【文章內(nèi)容簡介】 品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn) ,是通向市 場的 “名片 ”, 是企業(yè) 產(chǎn)品和核心價(jià)值的體現(xiàn)。辛集皮衣基本是出口俄羅斯，靠定單形式來維持生存與發(fā)展，一直以來品牌的觀念不強(qiáng)，雖然貿(mào)源皮業(yè)注冊(cè)有 “華燁 ”的商標(biāo)，但卻并未提起重視，只是因?yàn)樾枰湃プ?cè)的商標(biāo)。出口的皮衣大都只是寫了公司的名字，甚至在買主需要的時(shí)候還要把它剪掉。 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，貿(mào)源皮業(yè)有限公司像其他辛集市的中小皮革企業(yè)一樣存在著欠缺，這跟辛集皮衣產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展跟辛集長期的加工生產(chǎn)有很大的關(guān)系，是靠別人訂單加工發(fā)展壯大的。依賴粗放的數(shù)量出口獲取加工利潤，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不重視，產(chǎn)品缺乏自己的創(chuàng)新風(fēng)格。皮 衣產(chǎn)品的款式很多是靠從意大利、土耳其等國家買來些樣衣，直接扒板模仿制華信學(xué)院畢業(yè)論文 5 作，甚至不改變?cè)瓉淼纳拭媪线M(jìn)行拷貝復(fù)制。貿(mào)源皮業(yè)也配有設(shè)計(jì)師和板型師，但公司自己設(shè)計(jì)的款式有限，板型師也多是扒板模仿的能手。 （ 2）生產(chǎn)能力 貿(mào)源皮業(yè)有限公司主要生產(chǎn)皮革服裝、裘皮服裝、羊絨時(shí)裝以及面料時(shí)裝系列產(chǎn)品，公司擁有熟練技術(shù)員工近百人，年產(chǎn)各類高檔服裝 5000 件。公司主要是靠接訂單來生產(chǎn)的，忙時(shí)有時(shí)會(huì)夜夜加班，而淡季工人又會(huì)放假。由于部分本地工人還要耕種農(nóng)田，在農(nóng)忙時(shí)生產(chǎn)會(huì)有些緊張。由于辛集皮革的多年的發(fā)展，擁有者較完善 的產(chǎn)業(yè)鏈，能保證公司的原材料充足供應(yīng)。 （ 3）營銷能力 公司在莫斯科有專門的銷售門店和銷售人員，但自從 2021 年 6 月 29 日，俄羅斯以整頓走私貨品為名關(guān)閉了莫斯科東北部的切爾基佐沃大市場，公司在俄的銷售網(wǎng)絡(luò)基本處于停滯狀態(tài)。 貿(mào)源皮業(yè)在辛集皮革商業(yè)城中心地帶擁有一家 300 平米的門店，和去年新開業(yè)的國際皮革城門店一家，擁有銷售人員二十余人，有著較完善的生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)。 （ 4）人力資源 貿(mào)源皮業(yè)有限公司所在的辛集市，其皮衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有了一定的發(fā)展基礎(chǔ)，擁有著充足的普通技術(shù)工人，但對(duì)于企業(yè)而言重點(diǎn)的是管理人 才。貿(mào)源皮業(yè)有限公司作為一個(gè)民營企業(yè)，像辛集眾多中企業(yè)一樣是有較早的家庭式皮衣加工作坊一步一步發(fā)展來的，屬于家族式企業(yè)管理模式，董事長作為公司的創(chuàng)始人，管理層均于董事長有著親屬關(guān)系。這種裙帶關(guān)系管理工廠的模式，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期能夠有力的保證管理的一致性和和核心性，使企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，家族成員文化素質(zhì)不高、管理水平有限等因素對(duì)企業(yè)的影響越來越明顯，而家族式管理對(duì)于人才的引進(jìn)存在著排斥，對(duì)于公司現(xiàn)階段的發(fā)展存在著一定的制約。 企業(yè)的外部環(huán)境 辛集市皮革商業(yè)城是一個(gè)有著十幾年歷史的商業(yè)區(qū) ，在當(dāng)?shù)匦纬闪酥埔?、制革的工業(yè)區(qū)，在辛集這個(gè)只有 60 多萬人口的縣級(jí)市，直接從事皮革生意的就有 6 萬人，皮革業(yè)也就順理成章地成為辛集市的支柱產(chǎn)業(yè)。 2021 年 10 月份，在往年屬于旺季，但是在商業(yè)城，很多商家聚在一起聊天、打牌來打發(fā)時(shí)間，甚至有些商鋪還未開門。在商業(yè)城門前 1000多平方米的停車場上稀稀疏疏的只有幾輛車，以往這個(gè)時(shí)候，前來開車訂貨的客戶，能將停車場停滿，但是現(xiàn)在卻沒有一人，冷清的程度可想而知。 辛集市獵人網(wǎng)吧位于皮革商業(yè)城的中心位置，有電腦 150 臺(tái)，據(jù)了解，在以往 7 月份華信學(xué)院畢業(yè)論文 6 開始，網(wǎng)吧就幾乎天天爆滿，但是 2021 年全年，上座率卻很少能超過 50%，甚至冷清的時(shí)候，整個(gè)網(wǎng)吧空無一人， “都沒有開工，哪有人來上網(wǎng)?。?”獵人網(wǎng)吧老板在訪談過程中談到： “ 來這上網(wǎng)的有 90%以上是附近服裝廠的工人，今年都沒幾家開工，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也讓我們這個(gè)小小的網(wǎng)吧給趕上了。 ” 從這些談話中就可以從側(cè)面很清楚的了解到這兩年辛集皮革商業(yè)城的冷清程度。 宏觀環(huán)境分析 PEST 分析法常用于企業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析 圖 1 PEST 分析圖 （ 1）政治因素 貿(mào)易保護(hù)主義愈演愈烈， 2021 年 6 月 29 日，俄羅斯以整頓走私貨品為名關(guān)閉了莫斯科東北部的切爾基佐沃大市場，這標(biāo)志著俄羅斯又一次打擊 “灰色清關(guān) ”的開始。該市場是俄羅斯最大的中國貨市場，也是辛集商戶主要的皮衣商品集散基地，辛集商戶超過 330 家，出貨量占了辛集皮衣產(chǎn)量的 80%。這一事件使得辛集市皮革制衣企業(yè)遭受重創(chuàng)。 “沒有辦法不 ?灰色清關(guān) ?啊！ ”辛集市貿(mào)源皮業(yè)有限公司總經(jīng)理坦言： “對(duì)俄羅斯皮衣出口如果按正規(guī)途徑報(bào)關(guān)納稅，成本得提高不止一倍，手續(xù)又繁瑣、費(fèi)用又高和通關(guān)時(shí)間又很長，商品到了市場上根本賣不出去。 ”（為簡化通關(guān)手續(xù)、提高通關(guān)效 率、鼓勵(lì)進(jìn)口，俄羅斯海關(guān)允許所謂的 “清關(guān)公司 ”為貨主代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)，提供運(yùn)輸和清關(guān)捆綁在一起的 “一站式 ”服務(wù)。但是，此類清關(guān)公司在辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，普遍采取逃避俄進(jìn)口管理措施和稅費(fèi)的違規(guī)做法，且不向中方企業(yè)和商人提供真實(shí)合法的報(bào)關(guān)單證，這被稱為 “灰色清關(guān) ”。） 行業(yè) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ economic） 經(jīng)濟(jì)周期，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，經(jīng) 濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施等 技術(shù)環(huán)境（ technological） 極速創(chuàng)新速度，新技術(shù)的影響，產(chǎn)品壽命周期等 政治環(huán)境（ poitical） 政府，法律，政策，政治事件等 社會(huì)文化環(huán)境（ social cultural）文化傳統(tǒng)，價(jià)值觀，宗教信仰，社會(huì)結(jié)構(gòu)，教育水平，人口變動(dòng)趨勢 華信學(xué)院畢業(yè)論文 7 外貿(mào)不同于內(nèi)貿(mào)，國際市場復(fù)雜多變，尤其是在金融危機(jī)爆發(fā)后，歐美等發(fā)達(dá)國家針對(duì)中國企業(yè)的貿(mào)易保護(hù)開始抬頭，行業(yè)出口面臨的貿(mào)易環(huán)境更加嚴(yán)峻。金融危機(jī)導(dǎo)致失業(yè)率不斷提高，貿(mào)易保護(hù)主義成為一些國家政府穩(wěn)定國內(nèi)選民情緒的重要手段。貿(mào)源皮業(yè)有限公司董事長在一次聊天中 談到： “我們對(duì)此沒有任何辦法，只能呼吁政府盡快采取監(jiān)控措施。 ” （ 2）經(jīng)濟(jì)因素 由美國次貸危機(jī)引發(fā)金融危機(jī)所造成的全球性經(jīng)濟(jì)衰退。發(fā)達(dá)國家由于金融危機(jī)的影響，失業(yè)者增多，購買能力嚴(yán)重下降。而對(duì)于發(fā)展中國家，尤其是對(duì)外貿(mào)依存度較高的發(fā)展中國家，由于發(fā)達(dá)國家的購買能力下降，需求也就明顯降低，會(huì)嚴(yán)重影響到發(fā)展中國家的出口。貿(mào)源皮業(yè)有限公司就屬于對(duì)外貿(mào)依存度非常高的企業(yè)， 2021 年有 85%的皮衣出口到俄羅斯，由于過度依賴外貿(mào)出口，潛在的市場風(fēng)險(xiǎn)非常大。而當(dāng)金融危機(jī)的時(shí)候，發(fā)達(dá)國家沒有能力購買產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于辛集貿(mào)源 皮業(yè)有限公司的打擊是非常巨大的。 人民幣的升值已經(jīng)是大勢所趨。出口型企業(yè)產(chǎn)品的競爭力將大幅減弱，如價(jià)值 8000元的產(chǎn)品出口價(jià)可能是 1000 美元，而人民幣升值后同樣的產(chǎn)品出口價(jià)將為 1110 美元，上漲 11%，原有的低成本優(yōu)勢將消失殆盡，單純依靠價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)將受極大的沖擊。在人民幣升值預(yù)期不斷增強(qiáng)的現(xiàn)狀下，俄羅斯盧布大幅貶值，而對(duì)俄貿(mào)易以美元結(jié)算的貿(mào)源皮業(yè)有限公司，為了保持利潤而提高盧布售價(jià)。結(jié)果造成皮衣售價(jià)過高，俄羅斯本地消費(fèi)不起。辛集皮貨商賺不到錢了。 “在國外的商戶撤出來了，沒人從我們這拿貨了，沒訂單，我們 也不得不停工。 ” 這是貿(mào)源皮業(yè)有限公司現(xiàn)階段面臨的最大問題，如果這個(gè)嚴(yán)重的問題不能解決，最后的結(jié)果只能是倒閉。 “都是當(dāng)時(shí)只注重眼前的利益了，沒有留個(gè)后路，誰知道會(huì)有金融危機(jī)啊！ ” 在訪談中，總經(jīng)理這樣抱怨說。由于當(dāng)時(shí)辛集的皮革商戶發(fā)現(xiàn)俄羅斯這個(gè)市場，看到了利益，一窩蜂的擠了進(jìn)去，卻并沒有看到其中所包含的危機(jī)。 （ 3）文化因素 辛集皮衣產(chǎn)業(yè)具有豐厚的歷史沉淀。辛集皮革業(yè)興起于明代，盛行于清代，民國時(shí)代辛集發(fā)展成為全國著名的皮毛集散中心之一，被譽(yù)為 “河北第一集 ”。集皮革業(yè)以市場為導(dǎo)向，不斷開發(fā)新品、精品，服裝發(fā) 展形成皮裝、羊絨、裘皮、尼克服四大類幾十個(gè)品種，革皮發(fā)展形成綿羊皮、牛皮、羊皮鞋面革、毛革一體等十幾個(gè)品種。同時(shí)，還開拓了皮具、機(jī)械、化工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 辛集特色的出現(xiàn)是伴隨皮革業(yè)的歷史逐步發(fā)展成型，真正成其為 “辛集特色 ”主要是針對(duì)辛集的特色產(chǎn)業(yè)而言，特色產(chǎn)業(yè)就是獨(dú)一無二的辛集皮革產(chǎn)業(yè)的歷史淵源和現(xiàn)今皮革皮衣業(yè)的特色地位，其也就是歷史悠久、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)品加工、外貿(mào)為主。 （ 4）技術(shù)環(huán)境 華信學(xué)院畢業(yè)論文 8 長期以來 ,辛集的來樣加工和自行的 “扒板 ”拷貝占據(jù)企業(yè)的主流 ,幾乎沒有自己的設(shè)計(jì) ,也使得辛集失去了豐厚的利潤，只能以較低價(jià)格出 售，我們的工藝加工水平能夠達(dá)到國際水平，足可以以假亂真 ,但畢竟是假的，不是自己原創(chuàng)的東西 ,不會(huì)成為市場的 “座上客 ”，只能以低廉的價(jià)格躬身出售。皮衣由于它的材質(zhì)所限 ,款式?jīng)]有很起伏的變化 ,或有突破性的款式設(shè)計(jì)很難 ,但是并不能放棄自主研發(fā)。 行業(yè)環(huán)境分析 五力模型是由波特（ Porter）提出的，它認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。它是用來分析企業(yè)所在行業(yè)競爭特征的一種有效的工具。 圖 2 波特五力模型 （ 1）現(xiàn)有企業(yè)間的競爭：數(shù)字顯示， 2021 年注冊(cè)企業(yè)達(dá) 1341 家，其中規(guī)模以上 149 家，全市規(guī)模以上企業(yè)銷售收入達(dá) 。到 2021年已有 16家企業(yè)通過國際質(zhì)量體系認(rèn)證；36 個(gè)品牌的皮裝獲準(zhǔn)佩掛中國真皮標(biāo)志； 4 家企業(yè)獲準(zhǔn)佩掛 “真皮標(biāo)志生態(tài)皮革 ”標(biāo)識(shí)，占全國的三分之一；束蘭、西曼皮裝被評(píng)為全國十大真皮衣王，并先后被評(píng)為河北省著名商標(biāo)。 長期以來，辛集皮衣 85%以上出口俄羅斯，走的是以量取勝之路，產(chǎn)品粗放、品種單一、質(zhì)次價(jià)低。多數(shù)皮革企業(yè)沒有專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)人員，主要依賴模 仿，在同規(guī)模、同檔次、同款式上相互擠兌，品種熱銷就一哄而上，市場清淡