【正文】 最后感謝學(xué)校給我們的這次ERP沙盤模擬實驗的機會，讓我們有機會融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定一定的基礎(chǔ)。在激烈的市場競爭中，學(xué)習(xí)們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的寫作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏。團隊精神。市場調(diào)研。二、個人心得通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理又餓了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。第六年：這是經(jīng)營的最后一年，在這一年中，為了實現(xiàn)利益對大化，我們競得大量訂單，把存貨及將來的產(chǎn)品全部賣完。前幾年已經(jīng)為第5年打下了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因此，這一年各方面的投資減少，綜合費用減少，現(xiàn)金流主要用于在生產(chǎn)，大大減輕了資金鏈的壓力。雖然現(xiàn)金流緊張，但我們依然把生產(chǎn)線投資完成。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，對產(chǎn)品的開發(fā)，市場準(zhǔn)入的投資，以及對資格認證的投資。投資資格認證。為了保住權(quán)益以便第二年借入足夠多的長期貸款，因此只租用了大廠房以及購買了兩條生產(chǎn)線和對產(chǎn)品開發(fā)的投資等。財務(wù)總監(jiān)和FA通過對企業(yè)經(jīng)營的數(shù)據(jù)進行記錄和整合計算，使CEO和各部門了解企業(yè)的財務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)可以進行決策決定是否進行生產(chǎn)線擴建或者廠房的更改，市場總監(jiān)決定是否進行新產(chǎn)品研發(fā)，新市場開拓，高額廣告的投入，或者大額訂單的搶奪。一、工作總結(jié)ERP沙盤模擬實驗要想取得理想的經(jīng)營結(jié)果需要所有成員多方面的通力協(xié)作，全方位的分析，最后經(jīng)過實在的操作，才可能取得成功。7．的工資分配方案（四）第四 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（五）第五 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（六）第六 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財務(wù)分析 6．總結(jié) 7．的工資分配方案四、企業(yè)綜合評價、經(jīng)營清算（或破產(chǎn)清算）與贏利分配政策 1．企業(yè)清算（或破產(chǎn)清算）2．贏利分配政策五、離任前總結(jié)XXXX公司員工個人工作總結(jié)與學(xué)習(xí)心得六天的ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)與實踐讓我認識到這是一種理論與實踐緊密結(jié)合并且需要多方面知識的課程，它涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)無聊需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。生產(chǎn)方面有條不紊的進行，完成了相應(yīng)的訂單，并且同時進行著p4產(chǎn)品的研發(fā)和亞洲市場的開拓，前景不錯。%，%，%，這幾個 數(shù)字不是很大，是因為零利潤4m與平均資產(chǎn)156m相差太大，%，由銷售收入/平均資產(chǎn)得到，從這個數(shù)據(jù)我們可以知道第三年的銷售收入較高，資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率和利用率較高。4．采購分析由于第三年經(jīng)營狀況不錯，我們繼續(xù)全線生產(chǎn)。同時進行亞洲市場開拓和ISO資格認證，為今后進入亞洲市場參與競爭做準(zhǔn)備，并且提高產(chǎn)品的競單能力?？梢钥紤]在本地、區(qū)域和國內(nèi)市場進行p1和p3的競單，而我們第三也年競到了不少單，為我們后來的收入打下了基礎(chǔ)。只有一個杰出的團隊，才會有騰飛的企業(yè)。在經(jīng)營的過程中，我沒有很確切的了解到產(chǎn)品研發(fā)成功、新生產(chǎn)線投入使用和更新生產(chǎn)的順序，以至于出現(xiàn)了新生產(chǎn)線投入生產(chǎn)、新產(chǎn)品上線時原料短缺的狀況。在這次的模擬經(jīng)營中，我擔(dān)任的是企業(yè)的生產(chǎn)主管，最最主要的任務(wù)就決定是否開辦新的生產(chǎn)線、開展何種生產(chǎn)線、計算好下一季度需要多少的原料。我們這一組，在第一年時并沒有像其他組一樣大量的借款去開辦許多的生產(chǎn)線，所以導(dǎo)致在第二年的時候沒有能力去完成P2的訂單。同時由于生產(chǎn)力的影響，我們沒有辦法去拿更多P2的單。第一年伊始，考慮到要研發(fā)新的產(chǎn)品以及開發(fā)區(qū)域市場，我們并沒有決定投資大量的廣告費。供應(yīng)主管主要根據(jù)生產(chǎn)的需要，下訂單、完成原產(chǎn)品入庫?？偨?jīng)理是一個企業(yè)的核心，他主要職責(zé)就是協(xié)調(diào)好各個部門之間的關(guān)系，并在遇到?jīng)Q策時，根據(jù)已有的信息，運用自己的知識，深入分析，做出最后的判斷?？傊?，通過企業(yè)經(jīng)營決策模擬課程的學(xué)習(xí)，使我進一步認識到企業(yè)的經(jīng)營目的就是創(chuàng)造價值的最大化。通過模擬實戰(zhàn)，感到自己的企業(yè)經(jīng)營管理知識還存在很多缺口和弱項，主要是：。在系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，一要遵循木桶原則克服不利因素，最大限度地滿足市場“需要”；二要力所能及地找出規(guī)律，以把握一定的前瞻性，為市場戰(zhàn)略不斷調(diào)整創(chuàng)造有利條件。我們組總共5人，有總經(jīng)理（兼管人力資源）、營銷副總、銷售副總、生產(chǎn)副總、財務(wù)副總，需要事先每個人必須有明確的分工及職責(zé)，在運作過程中熟悉并履行好自己的職責(zé)，進行必要的相互溝通，共享信息資源，只有這樣，才能保證公司的正常經(jīng)營，才能實現(xiàn)既定目標(biāo)及企業(yè)戰(zhàn)略。本次實戰(zhàn)模擬把大量的管理知識運用于時間過程中，可在短時間內(nèi)獲得別人十幾年實際工作的經(jīng)營知識和決策經(jīng)驗，對實戰(zhàn)模擬中遇到的每一個環(huán)節(jié)，都留下了深刻的記憶，尤其是決策失誤之處更是終身難忘。參考三：透過模擬實驗，參與企業(yè)各個環(huán)節(jié)的決策，帶給我的收獲很大。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。同時提高了素質(zhì)，增強了分析問題和解決問題的能力。二是沒有用動態(tài)的思維來研究市場，對競爭對手所采取的行動研究分析不夠，導(dǎo)致推出的產(chǎn)品缺少競爭力，沒有明顯的差異化競爭優(yōu)勢。三是要提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力。對企業(yè)經(jīng)營者來講，不僅要掌握全面多專業(yè)的理論知識，而且要有豐富的實踐經(jīng)驗。字數(shù)在1000字以上（總結(jié)或心得體會）。通過這兩天的學(xué)習(xí)，聆聽了裴教授現(xiàn)場講授和對模擬經(jīng)營的案例分析，領(lǐng)悟了企業(yè)運營管理的知識內(nèi)容，使我在企業(yè)管理運營中受到很大的啟發(fā)。因我 們模擬學(xué)習(xí)才三年時間，故還看不出效果，如果論持久戰(zhàn)我相信卓越公司的競爭力和業(yè)績都會很卓越。3。影響了公司的市場競爭力。騰飛公司的正確運營?！坝钪妗惫驹斐闪水a(chǎn)品積壓源于缺少市場調(diào)查和成功營銷。短短一天的沙盤運營模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，盤點著身心的收獲，按捺不住的是激動與驚喜！抬頭望去：天比以往更藍，山比以往更高，眼前的道路比以往更寬廣，心中的舞臺比以往更宏大！小心翼翼的珍藏著這份難得的回憶，堅信這次沙盤模擬訓(xùn)練會持續(xù)影響著我們每個人以后的工作、學(xué)習(xí)和生活。（二）不足與教訓(xùn)：，同時也是在浪費設(shè)備的成本支出和折舊費用；，無效的市場投資直接影響到盈利?？傊谡麄€的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。如何把局部最優(yōu)整合成全局的最優(yōu)，這就需要溝通。正是基于以上合理的企業(yè)戰(zhàn)略，我們在第四年模擬結(jié)束時取得了P1產(chǎn)品均取得本地市場和國內(nèi)市場的第二位，為企業(yè)帶來可可觀的現(xiàn)金流及合理的盈利，更加值得稱道的是：我們在未來的經(jīng)營中，獨家占據(jù)了P2產(chǎn)品的亞洲市場，由此為企業(yè)提供了有效的可持續(xù)發(fā)展的機遇及動能！二、從個人的角色看“喜羊羊”通過參與企業(yè)沙盤模擬，參與者提高了溝通能力。由于未來兩年的市場會不景氣，企業(yè)目前的產(chǎn)能是能滿足需求了。此次沙盤模擬訓(xùn)練的總教官是山東大學(xué)管理學(xué)院著名教授劉剛先生，參加訓(xùn)練的團隊共有5個，我們091班其中13人以“喜羊羊”命名組隊，具體架構(gòu)及成員名單如下：總經(jīng)理：柳穎總經(jīng)理助理：楊會果銷售部總監(jiān)：孫永剛助理：朱運生信息部總監(jiān)：鐘永良助理：袁來閩、黃志彬生管部總監(jiān)：盧哲助理：江春、張曉暉財務(wù)部總監(jiān)：芮典助理：曾翠玲、王洪波經(jīng)過劉剛教授最后點評，我們“喜羊羊”團隊獲得綜合總分第一！回想整個訓(xùn)練過程，既有開心，也有郁悶，但更多的是感悟和收獲！雖然模擬訓(xùn)練只有短短一天時間，短短5個財政，我卻覺得獲益匪淺：團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款還款……書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。因此要進一步的豐富自己的營銷知識，多研究一些營銷案例。二是要突出強化財務(wù)知識的學(xué)習(xí)。在模擬中，我發(fā)現(xiàn)和隊友的溝通有點困難，我也試著多來幾次，但是很不理想。體會四—— 團隊的合作在本次的實戰(zhàn)模擬中，我深刻的認識到團隊的重要性。我感覺系統(tǒng)本身就是一個游戲規(guī)則一個市場環(huán)境，當(dāng)我們在經(jīng)營中出現(xiàn)問題時，不應(yīng)該一味的抱怨環(huán)境，怨天尤人，而應(yīng)該及時的找出自己的問題，適時的調(diào)整自己，遵守市場游戲規(guī)則，順應(yīng)市場的發(fā)展。市場有其客觀的內(nèi)在規(guī)律性，企業(yè)經(jīng)營必須對產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、客戶需求、競爭對手、市場規(guī)模有一個客觀認識和準(zhǔn)確把握，不能主觀盲目、自以為是，也不能被動盲從、失去自我。在企業(yè)經(jīng)營過程中，企業(yè)的經(jīng)營決策是否得當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量是否滿足客戶要求，產(chǎn)銷是否平衡，勞動效率和生產(chǎn)成本高低等等，在財務(wù)管理中的反映程度越來越高。在現(xiàn)實中這樣的例子很多很多，08年年底到今年年初，我國南方出現(xiàn)很多中小企業(yè)破產(chǎn)倒閉，老板消失，跳樓，上吊。離現(xiàn)代企業(yè)制度要求的理解“錢從哪里來”、“明天會不會倒閉”、“會不會做生意”、“會不會賺錢”“貸款夠不夠用”的績效構(gòu)架還相差甚遠。我感覺我們第二組的第一個企業(yè)就是犯了這樣的錯誤，雖然他們一直保持前五名，但是他們的擴張幾乎進行到瘋狂的地步，產(chǎn)量幾乎是其他企業(yè)的兩倍到三倍，又瘋狂的降低價格，低的不可思議，對競爭對手瘋狂的打壓和排擠。從當(dāng)前的實際情況來看，大多數(shù)中國的企業(yè)，特別是民營企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，不是由健全的管理機制來確定，而是由某一領(lǐng)導(dǎo)的決策來確定，迄今為止，重視競爭戰(zhàn)略、重視營銷戰(zhàn)略而忽視發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)仍然