【文章內容簡介】 有精準的定位，沒有明確的方向，日后的經(jīng)營恐怕也只能是“瞎干”：如果“成功”，則純屬意外、僥幸；失敗幾乎是“命中注定”。此外，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定過程應當是非?？茖W、嚴謹?shù)?，應當?jīng)過環(huán)境分析（包括供應商分析、合作者分析、競爭分析等）、公司分析（包括資源分析、能力評估等）、顧客分析，等等。但是我們的戰(zhàn)略制定基本上是“拍腦袋工程”。其實，做到后來才發(fā)現(xiàn)，其實我們六個小組都是“同行”（而不是一個做服裝，一個做玩具，一個做汽車??），目標其實是都多贏利、多掙積分，最后能夠獲得好的得分和排名。早知如此，戰(zhàn)略定位可能就更為具體、清晰了。二、統(tǒng)籌規(guī)劃問題。做企業(yè)是一項系統(tǒng)工程，猶如下棋，真正的高手，都是能夠看到十幾步甚至幾十步以后的棋勢，謀定而后動，否則，一著不慎，滿盤皆輸。譬如，在模擬經(jīng)營游戲中，在廣告競標之前，我們必須了解：我們的生產能力是多少？需要拿下多少訂單才能既滿足客戶需求又不浪費產能？我們有多少資金實力？哪些訂單必須拿下而哪些可以放棄？競爭對手的廣告重點是什么，大概有多少預算？??在拿下訂單之后，我們必須了解：我們的生產能力是否能夠滿足訂單要求？訂單生產的順序應當如何安排？原材料是否準備充足且合理？配套資金是否充裕？如果資金不足，是否能夠及時、合理的融資加以解決？??如果沒有一個統(tǒng)籌規(guī)劃，完全“拍腦袋”、“跟著感覺走”，那么，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏、脫節(jié)，整個生產經(jīng)營都將受到消極影響，甚至陷于停滯。這與我們實際的企業(yè)生產經(jīng)營是一個道理：各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都是“一條龍”，各個部門都是一個“有機體”，任何一個環(huán)節(jié)“掉鏈子”，任何一個部門“撂挑子”，都會對整體第2頁，共4頁 績效產生不可估量的負面影響，這也是“木桶理論”的具體體現(xiàn)。三、分工合作問題。應當說，我們B組一直非?！皥F結協(xié)作”，從始至終七個人的團隊非常穩(wěn)定，沒有一個“掉隊”；有什么問題大家一起想辦法，有什么困難大家一起克服，有什么經(jīng)驗大家一起分享??不分彼此，有福同享，有難同當。要說這樣的一個團隊，應當是戰(zhàn)斗力很強的“威武之師”，但最終的業(yè)績卻并不理想，甚至“團隊合作”成了我們最短的一塊“木板”。問題究竟出在哪里呢？主要是由于分工不明、職責不清、獎懲不力，有合作而無分工，沒有各司其職、各盡其能，CSO不做廣告，商業(yè)間諜不搞情報，CHO忙著生產，COO客串商業(yè)間諜，CFO兢兢業(yè)業(yè)做著出納的活??雖然每個人都在忙，也都在努力做好，但作為團隊的整體績效卻不佳。這與我們中國的很多中小企業(yè)有頗為相似之處。的確發(fā)人深省。四、成本控制問題。我們組在頭兩年，靠“大手筆”的廣告費獲得了最多的訂單，得分暫時領先，但代價是成本過高而使企業(yè)不能贏利；進入第三年后，廣告方面又趨于保守，致使丟失了一批訂單，不能滿負荷生產，最終經(jīng)營3年仍是虧損，不但沒給股東帶來回報，也沒有給國家貢獻稅收（所得稅），真應了那句“企業(yè)不贏利就是最大的罪過”。第4年起雖然扭虧為盈，但為時已晚，已被競爭對手趕超，此后都未能實現(xiàn)“咸魚翻身”??最終各小組的成績分析，我們組的成本控制也是一塊“短板”，其中的廣告費“功不可沒”。其實按照游戲規(guī)則，廣告費是非常重要的，在競爭激烈的“紅?！?，沒有廣告就沒有訂單，從而不可能創(chuàng)造利潤；從這個意義上講，我們前兩年的廣告策略并無大錯；只是因為情報不準，致使出現(xiàn)了不該有的浪費；后幾年的廣告策略調整，也未達到預期效果，有些訂單由于投入不足沒拿到，有些訂單雖然拿到但代價過高??在費用有限的情況下，廣告投放如何實現(xiàn)最佳的投入產出比，需要做更全面的分析。任何一個企業(yè)要想獲得理想的利潤水平，“開源”與“節(jié)流”兩手都要抓，兩手都要硬。五、產品開發(fā)問題。根據(jù)我們的分析，認為PP3產品賺錢比較“靠譜”，所以一直作為我們主打產品；殊不知，不只是我們組這么想，其它組也這么想，結果是什么呢？那就是我們始終在競爭激烈的“紅?！逼礆?。至于P4產品，由于市場太小，再加上我們沒能正確的理解老師的指導意見，最終我們完全放棄了。結果呢，5個小組都給A組讓出了一片沒有競爭的“藍海”，讓此前一直經(jīng)營不善甚至瀕臨破產的A組沒花太大成本就起死回春，甚至后來者居上??而我們第3頁，共4頁 也只好“望洋興嘆”了?；叵肫饋恚婚_發(fā)新產品的確是“短視行為”，只注重眼前而沒有看到長遠。任何一家企業(yè)要想獲得成功，都不能因循守舊，不能光吃老本，而要有長遠眼光，敢于創(chuàng)新，開辟“藍?！薄２⑶?，真正有責任、有擔當?shù)穆殬I(yè)經(jīng)理人，絕不能僅考慮任期內企業(yè)的短期利益，更應該著眼企業(yè)的長遠發(fā)展，比如在本次模擬經(jīng)營游戲中，我們不應當僅關心這6年經(jīng)營的成敗得失，還應當考慮以后6年競賽結束后，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題?！盎鶚I(yè)長青”應當是優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人或團隊追求的最高境界。六、商業(yè)情報問題。由于商業(yè)情報不準，我們的廣告決策屢屢失誤，好鋼沒有花在刀刃上；由于商業(yè)情報不準，我們錯失了開發(fā)新產品、開辟新市場的機會；由于商業(yè)情報不準，我們被競爭對手悄悄趕超了而渾然不覺，甚至盲目樂觀近于夜郎自大??這是我們最終沒能取得理想業(yè)績、功敗垂成的重要原因。在實際的企業(yè)經(jīng)營中，商業(yè)情報對企業(yè)發(fā)展也是至關重要，正如《孫子兵法》所言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知己、不知彼，每戰(zhàn)必殆。由于篇幅有限，本文不再展開闡述，課程培訓的實際心得體會要遠遠大于文字所述。并且這些心得體會于自己絕不僅僅是一時的觸動，必將在個人的職業(yè)生涯中產生久遠的影響。可謂“一朝聞道，終身受益”。當然，我們組的經(jīng)營也還是有些成績和亮點，本文不再敘述。雖然我們組在最后的綜合考評中有幸摘得兩項單項獎MVP（最佳CFO、最佳COO），但沒有拿到“最佳團隊”是最大的遺憾。如果可以交換，我們會毫不猶豫的拿出我們所有的單項獎來換取“最佳團隊”的榮譽。個人失敗了，但團隊成功了，還是成功；個人成功了，但團隊失敗了，還是失敗。總之，團隊的利益高于一切，團隊的榮譽大于一切。最后，請允許我代表集中班參與受訓的全體同學（非常榮幸成為這門課的“課代表”）再次感謝王老師、陸老師組織這么好的課程培訓。希望今后這門課能夠增加課時，能夠“復盤”，老師有更多的時間給予各小組具體而微的指導；更希望這樣互動式、參與式、體驗式的授課方式能夠舉一反三、發(fā)揚光大，推廣到其它MBA課程中去，那么，學院必將能夠打造更多的“精品課程”，“北理MBA”的招牌必將更加閃亮。（完）第4頁，共4頁第三篇：沙盤模擬課程心得體會沙盤模擬課程心得體會周六結束了32學時的選修課—沙盤模擬。這是我上過很有意思的選修課，它讓我學到了很多課上學不到的東西，我覺得很滿足。開始上課時，老師給我們講解了每一個職位的職能，我覺得我很適合生產總監(jiān)的這個職位。原因是：我是工業(yè)工程的學生，平時專業(yè)課都是上生產管理方面的課程。ERP也曾經(jīng)是我們的專業(yè)課，后來改成選修課了。我覺得我可以把上生產計劃做得很好，可是在虛擬模擬式并沒有做出出色的預計。記得我們在運行到第二年時，我和采購總監(jiān)進行了仔細的預算。可是在生產過程中，因為資金的不足導致停產，不能按訂單交貨。后來采取了組間交易的辦法，雖然解決了違約的這個問題，但是給公司帶來了更多的成本。后來，CEO在總結的時候把這個問題的嚴重性說的很清楚。在接下來的生產過程中，我把每個季度的生產能力都預計出來，如果出現(xiàn)停產的現(xiàn)象則立馬修改預計產量。由于銷售總監(jiān)和CEO把廣告策略做的很好，后期拿到的訂單也不錯，公司在第五年才開始盈利。經(jīng)過六年的經(jīng)營我知道，一個公司要想很好的發(fā)展下去，每一個部門都要盡職盡責的去做。如果生產總監(jiān)不能很好地預測生產量，采購就不會有準側的采購計劃，在現(xiàn)實實際生產生活中如果出現(xiàn)原材料不足的情況，公司是要付出很大的代價的。在學習ERP時，收獲了很多關于生產計劃和企業(yè)資源計劃的知識。在這次沙盤模擬中我沒有很好的把知識運用到實際，可能的原因就是接觸的很少。希望在以后的生活中能把學到的知識與實際很好的聯(lián)系起來，做到學以致用。在運行的過程中，接觸了一些記賬的知識。CFO每次在做資產負債表的時候都那么認真。要是有不平的情況她就和CEO找問題的所在，每次都不會作假，認真的工作、做預算，她的精神真的值得我去學習。每次團隊里出現(xiàn)問題大家都積極地去解決，希望在下一年的經(jīng)營過程中避免錯誤，每個人都把自己的職責做好。經(jīng)過六年的經(jīng)營雖然我們沒有破產，但是經(jīng)營結果很是不好。CEO在最后的總結中也闡明了這個問題的原因。原因很多，主要的就是在第一、二年盲目的投資，導致后來的資金流斷裂。然后廣告策略又沒有做好，導致收入額下降，出現(xiàn)惡性循環(huán)。這僅僅是一個模擬運行，我都覺得有很多的不確定性，可想而知在實際的一個公司的運營有多么的復雜性、不確定性。在以后的學習中，應該更加努力、腳踏實地多學習些知識。不能好高騖遠不切實際，現(xiàn)實是公平的，只有做到充足的預算才能更好的應對現(xiàn)實的不確定性。第四篇：沙盤模擬課程總結沙盤模擬課程總結我是第二組的采購經(jīng)理巴青偉，經(jīng)過這兩周的沙盤課程學習，學了很多，