渠道成員的選擇(編輯修改稿)
2024-10-28 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 控制的主動(dòng)性較強(qiáng)，政策制定與實(shí)施比較主動(dòng)。采用非獨(dú)家經(jīng)銷，便于企業(yè)總體控制。,③地區(qū)銷售不宜被某個(gè)經(jīng)銷商所控制。采用非獨(dú)家經(jīng)銷，引進(jìn)競爭機(jī)制，提高經(jīng)銷商的競爭意識，增強(qiáng)他們的市場活力，為企業(yè)贏得未來更大的市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。,（2）非獨(dú)家經(jīng)銷的缺點(diǎn),經(jīng)銷商的積極性不宜提高,經(jīng)銷商對于客戶服務(wù)水平的差異化較大,市場價(jià)格管理難度大,（四）經(jīng)銷商的分類,按經(jīng)營商品的范圍分類，經(jīng)銷商可以分為三種類型,按照職能和提供的服務(wù)是否完全分類，經(jīng)銷商可分為兩種類型,現(xiàn)購自運(yùn)商,② 承銷經(jīng)銷商,③ 貨車經(jīng)銷商,④ 郵購經(jīng)銷商,二、代理商,（一）代理商的定義,代理商是指代表制造商銷售其產(chǎn)品并賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 代為尋找買家或賣家 獲取的是傭金 不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),銷售代理商,制造業(yè)公司代理商,,,,,代理商的 類型,進(jìn)出口代理商,信托商,傭金商,采購代理商,（二）代理商的類型,比重最大，無權(quán)選定交易條件 與價(jià)格，可代理互補(bǔ)產(chǎn)品,一個(gè)制造商只能選擇一個(gè)銷售代理商 銷售代理商可代理競爭性產(chǎn)品,有攤位、倉庫,根據(jù)協(xié)議采購、收貨、 驗(yàn)貨、儲(chǔ)存及運(yùn)交貨物,獲取國外貨源或銷售信息 各國港口處,以自己名義與對方簽約 多為遠(yuǎn)期合約交易,三、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別,經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別,二、了解批發(fā)商,一、批發(fā)商,批發(fā)商是指從廠商或某個(gè)渠道成員購進(jìn)產(chǎn)品，然后批量轉(zhuǎn)售給其他批發(fā)商、中小零售商、工業(yè)用戶或各種消費(fèi)機(jī)構(gòu)以賺取其中差價(jià)的專門商業(yè)機(jī)構(gòu)。,二、批發(fā)商的主要類型,三、批發(fā)商的功能,三、了解零售商,菲利普.科特勒認(rèn)為：“所謂零售是將貨物和服務(wù)直接出售給最終消費(fèi)者的所有活動(dòng)，這些最終消費(fèi)者為了個(gè)人生活消費(fèi)而不是商業(yè)用途消費(fèi)。”零售商就是指那些銷售量主要來自零售貿(mào)易，并為廣大最終消費(fèi)者提供服務(wù)的商業(yè)單位，其主要業(yè)務(wù)活動(dòng)是把商品或勞務(wù)直接賣給最終消費(fèi)者。,一、零售商的功能,二、零售商的特點(diǎn),三、零售商的類型,四、零售業(yè)態(tài),零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同消費(fèi)需求，按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有選擇地運(yùn)用商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格政策、銷售方式、店鋪選址、規(guī)模及形態(tài)等手段，提供銷售和服務(wù)的種類
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