【文章內(nèi)容簡介】 統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時常變化及競爭環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力確保公司的成功經(jīng)營，正如我們實(shí)體公司經(jīng)營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經(jīng)營一樣，做到目標(biāo)清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營銷成功，做到市場供求平衡、價格合理，低庫存實(shí)現(xiàn)利潤最大化。2。宇宙公司經(jīng)營的業(yè)績還算不錯，但由于缺少對市場需求的調(diào)查和準(zhǔn)確的預(yù)算造成了產(chǎn)品的大量庫存。影響了公司的市場競爭力。我實(shí)體公司幾年前經(jīng)營了一個產(chǎn)品，韓國原裝進(jìn)口的安清高麗植物飲料，當(dāng)時這個產(chǎn)品是我 2007 年在日本參加國際保健品交易會上從韓國引進(jìn)的解酒飲料，我當(dāng)時就看好這個品種是日本韓國剛研發(fā)的最新科技產(chǎn)品，主要功能是解酒護(hù)肝的，主要原料是韓國高麗參和美國蘆薈純天然植物提取合成的，確實(shí)是個好品種，我?guī)Я艘淮蠛谢貒蠼o喝酒的朋友試用，確實(shí)效果很好。我就用魯莽代替了智慧，用習(xí)慣和傳統(tǒng)代替了市場調(diào)研，盲目的代理了這個品種，最后因市場定位不明確加上我國實(shí)行嚴(yán)控酒駕造成產(chǎn)品大量積壓。通過這次模擬學(xué)習(xí)我領(lǐng)悟到管理者在企業(yè)運(yùn)營管理中必須有莊嚴(yán)的使命，清晰的目標(biāo)、正確的戰(zhàn)略、穩(wěn)定的政策、便捷的程序、明確 的規(guī)則、系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)確的預(yù)算，才能使企業(yè)在行業(yè)競爭環(huán)境中立于不敗之地。3。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€公司中實(shí)力最強(qiáng)的，班長和副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實(shí)他們都有清晰的宏偉目標(biāo)，明確的定位，遠(yuǎn)大的理想，放眼未來。無愧是做大事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。因期初基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)線投資過大、貸款額大、市場價格低，這些長期來說都是提高競爭力和市場占有率的有效手段。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓越公司的競爭力和業(yè)績都會很卓越。正如我實(shí)體公司在十多年前就大量購進(jìn)沉香一樣，當(dāng)時我每年購進(jìn)的數(shù)量都是銷售量的好幾倍，沉香的價格又很貴，占用資金額又很大，積壓很嚴(yán)重，影響公司的競爭力，但好得近幾年沉香的價值才被人家發(fā)現(xiàn)，價格漲了好幾倍，才解了我燃眉之急?？梢娖髽I(yè)運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)著要著眼全局抓住重點(diǎn)的戰(zhàn)略思想。硝煙未滅思成敗，百戰(zhàn)規(guī)來再讀書，通過這次模擬學(xué)習(xí)領(lǐng)悟到企業(yè)運(yùn)營的成敗源于企業(yè)管理者決策的精準(zhǔn)性。通過這兩天的學(xué)習(xí)，聆聽了裴教授現(xiàn)場講授和對模擬經(jīng)營的案例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運(yùn)營管理的知識內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運(yùn)營中受到很大的啟發(fā)。：“管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制 ”。企業(yè)運(yùn)營管理就是管理者通過綜合考量企業(yè)各類運(yùn)營要素，建立與維護(hù)各要素間的平衡關(guān)系，在優(yōu)化各運(yùn)營要素基礎(chǔ)上謀求系統(tǒng)最優(yōu)的高級管理活動。第三篇：企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗報告企業(yè)經(jīng)營決策模擬實(shí)驗報告要求：將報告按原始格式打印后，手工填寫。字?jǐn)?shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會）。報告可參考以下內(nèi)容寫：（不能原樣照抄，可以到網(wǎng)上找相關(guān)內(nèi)容）你的角色可以是CEO、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等。參考一：兩周多的企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)驗使我對更好地經(jīng)營一個企業(yè)有了更深的領(lǐng)悟，可以說印象深刻，受益匪淺。企業(yè)經(jīng)營是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，要真正持續(xù)經(jīng)營好一個企業(yè)，是一件很不容易的事情。對企業(yè)經(jīng)營者來講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識，而且要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應(yīng)具備較強(qiáng)的專業(yè)運(yùn)作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個適應(yīng)市場和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速決策，確保組織機(jī)構(gòu)精簡高效運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)經(jīng)營是一個動態(tài)的不斷變化的過程，變化來自顧客的需求變化和競爭者的參與，隨著經(jīng)濟(jì)全球化，企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境越來越復(fù)雜，競爭對抗性越來越強(qiáng)，競爭內(nèi)容變化越來越快，競爭優(yōu)勢可保持性越來越低，這就必須使企業(yè)經(jīng)營者在動態(tài)競爭條件下思考戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略首先是產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，就是企業(yè)要做什么？為什么要做的問題，這就要對產(chǎn)品的生命周期,顧客的需求，市場容量的大小，企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行的分析研究，來把握市場的發(fā)展機(jī)會。二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略要動態(tài)思維競爭對手的變化，企業(yè)要十分清楚現(xiàn)有競爭對手是誰，潛在競爭對手是誰，他們現(xiàn)在及將來要做什么？他們所做的事情對我們企業(yè)有什么影響？我們與競爭對手相比有什么優(yōu)勢？要在企業(yè)的核心競爭力培育和實(shí)施差異化戰(zhàn)略上下功夫。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。做到迅速反應(yīng)，快速行動。要根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段，爭取相應(yīng)的措施，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營績效。這次我的成績不太理想，經(jīng)驗教訓(xùn)值得深思，主要表現(xiàn)在：一是在實(shí)施決策前，沒有拿出一定時間來認(rèn)真閱讀實(shí)驗中提供的方方面面的資訊，而是急于操作，導(dǎo)致方向定位和銷售市場選擇不理想，可見市場調(diào)查分析能起到事半功倍的效果。二是沒有用動態(tài)的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優(yōu)勢。特別是在沒有分析對照競爭對手產(chǎn)品價格的情況，盲目降價促銷，無效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財務(wù)指標(biāo)不理想，影響了整體績效，三是在企業(yè)經(jīng)營不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。第四季度銷售人員配備不足，薪酬福利偏低，致使市場銷售影響較大?？傊ㄟ^本次模擬實(shí)戰(zhàn)演練，我本人獲取的知識的廣度和深度是不言而喻的，不僅對企業(yè)經(jīng)營的全過程有一定的了解，而且對于企業(yè)經(jīng)營管理的各個階段和職能區(qū)域的管理知識也有了一定了解，知識面得到進(jìn)一步拓寬。同時提高了素質(zhì)，增強(qiáng)了分析問題和解決問題的能力。這會對我將來的實(shí)際工作會起到很好的指導(dǎo)作用。參考二：企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機(jī)而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實(shí)可行經(jīng)營目標(biāo)，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進(jìn)行分析，做出切實(shí)可行的營銷方式，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點(diǎn)，在資源匱乏或配置不當(dāng)?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。通過本次模擬實(shí)驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風(fēng)險性，我們無法在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進(jìn)行實(shí)地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進(jìn)行實(shí)踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟(jì)分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學(xué)過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機(jī)地結(jié)合起來，并進(jìn)行系統(tǒng)的實(shí)踐性嘗試，案例教學(xué)最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。這次實(shí)戰(zhàn)模擬，根據(jù)系統(tǒng)模擬出的各個經(jīng)營周期的市場經(jīng)濟(jì)形勢變化，我們分析競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制訂出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，確定本企業(yè)的市場促銷手段運(yùn)用，預(yù)測本企業(yè)可望達(dá)到的產(chǎn)品市場銷售量，進(jìn)而根據(jù)以銷定產(chǎn)的原則，調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)能力，進(jìn)行產(chǎn)品成本預(yù)算和方案盈虧計算，并就產(chǎn)品銷售價格、廣告費(fèi)用投入、銷 2售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強(qiáng)市場競爭意識，提高把握市場機(jī)會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進(jìn)行創(chuàng)新性、實(shí)踐性的嘗試，獲得在實(shí)際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。參考三：透過模擬實(shí)驗，參與企業(yè)各個環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。催我自新，催我奮進(jìn)。通過全過程的電腦模擬實(shí)戰(zhàn)——一種能有效獲取經(jīng)營技能和決策經(jīng)驗而對具體企業(yè)不會帶來風(fēng)險的實(shí)踐，我親身體驗了企業(yè)經(jīng)營，統(tǒng)觀了企業(yè)整體運(yùn)作，我突然感覺到自己的企業(yè)經(jīng)營知識是如此的缺乏，然而值得高興的是讓自己看到了自身的不足，我感覺到一種無形的壓力在催促著我學(xué)習(xí)和提高。進(jìn)入大學(xué)后任何時候都沒過如此的求知欲望。本次實(shí)戰(zhàn)模擬把大量的管理知識運(yùn)用于時間過程中，可在短時間內(nèi)獲得別人十幾年實(shí)際工作的經(jīng)營知識和決策經(jīng)驗，對實(shí)戰(zhàn)模擬中遇到的每一個環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。團(tuán)隊運(yùn)作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。團(tuán)隊運(yùn)作、分工負(fù)責(zé)、相互溝通，在上課中老師特別要求這一點(diǎn)，在實(shí)戰(zhàn)過程中也充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運(yùn)作的團(tuán)隊整體，僅靠一個人的力量是難以運(yùn)作的，也根本不可能運(yùn)作成功。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財務(wù)副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責(zé)，在運(yùn)作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進(jìn)行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。系統(tǒng)分析、科學(xué)決策是取勝的法寶。無論多么復(fù)雜的企業(yè)，其生產(chǎn)經(jīng)營都可以簡要表述為：找出目標(biāo)顧客的需求；設(shè)計并生產(chǎn)產(chǎn)品滿足這種需求；告訴顧客你有這種產(chǎn)品；使顧客認(rèn)識產(chǎn)