根據(jù)不同企業(yè)進(jìn)入市場的策劃方案(ppt-38)(編輯修改稿)
2024-10-28 17:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場分析 2.企業(yè)進(jìn)入國際市場策劃 （1）進(jìn)入方式：間接出口；直接出口；在國外獨(dú)資經(jīng)營或合資經(jīng)營；國外裝配；特許經(jīng)營；補(bǔ)償貿(mào)易 （2）進(jìn)入國際市場的障礙和分析：市場壁壘和貿(mào)易障礙；海關(guān)制度及貿(mào)易法規(guī)障礙；語言文化障礙；國際慣例障礙調(diào)研障礙；各類風(fēng)險(xiǎn) 3.企業(yè)擴(kuò)大國際市場分額策劃,?,營銷策劃實(shí)務(wù)（一）,策劃的三個(gè)要素 1.嶄新的創(chuàng)意 2.與企業(yè)目標(biāo)一致的明確方向 3.人、財(cái)、物資源實(shí)現(xiàn)的可能性,?,營銷策劃實(shí)務(wù)（二）,策劃人的基本理念 1.策劃人的角度 2.深入企業(yè)，了解企業(yè)的基本背景 （1）文化背景：尊重不同企業(yè)的文化、宗教習(xí)俗 （2）財(cái)務(wù)狀況：尤其是財(cái)務(wù)背景 （3）主要領(lǐng)導(dǎo)人的意圖 （4）針對性 3.賣點(diǎn)及創(chuàng)意 4.效果,?,營銷策劃實(shí)務(wù)（三）,營銷策劃的程序 1.前期準(zhǔn)備 （1）資料搜集 （2）造勢宣傳 2.中期主體 （1）方案設(shè)計(jì) （2）費(fèi)用匡算 （3）方案溝通 4.后期調(diào)整 （1）方案調(diào)整 （2）反饋控制,?,進(jìn)行有效的市場調(diào)查,1.設(shè)計(jì)市場調(diào)查方案（目的、內(nèi)容、對象、方法） 2.設(shè)計(jì)調(diào)查技術(shù)方案（提綱、問卷、抽樣方法） 3.組織調(diào)查實(shí)施（培訓(xùn)調(diào)查人員、開展調(diào)查活動(dòng)、整理調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報(bào)告）,?,分析公司宏觀營銷環(huán)境,1.注重分析宏觀環(huán)境趨勢 2.區(qū)分趨勢和時(shí)尚 3.重視四種主要力量 （1）人口環(huán)境 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （3）政治法律環(huán)境 （4）社會、文化環(huán)境,?,分析公司微觀營銷環(huán)境（一）,1.熟悉內(nèi)部營銷環(huán)境（結(jié)構(gòu)層次、對外政策） 2.掌握公司實(shí)力（市場經(jīng)營實(shí)力、財(cái)務(wù)實(shí)力） 3.收集和分析競爭對手（數(shù)量及規(guī)模、戰(zhàn)略及市場目標(biāo)、優(yōu)勢及劣勢、反應(yīng)模式） 4.掌控與供應(yīng)有關(guān)的情況,?,分析公司微觀營銷環(huán)境（二）,5.掌握營銷中介的信息（中間商、物流配送公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)） 6.跟進(jìn)顧客需求（需求水平、消費(fèi)趨勢、購物習(xí)慣） 7.了解外部公眾關(guān)系（融資公眾、媒介公眾、政府公眾、一般公眾）,?,分析公司的競爭地位（一）,1.評估優(yōu)勢和劣勢 （1）營銷管理是否高效 （2）目標(biāo)市場是否有利可圖 （3）產(chǎn)品是否有特色 （4）分銷和促銷是否得力,?,分析公司的競爭地位（二）,2.確定競爭地位 （1）市場領(lǐng)導(dǎo)者 （2）市場挑戰(zhàn)者 （3）市
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