五羊摩托上市策劃建議書(編輯修改稿)
2025-03-20 19:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面 期望改進(jìn)方面 % 發(fā)動機(jī)方面 54 改善發(fā)動機(jī)性能 34 減少噪音 12 增大發(fā)動機(jī)功率 5 外型款式方面 36 款式新 13 外型美觀 12 增加款式 6 性能方面 30 省油 11 性能 /質(zhì)量好 8 改善減震系統(tǒng) 5 其他方面 15 價格適中 /性價比合理 11 我們的優(yōu)勢 競爭產(chǎn)品、自身、消費者 ?WY 12511在外觀上與主要競爭產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益點正是消費者期待改進(jìn)的因素； ?綜合以上兩點來看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動機(jī)是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 Part III：市場依據(jù) 市場依據(jù)結(jié)論 消費者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 目標(biāo)對象的行為特征： 社交頻繁； 自我價值（地位和品位）體現(xiàn)； 經(jīng)濟(jì)實力有限； 因此，他們追求的摩托車體現(xiàn)為對外形和發(fā)動機(jī)的要求上。 市場依據(jù)結(jié)論 —— 根據(jù)藍(lán)田市場調(diào)查結(jié)果顯示 ?充分利用五羊 本田的優(yōu)勢資源借力打力； ?目標(biāo)消費者為 2045歲的男性，文化和收入程度一般； ?新購者中 71%的人出于一種比較、自我顯示的心態(tài)購買更換者中也有 27%的人出于這種心態(tài)購買； ?消費者購買時注重品牌、外型、發(fā)動機(jī)、和省油都是五羊 WY12511本身具備的。 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 ?消費者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力； 3消費者偏好的品牌的人格形象 成熟 輕騎 高貴 嘉陵 誠實 樸實 本田 張揚 新大洲 瀟灑 五羊 速度 時髦 威猛 毫爵 雅馬哈 毫放 剛強(qiáng) ?消費者無法明確區(qū)分五羊和五羊本田； ?充分利用五羊本田的積極品牌形象，借力打力 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 目標(biāo)消費者描述： 他們生活在中小城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部，收入和文化水平一般，典型的 藍(lán)領(lǐng) 階層，隨著生活水平的提高，社會環(huán)境的變化，摩托車逐漸取代自行車，他們需要摩托車體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實力和身份，由于收入有限，他們需要一種外觀和品質(zhì)都不錯，但價格合理的摩托車來滿足面子問題。 摩托車對于他們而言屬于較貴重物品，購買時趨于理性。他們選擇起來要求更高：物美價廉。為了買的東西跟得上周圍朋友，他們會多方征詢朋友意見，然后在幾個品牌之間精挑細(xì)選，權(quán)衡利弊。 目標(biāo)消費者定位 目標(biāo)消費者 消費者需要 ?品牌 ?質(zhì)量 ?外形 ?威風(fēng) 藍(lán)田市場 基本特征 消費心理 消費習(xí)慣 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 青 目標(biāo)消費者需要什么？ 資料來源：藍(lán)田 3月份五城市消費者調(diào)查報告 處在社會交往、比較的心態(tài) 他們的社會性 年輕人 目標(biāo)消費者需要什么？ 目標(biāo)消費者需要什么？ 結(jié)論：豐富的社會生活 （其他 ……8% ） 他們的休閑喜好 目標(biāo)消費者需要什么？ 他們的心理需求 （ 來源《青年心理學(xué)》 91/3/22版） 結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認(rèn)可 目標(biāo)消費者需要什么？ 他們的觀念 資料來源： 2023年中國城市居民消費形態(tài)報告 生活觀念 肯定比例 % 凡事喜歡和周圍比較 65 遇到問題時，會詢問朋友的意見 49 太貴買不起，但也要過得去
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