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正文內(nèi)容

三四線縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目操作(doc)(參考版)

2025-07-18 14:30本頁面
  

【正文】 物業(yè)費(fèi)也多在五毛以下,這么低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),說心里話,要想實(shí)施全套服務(wù)內(nèi)容還要這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大多物業(yè)單位是不會(huì)干的,也沒法干。 對(duì)于儲(chǔ)藏室和車庫,是要配的,尤其車庫, 雖然受單體戶型布局限制,在很大程度上出不了多少車庫,但是還要想辦法多出,縣城老百姓對(duì)于汽車的購買欲望還是很強(qiáng)烈的,誰讓 才三四萬塊錢呢,呵呵。 開發(fā)商搞開發(fā)永遠(yuǎn)是最求利潤最大化的,最求利潤最 大化的前提是建筑面積最大化,結(jié)果容積率提上去了,樓間距變成了 ’近在咫尺 ’,在 這樣的一個(gè)現(xiàn)狀下,切記建議開發(fā)商,單體排布上要五六層交錯(cuò),這樣即使 樓間距近些,你也可以理直氣壯地說“我們的規(guī)劃不全是六層 的 ,是五層和六層交錯(cuò) ,樓間距 即使 沒有20米,也滿足規(guī)劃要求了 ” ,樓間距變小這是常見癥狀一;癥狀二就更嚴(yán)重了,項(xiàng)目只要臨街都建商業(yè),更有甚者,四周全部都 建成了 商業(yè),而且還是兩層!又說得好聽,下面經(jīng)商,上面或辦公或居住或當(dāng)倉庫,呵呵,有頭腦的商家都知道花商業(yè)的價(jià)格與其買第二層的商業(yè)做居住,還不如買純住宅,而且價(jià)格還便宜 ,既然這是最淺顯的道理,所以如果一旦開發(fā)商把項(xiàng)目四周全部建成了商業(yè),那么你就要告訴他,只能建一層,否則神仙也做不了?。ê呛?,你看這魄力) 外 立 面,老百姓沒有特殊要求,只要你別做的讓縣城老百姓都說土,呵呵,那你真入鄉(xiāng)隨俗 ——— 土到家了。 在縣城做項(xiàng)目開發(fā),老百姓其實(shí)并不看重你是找國內(nèi)著名還是國際著名的規(guī)劃設(shè)計(jì)大師來做規(guī)劃,所以你就別找 ‘ 著名 ’的了,反倒老百姓比較看重施工單位,之所以會(huì)這樣是因?yàn)楸容^關(guān)注房屋質(zhì)量而已,如果開發(fā)單位招標(biāo)的施工單位是當(dāng)?shù)夭⑶揖邆涠?jí)以上資質(zhì)的,呵呵,永遠(yuǎn)聽不到老百姓關(guān)于房屋質(zhì)量方面的 質(zhì)問或者抱怨,世界從此清凈了。 主 體 封頂后,可以 搞 些家裝展示之類的活動(dòng),和前面廠商聯(lián)營的形式 一樣,找一家好點(diǎn)的裝修公司,讓他免費(fèi) 出 各種戶型的效果圖,制作成展板,唰,一排,放到現(xiàn)場內(nèi)不也行,放到售樓處門口的馬路邊也可。 宣傳一停,客戶是很容易忘記我們的,畢竟還有別的新開的項(xiàng)目嘛,每個(gè)項(xiàng)目開的時(shí)候都會(huì)像我們開始一樣狂轟濫炸,搶奪有限的客戶資源,那我們?cè)趺崔k呢?派單吧,這個(gè)不能斷,而且內(nèi)容要換,隨時(shí)告知銷售率和價(jià)格的漲幅,還有宣傳車巡展, 150元一天,一個(gè)月跑四天,這個(gè)錢你要是省了,等死吧就。手機(jī)短信,即時(shí)效果最好了,字不在多,只能 70 字節(jié),錢不多花, 5 分而已,呵呵,內(nèi)容就是慶祝銷售率突破 80%,呵呵,別忘了把售樓電話寫上啊,還得賣房子! 即時(shí)效果比較好的還有電視角標(biāo)和滾動(dòng)字幕,小縣城, 都說本地人很少看本地臺(tái),節(jié)目少嘛,還到處都是什么制性病的廣告,其實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人看的多! 和電視掛邊的就這個(gè)就行了,千萬別做電視的什么專題廣告,再便宜也是浪費(fèi)錢,毫無結(jié)果! 短信也發(fā)了,角標(biāo)或滾動(dòng)字幕也可能做了,現(xiàn)場總是要配合一下的,否則怎么能掀起第二波銷售高潮呢?做就做老客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng),可能有人要說了,老客戶都定了,還往他們身上花錢?是不是很傻啊,傻就傻吧!看看最后誰傻?操盤要充分學(xué)會(huì)利用口碑銷售啊!老客戶抽獎(jiǎng)怎么做,找?guī)准覐S家,比如太陽能,家具或櫥柜什么的,盡量和房屋有關(guān)系的,呵呵,談好了,可以爭取到人家免費(fèi)提供禮品哦,這年頭還有免費(fèi)的?有,他們要不也要花錢做廣告,我們用他的東西不但給他做廣告了,而且還冠名成贊助單位,呵呵,這個(gè)可了不得!談不好也要個(gè)底
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