三四線縣城房地產(chǎn)項目操作(doc)(更新版)
【正文】 “周末，我找慶典公司，在你們超市門口弄個文藝演出如何？人多的肯定不能形容了” 呵呵，開始寫小說了，你瞧連人物對白都有了，言歸正傳，在超市門 口搞文藝演出，很能吸引人眼球，但是別忘了演出中穿插關(guān)于項目的有獎問答和購房優(yōu)惠等。 主 體 封頂后，可以 搞 些家裝展示之類的活動，和前面廠商聯(lián)營的形式 一樣，找一家好點的裝修公司，讓他免費 出 各種戶型的效果圖，制作成展板，唰，一排，放到現(xiàn)場內(nèi)不也行，放到售樓處門口的馬路邊也可。物業(yè)費也多在五毛以下，這么低的收費標準，說心里話，要想實施全套服務(wù)內(nèi)容還要這個收費標準大多物業(yè)單位是不會干的，也沒法干。 在縣城做項目開發(fā)，老百姓其實并不看重你是找國內(nèi)著名還是國際著名的規(guī)劃設(shè)計大師來做規(guī)劃，所以你就別找 ‘ 著名 ’的了，反倒老百姓比較看重施工單位，之所以會這樣是因為比較關(guān)注房屋質(zhì)量而已，如果開發(fā)單位招標的施工單位是當?shù)夭⑶揖邆涠壱陨腺Y質(zhì)的，呵呵，永遠聽不到老百姓關(guān)于房屋質(zhì)量方面的 質(zhì)問或者抱怨，世界從此清凈了。 不能再說專案了，否則他就哭了，說職業(yè)顧問吧還是，對了忘記問了你們室代理還是開發(fā)商自己的隊伍？不管是誰的了，反正預(yù)算了那么多 廣告費，拿出一些給業(yè)務(wù)員吧，怎么給？當天接待當天成交，獎勵 10元！您 就 瞧好吧！ 在現(xiàn)場還有一個很重要的環(huán)節(jié)就是，在客戶積累期，客戶來之后不要報價，告知你的正式認購那天價格才能出來。 銷售人員的培訓(xùn)工作要早些，在培訓(xùn)過程中不要光是理論和流程培訓(xùn)，多穿插掃街，收集店鋪的名單，這樣做有兩個好處， 其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和任性，實行優(yōu)勝劣汰，其二收集上來的 名單 可以用于演練時的電話追蹤或者后期電話開發(fā)。 我詳細說說推廣方式吧。 這個年頭就是不能送錢，否則肯定吸引人，給你十塊，你區(qū) 售樓處不？又開始說廢話了，既然不能送錢，送小禮物吧，別忘了小禮物上印上案名和電話啊，什么小禮物？暈蛋一個，小扇子啊，鑰匙鏈啊，你自己琢磨去！ 光做縣城的工作了，怎么能忘記鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么文章可做？馬路邊那么多圍墻空著不浪費嗎？做墻體廣告去！ 幾招下來，就要看你售樓處搭建的質(zhì)量了，對了，地面千萬別用地板啊，尤其那張幾十塊一平的，一周保證你重裝！ 客戶來了，這就要看看你現(xiàn) 場隊伍的質(zhì)量了，注意：此點非常重要 !專案能很好安排每天置業(yè)顧問的工作嗎？每天的晨會能準時開嗎 ?每天下班前的總結(jié)會能準時開嗎？辦不到??？走人！你看，光走人了，還忘記說了，還要做培訓(xùn)啊，別認為銷售很沒有技術(shù)含量，想練成一張伶俐的嘴是需要下苦功的。 快交房了，還可以搞個物業(yè)管理說明會，細節(jié)不再描述，自己想去吧！ 我要講得，不是產(chǎn)品設(shè)計建議，而是全部圍繞 好 銷售這個目的對一些項目設(shè)計過于主觀化的修正，當然 你可以在做產(chǎn)品設(shè)計建議 時 加以引用，呵呵。不過在宣傳過程中，還是要強調(diào)一下物業(yè)管理的形象，畢竟，再普通的人，如果他住得地方，進大門時會有安保 人員詢問一下，再在大門口掛一標識：私人住宅，謝絕參觀之類的字樣， 是不是倍兒有面子？ 對于其他設(shè)施，公建我先不說，說說智能化，花幾十塊錢一平的成本就可以上全套智能化系統(tǒng)，包含什么不用我告訴你了吧？還是百度做的宣傳好，百度一下，你就知道，呵呵，而如果縣城的項目上了這么一套系統(tǒng)，而且還是第一家的話，呵呵，價格加上 100塊，沒有問題，如果是這樣，你愿意做嗎 ?
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