【正文】 試選擇制造汽車手機的高新技術(shù)產(chǎn)品，不過這只是在戰(zhàn)略中，還沒有實踐過。當在一個城市開兩間自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)已經(jīng)差不多壟斷當?shù)厥袌隽耍沁€有一部分是有人競爭，往往這個時候我會再工廠附近建立一個研發(fā)中心，專門研發(fā)床。而我最開始也是遵循老師的建議步步經(jīng)營，但其后我發(fā)現(xiàn)，其實眼影、唇膏、肥皂也是挺熱銷的產(chǎn)品。市場，或者說城市居民，也是中性的存在。企業(yè)經(jīng)營決策模擬的課程是在ERP實訓(xùn)室進行的，老師對這項課程的教學(xué)主要以實戰(zhàn)實訓(xùn)為主，兼容個人比賽、團體比賽。課程目的只是公司的成長，每關(guān)都有一些特殊的要求(銷售額、利潤、市場占有率、股價、凈資產(chǎn)收益率、公司總市值，等等)，從企業(yè)的成長獲得滿足感。學(xué)習(xí)經(jīng)營的過程分為三步：第一步：學(xué)習(xí)經(jīng)營零售店在自定義模式下選擇城市數(shù)量多則有四個城市可以選擇，最佳的城市選擇就是城市人口多，并且經(jīng)濟繁榮的城市，但是選擇了條件足夠好的城市還不夠，還要選擇哪個城市的黃金地帶，在黃金地帶買熱銷產(chǎn)品才能壯大自己的企業(yè)。采購部門盡可能不要安排在角落，因為那樣利用率不高，并且不利于與其他部門的合作。這樣能確保在賺錢的基礎(chǔ)上尋找優(yōu)質(zhì)的原材料，一般這個時候我會找優(yōu)質(zhì)的木材料，然后建廠，在城市的黃金地帶建立家具店、在制造廠附近建研發(fā)中心，最后根據(jù)需要在城市建立分店。三是要充分利用科技產(chǎn)品，信息化時代計算機的綜合運用是一個基本工具，要讓自己以及周圍的人都能應(yīng)用先進的技術(shù)來進行學(xué)習(xí)。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。我們做出的市場決策基本上競爭對手都用上了，還有幾個遠遠超過我們，我們沒有走經(jīng)營差異化，一味的在競爭的紅海中求生存。多少有一點長虹前掌門人倪云峰的決策風(fēng)格，倪云峰的瘋狂帶來的只有長虹的曇花一現(xiàn)和本人的被迫下臺，被市場所淘汰。這種現(xiàn)象甚是讓人不可思議，仔細想來又是情理之中。求大求快不行，一味保守也不行。一個成功的企業(yè)，成功的因素如果按百分比的話，20%的是商業(yè)模式，30%的靠市場機遇，最后的50%是的企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)管理者不懂財務(wù)，就是盲目經(jīng)營。一、從整個戰(zhàn)略看“喜羊羊”企業(yè)運營沙盤模擬注重更多的是制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！通過優(yōu)化產(chǎn)品和市場配置以及合理運營，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化并保持有效的持續(xù)增長能力。每個參與者都分別模擬不同的職能部門的執(zhí)行者，代表各自的利益，追求各自的最優(yōu)，這是人之常情。三、其他感悟，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在實施過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大?！镀髽I(yè)運營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得(李國群)20110423 00:21:00| 分類： 北京大學(xué)EMBA碩士 | 標簽： |字號大中小 訂閱.《企業(yè)運營管理》模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得2011年4越16日17日參加北京大學(xué)裴教授講授《企業(yè)運營管理》的理論學(xué)習(xí)和模擬經(jīng)營的演練，領(lǐng)悟了不少啟發(fā)性的學(xué)習(xí)心得。我們的學(xué)習(xí)小組就是模擬的騰飛公司，我們公司的管理者能夠抓住企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，把握時常變化及競爭環(huán)境變換，調(diào)整不同要素間的關(guān)系，使之協(xié)調(diào)與契合，以 增強企業(yè)核心競爭力確保公司的成功經(jīng)營，正如我們實體公司經(jīng)營 的北京同仁堂壯骨藥酒在全國市場的成功經(jīng)營一樣，做到目標清晰，定位合理，理性的決策，正確的戰(zhàn)略才能營銷成功，做到市場供求平衡、價格合理，低庫存實現(xiàn)利潤最大化。卓越公司的管理者是我們?nèi)齻€公司中實力最強的，班長和副班長都在卓越公司，我有跟他們交流過，其實他們都有清晰的宏偉目標，明確的定位，遠大的理想，放眼未來。：“管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強制 ”。企業(yè)總經(jīng)理要具有很強的組織協(xié)調(diào)能力，資源的開發(fā)調(diào)配，整合控制能力；各部門經(jīng)理應(yīng)具備較強的專業(yè)運作能力，企業(yè)應(yīng)搭建一個適應(yīng)市場和符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的組織架構(gòu)，組建一支優(yōu)秀的管理團隊，要建立科學(xué)規(guī)范的業(yè)務(wù)流程和管理制度，做到分工明確，責(zé)任到人，相互協(xié)作，快速決策，確保組織機構(gòu)精簡高效運轉(zhuǎn)。特別是在沒有分析對照競爭對手產(chǎn)品價格的情況，盲目降價促銷，無效犧牲了大量毛利，導(dǎo)致財務(wù)指標不理想，影響了整體績效，三是在企業(yè)經(jīng)營不同階段采取的措施不力，如前期研發(fā)投入不高，影響了企業(yè)發(fā)展后勁。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導(dǎo)具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。團隊運作是事業(yè)成功的關(guān)鍵因素。系統(tǒng)分析是同步?jīng)Q策的基礎(chǔ)，只有基于事實的同步?jīng)Q策才是科學(xué)的決策，才是制勝的決策。隨著競爭的加劇，市場的不斷變化，需要企業(yè)轉(zhuǎn)變角色，變等待市場為占領(lǐng)市場、甚至主動去創(chuàng)造市場。財務(wù)主管和財務(wù)助理主要負責(zé)公司財務(wù)方面的工作，對公司的初入賬做好記錄，并在季末和年末完成相應(yīng)的報表，由總經(jīng)理向董事會報告運營情況。于是，我們只拿到了少量的訂單，公司在這一年幾乎沒有盈利。我們的經(jīng)營戰(zhàn)略以平穩(wěn)為主，并不像C組一樣大舉借款去租借廠房、開辦生產(chǎn)線、投資生產(chǎn)，穩(wěn)健的政策讓我們的經(jīng)營在這三年都保持平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)破產(chǎn)的風(fēng)險。除了原料的供應(yīng)，我認為我還有一方面沒有做好，就是在拿訂單前，沒有根據(jù)生產(chǎn)力，計算出我們能夠出產(chǎn)產(chǎn)品的最大數(shù)量，導(dǎo)致在選單時不能夠確切把握，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品仍有小部分儲存在倉庫里。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發(fā)亞洲市場。產(chǎn)品P1需要一個R1原料，產(chǎn)品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產(chǎn)品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產(chǎn)品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。市場方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。由于第三年的訂單十分理想，利潤達到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。雖然在這次試驗中，我只是擔(dān)任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運行的過程中實際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認識到，要想做好本職工作，為團隊做出貢獻，必須具有整體觀念。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。也感謝趙合喜老師的嚴厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實驗課！其他注意事項：1． 公司經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）。共贏理念。這次試驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白了一些管理理念：重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。可以預(yù)見的到第六年的平穩(wěn)與成功。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。在整個實驗過程中，還有一個重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進行相應(yīng)的決策，這個部分就是財務(wù)，其監(jiān)控作用也使財務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用?？傮w看，我們對第三年的經(jīng)營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發(fā)展的。5．財務(wù)分析 我們進行杜邦分析：第三年的財務(wù)支出主要包括廣告費8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費5m，總共41m，這個數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒有出現(xiàn)過大的操作失誤，總體狀況不錯。2．市場策略及其結(jié)果：由于第三年我們實現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實證明，我們當年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說這有一點失誤，進行了過多不是很必要的廣告投入。這雖然只是一次簡單的企業(yè)經(jīng)營模擬，但也讓我們大體了解到一個企業(yè)的運行過程，讓我們明白了經(jīng)營好一個企業(yè)決不僅僅是一個人的功勞，它是一個團結(jié)的、協(xié)作的、有創(chuàng)造力的團隊的杰作。風(fēng)險和收益是并存的，在企業(yè)經(jīng)營中，我們要很好的權(quán)衡這兩者的關(guān)系，才能夠讓企業(yè)更好的發(fā)展。然而，由于我們沒有估計好區(qū)域市場對P1產(chǎn)品的需求，導(dǎo)致我們花費了大量的廣告費，卻沒有拿到足夠多的訂單。生產(chǎn)主管的職責(zé)是做好生產(chǎn)產(chǎn)品和生產(chǎn)線的相關(guān)工作，包括更新生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、加開生產(chǎn)線。如何將學(xué)到的新知識融進到現(xiàn)實的工作中去，把中國傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理結(jié)合起來，創(chuàng)建自己獨特的管理文化，還需要進一步的探索與實踐，也是我下一步追求的目標。總的來說，課程通過模擬企業(yè)的競爭環(huán)境，以體驗式的互動學(xué)習(xí)方式，令我置身于國際化、信息化、瞬息萬變的復(fù)雜環(huán)境中；通過模擬企業(yè)的整體運作過程，讓我們團隊一起深入分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，制定戰(zhàn)略方案、市場及產(chǎn)品決策、生產(chǎn)決策、營銷決策、財務(wù)決策，體驗企業(yè)的經(jīng)營決策全過程，必將對我以后掌握制定決策的方法，洞悉企業(yè)成功經(jīng)營的核心 3要素，遠離決策陷阱和誤區(qū)，提升決策和管理的能力產(chǎn)生重要的影響。在模擬過程中，決策前需要收集大量的信息并加以分析，時間很緊，除個人需要有熟練的電腦操作水平外，還需要有一個有序高效運作的團隊整體，僅靠一個人的力量是難以運作的，也根本不可能運作成功。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭