三四線縣城房地產(chǎn)項目操作(doc)(編輯修改稿)
2024-08-27 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ” “我還有個幫助你超市吸引人氣的方法，講講行不？” “講” “周末，我找慶典公司，在你們超市門口弄個文藝演出如何？人多的肯定不能形容了” 呵呵，開始寫小說了，你瞧連人物對白都有了，言歸正傳，在超市門 口搞文藝演出，很能吸引人眼球，但是別忘了演出中穿插關(guān)于項目的有獎問答和購房優(yōu)惠等。 這個年頭就是不能送錢，否則肯定吸引人，給你十塊，你區(qū) 售樓處不？又開始說廢話了，既然不能送錢，送小禮物吧，別忘了小禮物上印上案名和電話啊，什么小禮物？暈蛋一個，小扇子啊，鑰匙鏈啊，你自己琢磨去！ 光做縣城的工作了，怎么能忘記鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么文章可做？馬路邊那么多圍墻空著不浪費嗎？做墻體廣告去！ 幾招下來，就要看你售樓處搭建的質(zhì)量了，對了，地面千萬別用地板啊，尤其那張幾十塊一平的，一周保證你重裝！ 客戶來了，這就要看看你現(xiàn) 場隊伍的質(zhì)量了，注意：此點非常重要 !專案能很好安排每天置業(yè)顧問的工作嗎？每天的晨會能準(zhǔn)時開嗎 ?每天下班前的總結(jié)會能準(zhǔn)時開嗎？辦不到?。孔呷?！你看，光走人了，還忘記說了，還要做培訓(xùn)啊，別認(rèn)為銷售很沒有技術(shù)含量，想練成一張伶俐的嘴是需要下苦功的。 不能再說專案了，否則他就哭了，說職業(yè)顧問吧還是，對了忘記問了你們室代理還是開發(fā)商自己的隊伍？不管是誰的了，反正預(yù)算了那么多 廣告費，拿出一些給業(yè)務(wù)員吧，怎么給？當(dāng)天接待當(dāng)天成交，獎勵 10元！您 就 瞧好吧！ 在現(xiàn)場還有一個很重要的環(huán)節(jié)就是，在客戶積累期，客戶來之后不要報價，告知你的正式認(rèn)購那天價格才能出來。為什么要這樣？很簡單，集中銷售嘛，在縣城不能總用土方法的，大城市不是有什么認(rèn)籌解籌嗎，可別那么麻煩，又是1000 元，又是卡的，要創(chuàng)新，呵呵，看出縣城比大城市先進(jìn)了吧，在約定認(rèn)購的日子的前一天，讓業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶登記本，挨個通知就是了，對了，千萬別說價格啊，只有認(rèn)購當(dāng)天才能出來價格，還有通知認(rèn)購金三萬，帶不足不讓定房！呵呵，第二天忙死你！ 推廣也地毯式了，數(shù)錢也累了，房子買的差不多了吧？還忘記告訴你了，做明控了嗎？一定要做啊，就是往墻上貼的那種，什么藍(lán)旗、黃旗、紅旗，晚上趁人不 注意的時候，貼滿它！這叫什么來，哦，銷控策略！真真假假，虛虛實實，好房子要留一點后期賣嘛，第二天開門就吆喝，經(jīng)過這幾天的認(rèn)購，我們的銷售率 已經(jīng)突破 80%！嗓子吆喝不行？怎么不行啊，業(yè)務(wù)員接待一個就說一次，你看看話的傳播速度 比 光速快不？這個叫什么推廣方式來？哦，叫口碑宣傳！要想讓口碑宣傳的面更廣些，還是要花點錢地。手機短信，即時效果最好了，字不在多，只能 70 字節(jié)，錢不多花， 5 分而已，呵呵，內(nèi)容就是慶祝銷售率突破 80%，呵呵，別忘了把售樓電話寫上啊，還得賣房子！ 即時效果比較好的還有電視角標(biāo)和滾動字幕，小縣城， 都說本地人很少看本地臺，節(jié)目少嘛，還到處都是什么制性病的廣告，其實鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人看的多！ 和電視掛邊的就這個就行了，千萬別做電視的什么專題廣告，再便宜也是浪費錢，毫無結(jié)果！ 短信也發(fā)了，角標(biāo)或滾動字幕也可能做了，現(xiàn)場總是要配合一下的，否則怎么能掀起第二波銷售高潮呢？做就做老客戶抽獎活動，可能有人要說了，老客戶都定了，還往他們身上花錢？是不是很傻啊，傻就傻吧！看看最后誰傻？操盤要充分學(xué)會利用口碑銷售??！老客戶抽獎怎么做，找?guī)准覐S家，比如太陽能，家具或櫥柜什么的，盡量和房屋有關(guān)系的，呵呵，
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