)升級(jí)工程中，“海洋新時(shí)空”以先鋒的姿態(tài)贏得了漂亮的一仗。除斥巨資于CDMA網(wǎng)絡(luò)升級(jí)工程外，廣東聯(lián)通基于網(wǎng)絡(luò)覆蓋的改善和技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，對(duì)聯(lián)通新時(shí)空品牌賦予了“技術(shù)領(lǐng)先專家”的新定位，順勢而生的“大提速、大安全、大覆蓋”三大支柱形成聯(lián)通新時(shí)空在2004年的全新營銷傳播戰(zhàn)略的核心。2004年中開始以《大提速速度改變未來》、《大安全安全體現(xiàn)關(guān)懷》《大覆蓋廣度見證實(shí)力》的系列營銷策劃進(jìn)行密集導(dǎo)入，使聯(lián)通新時(shí)空“技術(shù)領(lǐng)先專家”的全新品牌形象迅速深入人心。營銷解讀：2004年伊始，中國聯(lián)通在廣東地區(qū)投入106億元進(jìn)行CDMA網(wǎng)絡(luò)升級(jí)工程，同時(shí)提出“大提速、大安全、大覆蓋”三大核心，構(gòu)建出2004年聯(lián)通新時(shí)空全新的營銷戰(zhàn)略。今年4月，作為網(wǎng)絡(luò)升級(jí)工程的重點(diǎn)項(xiàng)目，“黃金海岸”工程，在這個(gè)響亮的稱號(hào)背后，是聯(lián)通網(wǎng)羅全省100萬漁民加入CDMA陣營的龐大野心。今年6月，廣東沿?！包S金海岸”宣告竣工，憑借擴(kuò)容后的CDMA網(wǎng)絡(luò)，信號(hào)可延伸至海岸以外40－60公里，最遠(yuǎn)可達(dá)到120公里。緊接著，基于“黃金海岸”優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，廣東聯(lián)通火速推出了面向漁業(yè)用戶的全新子品牌“海洋新時(shí)空”.隨后的7月6日，一條令“海洋新時(shí)空”名聲鵲起的消息不脛而走憑借聯(lián)通的通信網(wǎng)絡(luò)，汕尾漁政部門成功解救了十幾名被困海上的漁民。借此機(jī)會(huì)，“海洋新時(shí)空”的形象在漁民的口耳相傳中迅速“高大”了起來。此外，漁政部門在與聯(lián)通的通力合作中亦對(duì)“海洋新時(shí)空”表現(xiàn)出充分的信任。廣東聯(lián)通除了強(qiáng)調(diào)“海洋新時(shí)空”的覆蓋范圍，對(duì)相關(guān)增值業(yè)務(wù)的開發(fā)亦非常重視，“漁船定位”、“海浪預(yù)告”、“救援指揮”等與漁民息息相關(guān)的服務(wù)一一出現(xiàn)在“海洋新時(shí)空”中。對(duì)行業(yè)用戶的“悉心呵護(hù)”讓聯(lián)通的服務(wù)質(zhì)量更上了一個(gè)臺(tái)階。在聯(lián)通過往的營銷手法中，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)CDMA技術(shù)輻射低、話質(zhì)清晰、保密性強(qiáng)等特點(diǎn)早有耳聞，然而其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量卻由于自身的“弱勢”形象，很難通過簡單的宣傳贏得信賴。通過“海洋新時(shí)空”在實(shí)際應(yīng)用中超越傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力，消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的既有印象不攻自破在幾起海上救援事件中，CDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在營救被困人員時(shí)起到了關(guān)鍵作用。事實(shí)勝于雄辯，過硬的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量使“海洋新時(shí)空”用戶在數(shù)月內(nèi)激增至幾萬戶。點(diǎn)評(píng)：或許單純從經(jīng)濟(jì)角度考慮，聯(lián)通斥巨資建造“黃金海岸”很難在簡短的幾個(gè)月內(nèi)出現(xiàn)利潤回報(bào)，但“海洋新時(shí)空”的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程覆蓋能力已成為聯(lián)通宣傳CDMA技術(shù)優(yōu)勢的“主打”.除100萬漁民外，繼續(xù)博得全省2000萬沿海居民的“好感”才是廣東聯(lián)通“海洋新時(shí)空”的最終目的。此外，在以實(shí)際效果作為核心的營銷過程中，“海洋新時(shí)空”還同時(shí)肩負(fù)著提升聯(lián)通品牌形象的重任，為聯(lián)通的品牌宣傳開辟出一條康莊大道。諸葛釀自曝商標(biāo)被仿拉動(dòng)銷量核心提示：2004年初，諸葛釀自曝商標(biāo)被10多家企業(yè)所仿，這一消息在沉寂的白酒業(yè)掀起驟然大波。諸葛釀巧借媒體力量，迅速在全國范圍內(nèi)引發(fā)一場關(guān)于維護(hù)正宗產(chǎn)品的大討論。為了引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)“正宗諸葛釀酒”，諸葛釀還在主流媒體大量投放廣告，并迅速巨資更換新包裝、請(qǐng)?bào)w育明星代言。這一系列巧妙的安排，使諸葛釀酒在全國銷量增長高達(dá)10%.營銷解讀：諸葛釀當(dāng)之無愧地成為2004年全國白酒業(yè)的焦點(diǎn)之一。在此之前，諸葛釀還是一個(gè)默默無聞的四川地方性小品牌。諸葛釀酒由小品牌一舉躍進(jìn)全