【文章內容簡介】 期望的銷售網(wǎng)點。 3．采用游戲加產(chǎn)品方式，在兒童消費中形成既有的認知和消費熱點。 4． CF媒體的強力配合在短時間內達到高知名度。 28 Greater China 劣 勢： 1．游戲方式的簡單化，造成產(chǎn)品生命周期過短，為競品留下進入機會。 2．沒有產(chǎn)品忠誠度，兒童容易快速轉移消費視點。 3．在市場上與競品無有效區(qū)隔，形成同一空間白熱化競爭狀態(tài)。 4．游戲設定的傾向化偏男孩市場，而女孩市場沒有針對性的游戲內容，造成市場空缺。 29 Greater China 機 會 點： 1．兒童手中的可控消費支出的增長和意識的低齡化，使兒童休閑食品消費發(fā)展成為使用者即是購買決策者。 2．由于兒童休閑產(chǎn)品開發(fā)的單一化，市場的空白點很多，產(chǎn)品有相當大的爭取空間。 3．產(chǎn)品以外，對于娛樂和智力開發(fā)等附加價值部份的市場需求，使市場目前尚無引導“兒童時尚”的廠商存在。 4. 中國 3億左右的兒童，加上每年 1432萬人的新生兒，及兒童年平均零食消費額達 1400元左右（東部沿海發(fā)達地區(qū)），使兒童休閑食品的市場潛力巨大。 30 Greater China 問 題 點： 1．沒有滿足家長對于兒童休閑食品對兒童健康有益，特別是“產(chǎn)品有營養(yǎng)”的消費心理。 2．干脆面種類規(guī)格單一、口味少，包裝形式陳舊，為其它休閑食品，其他兒童休閑食品留下有利的競爭空間。 3．在傳播訴求上，過份簡單的訴求，兒童消費的感性心理，忽視兒童心理健康的長期培養(yǎng)。 4．社會輿論對于兒童健康的關注，使干脆面成為輿論的負面產(chǎn)品，最主要矛盾的集中焦點在于產(chǎn)品的營養(yǎng)、衛(wèi)生和游戲的益智性上的欠缺。 31 Greater China 小 結： 1．提高產(chǎn)品本身的營養(yǎng)含量和口味選擇的多樣化，進行深加工，不能依舊停留在原始產(chǎn)品的加工上。 2．增強產(chǎn)品以外健康、益智等附加值，要朝引導“兒童時尚”的高度發(fā)展，利用兒童“從眾”的心理，迅速形成“熱潮”。 3．突出產(chǎn)品的“新奇性”，在產(chǎn)品的外觀設計、包裝設計和顏色圖案等方面下功夫，以吸引孩子的注意力。 32 Greater China 產(chǎn) 品 定 位 圖 多種營養(yǎng)成分 游 戲 益 智 游 戲 趣 味 性 游 戲 偏 男 童 Idol形象深入人心 多種食用方式 口 味 好 小 虎 隊 奧 特 曼 小 浣 熊 33 Greater China 多種營養(yǎng)成分 游 戲 益 智 游 戲 趣 味 性 游 戲 偏 男 童 Idol形象深入人心 多種食用方式 口 味 好 營 多 產(chǎn) 品 定 位 圖 小 虎 隊 奧 特 曼 小 浣 熊 34 Greater China Product Positioning: YingDuo Crisp Noodles has plentiful nutritive elements (Calcium, Vitamin etc.), a variety of flavors, it is leisure time’ s children`s food. 35 Greater China 產(chǎn) 品 定 位 營多干脆面是一種多種營養(yǎng)成份，有多種口味可 供選擇的兒童休閑類食品。 36 Greater China Commodity Positioning: YingDuo Crisp Noodles is a kind of nutritive, healthy children’ s food with intelligent benefit. 37 Greater China 商 品 定 位 營多干脆面以兒童健康為產(chǎn)品開發(fā)的利基，在零食內 特別添加多種營養(yǎng)成份，并結合產(chǎn)品包裝 ，設計多種適合 兒童的益智游戲。它不僅有益于兒童身體健康，還利于兒 童心智成長。 營多干脆面是一種營養(yǎng)、益智，富有健康概念的兒童 休閑食品。 38 Greater China Target Consumer: Our target consumer is children, ages between 6 to 12 years. They are pursuing after fashion, they are “ New Generation” , they have clear and definite views of self sex differences. 39 Greater China 目 標 消 費 群 我們的目標消費群是 615歲的少年兒童 。 他們追求新奇 ， 一般對事 物的興趣維持時間不長 ， 他們崇拜偶像明星和卡通英雄 ， 日 、 美卡通片 及科幻片伴隨著他們的成長 ， 并成為他們日常生活重要的一部分 。 他們 的消費特點是 “ 感性 、 從眾 ” ， 易受廣告和同齡人影響 ， 對于新事物的迅 速接受 、 理解能力及社會獨立化傾向的形成 ， 使其逐漸成為追隨時尚的 “ 新人類 ” 。 40 Greater China 另外，從少年兒童的心理發(fā)展階段來分析，其對于異性的態(tài)度隨年 齡變化而產(chǎn)生異變， 615歲兒童已有明顯性別的認知，在潛意識中進入 排他階段，急于確立自身的性別規(guī)范，尋求與異性間的差別化， 11歲以 后，產(chǎn)生朦朧的情感意識，此階段表現(xiàn)為在異性中樹立自己的性別特征， 顯示自己的性別身份，吸引起異性關注，尤以男孩子為多，從中可以看 出，此 615歲少年兒童雖目的不同，但都以具備強烈的性別意識，對于 確立自身的性別差異有明確的主張。 41 Greater China Merchandising Strategy 42 Greater China 商 品 化 策 略 43 Greater China Product 1. Suggestions of Product Development: a. The Crisp noodles of YingDuo are separated in two parts, one is for boys, another is for girls. b. We suggest each flavor should be added one pungent bag. c. A variety of nutritive elements (Calcium, Vitamin etc.) should be added.