【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多種人才納入企業(yè)內(nèi)部的組織形式。(6)商業(yè)目標(biāo)企業(yè)規(guī)模和盈利水平也與企業(yè)的組織形式相關(guān)O(7)延續(xù)性和產(chǎn)權(quán)變動(dòng)問(wèn)題不同形式的企業(yè)的延續(xù)能力是不同的。在建立企業(yè)的時(shí)候，業(yè)主也應(yīng)該預(yù)想到將來(lái)企業(yè)的所有權(quán)轉(zhuǎn)換、繼承、買賣的問(wèn)題。(8)組建成本不同企業(yè)形式的設(shè)立成本是不同的，設(shè)立時(shí)的成本收益比也要考慮在內(nèi)。五、案例分析一位年輕的記者打算創(chuàng)立一家新的雜志，該雜志將以野生動(dòng)物、植物和全世界優(yōu)美的自然風(fēng)光作為特色，這位未來(lái)的企業(yè)家打算每期刊登幾個(gè)有意義的主題，并，你想從企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃中得到哪些信息?營(yíng)銷計(jì)劃中要包括對(duì)銷售政策的探討，定價(jià)、分銷、促銷、廣告以及銷售預(yù)期等。營(yíng)銷計(jì)劃必須講明營(yíng)銷工作做什么，如何做、何時(shí)做和誰(shuí)來(lái)做等問(wèn)題O，在審閱這份商業(yè)計(jì)劃時(shí)，你還想了解哪些方面的內(nèi)容?市場(chǎng)分析，如目標(biāo)顧客的定位、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)等，預(yù)期收益、企業(yè)內(nèi)部管理計(jì)劃、管理團(tuán)隊(duì)等、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)等。?贊成。這是因?yàn)槭紫人泻芎玫膭?chuàng)意，符合人們生活質(zhì)量提高的要求及對(duì)環(huán)境的關(guān)注。在該計(jì)劃內(nèi)容中不僅能看到世界各地的人文景觀，同時(shí)還能感受到環(huán)保的重要性以及自然為人類帶來(lái)的好處與破壞自然將遭受的懲罰，是本寓教于樂(lè)的雜志，頗有吸引力，應(yīng)該有一定市場(chǎng)潛力。試分析特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn)。特許經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)缺點(diǎn)? 優(yōu)點(diǎn):(1)投資風(fēng)險(xiǎn)小，并且可以得到特許人金融方面的幫助。(2)可以得到管理培訓(xùn)和指導(dǎo)。(3)可以享受廣告宣傳等各種促銷活動(dòng)。(4)集中進(jìn)貨。降低成本，保證貨源。缺點(diǎn):(1)沒(méi)有自主權(quán)。(2)必須支付昂貴的特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，利潤(rùn)要按協(xié)議與特許人共享。(3)必須接受特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一的供貨價(jià)格。(4)一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)加盟企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)連累所有企業(yè)。優(yōu)點(diǎn):(1)可以收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，增加了特許人的收入。(2)有利于提高知名度。(3)特許經(jīng)營(yíng)可以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提高企業(yè)管理水平。(4)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，且有最終回購(gòu)成功的特許加盟分店的機(jī)會(huì)。缺點(diǎn):(1)控制力度減弱。(2)一個(gè)加盟店的企業(yè)形象受損，會(huì)影響總店的聲譽(yù)。(3)運(yùn)作支持費(fèi)用增加。五、案例分析吳林和馬克1 6歲時(shí)成為好朋友，吳林的父親開(kāi)了家汽車配件商店，兩人經(jīng)常一起在商店里玩，從而對(duì)汽車產(chǎn)生了濃厚的興趣。高中畢業(yè)后，吳林上了財(cái)經(jīng)類大 ? 可以維持。因?yàn)閰橇质菍儆凇巴庀蚝蜔崆樾汀钡男愿?，具有這種個(gè)性氣質(zhì)的人比較樂(lè)觀，要求上進(jìn)，在困難面前不畏縮，一般適合進(jìn)行開(kāi)發(fā)管理工作，且吳林具有一定的專業(yè)知識(shí)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中能夠起到較為關(guān)鍵的作用F而馬克屬于“保守和謹(jǐn)慎型”的性格，這種性格也有積極的一面，那就是比較安靜，責(zé)任性較強(qiáng)，同時(shí)也很敏銳善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。由于兩個(gè)人的個(gè)性氣質(zhì)的差異造就了他們?cè)诤献髦械幕パa(bǔ)作用，正確地處理好兩者之間的個(gè)性差異，必然能維持好他們之間的合伙關(guān)系。，可能面臨的主要問(wèn)題是什么? 如何解決這些問(wèn)題?面臨的主要問(wèn)題是缺乏相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)，特別是馬克，只是對(duì)汽車感興趣，缺乏相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。要不斷提高自身素質(zhì)，如通過(guò)進(jìn)修汽車修理和管理類的專業(yè)課程、參觀考察、在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、向有經(jīng)驗(yàn)的人員學(xué)習(xí)等方式提高自身素質(zhì)。?可以采取合伙制的組織形態(tài)。因?yàn)楹匣锲髽I(yè)遵循自愿、公平、平等的原則，合伙人可以采用貨幣、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等其他財(cái)務(wù)權(quán)利出資，經(jīng)過(guò)合伙人同意，也可以采用勞務(wù)出資的形式。同時(shí)合伙企業(yè)有利于集思廣益，實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)。有較強(qiáng)的融資能力和發(fā)展空間。利潤(rùn)分享機(jī)制靈活，可以避免雙重課稅等。試分析小企業(yè)面臨的主要問(wèn)題，應(yīng)采取哪些防范措施? (1)缺乏資金。(2)缺乏管理。(3)中國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題還有:企業(yè)所承受的離退休、下崗人員負(fù)擔(dān)越來(lái)越重。產(chǎn)銷率、設(shè)備利用率較低，產(chǎn)品銷售渠道不暢。技術(shù)水平偏低。大多數(shù)企業(yè)缺乏與國(guó)外市場(chǎng)的聯(lián)系渠道。企業(yè)間相互拖欠現(xiàn)象仍比較嚴(yán)重，企業(yè)信用秩序還不好。競(jìng)爭(zhēng)手段偏重于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，大部分中小企業(yè)受技術(shù)和經(jīng)營(yíng)水平限制，趨向于選擇單純和初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)方式，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。(1)，提前做出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，以便隨時(shí)調(diào)整企業(yè)的運(yùn)作方案，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)就是“居安思危”。(2)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對(duì)預(yù)測(cè)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)在出現(xiàn)之前或已有出現(xiàn)苗頭時(shí)，采取應(yīng)急措施來(lái)回避，使減少或消除風(fēng)險(xiǎn)侵害和避免損失。(3)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)往往與只獲得最低利益或求得平均利益為前提，例如產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)的降價(jià)措施，投資市場(chǎng)上股票運(yùn)作時(shí)只求獲取中等利潤(rùn)的方法。它還可以通過(guò)保險(xiǎn)、保值、轉(zhuǎn)租、聯(lián)營(yíng)等使風(fēng)險(xiǎn)與它方共擔(dān)。(4)，分散風(fēng)險(xiǎn)則是從內(nèi)部減少風(fēng)險(xiǎn)。常用韻分散風(fēng)險(xiǎn)主要有產(chǎn)品多樣化組合，經(jīng)營(yíng)門路多樣化組合，資產(chǎn)運(yùn)作多樣化，投資(股票種類、基金種類、債券、項(xiàng)目等)的多樣化，使其風(fēng)險(xiǎn)性在不同的領(lǐng)域里分散。五、案例分析蘇州鋼琴?gòu)S的四名技術(shù)人員被鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“挖走”，該廠的王廠長(zhǎng)為此十分惱火。江陰市某鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)公司眼看近幾年市場(chǎng)鋼琴走俏，供不應(yīng)求，鋼琴價(jià)格由每臺(tái)1600元漲到2700元。根?試用需求層次理論說(shuō)明為什么能 起到吸引人才的作用。、張、李三人的辭職申請(qǐng)報(bào)告的方法妥當(dāng)、合適嗎?如果你是王廠長(zhǎng)，要留住“人才”你將采用怎樣的對(duì)策? (高薪)、工作分析(重新確定工作崗位，因事設(shè)崗，人盡其才，副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)助理和檢驗(yàn)科長(zhǎng))、績(jī)效考核(獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤)。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，人有生存需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。李鄉(xiāng)長(zhǎng)所開(kāi)出的工資水平、獎(jiǎng)金水平以及幫助解決住房和家屬戶籍、提供七萬(wàn)元生活保證金滿足他們?nèi)说纳嫘枰?。張?yáng)與現(xiàn)任一位副廠長(zhǎng)長(zhǎng)期存在隔閡，關(guān)系不夠融拾，多年來(lái)一直不講話，一直想調(diào)換工作環(huán)境，調(diào)回鄉(xiāng)鋼琴?gòu)S工作滿足了他社交的需要。三人調(diào)到鄉(xiāng)鋼琴?gòu)S，分別擔(dān)任副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)助理和檢驗(yàn)科長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了自身的真正價(jià)值，滿足了自我實(shí)現(xiàn)的需要。蘇州鋼琴?gòu)S領(lǐng)導(dǎo)對(duì)辭職申請(qǐng)的處理不夠理性，沒(méi)有體現(xiàn)出對(duì)已離職的原員工的尊重，也不利于穩(wěn)定在職員工的情緒，有可能進(jìn)一步刺激員工的離職。作為鋼琴?gòu)S廠長(zhǎng)，應(yīng)把以人為本貫穿于企業(yè)人力資源管理的整個(gè)過(guò)程之中，努力做到人盡其才。首先，要樹(shù)立正確的識(shí)才觀念，要尊重知識(shí)，尊重人才。其次，要因事?lián)袢?，量才錄用。再者，激?lì)措施要得當(dāng)，提供相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，將員工的薪酬福利待遇與能力、貢獻(xiàn)相掛鉤，并提供有競(jìng)爭(zhēng)力的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，特別地能為高端人才解決相關(guān)的家庭生活問(wèn)題，使他們能夠安心地在企業(yè)工作。試分析商業(yè)計(jì)劃應(yīng)包括的主要內(nèi)容。(1)摘要。包括描述企業(yè)理念和企業(yè)特征。商機(jī)和戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力。團(tuán)隊(duì)。報(bào)價(jià)。(2)行業(yè)、公司及產(chǎn)品或服務(wù)。包括行業(yè)。公司和公司理念。產(chǎn)品或服務(wù)。進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略。(3)市場(chǎng)調(diào)研和分析。包括顧客。市場(chǎng)大小和趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額等。(4)商業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。包括毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。固定成本、變動(dòng)成本。達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù)等。(5)營(yíng)銷計(jì)劃。包括營(yíng)銷總戰(zhàn)略。定價(jià)。銷售戰(zhàn)術(shù)。廣告和推廣。分銷等。(6)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。包括開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。困難和風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品等。(7)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。包括營(yíng)業(yè)周期。地理位置。設(shè)施改善和條件等。(8)管理團(tuán)隊(duì)。包括組織。主要管理人員。管理報(bào)酬和所有權(quán)等。(9)總?cè)粘瘫怼?1 0)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假設(shè)。(11)財(cái)務(wù)計(jì)劃。包括真實(shí)的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。預(yù)計(jì)收益表。事前試算資產(chǎn)負(fù)債表。事前現(xiàn)金流分析等(1 2)擬建的公司發(fā)行證券。包括希望獲得的融資。上市證券。投資者的回報(bào)等五、案例分析小王在大學(xué)畢業(yè)后就開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)生握。在父母的幫助下，加上銀行貸款，他在靠近一個(gè)高檔小區(qū)的地段開(kāi)了家干洗店，并簽訂了1 0年的租賃合同。在企業(yè)開(kāi)業(yè)的前三天，每天?小王需要考慮以下主要因素:作為特許人，有以下優(yōu)點(diǎn):(l)可以收取特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)，增加了特許人的收入。(2)有利于提高知名度。(3)特許經(jīng)營(yíng)可以降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，提高企業(yè)管理水平。(4)實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，且有最終回購(gòu)成功的特許加盟分店的機(jī)會(huì)。但也存在以下缺點(diǎn):(1)控制力度減弱。(2)一個(gè)加盟店的企業(yè)形象受損，會(huì)影響總店的聲譽(yù)。(3)運(yùn)作支持費(fèi)用增加。?為什么?可以采用授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)。因?yàn)楦上吹晔菍儆诩彝シ?wù)行業(yè)，隨著人們生活水平日益提高，生活質(zhì)量的不斷上升，家庭勞動(dòng)社會(huì)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，家庭清潔業(yè)及家庭服務(wù)業(yè)必將有較大的潛力，干洗店的生意會(huì)越來(lái)越好。 你建議他向特許經(jīng)營(yíng)者提供何種培訓(xùn)和支持?培訓(xùn)的內(nèi)容大致有:開(kāi)業(yè)前的員工培訓(xùn)II、店址的選擇、店面的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃及開(kāi)業(yè)后的支持等。24試述小企業(yè)如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?(1)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義:是一種比較優(yōu)勢(shì)。廣義與狹義之分。(2)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類型:外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括產(chǎn)品或服務(wù)的成本/價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的差異化，客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，親和力的優(yōu)勢(shì)。內(nèi)部系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)，資金籌集與管理的優(yōu)勢(shì)，人力資源優(yōu)勢(shì)，與各種創(chuàng)新能力相關(guān)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。(3)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性:促進(jìn)小企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展，可以降低成本。(4)方法:法律手段、創(chuàng)新、人本管理與人力資源開(kāi)發(fā)、加強(qiáng)外部合作、實(shí)施多利基市場(chǎng)營(yíng)銷。五、案例分析(15分)25由民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者徐建國(guó)投資‘00萬(wàn)元建設(shè)的長(zhǎng)春汽車經(jīng)濟(jì)貿(mào)易開(kāi)發(fā)區(qū)首家企業(yè)管理中心即將投人使用。誰(shuí)會(huì)想到，敢為人先的長(zhǎng)春晨新汽車零配件有限公司總經(jīng)理徐建 問(wèn)題:(1)你認(rèn)為徐建國(guó)的哪些品質(zhì)促成了他在汽車配件行業(yè)取得成功?(3分)(2)作為一名低學(xué)歷的管理者，可以通過(guò)哪些途徑提高自己的管理技能和知識(shí)水平?(4分)(3)投資成立培訓(xùn)中心的目的是什么?(4分)(4)閱讀該案例之后，你認(rèn)為企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)壓力有哪些?(4分)(1)吃苦耐勞，勤儉節(jié)約，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，鑄就誠(chéng)信品牌。(3分)(2)異地考察學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。參加培訓(xùn)項(xiàng)目。接受正規(guī)教育。在企業(yè)內(nèi)部成立培 訓(xùn)機(jī)構(gòu)提高管理水平。(4分)(3)投資成立企業(yè)培訓(xùn)中心目的是提高企業(yè)的管理水平，理順公司本部與一線經(jīng)營(yíng)單位的架構(gòu)，為公司向集團(tuán)化、集約型、網(wǎng)絡(luò)型發(fā)展奠定基礎(chǔ)。(4分)(4)工作壓力較大，工作負(fù)擔(dān)較重。管理工作繁雜，工作時(shí)間較長(zhǎng)。隨時(shí)準(zhǔn)備承受失 敗的風(fēng)險(xiǎn)。(4分)24小企業(yè)如何進(jìn)行人才開(kāi)發(fā)?(1)人才開(kāi)發(fā):就是把蘊(yùn)藏在人身體之中的能量轉(zhuǎn)化為企業(yè)生產(chǎn)的強(qiáng)大動(dòng)力。(2)小企業(yè)人才開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì):①不拘一格降人才。②報(bào)酬靈活。劣勢(shì):①知名度低。②條件差。③沒(méi)有安全感。④對(duì)小企業(yè)的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。(3)小企業(yè)人才開(kāi)發(fā)的途徑①聘請(qǐng)兼職專業(yè)技術(shù)人員。小企業(yè)可以與研究機(jī)構(gòu)和大專院校等簽訂協(xié)議，聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員和高級(jí)管理人員到小企業(yè)兼職，每年為企業(yè)服務(wù)一定的時(shí)間，為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。小企業(yè)甚至還可以到大企業(yè)聘請(qǐng)各種專業(yè)技術(shù)人員到小企業(yè)兼職。②與大企業(yè)協(xié)作。小企業(yè)還可以通過(guò)為大企業(yè)服務(wù)，生產(chǎn)配套零部件的方式，獲得大企業(yè)在技術(shù)和人才方面的支持與協(xié)助，借以使企業(yè)的人員素質(zhì)和技術(shù)水平得到提高，為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。③人才引進(jìn)。盡管上述兩種途徑對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要，也很實(shí)用，但是小企業(yè)開(kāi)發(fā)人才最重要和最有效的方式還是人才引進(jìn)。第四篇：小企業(yè)管理分析題期末考試全總結(jié)小企業(yè)管理案例分析部分 目錄案例1: 工匠的理想（辦公家具）案例2：購(gòu)買一家現(xiàn)存企業(yè)（老王 奔馬公司）案例3：“格蘭仕”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 案例4：“麥當(dāng)勞”的速度案例5：麥當(dāng)勞的公共關(guān)系活動(dòng) 案例6：誘人的“美人魚(yú)”（星巴克）案例7：王強(qiáng)的籌資決策（飼料企業(yè)）案例8：腌菜市場(chǎng)之爭(zhēng)案例9：星際公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略案例10：人才開(kāi)發(fā)引進(jìn)的十二字方針（南方公司）案例11：“賣油郎”的轉(zhuǎn)行案例12：老字號(hào)的衰落（王麻子）案例13：“冠海海運(yùn)”的發(fā)展之路案例14：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)成長(zhǎng)為上市公司的故事――七匹狼 案例15：“冰山式薪酬”的利弊 案例16: 徐建國(guó)的創(chuàng)業(yè)案例17: B（Ｍ）的市場(chǎng)發(fā)展（波斯頓矩陣圖）案例18:王永強(qiáng)的自主創(chuàng)業(yè) 案例19: 吳林和馬克的合作案例20：小王的干洗店創(chuàng)業(yè)案例21：蘇州鋼琴?gòu)S的薪酬管理 案例22：勇麗餐廳的“網(wǎng)上訂餐” 案例23：丹佛與沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)案例24: 一位年輕的記者打算創(chuàng)立一家新的雜志 案例25:梅家具公司是梅先生 案例26:湯姆和他的旅行箱 案例27:年輕人辭職引發(fā)的**案例1: 工匠的理想（辦公家具）一位富有理想的工匠正打算開(kāi)辦一家自己的企業(yè)。他喜歡木工并想生產(chǎn)工藝桌、柜架和其他家具。在這之前，他和三個(gè)合作者曾為他所在城市的一些大型企業(yè)生產(chǎn)了花梨木和核桃木會(huì)議桌。（限于篇幅，下略）試分析：1．對(duì)這些人來(lái)說(shuō)會(huì)出現(xiàn)哪些企業(yè)家的預(yù)期回報(bào)？它們可能會(huì)怎樣影響企業(yè)的成功？答：其預(yù)期回報(bào)有：獲得成功的滿足感；更高的利潤(rùn)；獨(dú)立自主、按照自己的意愿行動(dòng)；靈活的工作時(shí)間。這個(gè)預(yù)期的企業(yè)家完全是個(gè)工匠，他可能缺乏商業(yè)判斷力或商業(yè)背景。他的基本特點(diǎn)是熟悉產(chǎn)品工藝技術(shù)，他喜歡職業(yè)所帶來(lái)的滿足感。這些動(dòng)機(jī)可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，如果他再掌握一些經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，就有可能成功。？ 答：他表達(dá)了希望建立富于理想化而非專業(yè)化企業(yè)的理想，他的最大優(yōu)勢(shì)是其專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。而對(duì)未來(lái)的發(fā)展和變化很少有計(jì)劃，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，所以這種企業(yè)很難有所發(fā)展和吸引到投資。案例2：購(gòu)買一家現(xiàn)存企業(yè)（老王 奔馬公司）創(chuàng)立企業(yè)四年之后，老王打算賣掉自己的企業(yè)——奔馬公司。奔馬公司是老王親手創(chuàng)立的，因?yàn)樗矚g制作奔馬。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)相當(dāng)成功，收入以年平均50%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。奔馬在全國(guó)范圍的玩具店都有出售。（限于篇幅，下略）試分析：，為什么？答：如果能夠得到和他相似的公司的過(guò)去的銷售信息，采用市場(chǎng)評(píng)估法比較合適。收益法和現(xiàn)金流量法也會(huì)提供一個(gè)實(shí)際的價(jià)值。這家公司即沒(méi)有出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難，也沒(méi)有利潤(rùn)減少的明顯跡象。？需要做出哪些調(diào)整？ 答：會(huì)計(jì)人員應(yīng)該檢查賬目以確定他們是否采用了合適的會(huì)計(jì)方法。需要對(duì)任何以公司費(fèi)用名義出現(xiàn)的個(gè)人費(fèi)用的賬目做出調(diào)整。？答：老張需要考慮到老王的個(gè)人情況。他是由于企業(yè)原因還是個(gè)人原因而出賣這家企業(yè)的，還是僅僅因?yàn)閷?duì)這家公司的經(jīng)營(yíng)感到厭煩，所有這些因素都影響到購(gòu)買談判。另外，還應(yīng)該考慮未來(lái)市場(chǎng)對(duì)這家公司產(chǎn)品的需求情況，有哪些文化變遷可能影響銷售量，以及有存貨的銷售商的實(shí)力如何等問(wèn)題。此外，應(yīng)該分析周圍鄰里關(guān)系，來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)其未來(lái)發(fā)展是否有負(fù)面影響。案例3：“格蘭仕”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 格蘭仕可以稱得上是有中國(guó)特色的企業(yè)之一，這種特