【正文】 也感謝趙合喜老師的嚴(yán)厲要求和諄諄教誨，讓我們養(yǎng)成好的習(xí)慣，給我們一堂印象深刻的實(shí)驗(yàn)課！其他注意事項(xiàng)：1． 公司經(jīng)營數(shù)據(jù)下載：shapanshapan密：shapanshapan 2． 作業(yè)上傳：shapanzuoye 3． 紙介質(zhì)作業(yè)上交：雅言樓502 84738676 4． 紙介質(zhì)作業(yè)上交時間：上課后兩周交趙老師（過期不受理）。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對游戲規(guī)則的遵守，如市場競標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在試驗(yàn)中只表現(xiàn)為規(guī)則，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\信是一個企業(yè)立足之本，誠信是一個經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信規(guī)則是重要的。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。共贏理念。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入時非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于銷售人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研和分析，結(jié)合各年情況，做出合理的決策?！爸褐耍賾?zhàn)百勝”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（關(guān)高訂單、貸款、設(shè)備的更新改造、認(rèn)證資格、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等）。這次試驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白了一些管理理念：重視人才，高素質(zhì)的人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。雖然在這次試驗(yàn)中，我只是擔(dān)任采購和生產(chǎn)總監(jiān)，在后期電子化運(yùn)行的過程中實(shí)際手動操作幾乎不需要的情況下，所能起到的作用微乎其微，但是我也深刻的認(rèn)識到，要想做好本職工作，為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn)，必須具有整體觀念。盡管如此，但是各組實(shí)力都很強(qiáng)大，我們最終也沒能取得一個好的名次。前五年已經(jīng)打下了相對完善的基礎(chǔ)，因此，第6年的經(jīng)營過程毫無懸念，主要是更新生產(chǎn)及按訂單交貨?？梢灶A(yù)見的到第六年的平穩(wěn)與成功。同時年初的訂單相對理想，又給我們帶來豐富的現(xiàn)金。第五年：這一年的主要目的是從第4年的低谷中走出來，能否成功是一次驚險的跳躍。主要是為下一年的崛起打下基礎(chǔ)。這一年的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，又沒有多少應(yīng)收賬款（我們的訂單的賬期通常為0），因此緊急情況下我們賣掉了一些原料庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)能力急劇下降。由于第三年的訂單十分理想，利潤達(dá)到正數(shù)，權(quán)益也比去年有所上升，年末現(xiàn)金流維持在較高水平。第三年：投資了一條柔性生產(chǎn)線?，F(xiàn)金流狀況良好，凈利潤為負(fù)，權(quán)益與第一年相比略有下降。繼續(xù)對P1和P3的生產(chǎn)，開發(fā)其他產(chǎn)品。第二年：年初即借120m產(chǎn)期貸款。下面是對我們每一年的簡要總結(jié)：第一年：第一年是打基礎(chǔ)的一年?？傊?cái)務(wù)總監(jiān)控制企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況從而為其他部門提供決策所必需的財(cái)務(wù)依據(jù)。在整個實(shí)驗(yàn)過程中，還有一個重要經(jīng)營部分，它雖然不能為企業(yè)帶來直接效益，卻能對企業(yè)的經(jīng)營情況進(jìn)行監(jiān)控，以便于是企業(yè)明白企業(yè)的情況，從而進(jìn)行相應(yīng)的決策，這個部分就是財(cái)務(wù)，其監(jiān)控作用也使財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作產(chǎn)生至關(guān)重要的作用。首先，市場總監(jiān)必須做好市場分析，包括各個市場，各種產(chǎn)品的需求量以及需求量的逐年變化，從而根據(jù)這些分析確定公司的長遠(yuǎn)的發(fā)展方向和市場策略以及發(fā)展戰(zhàn)略。六天的學(xué)習(xí)讓我們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的只是去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，極大地激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作與運(yùn)行過程全部濃縮展示在沙盤或者是電腦軟件上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗(yàn)抽象的經(jīng)營管理理論。總體看，我們對第三年的經(jīng)營情況還是比較滿意的，這也為我們今后穩(wěn)步發(fā)展提供了基礎(chǔ)和保障，如果腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營，我相信我們在今后的幾年是能夠取得巨大發(fā)展的。市場方面的情況跟預(yù)期相差不大，而第三年訂單選擇與搶單的成功（包括訂單金額和賬期，搶單的金額、賬期和數(shù)量），使我們第三年的現(xiàn)金狀況很充裕，另一方面，我們還進(jìn)行著亞洲市場的開拓，使我們的市場未來前景比較廣闊。6．總結(jié)第三年的經(jīng)營情況總體說是不錯的。資產(chǎn)方面，我們可以看出第三年的資產(chǎn)質(zhì)量還是挺高的，這主要得益于訂單賬期不錯。5．財(cái)務(wù)分析 我們進(jìn)行杜邦分析：第三年的財(cái)務(wù)支出主要包括廣告費(fèi)8m，損失8m，廠房租金5m，ISO資格認(rèn)證2m，新產(chǎn)品研發(fā)7m，維修費(fèi)5m，總共41m，這個數(shù)字并不算很大，而第三年也并沒有出現(xiàn)過大的操作失誤，總體狀況不錯。產(chǎn)品P1需要一個R1原料，產(chǎn)品P2需要一個R2原料和一個R3原料，產(chǎn)品P3需要一個一個R1原料，一個R3原料和一個R4原料，產(chǎn)品P4需要一個R2原料，一個R3原料和兩個R4原料，要同時考慮R1，R2需要提前一季，R3，R4需要提前兩季下原料訂單。第三年產(chǎn)出8個p1和7個p3，同時繼續(xù)生產(chǎn)，按時完成了訂單交付，實(shí)現(xiàn)了一定的收入，總體來看，我們的生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，并且處于穩(wěn)步提升的過程中，為今后參與更強(qiáng)烈的市場競爭做好準(zhǔn)備。第三年的競單結(jié)果比較理想，競到8個p1，7個p3，并且賬期都還不錯，包括總額42m的零期訂單，29m的一期訂單，總額17m的二期訂單，23m的三期訂單，這些賬期不錯的訂單使我們能夠快速地實(shí)現(xiàn)收入，回籠資金，增加現(xiàn)金流入。2．市場策略及其結(jié)果：由于第三年我們實(shí)現(xiàn)了不少的銷售收入，使我們能夠拿出更多的空余資金用于廣告投入，但是事實(shí)證明，我們當(dāng)年800m的廣告投入的產(chǎn)出效 益并不是很高，不得不說這有一點(diǎn)失誤，進(jìn)行了過多不是很必要的廣告投入。另一方面，由于亞洲市場對p1，p2和p3仍然有一定量的需求，所以我們選擇開發(fā)亞洲市場。3．公司組織結(jié)構(gòu)：公司組織結(jié)構(gòu)圖（樣本）（CEO要有電話）4．公司相應(yīng)職責(zé)分工 ① 首席執(zhí)行官（CEO）： ② 營銷總監(jiān)： ③ 生產(chǎn)總監(jiān)： ④ 采購總監(jiān)： ⑤ 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ⑥ 財(cái)務(wù)助理： ⑦ 商業(yè)間諜： ⑧ 董事會秘書： 5．公司業(yè)務(wù)流程二、公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的制定 1．公司目前存在的問題： 2．公司8年的發(fā)展計(jì)劃： ① 產(chǎn)品策略： ② 投資策略： ③ 市場策略： ④ 財(cái)務(wù)策略：三、公司各經(jīng)營分析與報(bào)告（一）第一 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（二）第二 1．市場分析： 2．市場策略及其結(jié)果： 3．生產(chǎn)分析： 4．采購分析 5．財(cái)務(wù)分析 6．總結(jié)7．的工資分配方案（三）第三 1．市場分析： 本地 p1 1st 45 2nd3rd 4th 5th 6th p2 0 p3 0 p4 0 區(qū)域 1st p1 12 p2 11 p3 0 p4 0 國內(nèi) 1st p1 12 p2 6 p3 1 p4 0 亞洲 1st 11 0 2nd 18 13 0 2nd 15 7 0 2nd 26 15 03rd 21 15 73rd 25 16 73rd 33 20 84th 24 16 84th 23 16 84th 23 135th 20 15 125th 22 23 175th 26 30 166th 18 14 176th 19 27 226th p1 p2 p3 p4國際 1st p1 p2 p3 p4 12 5 2 0 7 3 0 14 6 0 23 12 0 22 18 10 20 22 14 2nd 14 2 1 0 3 1 03rd 2 2 04th 9 5 05th19 13 06th 25 18 13 第三年本地市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量要求，區(qū)域市場對p2有大量需求，對p1和p3有一定量的需求，國內(nèi)市場對p1和p2有大量需求，對p3有一定量需求，亞洲市場對p1和p2有一定量需求，對p3有少量需求，國際市場對p1有一定量需求。第五篇：企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告課程名稱:課 程 號: 指導(dǎo)教師: 上課地點(diǎn)：期 別：組 別：模擬成績: 寫作成績: 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告(艾維高新科技有限公司經(jīng)營報(bào)告)企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬雅言樓113 080907 期 U05 組2010年 6 月艾維高新科技有限公司經(jīng)營報(bào)告一、公司概況介紹：1．公司名稱：艾維高新科技有限公司2．公司情況簡介：大連奇跡電子有限責(zé)任公司是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高科技電子有限責(zé)任公司。這雖然只是一次簡單的企業(yè)經(jīng)營模擬，但也讓我們大體了解到一個企業(yè)的運(yùn)行過程，讓我們明白了經(jīng)營好一個企業(yè)決不僅僅是一個人的功勞，它是一個團(tuán)結(jié)的、協(xié)作的、有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)的杰作。除了原料的供應(yīng)，我認(rèn)為我還有一方面沒有做好，就是在拿訂單前，沒有根據(jù)生產(chǎn)力，計(jì)算出我們能夠出產(chǎn)產(chǎn)品的最大數(shù)量，導(dǎo)致在選單時不能夠確切把握，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品仍有小部分儲存在倉庫里。而且我們組希望能夠準(zhǔn)確的計(jì)算好所需原料，留足資金來進(jìn)行其他的投資。在決定是否開辦和開辦何種生產(chǎn)線時，其他組員都與我一同分析、商量，這讓我的工作量減輕了不少。風(fēng)險和收益是并存的，在企業(yè)經(jīng)營中，我們要很好的權(quán)衡這兩者的關(guān)系，才能夠讓企業(yè)更好的發(fā)展。我們的經(jīng)營戰(zhàn)略以平穩(wěn)為主，并不像C組一樣大舉借款去租借廠房、開辦生產(chǎn)線、投資生產(chǎn)，穩(wěn)健的政策讓我們的經(jīng)營在這三年都保持平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)破產(chǎn)的風(fēng)險。終于，拿到了足夠多的訂單，把第二年積壓的產(chǎn)品都銷售了出去，稍微彌補(bǔ)了前兩年的損失。由于決策性失誤，我們這一年的損失嚴(yán)重。然而，由于我們沒有估計(jì)好區(qū)域市場對P1產(chǎn)品的需求，導(dǎo)致我們花費(fèi)了大量的廣告費(fèi)，卻沒有拿到足夠多的訂單。于是，我們只拿到了少量的訂單，公司在這一年幾乎沒有盈利。最后，進(jìn)入了我們獨(dú)自運(yùn)營的時間。接著，老師對我們本次模擬運(yùn)營的企業(yè)做了詳細(xì)的介紹，并說清了運(yùn)營時需要遵守的規(guī)則。生產(chǎn)主管的職責(zé)是做好生產(chǎn)產(chǎn)品和生產(chǎn)線的相關(guān)工作，包括更新生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、加開生產(chǎn)線。財(cái)務(wù)主管和財(cái)務(wù)助