商場工作流程(編輯修改稿)
2025-10-28 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的經(jīng)營定位首先商場的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開展品牌引進工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時候完成招商工作，在何時完成商場裝修，如不能及時完成，將怎樣處理，心中要有一個商場招商工作流程表。其次，商場招商的工作人員在展開工作之前，要了解商場招商工作流程中商場的商品經(jīng)營定位以及各區(qū)域品牌的規(guī)劃分布。確定商場經(jīng)營品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區(qū)域。商場招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶找尋可能的合作客戶是建立在對商場和供貨商相互了解的條件下展開工作，在還沒確定引進怎樣的品牌進駐商場時，一定要對市場進行全面的調(diào)查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機。所以說找尋潛在的合作客戶是商場招商工作流程之一。商場招商工作流程三：談判與簽約在與潛在的客戶取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)該進行詳細(xì)的合作商談，商談的內(nèi)容主要包括經(jīng)營的商品種類，專柜的大小，進駐的位置，合作的條件以及承擔(dān)的費用等。通過相關(guān)的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時簽約。談判也與簽約也是商場招商工作流程之一。商場招商工作流程四：協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)在合同正式生效時，商場的招商人員要協(xié)助客戶辦理相關(guān)的進場手續(xù)，主要包括：繳納的費用，進場裝修，運送貨架。由于客戶進場要和商場的多個職能部門打交道，招商人員要在這個時候提供意見并給與幫助。商場招商工作流程五：跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況客戶所設(shè)的專柜開始營業(yè)，商場的招商人員應(yīng)該每隔一段時間就來了解客戶的經(jīng)營狀況，要跟之前所做的預(yù)測的相比，如果發(fā)現(xiàn)結(jié)果不甚如意，應(yīng)積極的為客戶尋找原因并為她找出解決得方案。綜上所述：解商場招商工作計劃和確定商場的經(jīng)營定位、找尋潛在的合作客戶、談判與簽約、協(xié)助客戶辦理進場手續(xù)以及跟進客戶在商場的經(jīng)營狀況都是商場招商工作流程。第五篇：商場招商工作流程廣進購物中心招商工作流程為了加強內(nèi)部控制，規(guī)范招商部內(nèi)部管理。，健全招商制度，減少工作失誤，提高招商成功率，特制定以下工作流程：F1:鞋、戶外 童裝1F：品牌珠寶、化妝品、眼鏡2F：淑女時尚品牌服飾、內(nèi)衣3F：名媛品牌女裝、男裝4F：家紡、童裝等一、前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備好平面圖、文件夾、名片、計算機等工具。注意招商處的處現(xiàn)場及個人的儀容儀表。招商部每天定時溝通各自客戶情況，分析客戶意圖。每人一份意向平面圖，詳細(xì)客戶面積分布圖。二、接待及拜訪客戶當(dāng)客戶進入招商處處，每一個看見的招商人員都應(yīng)該主動招呼點頭致意，禮貌用語為：“您好!”.當(dāng)問候完畢后請顧客入座，并委婉詢問以前是否來過，如來過，轉(zhuǎn)給曾接待過的置業(yè)顧問(如同事不在應(yīng)義務(wù)接待)。通過隨口招呼，區(qū)分客戶真?zhèn)危舨皇钦嬲蛻?，注意作簡潔介紹，保密資料。定期外出拜訪客戶，首先得確定招商的對象及招商的政策。三、介紹鋪面禮貌的寒暄之后，可配合平面圖等做簡單介紹，使客戶對鋪面承租形成一個大致的概念交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。介紹鋪面
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