五羊摩托整體品牌策略1(編輯修改稿)
2025-03-20 18:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動 各代理商再評選出當(dāng)月最佳經(jīng)銷商，給以其一月的金車店內(nèi)展示權(quán)。 2023年 11月始 時間 連續(xù)十次獲得展示權(quán)的經(jīng)銷商，金車則歸其所有，此 活動一直進行到金車送完為止。 （二）金色服務(wù)工程實施計劃 ?淹沒戰(zhàn)略 占據(jù)空隙地帶，與零散維修點和有技術(shù)的農(nóng)民結(jié)成利益聯(lián)盟，并最終成為五羊摩托的特約維修點，花小錢、辦大事。 ?以快和方便對付競爭對手的大與正規(guī) 不與競爭對手比服務(wù)行動的規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)點的正規(guī)，而是建立快與方便的服務(wù)特色，而這更容易征服用戶的心。 金色服務(wù)工程的戰(zhàn)略思路 金五羊工程活動的利益支持點 方便、實惠 摩托車赤腳醫(yī) 生 服務(wù)質(zhì)量提升 更方便、更快 孔明借箭 服務(wù)網(wǎng)點增加 給消費者帶來的利益 活動內(nèi)容 給廠家?guī)淼睦? 時間 2023年 711月 主題 互動、互聯(lián) 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 與經(jīng)銷商一起在每個村建立起一個五羊摩托特約維修 點，給其提供店頭牌、宣傳單、工衣等物品，并舉辦維修培訓(xùn)班，維修五羊摩托達到一定數(shù)量者，給以獎勵。 動態(tài)宣傳 宣傳重點：五羊摩托的實力和誠意，以及帶給合作者的好處。 媒介配合：地方電視臺和宣傳單。 金色服務(wù)工程的活動內(nèi)容 A. 孔明借箭行動 — 零散維修網(wǎng)點的培訓(xùn)和收編 時間 2023年 8月和 10月 主題 有五羊、就有方便 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 ?由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商組織售后服務(wù)人員和特約維修點人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶免費維修 、咨詢 ?秋收之前可進行一次大的維修服務(wù)活動 動態(tài)宣傳 宣傳重點：方便和金色服務(wù)工程 媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場橫幅 金色服務(wù)工程的活動內(nèi)容 B. 摩托車赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動 （三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實施計劃 ? 提升經(jīng)營含金量（經(jīng)銷商綜合經(jīng)營水平） ? 名利結(jié)合，名即是利 ，溝通亦是利 不與競爭對手比網(wǎng)絡(luò)的大和廣，而是比誰的含金量高。 抓住經(jīng)銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過賦予經(jīng)銷商溝通的特權(quán)，從而達到提高經(jīng)銷商忠誠度的目的。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 戰(zhàn)略思路 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 利益支持點 給經(jīng)銷商帶來的利益 活動內(nèi)容 給廠家?guī)淼睦? 在名譽上得到的滿足 五羊“政協(xié)” 提高經(jīng)銷商忠誠度 經(jīng)銷店人氣的提升帶來的收益 溝通權(quán)利的獲取 推動經(jīng)營、增加利潤 五羊世界杯 經(jīng)銷商積極性的提高 高速公路 市場信息更加暢通 金店工程 售點質(zhì)量的提高 時間 2023年 56月 區(qū)域 廣西、湖南、湖北、河南、江蘇 內(nèi)容 ?共創(chuàng)建 40個金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場，帶動整個網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動。 ?運用店頭牌、店內(nèi)外 POP、燈箱、標(biāo)準話術(shù)、簡明報表等手段打造，實行精耕細作。 ?各地上報（店名、項目、尺寸等），設(shè)計制作，施工并評估。 動態(tài)宣傳 ?宣傳重點：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動內(nèi)容 A. 金店工程 1 時間 2023年 7— 8月 區(qū)域 湖南、湖北、廣西、河南 內(nèi)容 ?編輯五羊摩托 50問，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)員。 ?區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點測驗
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