【正文】 也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實(shí)驗(yàn)課！其他注意事項(xiàng)：1． 公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)下載：shapanshapan密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時(shí)間：上課后兩周交趙老師（過(guò)期不受理）。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)游戲規(guī)則的遵守，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)信是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信規(guī)則是重要的。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。共贏理念。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入時(shí)非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策。“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認(rèn)證資格、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白了一些管理理念：重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是擔(dān)任采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運(yùn)行的過(guò)程中實(shí)際手動(dòng)操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認(rèn)識(shí)到，要想做好本職工作，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，必須具有整體觀念。盡管如此，但是各組實(shí)力都很強(qiáng)大，我們最終也沒(méi)能取得一個(gè)好的名次。前五年已經(jīng)打下了相對(duì)完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程毫無(wú)懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨?？梢灶A(yù)見(jiàn)的到第六年的平穩(wěn)與成功。同時(shí)年初的訂單相對(duì)理想，又給我們帶來(lái)豐富的現(xiàn)金。第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來(lái)，能否成功是一次驚險(xiǎn)的跳躍。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問(wèn)題，又沒(méi)有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣(mài)掉了一些原料庫(kù)存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。由于第三年的訂單十分理想，利潤(rùn)達(dá)到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線。現(xiàn)金流狀況良好，凈利潤(rùn)為負(fù)，權(quán)益與第一年相比略有下降。繼續(xù)對(duì)P1和P3的生產(chǎn)，開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品。第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。下面是對(duì)我們每一年的簡(jiǎn)要總結(jié)：第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年?？傊?cái)務(wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況從而為其他部門(mén)提供決策所必需的財(cái)務(wù)依據(jù)。在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，還有一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)部分，它雖然不能為企業(yè)帶來(lái)直接效益，卻能對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進(jìn)行相應(yīng)的決策，這個(gè)部分就是財(cái)務(wù)，其監(jiān)控作用也使財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。首先，市場(chǎng)總監(jiān)必須做好市場(chǎng)分析，包括各個(gè)市場(chǎng)，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向和市場(chǎng)策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。六天的學(xué)習(xí)讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的只是去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運(yùn)行過(guò)程全部濃縮展示在沙盤(pán)或者是電腦軟件上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論?？傮w看，我們對(duì)第三年的經(jīng)營(yíng)情況還是比較滿(mǎn)意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)，我相信我們?cè)诮窈蟮膸啄晔悄軌蛉〉镁薮蟀l(fā)展的。市場(chǎng)方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進(jìn)行著亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，使我們的市場(chǎng)未來(lái)前景比較廣闊。6．總結(jié)第三年的經(jīng)營(yíng)情況總體說(shuō)是不錯(cuò)的。資產(chǎn)方面，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯(cuò)。5．財(cái)務(wù)分析 我們進(jìn)行杜邦分析：第三年的財(cái)務(wù)支出主要包括廣告費(fèi)8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認(rèn)證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費(fèi)5m，總共41m，這個(gè)數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)大的操作失誤，總體狀況不錯(cuò)。產(chǎn)品P1需要一個(gè)R1原料，產(chǎn)品P2需要一個(gè)R2原料和一個(gè)R3原料，產(chǎn)品P3需要一個(gè)一個(gè)R1原料，一個(gè)R3原料和一個(gè)R4原料，產(chǎn)品P4需要一個(gè)R2原料，一個(gè)R3原料和兩個(gè)R4原料，要同時(shí)考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。第三年產(chǎn)出8個(gè)p1和7個(gè)p3，同時(shí)繼續(xù)生產(chǎn)，按時(shí)完成了訂單交付，實(shí)現(xiàn)了一定的收入，總體來(lái)看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，并且處于穩(wěn)步提升的過(guò)程中，為今后參與更強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。第三年的競(jìng)單結(jié)果比較理想，競(jìng)到8個(gè)p1，7個(gè)p3，并且賬期都還不錯(cuò)，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯(cuò)的訂單使我們能夠快速地實(shí)現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果：由于第三年我們實(shí)現(xiàn)了不少的銷(xiāo)售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實(shí)證明，我們當(dāng)年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說(shuō)這有一點(diǎn)失誤，進(jìn)行了過(guò)多不是很必要的廣告投入。另一方面，由于亞洲市場(chǎng)對(duì)p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)。3．公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話(huà)）4．公司相應(yīng)職責(zé)分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購(gòu)總監(jiān)： ⑤ 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ⑥ 財(cái)務(wù)助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會(huì)秘書(shū)： 5．公司業(yè)務(wù)流程二、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 1．公司目前存在的問(wèn)題： 2．公司8年的發(fā)展計(jì)劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場(chǎng)策略： ④ 財(cái)務(wù)策略：三、公司各經(jīng)營(yíng)分析與報(bào)告（一）第一 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（二）第二 1．市場(chǎng)分析： 2．市場(chǎng)策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購(gòu)分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（三）第三 1．市場(chǎng)分析： 本地 p1 1st 45 2nd3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國(guó)內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 03rd 21 15 73rd 25 16 73rd 33 20 84th 24 16 84th 23 16 84th 23 135th 20 15 125th 22 23 175th 26 30 166th 18 14 176th 19 27 226th p1 p2 p3 p4國(guó)際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 03rd 2 2 04th 9 5 05th19 13 06th 25 18 13 第三年本地市場(chǎng)對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量要求，區(qū)域市場(chǎng)對(duì)p2有大量需求，對(duì)p1和p3有一定量的需求，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)p1和p2有大量需求，對(duì)p3有一定量需求，亞洲市場(chǎng)對(duì)p1和p2有一定量需求，對(duì)p3有少量需求，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)p1有一定量需求。第五篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱(chēng):課 程 號(hào): 指導(dǎo)教師: 上課地點(diǎn)：期 別：組 別：模擬成績(jī): 寫(xiě)作成績(jī): 企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(艾維高新科技有限公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬雅言樓113 080907 期 U05 組2010年 6 月艾維高新科技有限公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告一、公司概況介紹：1．公司名稱(chēng)：艾維高新科技有限公司2．公司情況簡(jiǎn)介：大連奇跡電子有限責(zé)任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的高科技電子有限責(zé)任公司。這雖然只是一次簡(jiǎn)單的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬，但也讓我們大體了解到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)行過(guò)程，讓我們明白了經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)決不僅僅是一個(gè)人的功勞，它是一個(gè)團(tuán)結(jié)的、協(xié)作的、有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)的杰作。除了原料的供應(yīng)，我認(rèn)為我還有一方面沒(méi)有做好，就是在拿訂單前，沒(méi)有根據(jù)生產(chǎn)力，計(jì)算出我們能夠出產(chǎn)產(chǎn)品的最大數(shù)量，導(dǎo)致在選單時(shí)不能夠確切把握，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品仍有小部分儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)里。而且我們組希望能夠準(zhǔn)確的計(jì)算好所需原料，留足資金來(lái)進(jìn)行其他的投資。在決定是否開(kāi)辦和開(kāi)辦何種生產(chǎn)線時(shí)，其他組員都與我一同分析、商量，這讓我的工作量減輕了不少。風(fēng)險(xiǎn)和收益是并存的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們要很好的權(quán)衡這兩者的關(guān)系，才能夠讓企業(yè)更好的發(fā)展。我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以平穩(wěn)為主，并不像C組一樣大舉借款去租借廠房、開(kāi)辦生產(chǎn)線、投資生產(chǎn)，穩(wěn)健的政策讓我們的經(jīng)營(yíng)在這三年都保持平穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。終于，拿到了足夠多的訂單，把第二年積壓的產(chǎn)品都銷(xiāo)售了出去，稍微彌補(bǔ)了前兩年的損失。由于決策性失誤，我們這一年的損失嚴(yán)重。然而，由于我們沒(méi)有估計(jì)好區(qū)域市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品的需求，導(dǎo)致我們花費(fèi)了大量的廣告費(fèi)，卻沒(méi)有拿到足夠多的訂單。于是，我們只拿到了少量的訂單，公司在這一年幾乎沒(méi)有盈利。最后，進(jìn)入了我們獨(dú)自運(yùn)營(yíng)的時(shí)間。接著，老師對(duì)我們本次模擬運(yùn)營(yíng)的企業(yè)做了詳細(xì)的介紹，并說(shuō)清了運(yùn)營(yíng)時(shí)需要遵守的規(guī)則。生產(chǎn)主管的職責(zé)是做好生產(chǎn)產(chǎn)品和生產(chǎn)線的相關(guān)工作，包括更新生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、加開(kāi)生產(chǎn)線。財(cái)務(wù)主管和財(cái)務(wù)助