立白品牌策略1(1)(編輯修改稿)
2024-10-28 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 抗污漬再沉積 殺菌防霉（碧浪）,中等去污 + 獨(dú)特香型,雕牌/奇強(qiáng),碧浪、奧妙、 潔霸等外資品牌,汰漬,在功效競(jìng)爭(zhēng)上都圍繞著“去污”展開,立白單憑“抗再沉積”功能很難在去污力上有所突破，并形成自己獨(dú)特的功效價(jià)值,如何從單一的功能 上升到一個(gè)獨(dú)特的功效平臺(tái)， 使立白跳出和超越目前在去污力上的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),立白在功效上積累了什么資產(chǎn),立白洗衣粉和立白洗潔精上都透過廣告積累了“不傷皮膚、不傷手”的功效資產(chǎn)，從而為立白品牌積累了“健康”的感性形象和價(jià)值,“抗再沉積”加“不傷手”有什么價(jià)值,“抗再沉積”能防止污漬再次沉積在衣物表面，從而使衣物保持更持久的亮麗如新，目前中低價(jià)品牌中還沒有此項(xiàng)功能 保護(hù)衣物，讓衣物保持“健康” 不傷手（不刺激皮膚），立白獨(dú)特?fù)碛械墓π卣?保護(hù)皮膚，讓使用者健康地使用,是否能給立白打造一個(gè)新的功效平臺(tái) “健康去污”,“健康去污”對(duì)立白意味著什么,從單純?nèi)ノ哿Φ母?jìng)爭(zhēng)中跳出，建立一個(gè)新的干凈標(biāo)準(zhǔn) 在洗滌用品中搶占干凈的最終利益點(diǎn)：“健康” 在洗滌品牌中引領(lǐng)新的潮流/時(shí)尚,使立白超越目前的競(jìng)爭(zhēng)格局， 擁有一個(gè)獨(dú)特的功效價(jià)值平臺(tái),“健康去污”應(yīng)包含什么功效特征,“健康去污”,節(jié)能節(jié)水 “更環(huán)保，更健康”,無磷 “更環(huán)保，更健康”,抗再沉積劑 “保護(hù)衣物，持久亮 麗如新”,殺菌（消毒/防酶） “更放心，更健康”,不刺激皮膚/不傷手 “保護(hù)皮膚，保護(hù)健康”,消費(fèi)者是否有“健康去污”的需求,從行為和態(tài)度來看消費(fèi)者有三類,價(jià)格至上者 中、低家庭收入衣物護(hù)理要求低 洗衣粉的基本去污功效最重要，做到這點(diǎn)的前提下，價(jià)格越便宜越好 其它帶深層去污及其它輔助功效的洗衣粉都比較貴，沒什不會(huì)考慮買,努力耕耘者 中等家庭收入，較關(guān)注新產(chǎn)品信息，衣物護(hù)理意識(shí)逐步提升 物有所值最重要，多花了錢就要得到更好的 只要價(jià)錢適中，值得多花一點(diǎn)錢買好一點(diǎn)的洗衣粉，能讓衣物洗得更干凈，自己也輕松一些 但在功能差不多的牌子里，當(dāng)然會(huì)選擇更實(shí)惠更物有所值的,潮流追隨者 高收入家庭，衣物護(hù)理意識(shí)強(qiáng) 經(jīng)濟(jì)條件寬裕，首選最能減輕洗衣負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品 洗衣粉功能越強(qiáng)、越全、越新、越有吸引力，不太在乎貴不貴,雕牌的吸引力最大 （奇強(qiáng)在農(nóng)村的吸引力最大）,立白應(yīng)針對(duì)的消費(fèi)主力,更受外資品牌的吸引,她們對(duì)洗滌的要求在逐步提升,衛(wèi)生健康意識(shí)提升，日常洗滌增加殺菌程序： 滴露等消毒液產(chǎn)品的使用越來越普及 消費(fèi)者嘗試在洗衣機(jī)內(nèi)添加消毒產(chǎn)品 生活水平提高，對(duì)洗滌品的保護(hù)皮膚、保護(hù)衣物的需求上升 服裝檔次提升，衣物保護(hù)的需求提升 洗滌品對(duì)皮膚傷害的不滿更加明顯 期待全效/多重功效產(chǎn)品，減化洗滌過程，降低工作壓力 “理想的產(chǎn)品是兼去污、柔順、消毒等功能，而且最好不傷手、不傷衣物”,她們對(duì)洗滌干凈的標(biāo)準(zhǔn)在逐步提升,一般去污 深層去污 單純?nèi)ノ? 殺菌防霉 單純干凈 護(hù)理：護(hù)色保新/不傷衣物 方便易洗 香味、不傷手……,,她們對(duì)立白洗衣粉/洗潔精的印象,對(duì)品牌的直接聯(lián)想 大眾化牌子 價(jià)格適中 物美價(jià)廉 廣告很直觀
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