五羊摩托營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-01-29 21:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)容 A. 孔明借箭行動(dòng) — 零散維修網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)和收編 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2023年 8月和 10月 主題 有五羊、就有方便 區(qū)域 湖南、河南 內(nèi)容 ?由各地業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商組織售后服務(wù)人員和特約維修點(diǎn)人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)為用戶免費(fèi)維修 、咨詢 ?秋收之前可進(jìn)行一次大的維修服務(wù)活動(dòng) 動(dòng)態(tài)宣傳 宣傳重點(diǎn)：方便和金色服務(wù)工程 媒介配合：宣傳單和現(xiàn)場(chǎng)橫幅 金色服務(wù)工程的活動(dòng)內(nèi)容 B. 摩托車赤腳醫(yī)生巡回服務(wù)活動(dòng) 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 （三）、金色網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)施計(jì)劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 ? 提升經(jīng)營(yíng)含金量（經(jīng)銷商綜合經(jīng)營(yíng)水平） ? 名利結(jié)合，名即是利 ，溝通亦是利 不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比網(wǎng)絡(luò)的大和廣，而是比誰(shuí)的含金量高。 抓住經(jīng)銷商唯利是圖的本性，不斷以名與利吸引之、拉攏之，并通過(guò)賦予經(jīng)銷商溝通的特權(quán)，從而達(dá)到提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度的目的。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 戰(zhàn)略思路 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 利益支持點(diǎn) 給經(jīng)銷商帶來(lái)的利益 活動(dòng)內(nèi)容 給廠家?guī)?lái)的利益 在名譽(yù)上得到的滿足 五羊“政協(xié)” 提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度 經(jīng)銷店人氣的提升帶來(lái)的收益 溝通權(quán)利的獲取 推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、增加利潤(rùn) 五羊世界杯 經(jīng)銷商積極性的提高 高速公路 市場(chǎng)信息更加暢通 金店工程 售點(diǎn)質(zhì)量的提高 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2023年 56月 區(qū)域 廣西、湖南、湖北、河南、江蘇 內(nèi)容 ?共創(chuàng)建 40個(gè)金店，造成明星效應(yīng)，形成樣板市場(chǎng)，帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)良性聯(lián)動(dòng)。 ?運(yùn)用店頭牌、店內(nèi)外 POP、燈箱、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、簡(jiǎn)明報(bào)表等手段打造，實(shí)行精耕細(xì)作。 ?各地上報(bào)（店名、項(xiàng)目、尺寸等），設(shè)計(jì)制作，施工并評(píng)估。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 A. 金店工程 1 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2023年 7— 8月 區(qū)域 湖南、湖北、廣西、河南 內(nèi)容 ?編輯五羊摩托 50問(wèn)，由業(yè)務(wù)員發(fā)給經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)員。 ?區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員定期到各售點(diǎn)測(cè)驗(yàn)營(yíng)業(yè)員，每次五個(gè)問(wèn)題，全答對(duì)者給以獎(jiǎng)品，未答對(duì)者給以紀(jì)念品。 ?將業(yè)務(wù)員集中到代理商處進(jìn)行培訓(xùn)。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?宣傳重點(diǎn)：五羊摩托的信心和帶給經(jīng)銷商的利益 ?宣傳手段：企業(yè)公函和銷售人員口頭宣傳 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 B. 金店工程 2 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2023年 6月始，長(zhǎng)期設(shè)立 區(qū)域 五羊摩托總部 內(nèi)容 ?設(shè)立總經(jīng)理熱線電話。 ?經(jīng)銷商可直接通過(guò)熱線電話與總經(jīng)理溝通。 ?每月設(shè)立經(jīng)銷商電話辦公日，公司主要領(lǐng)導(dǎo)均參加。 動(dòng)態(tài)宣傳 ? 重點(diǎn)：五羊摩托對(duì)經(jīng)銷商的重視和帶給的權(quán)利 ? 方式：企業(yè)通知、業(yè)務(wù)員宣傳和軟文。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 C. 信息高速公路建設(shè) 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2023年 6月始，長(zhǎng)期設(shè)立 區(qū)域 各區(qū)域市場(chǎng) 內(nèi)容 ?成立五羊摩托營(yíng)銷戰(zhàn)略研究所。 ?聘請(qǐng)部分經(jīng)銷商為營(yíng)銷顧問(wèn)，發(fā)給聘書和精美名片。 ?每年召開一次研討會(huì)，邀請(qǐng)其參加。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?重點(diǎn)：五羊摩托的金色未來(lái)和對(duì)經(jīng)銷商的重視。 ?方式：信函和區(qū)域經(jīng)理的宣傳和軟文。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 D. 成立五羊“政協(xié)” 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 時(shí)間 2023年 10— 12月 主題 力爭(zhēng)十連冠 區(qū)域 廣東、廣西、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、浙江 內(nèi)容 ?競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：每月銷量最大、每月銷量進(jìn)步最大，各占 6成和 4成。 ?獲獎(jiǎng)名額：先評(píng)出五個(gè)最佳代理商，再由代理商評(píng)出最佳經(jīng)銷商一名。 ?獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：金車展示權(quán)，如連續(xù)十次奪得，則金車永久歸其所有。 動(dòng)態(tài)宣傳 ?重點(diǎn)：金摩托車和其帶給經(jīng)銷商的利益。 ?方式：促銷海報(bào)、單張和軟文。 金色網(wǎng)絡(luò)工程的 活動(dòng)內(nèi)容 E. “五羊杯”經(jīng)銷商競(jìng)賽 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 （四）金色回報(bào)行動(dòng)實(shí)施計(jì)劃 佳美廣告 金五羊工程推廣方案 借力打力，借勢(shì)造勢(shì) 誘之以利，動(dòng)之以情 迂回前進(jìn)，緊扣主題 以慶祝五羊摩托十五周年作為促 銷的由頭進(jìn)攻市場(chǎng) 在促銷中給予消費(fèi)者實(shí)在的優(yōu)惠， 并在活動(dòng)中處處體現(xiàn)五羊摩托為 民著想服務(wù)形象 活動(dòng)分階段進(jìn)行
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