三四線縣城房地產(chǎn)項目操作(doc)-在線瀏覽
2024-09-24 14:30本頁面
【正文】 體，再淺談一下項目定位如何把握，定位別覺得太深奧，記住想辦法給項目找個別人沒有用過的帽子帶，這就是定位。 我詳細說說推廣方式吧。 在銷售準備工作全面啟動時，要做好銷售現(xiàn)場的包裝，別說縣城人土，俗不可耐，其實隨著縣城人外出務工的人越來越多，眼界已經(jīng)開闊了，重視現(xiàn) 場包裝，一則可以體現(xiàn)開發(fā)商實力，二則可以有效吸引 人的 眼球，切記：現(xiàn)場的廣告效應是最最最有效的了。 確定好項目接受認購的日期，向前推兩個月作為客戶積累期，很有必要，在積累期里項目推廣就要全面啟動了，呵呵，為了開門紅，不舍得投入是不行的，不過在縣城操作項目，很多推廣方式都是花小錢辦大事的，先說說跨街橫幅，這個東西大家該都知道吧，大城市是不讓懸掛的，影響市容嘛，小縣城可是了不得，到處都是，既然到處都是，這個東西沒有效果的話，人家為什么 要掛呢，想想就明白了，不過我們做房地產(chǎn)的可不能和買衣服的一樣，一個字“要大氣”，哦不對，是三個字啊。派單的地點選擇很重要，縣城里就選那些生意最好的購物場所，要是損點，那就安排派單員到其它項目售樓處蹲點去，呵呵，要注意距離啊，最好 200米開外，否則要挨棒子的。 這個年頭就是不能送錢，否則肯定吸引人，給你十塊，你區(qū) 售樓處不？又開始說廢話了，既然不能送錢，送小禮物吧，別忘了小禮物上印上案名和電話啊，什么小禮物？暈蛋一個，小扇子啊，鑰匙鏈啊，你自己琢磨去！ 光做縣城的工作了，怎么能忘記鄉(xiāng)鎮(zhèn)呢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么文章可做？馬路邊那么多圍墻空著不浪費嗎？做墻體廣告去！ 幾招下來，就要看你售樓處搭建的質量了，對了，地面千萬別用地板啊，尤其那張幾十塊一平的，一周保證你重裝！ 客戶來了，這就要看看你現(xiàn) 場隊伍的質量了，注意：此點非常重要 !專案能很好安排每天置業(yè)顧問的工作嗎？每天的晨會能準時開嗎 ?每天下班前的總結會能準時開嗎？辦不到啊？走人！你看，光走人了，還忘記說了，還要做培訓啊，別認為銷售很沒有技術含量，想練成一張伶俐的嘴是需要下苦功的。為什么要這樣？很簡單，集中銷售嘛，在縣城不能總用土方法的，大城市不是有什么認籌解籌嗎，可別那么麻煩，又是1000 元，又是卡的，要創(chuàng)新，呵呵，看出縣城比大城市先進了吧，在約定認購的日子的前一天，讓業(yè)務員根據(jù)客戶登記本，挨個通知就是了，對了，千萬別說價格啊，只有認購當天才能出來價格，還有通知認購金三萬，帶不足不讓定房！呵呵，第二天忙死你！ 推廣也地毯式了，數(shù)錢也累了，房子買的差不多了吧？還忘記告訴你了，做明控了嗎？一定要做啊，就是往墻上貼的那種，什么藍旗、黃旗、紅旗，晚上趁人不 注意的時候，貼滿它！這叫什么來，哦，銷控策略！真真假假，虛虛實實，好房子要留一點后期賣嘛，第二天開門就吆喝，經(jīng)過這幾天的認購，我們的銷售率 已經(jīng)突破 80%！嗓子吆喝不行？怎么不行啊，業(yè)務員接待一個就說一次，你看看話的傳播速度 比 光速快不？這個叫什么推廣方式來？哦，叫口碑宣傳！要想讓口碑宣傳的面更廣些，還是要花點錢地。 大家說我容易嗎？寫了那么 多，也沒有點鼓勵，我還往下寫嗎？ 這么一輪推廣下來，呵呵，一期的該賣完，二期開始認購了吧？前面那些推廣方式有些就不能用了，為了二期也像一期賣的那么快，該怎么辦呢？ 多搞活動！在縣城里搞活動的效果可是比報紙，電視什么的有效多了，搞什么活動呢，還是圍繞老客戶做文章，什么少兒才藝大賽啊，春天就組織郊游或者植樹，開展個認
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