【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時(shí)常變化及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力確保公司的成功經(jīng)營(yíng)，正如我們實(shí)體公司經(jīng)營(yíng) 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)營(yíng)一樣，做到目標(biāo)清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營(yíng)銷成功，做到市場(chǎng)供求平衡、價(jià)格合理，低庫(kù)存實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。2。宇宙公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，但由于缺少對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查和準(zhǔn)確的預(yù)算造成了產(chǎn)品的大量庫(kù)存。影響了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我實(shí)體公司幾年前經(jīng)營(yíng)了一個(gè)產(chǎn)品，韓國(guó)原裝進(jìn)口的安清高麗植物飲料，當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國(guó)際保健品交易會(huì)上從韓國(guó)引進(jìn)的解酒飲料，我當(dāng)時(shí)就看好這個(gè)品種是日本韓國(guó)剛研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護(hù)肝的，主要原料是韓國(guó)高麗參和美國(guó)蘆薈純天然植物提取合成的，確實(shí)是個(gè)好品種，我?guī)Я艘淮蠛谢貒?guó)后給喝酒的朋友試用，確實(shí)效果很好。我就用魯莽代替了智慧，用習(xí)慣和傳統(tǒng)代替了市場(chǎng)調(diào)研，盲目的代理了這個(gè)品種，最后因市場(chǎng)定位不明確加上我國(guó)實(shí)行嚴(yán)控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓。通過這次模擬學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中必須有莊嚴(yán)的使命，清晰的目標(biāo)、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的預(yù)算，才能使企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。3。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€(gè)公司中實(shí)力最強(qiáng)的，班長(zhǎng)和副班長(zhǎng)都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實(shí)他們都有清晰的宏偉目標(biāo)，明確的定位，遠(yuǎn)大的理想，放眼未來。無愧是做大事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。因期初基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線投資過大、貸款額大、市場(chǎng)價(jià)格低，這些長(zhǎng)期來說都是提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的有效手段。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時(shí)間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓越公司的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī)都會(huì)很卓越。正如我實(shí)體公司在十多年前就大量購(gòu)進(jìn)沉香一樣，當(dāng)時(shí)我每年購(gòu)進(jìn)的數(shù)量都是銷售量的好幾倍，沉香的價(jià)格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴(yán)重，影響公司的競(jìng)爭(zhēng)力，但好得近幾年沉香的價(jià)值才被人家發(fā)現(xiàn)，價(jià)格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急?？梢娖髽I(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)著要著眼全局抓住重點(diǎn)的戰(zhàn)略思想。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來再讀書，通過這次模擬學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準(zhǔn)性。通過這兩天的學(xué)習(xí)，聆聽了裴教授現(xiàn)場(chǎng)講授和對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)的案例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的知識(shí)內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)中受到很大的啟發(fā)。：“管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制 ”。企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理就是管理者通過綜合考量企業(yè)各類運(yùn)營(yíng)要素，建立與維護(hù)各要素間的平衡關(guān)系，在優(yōu)化各運(yùn)營(yíng)要素基礎(chǔ)上謀求系統(tǒng)最優(yōu)的高級(jí)管理活動(dòng)。第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求：將報(bào)告按原始格式打印后，手工填寫。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會(huì)）。報(bào)告可參考以下內(nèi)容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。參考一：兩周多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)驗(yàn)使我對(duì)更好地經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說印象深刻，受益匪淺。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)，是一件很不容易的事情。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識(shí)，而且要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速?zèng)Q策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競(jìng)爭(zhēng)者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來越復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性越來越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容變化越來越快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對(duì)產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場(chǎng)容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來把握市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。二是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要?jiǎng)討B(tài)思維競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對(duì)我們企業(yè)有什么影響？我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)？要在企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應(yīng)，快速行動(dòng)。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭(zhēng)取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效。這次我的成績(jī)不太理想，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒有拿出一定時(shí)間來認(rèn)真閱讀實(shí)驗(yàn)中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷售市場(chǎng)選擇不理想，可見市場(chǎng)調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動(dòng)態(tài)的思維來研究市場(chǎng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的行動(dòng)研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競(jìng)爭(zhēng)力，沒有明顯的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是在沒有分析對(duì)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格的情況，盲目降價(jià)促銷，無效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財(cái)務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績(jī)效，三是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場(chǎng)銷售影響較大?？傊?，通過本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識(shí)的廣度和深度是不言而喻的，不僅對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過程有一定的了解，而且對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)階段和職能區(qū)域的管理知識(shí)也有了一定了解，知識(shí)面得到進(jìn)一步拓寬。同時(shí)提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問題和解決問題的能力。這會(huì)對(duì)我將來的實(shí)際工作會(huì)起到很好的指導(dǎo)作用。參考二：企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)急劇變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)而動(dòng)，企業(yè)隨時(shí)面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個(gè)緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長(zhǎng)期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計(jì)劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理等環(huán)節(jié)。在經(jīng)營(yíng)模擬過程中，我們面臨的第1個(gè)問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對(duì)市場(chǎng)的需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營(yíng)銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持點(diǎn)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將這種優(yōu)勢(shì)充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。通過本次模擬實(shí)驗(yàn)，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的綜合性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性，我們無法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無法對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營(yíng)決策能力的鍛煉。尤其在平時(shí)的教學(xué)過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，我們無法感受競(jìng)爭(zhēng)條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)至少要經(jīng)歷二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，即二、三個(gè)經(jīng)營(yíng)。所以，即使有條件嘗試，所需時(shí)間也太長(zhǎng)。這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個(gè)經(jīng)營(yíng)周期的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我們分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)可能采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場(chǎng)促銷手段運(yùn)用，預(yù)測(cè)本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計(jì)算，并就產(chǎn)品銷售價(jià)格、廣告費(fèi)用投入、銷 2售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動(dòng)、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購(gòu)批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，溝通市場(chǎng)銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的影響，在較短的時(shí)間內(nèi)就能對(duì)自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論知識(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，非常值得。參考三：透過模擬實(shí)驗(yàn)，參與企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。催我自新，催我奮進(jìn)。通過全過程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營(yíng)技能和決策經(jīng)驗(yàn)而對(duì)具體企業(yè)不會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐，我親身體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時(shí)候都沒過如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識(shí)運(yùn)用于時(shí)間過程中，可在短時(shí)間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和決策經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時(shí)間很緊，除個(gè)人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個(gè)有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)整體，僅靠一個(gè)人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營(yíng)銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財(cái)務(wù)副總，需要事先每個(gè)人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都可以簡(jiǎn)要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計(jì)并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識(shí)產(chǎn)