工商管理雙專業(yè)文獻綜述---企業(yè)營銷策略(編輯修改稿)
2025-01-12 09:10 本頁面
【文章內容簡介】 . 1 .3營銷渠道策略 企業(yè) 滿足消費者的市場需求， 使得 有適宜的通道送達消費者手中， 加強 連接生產、經銷企業(yè)與最終消費者之間的紐帶 的建設，即 企業(yè)制定適應其自身的營銷渠道策略。 在我國，自實行改革開放政策以來，這方面的營銷方式也有了新發(fā)展。首先，直銷渠道有了迅速發(fā)展，網絡營 銷在國內也有了飛速的發(fā)展；其次，代理制已被普遍接納，已經發(fā)展到獨家代理、總代理、一般代理和特約代理四種方式；再次，連鎖經營走向規(guī)范化；最后，倉儲商店深受顧客喜愛 （武敏， 2021.） 美國的營銷渠道策略的發(fā)展是有目共睹的，使得 直接渠道與間接渠道策略 、 長渠道和短渠道策略 、 寬渠道和窄渠道策略 、 中間商的營銷決策 。 在北美，約 17%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造；在歐洲，約 10%的零售額通過直接營銷渠道創(chuàng)造；在美國，垂直一體化體系已成為消費品市場分銷渠道的主要模式，占整個市場的 70%～ 80%（張延平， 2021）。 2. 1. 4促銷策略 組織的促銷活動，從運作方向來區(qū)分，可以歸結為推式策略和拉式策略。推式策略在于誰服中間商，是他們接受產品或者服務，從而使得產品或服務滲入分銷渠道，最終抵達消費 3 者。而拉式策略通過廣告等，把消費者吸引過來，最后導致中間商向生產者進貨。目前我國無論是大中小型超市商場、還是企業(yè)的都會定期的 、或是節(jié)假日不定期的 舉行促銷， 并且取得了良好的效果，使得銷售額和銷售量都有大的提高（肖莉， 2021）。眼下，我國各地興起了“宮廷熱”，清宮膳食、補品、護膚品等到處可見，這是利用 了人們的獵奇心里；此外還有杜康酒等也是利用這個獲得了巨大的成功（胡正明， 2021）。 在國外，關于促銷策略發(fā)展的早也發(fā)展的完善，例如 營銷信息溝通和促銷組合策略 、 廣告策略 、 人員推銷策略 、 營業(yè)推廣策略 、 公共關系策略 等等。例如美國多爾頓圖書公司在四年中為掃盲運動捐獻了 300多萬美元（胡春， 2021）。雀巢咖啡的廣告語“味道好極了” （網絡）。根據世界廣告協(xié)會的統(tǒng)計， 1983年美國的廣告支出費用占全球廣告的 1021億美元超過廣告市場的一半還多。 3 簡單的評述及問題 簡單的評述 縱觀國內外研究文獻，在在市場營銷 領域依然有許多有價值的理論工作要做： （ 1）需要進一步利用市場營銷學專業(yè)知識對不完全市場信息下的企業(yè)營銷策略進行深入分析，在分析時要將國內市場的狀況及實際
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