三四線縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目操作(doc)(參考版)
2025-07-18 14:30本頁面
【正文】 物業(yè)費(fèi)也多在五毛以下，這么低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，說心里話，要想實(shí)施全套服務(wù)內(nèi)容還要這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大多物業(yè)單位是不會(huì)干的，也沒法干。 對(duì)于儲(chǔ)藏室和車庫，是要配的，尤其車庫， 雖然受單體戶型布局限制，在很大程度上出不了多少車庫，但是還要想辦法多出，縣城老百姓對(duì)于汽車的購買欲望還是很強(qiáng)烈的，誰讓 才三四萬塊錢呢，呵呵。 開發(fā)商搞開發(fā)永遠(yuǎn)是最求利潤最大化的，最求利潤最 大化的前提是建筑面積最大化，結(jié)果容積率提上去了，樓間距變成了 ’近在咫尺 ’，在 這樣的一個(gè)現(xiàn)狀下，切記建議開發(fā)商，單體排布上要五六層交錯(cuò)，這樣即使 樓間距近些，你也可以理直氣壯地說“我們的規(guī)劃不全是六層 的 ，是五層和六層交錯(cuò) ，樓間距 即使 沒有20米，也滿足規(guī)劃要求了 ” ，樓間距變小這是常見癥狀一；癥狀二就更嚴(yán)重了，項(xiàng)目只要臨街都建商業(yè)，更有甚者，四周全部都 建成了 商業(yè)，而且還是兩層！又說得好聽，下面經(jīng)商，上面或辦公或居住或當(dāng)倉庫，呵呵，有頭腦的商家都知道花商業(yè)的價(jià)格與其買第二層的商業(yè)做居住，還不如買純住宅，而且價(jià)格還便宜 ，既然這是最淺顯的道理，所以如果一旦開發(fā)商把項(xiàng)目四周全部建成了商業(yè)，那么你就要告訴他，只能建一層，否則神仙也做不了?。ê呛?，你看這魄力） 外 立 面，老百姓沒有特殊要求，只要你別做的讓縣城老百姓都說土，呵呵，那你真入鄉(xiāng)隨俗 ——— 土到家了。 在縣城做項(xiàng)目開發(fā)，老百姓其實(shí)并不看重你是找國內(nèi)著名還是國際著名的規(guī)劃設(shè)計(jì)大師來做規(guī)劃，所以你就別找 ‘ 著名 ’的了，反倒老百姓比較看重施工單位，之所以會(huì)這樣是因?yàn)楸容^關(guān)注房屋質(zhì)量而已，如果開發(fā)單位招標(biāo)的施工單位是當(dāng)?shù)夭⑶揖邆涠?jí)以上資質(zhì)的，呵呵，永遠(yuǎn)聽不到老百姓關(guān)于房屋質(zhì)量方面的 質(zhì)問或者抱怨，世界從此清凈了。 主 體 封頂后，可以 搞 些家裝展示之類的活動(dòng)，和前面廠商聯(lián)營的形式 一樣，找一家好點(diǎn)的裝修公司，讓他免費(fèi) 出 各種戶型的效果圖，制作成展板，唰，一排，放到現(xiàn)場內(nèi)不也行，放到售樓處門口的馬路邊也可。 宣傳一停，客戶是很容易忘記我們的，畢竟還有別的新開的項(xiàng)目嘛，每個(gè)項(xiàng)目開的時(shí)候都會(huì)像我們開始一樣狂轟濫炸，搶奪有限的客戶資源，那我們?cè)趺崔k呢？派單吧，這個(gè)不能斷，而且內(nèi)容要換，隨時(shí)告知銷售率和價(jià)格的漲幅，還有宣傳車巡展， 150元一天，一個(gè)月跑四天，這個(gè)錢你要是省了，等死吧就。手機(jī)短信，即時(shí)效果最好了，字不在多，只能 70 字節(jié)，錢不多花， 5 分而已，呵呵，內(nèi)容就是慶祝銷售率突破 80%，呵呵，別忘了把售樓電話寫上啊，還得賣房子！ 即時(shí)效果比較好的還有電視角標(biāo)和滾動(dòng)字幕，小縣城， 都說本地人很少看本地臺(tái)，節(jié)目少嘛，還到處都是什么制性病的廣告，其實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人看的多！ 和電視掛邊的就這個(gè)就行了，千萬別做電視的什么專題廣告，再便宜也是浪費(fèi)錢，毫無結(jié)果！ 短信也發(fā)了，角標(biāo)或滾動(dòng)字幕也可能做了，現(xiàn)場總是要配合一下的，否則怎么能掀起第二波銷售高潮呢？做就做老客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可能有人要說了，老客戶都定了，還往他們身上花錢？是不是很傻啊，傻就傻吧！看看最后誰傻？操盤要充分學(xué)會(huì)利用口碑銷售啊！老客戶抽獎(jiǎng)怎么做，找?guī)准覐S家，比如太陽能，家具或櫥柜什么的，盡量和房屋有關(guān)系的，呵呵，談好了，可以爭取到人家免費(fèi)提供禮品哦，這年頭還有免費(fèi)的？有，他們要不也要花錢做廣告，我們用他的東西不但給他做廣告了，而且還冠名成贊助單位，呵呵，這個(gè)可了不得！談不好也要個(gè)底
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