方便面市場(chǎng)分析概況(編輯修改稿)
2025-02-09 04:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 華北地區(qū)的二三級(jí)城市及農(nóng)村。 以口味佳、價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)低價(jià)位方便面市場(chǎng)。 地方政府在資金、政策上的大力支持，提供環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 由于縱向整合體系的建立，形成垂直供應(yīng)鏈， 原材料自給，產(chǎn)品成本低，最具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 促銷政策靈活且統(tǒng)一，促銷力度大，在中央臺(tái)及地方臺(tái) 有大量電視廣告投入，預(yù)計(jì) 2023年將投入 ， 其中中央臺(tái)投標(biāo)黃金時(shí)段 3000萬。 具一定規(guī)模營銷網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯， 2023年 將進(jìn)一步加強(qiáng)通路建設(shè)，做到每縣 1客戶 /1貨車 /1業(yè)務(wù)。 13 競(jìng)爭(zhēng)概況分析 白象 通過最近 4年的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、 加大市場(chǎng)營銷投入， 2023年銷售額 6億， 較去年成長(zhǎng) 50%，主要市場(chǎng)在華北地區(qū)， 其次東北地區(qū)。 以價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在低價(jià)面市場(chǎng)占一席之地。 受地方政府支持，具有一定的資源優(yōu)勢(shì)。 在華北、東北地區(qū)具備一定規(guī)模營銷網(wǎng)絡(luò)， 2023年將進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，并做到 “縣縣有一批，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有二批，村村有網(wǎng)點(diǎn)”。 14 標(biāo)桿企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售量 15 標(biāo)桿企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售額 16 標(biāo)桿企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 占有率 17 標(biāo)桿企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)營銷 中 中 大 中 大 促銷投入力度 通路促銷為主， 末端拉力弱 通路促銷，年終返利，獎(jiǎng)勵(lì)火車 通路促銷，股票返贈(zèng)，年終返利，獎(jiǎng)勵(lì)貨車 消費(fèi)者促銷全年不斷，通路促銷 大力度通路促銷結(jié)合末端拉動(dòng) 促銷做法及側(cè)重點(diǎn) 22 15 15 8 28 40 117 75 97 120 187 125 130 150 171 131 165 180 廣告投放量（百萬元） 中 差 中 好 好 廣告溝通品質(zhì) 中 弱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 營銷策劃能力 中 弱 弱 強(qiáng) 最強(qiáng) 市場(chǎng)調(diào)查研究能力 中 弱 中 強(qiáng) 強(qiáng) 新產(chǎn)品開發(fā)能力 中 弱 中 最強(qiáng) 強(qiáng) 研發(fā)及技術(shù)實(shí)力 集中在 1元以下 中低檔市場(chǎng) 擴(kuò)大低檔市場(chǎng) 逐步向中檔延伸 鞏固低檔市場(chǎng)，向中檔延伸 緊貼康師傅 中高檔創(chuàng)利潤，低檔打市場(chǎng) 產(chǎn)品策略 中 差 差 好 最好 品牌形象 華南 /東北 /華北 /西北地區(qū)較高 華北地區(qū)較高 東北 /華北較高 高 最高 品牌知名度 家族品牌 +副品牌 家族品牌 +副品牌 家族品牌 +副品牌 家族品牌 +副品牌 家族品牌 +副品牌 品牌策略 華豐 白象 華龍 統(tǒng)一 康師傅 品牌 18 標(biāo)桿企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 銷售 高（不平均） 中 低 高 最高 銷售人員素質(zhì) 中 中 中 大 最大 銷售隊(duì)伍規(guī)模 中 最高 高
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