【文章內(nèi)容簡介】 真象大白、大骨熬湯營養(yǎng)在里面。 ，推出節(jié)日特別包裝或珍藏版包裝，吸引消費者的眼球，比如情人節(jié)時推出情人節(jié)專版包裝方便面，限量發(fā)售。 （三）白象方便面影視廣告腳本 ： 根據(jù)廣告調(diào)查情況和由此確定的“親和”理念訴求戰(zhàn)略，我們認為電視廣告創(chuàng)意必須將白象的品牌理念和產(chǎn)品感情訴求集合為一體，集中在 15— 30 秒的時間內(nèi)設(shè)計出能夠反應(yīng)兩個主要信息。 訴求點一 ：找準目標受眾。受眾定位于正處于創(chuàng)業(yè)初期或求學、打工的工薪階層，其生活節(jié)奏較快、生活中有著諸多的瑣碎煩惱，生理上屬于體力腦力付出最大的時期。電視廣告的切入點應(yīng)該是在感情上尋找與目標受眾的趨和點。 訴求點二：在找準目標受眾的基礎(chǔ)上，著重推廣白象的品牌理念與白象企業(yè)宗旨。當然這一信息應(yīng)該是在潛移默化中漸漸傳達給目標消費者，并立足于讓他們能夠記住廣告片的訴求內(nèi)容。 訴求點三：突出白象的產(chǎn)品質(zhì)量。在做好前兩個訴求的基礎(chǔ)上，適當?shù)脑谀硞€顯眼的時間和位置，突出白象的 logo,并適當強調(diào)白象產(chǎn)品的質(zhì)量，重點突出白象的 營養(yǎng)價值。 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 31 頁 （ 1）親情篇（ 30秒） (2)回家篇 (15 秒 ) 鏡頭 景別 畫面 獨白 /對白 音樂 /音效 備注 01 中景 一位母親放下手里幹面條的活，轉(zhuǎn)向旁邊的火爐，掀開熱乎乎的鍋蓋，然后用筷子翻著熬的咕嘟咕嘟的排骨 懷舊、悠揚的輕音樂 昏黃的色調(diào)，場景選一般的廚房 02 特寫 由熬骨頭的畫面轉(zhuǎn)向纏在母親身旁的小男孩，小男孩緊抱在母親身上笑嘻嘻的看母親 旁白（男中）：媽媽人骨湯面陪伴著我成長、學習、長大 承上 03 中景 母親把做好的排骨湯端給正在學習的兒子，欣慰的看著兒子滿意的笑容 旁白（男中）：那是我人生 中最美好的記憶 承上 04 近景 一位年輕的小伙子放下手邊的工作，欣喜的品嘗著白象大骨面 旁白（男中）：媽媽不在身邊的時候，有白象骨湯面陪伴著我 音樂漸弱 05 中景 由熬大骨的情景轉(zhuǎn)到一碗香噴噴的白象大骨面 旁白（男中）：這是我生活中最純正的味道 熬大骨的咕嘟聲 06 字幕 白象 logo,包裝，廣告語：白象大骨面，大骨熬湯，營養(yǎng)正宗 旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬湯，營養(yǎng)正宗 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 31 頁 鏡頭 景別 畫面 獨白 /對白 音樂 /音效 備注 01 中景 一個年輕人望著火車窗外的風景 懷舊、悠揚的輕音樂 02 特寫 年輕人從背包中取出白象大骨面 旁白（男中）：今天我要回家了，好想媽媽的骨湯面 承上 03 中景 回憶母親把做好的排骨湯端給正在學習的自己的情景 旁白（男中）：媽媽人骨湯面一直陪伴著我長大 承上 04 近景 年輕的小伙子幸福的品嘗著白象大骨面 旁白（男中）：媽媽不在身邊的時候，有白象骨湯面陪伴著我 吃面的雜聲 05 中景 母親在家門口接著歸家的兒子，母子一起走進家門，屋里已經(jīng)做好了飯菜， 旁白 （男中）：這是我生活中最純正的味道 音樂漸弱 飯菜中要有排骨湯面條 06 字幕 白象 logo,包裝，廣告語：白象大骨面，大骨熬湯，營養(yǎng)正宗 旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬湯，營養(yǎng)正宗 （四）其他形式廣告 設(shè)計思路： （ 1） 結(jié)構(gòu)方式：左右結(jié)構(gòu)，白象主體區(qū)域為整個門面廣告牌的三分之一左右。 （ 2） 色彩方式：以白象大骨面的主體色彩為主 （ 3） 內(nèi)容結(jié)構(gòu)：根據(jù)店主要求的不同而決定，突出白象 logo . 設(shè)計思路： 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 31 頁 (1) 大?。焊鶕?jù)選擇區(qū)域的大小決定 (2) 色彩：以簡單的 2— 3 色構(gòu)圖 (3) 內(nèi)容： 突出“白象大骨面，營養(yǎng)在里面”或“正宗骨湯面，白象大骨面” 四、公關(guān)策略 (一 )公關(guān)目標 配合廣告宣傳，增進企業(yè)與消費者的溝通，提升白象集團良好的的企業(yè)公眾形象。 (二 )公關(guān)策略 ，明確人員分工。 ：企業(yè)與消費者以及媒體的溝通，從側(cè)面宣傳白象形象，配合其他營銷策略的進行。 ：媒體節(jié)目冠名合作項目 ： CCTV3 (三 )原因分析 ，同樣他在廣告效果上有著不可比擬的權(quán)威。 ，同樣具有許多優(yōu)秀 的電視節(jié)目 ,諸如，藝術(shù)人生、同一首歌、挑戰(zhàn)主持人等，故收視率很高。 ，具有相當好的觀眾基礎(chǔ)，傳播效果好，節(jié)目受關(guān)注率較高，同樣被其他媒體轉(zhuǎn)載的概率大。 五、渠道優(yōu)化策略： (一 )總體策略 精耕渠道、深挖潛在消費力，提高白象骨湯面的市場鋪貨率。 (二 )具體措施 。分析大骨面的主要銷售渠道，在保證以往重點渠道的同時努力開發(fā)新渠道，搶占市場空間。 空隙點。諸如：學校周圍和內(nèi)部便利店、火鍋店、網(wǎng)吧等地點的深度挖掘。 ，諸如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村便利店的鋪貨延伸。 。 如利用大蓬車或流動汽車，利用趕集時間去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，利用周末 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 31 頁 進校園等等。 六、促銷策略 （一）總體策略 作為日常快速消費品，方便面的的銷售必須對中間、終端環(huán)節(jié)以及消費者采取適當適時的促銷，以增進相互的溝通和信任、增強消費者對白象大骨面的印象、促進產(chǎn)品銷售、提升白象大骨面的品牌知名度。 （二）促銷目標 ，增加銷售量，增加銷售 收入。 ，提高品牌知名度。 （三）中間商、銷售人員環(huán)節(jié)的促銷 。明確銷售額回饋率，按季度或年度給銷售突出者以物質(zhì)和精神上的獎勵。 。明確銷售量提成，保證多勞者多獲。 （四）終端消費者環(huán)節(jié)的促銷 （ 1）原因：調(diào)查顯示，大型超市的銷售額占總量的 30%以上，并且超市寬松的購物環(huán)境，陳列式的擺貨方式利于白象品牌和其他品牌的對比，其效果必然會讓白象品牌更加深入人心。 （ 2）促銷方式：打折扣、附贈品等，在擺貨上可嘗試新的有 創(chuàng)意的方式。 （ 1）原因：便利店在地理位置上接近目標消費者的居住地點，同樣是消費者購買方便面的主要場所之一。便利店促銷會在銷售上顯示出較快的反應(yīng)。 （ 2）促銷方式：便利店門面廣告牌以及擺貨位置方面方面。 （五）促銷的具體實施 （ 1）制定詳細的促銷方案。 （ 2）成立促銷專項小組，明確成員分工。 （ 3）明確促銷定位： 產(chǎn)品的促銷定位：價格、目標、對象 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 31 頁 Pop 廣告風格定位：突出“營養(yǎng)”和“親和” （ 4）公關(guān)的配合：軟性廣告，包括報紙、電視等 媒介策略 一、媒介策略總述 “空中 +地面”媒體相結(jié)合。 ，同時在終端的廣告宣傳上進行借鑒和創(chuàng)新。 ，車體廣告、門牌廣告跟隨，三者緊密配合，相得益彰，加之農(nóng)村市場的墻體廣告，建立一個系統(tǒng)的廣告媒介體系。 、報紙媒體為主、其他媒體配合的方式。 二、媒體組合策略 （一）電視媒體 電視媒體的優(yōu)點： （ 1）符號的特殊性，視聽結(jié)合，傳播效果好。 （ 2）廣泛的參與性，電視是廣大人民群眾閑暇時的第一消遣媒體。 （ 3）影 響的家庭性，電視是全家人共同的文化娛樂工具，適合做家庭消費品、大眾消費品廣告。 ： （ 1）選擇媒體：主要選擇媒體為央視綜合頻道、省級電視頻道（全國收視率較高的，白象大骨面已經(jīng)開拓了的市場區(qū)域或正要開拓的市場區(qū)域）。 （ 2）選擇時段：央視新聞綜合頻道晚間黃金時段、及省級電視頻道的晚間套播 （ 3）選擇主要標準： 。 、影視節(jié)目、新聞綜合節(jié)目是工薪階層和學生群體喜愛的節(jié)目，故收 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 31 頁 視率較高。 。 （ 4）媒體選擇的數(shù)據(jù)依據(jù) 全 國衛(wèi)視頻道收視率 2020 年度排行表 2020 全國衛(wèi)視 (含央視 )收視率排名 排名 全天 夜間 1 中央綜合 中央綜合 2 中央三套 中央三套 3 中央六套 中央八套 4 中央八套 中央六套 5 中央五套 中央五套 6 湖南衛(wèi)視 湖南衛(wèi)視 7 中央二套 中央四套 8 中央四套 中央二套 9 中央十套 中央十套 10 中央少兒 中央少兒 11 中央新聞 北京衛(wèi)視 12 安徽一套 中央新聞 13 北京衛(wèi)視 天津衛(wèi)視 14 天津衛(wèi)視 安徽一套 15 重慶衛(wèi)視 江蘇衛(wèi)視 16 江西衛(wèi)視 江西衛(wèi)視 17 中央十二套 東方衛(wèi)視 18 四川衛(wèi)視 中央十二套 19 江蘇衛(wèi)視 重慶衛(wèi)視 20 東方衛(wèi)視 河南衛(wèi)視 2020 年度省級衛(wèi)視臺收視率排行 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 31 頁 排名 電視臺 1 湖南衛(wèi)視 2 上海東方衛(wèi)視 3 江蘇衛(wèi)視 4 陜西衛(wèi)視 5 海南旅游衛(wèi)視