【文章內(nèi)容簡介】 到了預(yù)定的營銷目標(biāo)進(jìn)行判 斷，更不可能對(duì)每個(gè)營銷人員做出公平、公正的評(píng)價(jià)。搜索引擎優(yōu)化前幾年進(jìn)入我國，到現(xiàn)在還處于混亂期。多是作坊式經(jīng)營，即主要是對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行一定的修改，就說成所謂的網(wǎng)站優(yōu)化。有專業(yè)的公司，但規(guī)模不大、技術(shù)也一般。與搜索引擎垃圾類似，垃圾SEO也是指那些專門欺騙搜索引擎從而獲得在檢索結(jié)果中好的排名的手段，不過有所區(qū)別的是，垃圾SEO的主要目的是為了利用搜索引擎優(yōu)化手段來牟利，垃圾SEO影響了搜索引擎檢索結(jié)果的價(jià)值，對(duì)用戶通過搜索引擎獲取信息形成誤導(dǎo)，因此垃圾SEO也影響了正當(dāng)搜索引擎優(yōu)化的聲譽(yù)。國內(nèi)眾多企業(yè)對(duì)搜索引擎營銷的應(yīng)用處于較低層次，要么是購買搜索引擎廣告，要么就是搜索引擎優(yōu)化，或者就是只做網(wǎng)站推廣，而沒有把搜索引擎營銷作為企業(yè)營銷策略的一個(gè)組成部分。沒有上升到戰(zhàn)略的高度來應(yīng)用搜索引擎營銷。搜索引擎營銷的最終目標(biāo)是將瀏覽著轉(zhuǎn)化為顧客，促使業(yè)務(wù)達(dá)成，給企業(yè)帶來訂單。從目前的實(shí)際情況來看，用戶點(diǎn)擊搜索結(jié)果進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站之后，業(yè)務(wù)達(dá)成率比較低，也就是說點(diǎn)擊率和業(yè)務(wù)達(dá)成率的轉(zhuǎn)換率較低。這是搜索引擎營銷面臨的最重要的問題。我國目前排名前十位的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是：網(wǎng)絡(luò)音樂、網(wǎng)絡(luò)新聞、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)視頻、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客或個(gè)人空間、論壇/BBS和網(wǎng)絡(luò)購物。它既包括了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用，也包括了數(shù)字娛樂及電子商務(wù)、社交類網(wǎng)絡(luò)也逐漸興起。企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)變營銷觀念，并采取相應(yīng)的對(duì)策來實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，從而順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代千變?nèi)f化的市場(chǎng)形勢(shì)。企業(yè)營銷應(yīng)該是包括網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)大系統(tǒng)，在建立和評(píng)估這個(gè)大系統(tǒng)時(shí)，我們應(yīng)該應(yīng)用整體效益原則。雖說現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷，但很多企業(yè)仍然把網(wǎng)絡(luò)營銷和搜索引擎營銷看作是和傳統(tǒng)營銷截然不同的方法，并沒有用一樣的經(jīng)營思想來處理好兩者的地位。據(jù)報(bào)道，身為全球500強(qiáng)的沃爾瑪近年越來越關(guān)注搜索引擎，并開始和某些搜索引擎展開合作，一個(gè)重要的原因就在于害怕在搜索引擎營銷中處于劣勢(shì)，盡管它在傳統(tǒng)營銷中是多么的成功。例：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作為企業(yè)帶來實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，一個(gè)公司不能忽視越來越龐大的網(wǎng)民群體以及他們所共有的使用搜索引擎的行為習(xí)慣，而應(yīng)該把包括搜索營銷在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷看成是企業(yè)營銷不可或缺的重要的組成部分。，但主流方式存在早期的搜索引擎營銷主要依靠搜索引擎的免費(fèi)服務(wù)，如登錄分類目錄、以及通過網(wǎng)頁標(biāo)簽的優(yōu)化設(shè)計(jì)達(dá)到在搜索引擎中更好的排名，隨著搜索引擎技術(shù)的發(fā)展以及本身業(yè)務(wù)的需要，現(xiàn)在的搜索引擎已經(jīng)很少有專門依據(jù)標(biāo)簽的內(nèi)容來收集網(wǎng)頁資料的，而免費(fèi)登錄的分類目錄也有向付費(fèi)方式發(fā)展的趨勢(shì)。營銷技術(shù)和方法的層出不窮，必然使搜索引擎營銷方式多樣性得到加強(qiáng)，這種趨勢(shì)今后仍然會(huì)延續(xù)下去，但無論怎樣，就象現(xiàn)今竟價(jià)排名和關(guān)鍵字廣告是主流形式一樣，將來不管多樣性程度多么激烈，主流方式將仍然存在。一個(gè)對(duì)用戶實(shí)用的搜索引擎，應(yīng)該能使用戶不但能查詢網(wǎng)頁、圖片、聲音、視頻等，更有甚者，能為用戶提供對(duì)產(chǎn)品分門別類的查找，現(xiàn)在，有些知名搜索引擎已對(duì)用戶查找對(duì)象進(jìn)行了有效分類，并可實(shí)現(xiàn)分類查詢，如百度，它不但可以查詢相關(guān)網(wǎng)頁、網(wǎng)站，還可以查詢圖片、聲音、視頻等。這種復(fù)合型搜索引擎受到了用戶的青睞，對(duì)提升其本身價(jià)值，樹立品牌形象，起到了積極的作用。復(fù)合型搜索引擎是以后的重要趨勢(shì)，它的出現(xiàn)對(duì)提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果以及搜索引擎營銷方式的多樣性提供了一個(gè)平臺(tái)。，樹立企業(yè)個(gè)性化營銷的觀念網(wǎng)絡(luò)營銷是以顧客為中心，中小企業(yè)應(yīng)通過各種信息渠道去尋找潛在客戶，以創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)上的各種先進(jìn)技術(shù)及時(shí)收集顧客信息，如統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù)、瀏覽時(shí)間、顧客偏好等，建立個(gè)人檔案，隨時(shí)掌握顧客的需求變化，分析營銷效果，為企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)提供依據(jù)。同時(shí)根據(jù)自身營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶行為分析和主要競(jìng)爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀等，準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位，從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。樹立個(gè)性化營銷的觀念，個(gè)性化定位是指企業(yè)在顧客心中形成的獨(dú)特地位。它是個(gè)性化消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,以通過提供特色產(chǎn)品、超值服務(wù)來更好地滿足顧客需求。個(gè)性化營銷可看作公司劃分細(xì)分市場(chǎng)的極端化,也就是把每位顧客看作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),它的主要內(nèi)容包括：用戶定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)形式、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接收方式和接受時(shí)間等等。個(gè)性化服務(wù)在改善顧客關(guān)系、培養(yǎng)顧客忠誠，以及增加網(wǎng)上銷售方面具有明顯的效果，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)顧客個(gè)人價(jià)值的尊重，這也使得顧客仍舊能夠保持高度忠誠。從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效益。加大對(duì)人才的培養(yǎng) 我們由博客營銷的定義可以知道，博客營銷的開展必須 是以擁有一定的知識(shí)資源的人作為基礎(chǔ)，那么對(duì)于人才的培 養(yǎng)和儲(chǔ)備是發(fā)展博客營銷的一個(gè)必要的手段，或者說是一種 策略。這里所指的人才應(yīng)該包括兩個(gè)方面，一是指的對(duì)網(wǎng)絡(luò)技 術(shù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，我們都知道要開展博客營銷就必須依 附于網(wǎng)絡(luò)，既然如此。對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才的培養(yǎng)是十分必要的，如果沒有技術(shù)人才，我們所謂的博客營銷就如同紙上談兵； 二是對(duì)高素質(zhì)人才的培養(yǎng)和人力資源的開發(fā)，只有在對(duì)某個(gè) 領(lǐng)域的知識(shí)掌握的情況下，才可能有效的開展博客營銷。優(yōu)化博客資源和其他營銷資源 博客黃銷并不是獨(dú)直的，它只是企、№營銷的一個(gè)組成部 分而已，應(yīng)該與其他的營銷方式相結(jié)合，綜合利用各種營銷 方式來共同的開展。比如．企、眥的博客文章內(nèi)容應(yīng)該與企業(yè) 的網(wǎng)站的內(nèi)容、策略以及其他的資源相互結(jié)合，相互促進(jìn)。目 前，很多企！№在建立的企業(yè)網(wǎng)站只是一些關(guān)于企業(yè)簡介、產(chǎn) 品信息、聯(lián)系方式等一些常規(guī)的死板的內(nèi)容。而博客文章的 個(gè)性化、形式的多樣化、觀念的多角化等信息更能夠受用戶的歡迎。加強(qiáng)對(duì)博客文章的管理。博客營銷的目的是靈活地有效地向消費(fèi)者傳遞信息實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的的溝通與交流。最后必須要建立一個(gè)良好的績效考核機(jī)制，通過對(duì)博客網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測(cè)，對(duì)博客文章的訪問量、獨(dú)立IP、綜合瀏覽量等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，查看是否這之間存在相關(guān)聯(lián)系。對(duì)博客營銷產(chǎn)生的信息、維護(hù)客戶關(guān)系的成本、處理公關(guān)危機(jī)的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過以上方面形成的數(shù)量關(guān)系進(jìn)行計(jì)算，從而建立一個(gè)公平、公正、公開的績效考核機(jī)制。結(jié)束語當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷手段還很多，比如在新聞組中發(fā)布信息，利用特定事件吸引訪問者，開辟熱點(diǎn)或?qū)ｎ}論壇與消費(fèi)者共同討論，讓消費(fèi)者共同參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，建立友情鏈接，提供免費(fèi)郵件、免費(fèi)搜索引擎、免費(fèi)代理、免費(fèi)視頻點(diǎn)播等免費(fèi)網(wǎng)上服務(wù)，從而容易引起顧客的認(rèn)同，提高顧客忠誠度，這些顧客的好口碑將是網(wǎng)站最好的宣傳。最大限度滿足消費(fèi)者的需求，是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營核心。要滿足網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的需求，企業(yè)必須適時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提供讓消費(fèi)者滿意的信息和服務(wù)，這已經(jīng)成為中小企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代出現(xiàn)的消費(fèi)心理，只有通過網(wǎng)絡(luò)手段才能解決。網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)融入知識(shí)經(jīng)濟(jì)的基本管理工具和思維方法，傳統(tǒng)企業(yè)只有充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，整合傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷，及時(shí)改變市場(chǎng)營銷策略，找到最有利于企業(yè)成長發(fā)展的營銷之路，并實(shí)現(xiàn)消消者為中心的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，才能免遭時(shí)代淘汰。展望未來，網(wǎng)絡(luò)營銷在我國實(shí)施的前景是十分可喜的。這是由于大多數(shù)企業(yè)的管理者已經(jīng)意識(shí)到了開展網(wǎng)絡(luò)營銷的好處，并積極投身于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，這我國企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。致謝四年的大學(xué)生活就快走入尾聲，我們的校園生活就要?jiǎng)澤暇涮?hào)，心中是無盡的難舍與眷戀。從這里走出，對(duì)我的人生來說，將是踏上一個(gè)新的征程，要把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作去?；厥姿哪辏〉昧诵┰S成績，生活中有快樂也有艱辛。感謝老師四年來對(duì)我的教誨，對(duì)我成長的關(guān)心和愛護(hù)。學(xué)友情深，情同兄妹。三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們一同走過，充滿著關(guān)愛，給我留下了值得珍藏的最美好的記憶。在我的十幾年求學(xué)歷程里，離不開父母的鼓勵(lì)和支持，是他們辛勤的勞作，無私的付出，為我創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，我才能順利完成完成學(xué)業(yè)，感激他們一直以來對(duì)我的撫養(yǎng)與培育。最后，我要特別感謝葉孝明老師、張老師老師。是他們?cè)谖耶厴I(yè)的最后關(guān)頭給了我們巨大的幫助與鼓勵(lì),使我能夠順利完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，在此表示衷心的感激.老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和深厚的理論水平都使我收益匪淺。他無論在理論上還是在實(shí)踐中，都給與我很大的幫助，使我得到不少的提高這對(duì)于我以后的工作和學(xué)習(xí)都有一種巨大的