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正文內(nèi)容

企業(yè)管理培訓(xùn)(編輯修改稿)

2024-11-03 23:45 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 僅要“聽(tīng)懂”還要“學(xué)會(huì)”。培訓(xùn)公司急需業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分傾向。對(duì)企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人挑戰(zhàn)加?。号嘤?xùn)經(jīng)理應(yīng)強(qiáng)化自身專(zhuān)業(yè)性。培訓(xùn)師群體職業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)明顯,提升培訓(xùn)師職業(yè)化素質(zhì)迫在眉睫。企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步形成,培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)師和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各司其職。從“菜單式”拼湊到專(zhuān)項(xiàng)“定制化”:企業(yè)培訓(xùn)個(gè)性化需求越來(lái)越突出。培訓(xùn)“服務(wù)外包”時(shí)代即將到來(lái):企業(yè)內(nèi)訓(xùn)超越公開(kāi)課成為主流。企業(yè)管理與企業(yè)利潤(rùn)在企業(yè)家看來(lái),管理很簡(jiǎn)單,就是兩件事:一是擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,增加業(yè)務(wù)收人;另一件事就是降低管理成本,控制運(yùn)作費(fèi)用。其實(shí)這兩件事,最終是一件事,收入減去成本,減去費(fèi)用,就是利潤(rùn)。所以歸根到底企業(yè)家是看利潤(rùn)的,利潤(rùn)要從管理中來(lái)。因而企業(yè)家不賺錢(qián)就是犯罪,企業(yè)不賺錢(qián)就得死。開(kāi)源節(jié)流、獲取利潤(rùn)是企業(yè)的基本生存法則。而如此簡(jiǎn)單的道理和做法卻被很多企業(yè)家所忽視——因?yàn)樗麄兲焯煜姑Γ焯炀然?!因?yàn)橄狸?duì)員是不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的,充其量只能將損失降低到最低限度。那么,在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng),中國(guó)的企業(yè)如何多開(kāi)源?怎樣做市場(chǎng)?如何帶隊(duì)伍?怎樣砍成本?一、被企業(yè)家忽視的最簡(jiǎn)單的企業(yè)管理公式:除了定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍等大事外,企業(yè)家關(guān)注的應(yīng)該就是“收入成本費(fèi)用=利潤(rùn)”,企業(yè)家每天聚焦的數(shù)字就是109=1,以及如何降低9。所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利;也就是說(shuō)成本降低1,毛利就上升一倍。二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙不懂財(cái)務(wù)這是大多數(shù)企業(yè)家的短板,認(rèn)為有自己最信任的人搞財(cái)務(wù),自己帶領(lǐng)隊(duì)伍沖鋒陷陣就可以了。不看賬目“一翻兩瞪眼,死后再驗(yàn)尸”、“忽視過(guò)程,秋后算賬”??死前沒(méi)有財(cái)務(wù)管理,死了再翻賬。害怕數(shù)字專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)聽(tīng)不懂,財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看不懂,活在一種盲目的樂(lè)觀狀態(tài)中。重視不夠?qū)ω?cái)務(wù)不重視,對(duì)削減成本不重視、不真抓。前面開(kāi)源,后面漏錢(qián)。三、企業(yè)家降成本(賺錢(qián))的十把砍刀企業(yè)家的第一把砍刀——砍面子(1)、砍排場(chǎng),砍虛榮,砍辦公面積,砍豪華。(2)、沒(méi)有票子就沒(méi)有面子。(3)、金杯銀杯不如口碑,金牌銀牌不如品牌。(4)、責(zé)任除以2等于零,項(xiàng)目只須一人負(fù)責(zé)。企業(yè)家的第二把砍刀——砍價(jià)專(zhuān)家(1)、設(shè)立專(zhuān)人專(zhuān)崗,專(zhuān)業(yè)審核每分錢(qián),把每分成本當(dāng)成魔鬼殺死。(2)、建立專(zhuān)門(mén)的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法,讓企業(yè)的木桶嚴(yán)絲合縫,滴水不漏。真正做到“皮笊籬不漏湯”。企業(yè)家的第三把砍刀——砍人手(1)、千斤重?fù)?dān)人人挑,人人頭上有指標(biāo),這里的指標(biāo)要明確,也就是目標(biāo)的SMART原則,即目標(biāo)要數(shù)字量化。具有挑戰(zhàn)。指標(biāo)合理。且要有時(shí)間限制。最好能分解到年、季度、月、日以及每小時(shí)。(2)、利潤(rùn)導(dǎo)向,讓數(shù)字說(shuō)話(huà),結(jié)果導(dǎo)向。(3)、學(xué)會(huì)使用時(shí)間結(jié)點(diǎn)圖和圓餅圖。對(duì)于沒(méi)有具體崗位或無(wú)法直接量化人員可采用時(shí)間圓餅圖即分別寫(xiě)上每小時(shí)工作內(nèi)容,用圓餅圖表示。(4)、目標(biāo)分離任務(wù)到人,通過(guò)績(jī)效評(píng)估找差距,獎(jiǎng)罰分明。(5)、設(shè)立“電網(wǎng)”,末位淘汰,每個(gè)崗位都必須設(shè)立最低成績(jī)效要求。(6)、績(jī)效高、工資低,比如:20%工資+80%績(jī)效。企業(yè)家的第四把“砍刀”——砍機(jī)構(gòu)很多公司小機(jī)構(gòu)多職位多,盲目擴(kuò)大,并選用一些侏儒人才,而且沒(méi)有績(jī)效化管理。(1)、機(jī)構(gòu)扁平化,一專(zhuān)多職,不設(shè)副職,比如說(shuō)總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)制造副總等等。(2)、部門(mén)數(shù)字化,以利潤(rùn)為導(dǎo)向,以成本控制為基礎(chǔ)。(3)、每個(gè)部門(mén)都是利潤(rùn)中心和價(jià)值中心,我們必須明確職責(zé),能獨(dú)擋一面。企業(yè)家的第五把“砍刀”——砍固定資產(chǎn)(1)、凡是商品買(mǎi)回來(lái)再賣(mài)出去都會(huì)貶值,所以固定資產(chǎn)等月負(fù)債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報(bào),要是沒(méi)有最好不投資。(2)、誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)負(fù)責(zé),每筆固定資產(chǎn)都要有責(zé)任人,所以在買(mǎi)之前應(yīng)做好充分的調(diào)查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價(jià)值。(3)、建立嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)家的第六把“砍刀”——砍采購(gòu)成本(1)、競(jìng)標(biāo)砍價(jià)借刀殺人(2)、過(guò)關(guān)斬將高層出馬(3)、直搗黃龍?jiān)搭^購(gòu)買(mǎi)(4)、動(dòng)之以情感恩圖報(bào)(5)、釜底抽薪原始單據(jù)企業(yè)家的第七把“砍刀”——砍預(yù)算(1)、利潤(rùn)是要求出來(lái)的,向供應(yīng)商要求砍掉20%。(2)、向所有花錢(qián)的人或部門(mén)要求消滅20%。(3)、方法永遠(yuǎn)比問(wèn)題多,只要有目標(biāo),任何方法都能找到,沒(méi)有做不到的事。企業(yè)家的第八把“砍刀”——砍庫(kù)存(1)、庫(kù)存是企業(yè)利潤(rùn)的殺手,例如一種商品賣(mài)出80件還剩20件,從表面上看好象是盈利,但實(shí)際上20件的成本大于80件的利潤(rùn),所以還是虧損。(2)、先客戶(hù)后產(chǎn)品,即:根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)要求生產(chǎn)客戶(hù)需要的產(chǎn)品(Justintime)。(3)、先感應(yīng)后回應(yīng)。(4)、庫(kù)存率與獎(jiǎng)金掛鉤。企業(yè)家的第九把“砍刀”——砍劣質(zhì)客戶(hù)(1)、砍虧損客戶(hù),不是所有客戶(hù)都能帶來(lái)利潤(rùn),在簽定合同時(shí)要知道贏利點(diǎn)是多少?(2)、砍欠款客戶(hù),建立一套應(yīng)收帳款的預(yù)警系統(tǒng)和管理辦法,區(qū)分對(duì)待進(jìn)行誠(chéng)信分類(lèi)規(guī)定受信客戶(hù)建立應(yīng)收管理制度。(3)、砍無(wú)誠(chéng)信客戶(hù),客戶(hù)分級(jí),誠(chéng)信分類(lèi),授信管理。(4)、砍小客戶(hù),企業(yè)只為一部分客戶(hù)服務(wù),無(wú)限的滿(mǎn)足所有客戶(hù)就會(huì)破產(chǎn)。企業(yè)家的第十把“砍刀”——砍日常開(kāi)支(1)、砍電話(huà)費(fèi)的實(shí)用方法:①定出每個(gè)級(jí)別電話(huà)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)價(jià)位。②除總經(jīng)理、特定崗位外公司內(nèi)其余電話(huà)只能打市話(huà)。③所有電話(huà)要有電話(huà)清單。(2)、砍汽車(chē)成本的幾個(gè)絕招:①砍掉創(chuàng)造價(jià)值最少的汽車(chē)。②砍掉浪費(fèi)最多的汽車(chē)。③汽車(chē)維修應(yīng)拿回配件。④汽車(chē)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用應(yīng)由乘車(chē)人簽字,比如過(guò)路費(fèi)等。⑤最好打的報(bào)銷(xiāo)。(3)、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點(diǎn):①訂出各個(gè)級(jí)別應(yīng)酬標(biāo)準(zhǔn)。②指定地方接待,與酒店合作建立協(xié)議酒店。③本公司應(yīng)少去人。(4)、砍辦公設(shè)備,用成本列支:①員工不得使用一次性水杯。②筆記本、筆可自己買(mǎi)。③勞保用品可以舊換新。④復(fù)印紙可兩邊用。⑤空調(diào)開(kāi)到合適溫度,不可太低。⑥每分錢(qián)怎樣出去的,出去多少必須清楚。(5)、砍差旅以結(jié)果導(dǎo)向:①出差結(jié)果,為什么要出差?②不出差損失,要不要出差?③能不能不花或少花錢(qián),可否電話(huà)聯(lián)絡(luò)或代辦?④出差后是否決定搞定,如果沒(méi)搞定咋辦?⑤真要出差請(qǐng)給出標(biāo)準(zhǔn),分職位和地區(qū)?四、企業(yè)家最易遺忘的一把砍刀——砍會(huì)議(1)、節(jié)約時(shí)間成本,會(huì)議要短,限時(shí)發(fā)言。(2)、節(jié)約精力成本,會(huì)議要達(dá)成決定,不是商討會(huì)議,會(huì)議決議或決定要有專(zhuān)人專(zhuān)崗跟蹤、驗(yàn)證。(3)、節(jié)約機(jī)會(huì)成本,解決問(wèn)題,落實(shí)結(jié)果,一定要有責(zé)任人落實(shí)。五、企業(yè)家降低成本(賺錢(qián))的最后絕招——砍刀入鞘提高采購(gòu)、付款的計(jì)劃性,實(shí)施集中付款,方便管理,每周只有一天報(bào)采購(gòu)計(jì)劃、買(mǎi)東西,一把手一周6天封筆。一把手規(guī)定每月4天買(mǎi)東西,26天封筆,每年317天封筆。六、對(duì)企業(yè)家的一點(diǎn)忠告企業(yè)家要懂財(cái)務(wù)不懂要學(xué)習(xí),不能拖。每天盯緊3個(gè)數(shù)字109=1。定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍等大事確定后,通過(guò)天天、月月、時(shí)時(shí)關(guān)注“收入、成本、費(fèi)用”以及由此而產(chǎn)生的“利潤(rùn)”來(lái)驗(yàn)證大事確定的正確性。財(cái)務(wù)先行關(guān)注進(jìn)、銷(xiāo)、存的數(shù)字,以及由此而導(dǎo)致的結(jié)果。獎(jiǎng)勵(lì)高手獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)源高手、獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)流高手、獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)利高手,一點(diǎn)不含糊,獎(jiǎng)就重獎(jiǎng),以點(diǎn)帶面,獲取全面勝利。養(yǎng)成富人的思維模式(1)、結(jié)果導(dǎo)向,逆向思維。(2)、花錢(qián)時(shí)問(wèn)自己4個(gè)結(jié)果。第四篇:企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會(huì)___最新企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會(huì)精選___5篇最新管理學(xué)是建立在行為科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用性極為廣泛的綜合性學(xué)科。下面給大家分享一些關(guān)于企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會(huì),便利大家學(xué)習(xí)企業(yè)管理培訓(xùn)心得體會(huì)1通過(guò)參與總經(jīng)理的二天培訓(xùn)課程,我對(duì)中層管理的作用與使命深有體會(huì),現(xiàn)結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容談?wù)勛约旱母邢?。作為酒店一位中層管理者的我?duì)自己的工作有了肯定的認(rèn)識(shí)和了解,漸漸的意識(shí)到中層管理干部是酒店的核心力氣,是酒店管理架構(gòu)中承上啟下的關(guān)鍵,肩負(fù)著傳達(dá)貫徹酒店領(lǐng)導(dǎo)各種決策與帶領(lǐng)員工完成各項(xiàng)工作的重要使命。可是如何更好地做好工作,不辱使命呢?我感到做好以下的五對(duì)五講是至關(guān)重要的。一、對(duì)企業(yè)講忠誠(chéng)就是把內(nèi)心對(duì)酒店真摯的愛(ài)化作情愿把自己的一切貢獻(xiàn)給酒店將來(lái)與進(jìn)展的力氣。作為中層管理干部,自己的一言一行都要從維護(hù)企業(yè)的形象與大局動(dòng)身,時(shí)刻樹(shù)立“企業(yè)光榮我光榮,企業(yè)衰敗我可恥,我為企業(yè)爭(zhēng)光榮”的意識(shí)。就是要把企業(yè)當(dāng)作自己名副其實(shí)的家,真正成為家庭中負(fù)責(zé)任的一員,而不是旁觀者。想家庭之所想,急家庭之所急,就是要全力以赴做好本職工作。做好本職工作的前提是領(lǐng)導(dǎo)員工的基礎(chǔ)。榜樣的力氣是無(wú)窮的,喊破嗓子不
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