九芝堂藥業(yè)市場狀況分析(編輯修改稿)
2025-03-27 13:28 本頁面
【文章內容簡介】 藥品陳列要點 —— 追求“點、線、面”立體化。 ? （二）陳列線： ? 陳列線在這里的意思是藥品實物陳列和 POP藥盒陳列要形成一種線性關系，即有連續(xù)性，可以引導患者的購買行為，君不見，一些廠家的藥盒在賣場碼的很引人注目，如果正是患者關心的，會引起患者一絲注意，但轉了一下，沒有發(fā)現(xiàn)藥品后，會馬上取消進一步查看的念頭，轉去購買別的藥品或者向店員咨詢自己適應癥藥品。所以如果條件許可的話， POP形式的藥盒陳列盡量和實物藥品陳列近些，另外，配合其他 POP廣告、指示牌等或者導購員引導消費者。對于多產(chǎn)品的廠家，產(chǎn)品的線性陳列也是一個重點。 ? 藥品陳列要點 —— 追求“點、線、面”立體化。 ? （三）陳列面： ? 陳列面是指面向消費者的藥品的單側外包裝面，銷售額可隨著陳列面的增大而增加這是個不爭的事實，在諸多的調查中，有這樣一個數(shù)據(jù)可以形象的顯示增加陳列面可以提高藥品銷量 ? 藥品陳列要點 —— 追求“點、線、面”立體化。 ? 成功的陳列面都具備以下特點： ? 包裝面正面向外（確保消費者對品牌、品名、包裝留下印象） ? 采用堆箱形式的陳列面的穩(wěn)固性（不易翻倒，確保安全） ? 多產(chǎn)品集中排列 ? 至少三個排列面（因為一個較易被品名價格標簽擋?。? ? 留有陳列面缺口（給人感覺熱賣中） ? 藥品陳列要點 —— 追求“點、線、面”立體化。 ? 藥品陳列技巧主要是集中在陳列點、陳列線、陳列面方面，上面已經(jīng)述及，另外，還需注意的是：盡可能利用各種陳列方式多方位、多角度陳列藥品及 POP廣告，增強視覺效果，在賣場里可選擇的陳列地點有：柜臺、背架、自選貨架、櫥窗、燈箱、收銀臺、陳列架、陳列臺、陳列柜、店方允許的堆頭地點等。 ? （四）陳列維護： ? 陳列日常維護 ? 保持陳列的整潔干凈 ? 保持陳列的穩(wěn)固 ? 注意不要斷貨，防止競爭品乘虛而入。 ? 隨時處理損壞的藥盒陳列及 POP廣告、指示牌、污損或效期將近的藥品等。 ? 注意店員對于本產(chǎn)品陳列的疏忽并給予調整。 ? 其他維護工作 ? （四）陳列維護： ? 輔導與協(xié)助店員陳列及陳列活動。 ? 輔導店員的按本產(chǎn)品陳列要求進行陳列。 ? 在陳列競賽及其他活動中輔導與協(xié)助店員有效開展陳列。 ? 配合公司店員公益教育計劃對店員基本陳列知識進行輔導。 ? 幫助店員進行其日常陳列工作。 ? 與店員在每日陳列過程中保持良好的客情關系。 ? 最后 ， 為了確保你的陳列有效 。應經(jīng)常對你的藥品陳列情況通過報表檢查 、 庫存盤查及現(xiàn)場抽檢進行檢驗與評估 。 ? 【品牌形象推廣】 ? 主要通過 ① 業(yè)務代表和 終端銷售人員口碑宣傳 推廣 、 ② 終端硬件材料陳列 、 ③公關活動宣傳 、 ④ 媒體公告 、 ⑤ 消費接觸活動 ⑥ 燈箱廣告等方式做好品牌推廣 。 ? ? ? 掛名贊助大型的公益活動 ? 通過對大型的公益活動的掛名贊助及參與 ， 有助于產(chǎn)品認識度的提升及企業(yè)品牌的成長 。 ? ? 自行組織有助于品牌提升的活動 ? 通過舉行議診 ， 咨詢 ， 捐贈等活動對消費者進行直接的心靈撞擊 ， 提升企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象 。 ? ? 感化潛在目標消費者 ,建設品牌的長遠長青之路 ? 對潛在的目標消費者進行感化 ， 例如中等 ，高等學校的潛在的目標消費者進行身體機能及產(chǎn)品功效方面的教育及感化 ， 為九芝堂藥業(yè)的品牌建議長遠之計打下堅實基礎 。 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? ? 通路精耕 ? “通路精耕”是針對通路成員（尤其是零售終端）進行銷售管理的作業(yè)方式。通路成員通常包括代理商、批發(fā)商、零售商等介于廠商和消費者之間的所有中間環(huán)節(jié)。企業(yè)可以通過對通路中的網(wǎng)點進行定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化服務和管理來全面把握產(chǎn)品的銷售狀況和市場競爭狀況，從而在通路中創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的內容與表現(xiàn)形式： ? 通路精耕的核心內容是：對客戶（主要是零售終端）及相關層面的進行定量管理。通常，“通路精耕”包括“人員定量、工作內容定量、拜訪路線定量、拜訪頻率定量”等內容。 ? ●人員定量：根據(jù)客戶數(shù)量及開發(fā)計劃來按比例配備銷售人員。 ? ●工作內容定量：銷售人員每天拜訪的客戶數(shù)量必須達到規(guī)定的標準；銷售人員必須按照規(guī)定的拜訪頻率來完成任務；銷售人員必須完成規(guī)定的工作內容。 ? ●拜訪路線量化：根據(jù)對客戶的了解和劃定的線路，按程序拜訪客戶。 ? ●拜訪頻率量化：根據(jù)客戶的級別來確定相應的拜訪頻率，做到“重點客戶重點服務”，以使人員和時間的使用更為有效。 ? 【通路改革創(chuàng)新】 ? 通路精耕的表現(xiàn)形式有很多，舉例來說，可以是“一張圖、一條線、三張表、六個定”。 ? ●一張圖：指“銷售網(wǎng)點分布圖”，需要根據(jù)客戶資料將經(jīng)銷商、批發(fā)商、配貨商、零售點等通路成員在地圖上明確的標示出來，并進行編號。 ? ●一條線：是指根據(jù)銷售網(wǎng)點分布圖來設定人員的拜訪線路。 ? ●三張表：是指“客戶登記
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1