三四線縣城房地產項目操作(doc)(參考版)
2025-07-18 14:30本頁面
【正文】 物業(yè)費也多在五毛以下，這么低的收費標準，說心里話，要想實施全套服務內容還要這個收費標準大多物業(yè)單位是不會干的，也沒法干。 對于儲藏室和車庫，是要配的，尤其車庫， 雖然受單體戶型布局限制，在很大程度上出不了多少車庫，但是還要想辦法多出，縣城老百姓對于汽車的購買欲望還是很強烈的，誰讓 才三四萬塊錢呢，呵呵。 開發(fā)商搞開發(fā)永遠是最求利潤最大化的，最求利潤最 大化的前提是建筑面積最大化，結果容積率提上去了，樓間距變成了 ’近在咫尺 ’，在 這樣的一個現(xiàn)狀下，切記建議開發(fā)商，單體排布上要五六層交錯，這樣即使 樓間距近些，你也可以理直氣壯地說“我們的規(guī)劃不全是六層 的 ，是五層和六層交錯 ，樓間距 即使 沒有20米，也滿足規(guī)劃要求了 ” ，樓間距變小這是常見癥狀一；癥狀二就更嚴重了，項目只要臨街都建商業(yè)，更有甚者，四周全部都 建成了 商業(yè)，而且還是兩層！又說得好聽，下面經商，上面或辦公或居住或當倉庫，呵呵，有頭腦的商家都知道花商業(yè)的價格與其買第二層的商業(yè)做居住，還不如買純住宅，而且價格還便宜 ，既然這是最淺顯的道理，所以如果一旦開發(fā)商把項目四周全部建成了商業(yè)，那么你就要告訴他，只能建一層，否則神仙也做不了?。ê呛牵憧催@魄力） 外 立 面，老百姓沒有特殊要求，只要你別做的讓縣城老百姓都說土，呵呵，那你真入鄉(xiāng)隨俗 ——— 土到家了。 在縣城做項目開發(fā)，老百姓其實并不看重你是找國內著名還是國際著名的規(guī)劃設計大師來做規(guī)劃，所以你就別找 ‘ 著名 ’的了，反倒老百姓比較看重施工單位，之所以會這樣是因為比較關注房屋質量而已，如果開發(fā)單位招標的施工單位是當?shù)夭⑶揖邆涠壱陨腺Y質的，呵呵，永遠聽不到老百姓關于房屋質量方面的 質問或者抱怨，世界從此清凈了。 主 體 封頂后，可以 搞 些家裝展示之類的活動，和前面廠商聯(lián)營的形式 一樣，找一家好點的裝修公司，讓他免費 出 各種戶型的效果圖，制作成展板，唰，一排，放到現(xiàn)場內不也行，放到售樓處門口的馬路邊也可。 宣傳一停，客戶是很容易忘記我們的，畢竟還有別的新開的項目嘛，每個項目開的時候都會像我們開始一樣狂轟濫炸，搶奪有限的客戶資源，那我們怎么辦呢？派單吧，這個不能斷，而且內容要換，隨時告知銷售率和價格的漲幅，還有宣傳車巡展， 150元一天，一個月跑四天，這個錢你要是省了，等死吧就。手機短信，即時效果最好了，字不在多，只能 70 字節(jié)，錢不多花， 5 分而已，呵呵，內容就是慶祝銷售率突破 80%，呵呵，別忘了把售樓電話寫上啊，還得賣房子！ 即時效果比較好的還有電視角標和滾動字幕，小縣城， 都說本地人很少看本地臺，節(jié)目少嘛，還到處都是什么制性病的廣告，其實鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人看的多！ 和電視掛邊的就這個就行了，千萬別做電視的什么專題廣告，再便宜也是浪費錢，毫無結果！ 短信也發(fā)了，角標或滾動字幕也可能做了，現(xiàn)場總是要配合一下的，否則怎么能掀起第二波銷售高潮呢？做就做老客戶抽獎活動，可能有人要說了，老客戶都定了，還往他們身上花錢？是不是很傻啊，傻就傻吧！看看最后誰傻？操盤要充分學會利用口碑銷售?。±峡蛻舫楠勗趺醋?，找?guī)准覐S家，比如太陽能，家具或櫥柜什么的，盡量和房屋有關系的，呵呵，談好了，可以爭取到人家免費提供禮品哦，這年頭還有免費的？有，他們要不也要花錢做廣告，我們用他的東西不但給他做廣告了，而且還冠名成贊助單位，呵呵，這個可了不得！談不好也要個底
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