【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 包括競(jìng)價(jià)排名收入和代理產(chǎn)品銷售收入，這說(shuō)明 B2B行業(yè)網(wǎng)站開(kāi)始尋求變化，豐富收入來(lái)源。 2 B2B 電子商務(wù)公司盈利模式分析 2021 年金融海嘯席卷全球，許多行業(yè)中的明星企業(yè)都出現(xiàn)廠嚴(yán)重第二章 B2C電子商務(wù)模式的發(fā)展現(xiàn)狀 15 的虧損甚至走到了破產(chǎn)的邊緣，資產(chǎn)大幅縮水，像世界 500 強(qiáng)中的通』fj 汽車、花旗銀行等幾乎倒閉，但是電子商務(wù)公司尤其是 B2B 公司卻迅速走出低谷，不僅盈利，而且收入和利潤(rùn)比往年還大幅提高，如阿里巴巴 2021 年的總營(yíng)、 I 川父人為人民幣 30． Ol 億元，較 2021 年增長(zhǎng) 39％，凈利潤(rùn) 12． 05 億元，較 2021 年上升 25％，每股攤薄盈利較2021 年增加 31％至 26． 7l 港幣?；勐斁W(wǎng) 2021 年?duì)I、 Ip 額約為人民幣3． 14 億元，較 2021 年增加 12． 4％，凈利潤(rùn) 1876． 4 萬(wàn)元，而 2021年則虧損 4792． 3 萬(wàn)元。是什么商 業(yè)模式驅(qū)使 B2B 公司盈利的呢 ? （ 1）會(huì)員制收費(fèi)模式 “收取會(huì)員費(fèi)”可以說(shuō)是所有 B2B 電子商務(wù)公司的主要賺錢模式。被稱為“網(wǎng)上世貿(mào)中心”的阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司 (01688． HK，阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司 )上的會(huì)員分為兩種：中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員。“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)主要面對(duì)出口型的企業(yè)，依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū)，向國(guó)際上 通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行采購(gòu)的客商，推薦中國(guó)的出口供應(yīng)商，從而幫助出口供應(yīng)商獲得國(guó)際訂單，即幫助全球買家及賣家達(dá)成國(guó)際貿(mào)易合作，其服務(wù)包括獨(dú)立的“中國(guó)供應(yīng)商”賬號(hào)和密碼，建立英文網(wǎng)址，讓全球 240 多個(gè)國(guó) 家和地區(qū)的 3200 萬(wàn)家商人會(huì)員在線瀏覽企業(yè)，目 前，巾國(guó)供應(yīng)商的會(huì)員費(fèi)足 6 萬(wàn)～ 8 萬(wàn) 7f／年 (阿里巴巴的最低報(bào)價(jià)是4 萬(wàn)左右，較大的方案是 30 萬(wàn)，平均每家的費(fèi)用是 8 萬(wàn)元。 )?！罢\(chéng)信通”是阿里巴巴為從事中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)推出的會(huì)員制網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)，即為中小企業(yè)提供更多乍意機(jī)會(huì)、開(kāi)拓生意渠道、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方法和全套網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)?！罢\(chéng)信通”會(huì)員針對(duì)的是同內(nèi)貿(mào)易，通過(guò)向注冊(cè)會(huì)員出示第 i 方對(duì)其的評(píng)估，以及在阿里巴巴的交易誠(chéng)信記錄，重慶電子工程職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)系論文 16 幫助“誠(chéng)信通”會(huì)員獲得采購(gòu)方的信任，誠(chéng)信通分為企業(yè)版誠(chéng)信通和個(gè)人版減信通兩種，其會(huì)員費(fèi)是：企業(yè) 會(huì)員 2800 形年 (USD 410／年 )，個(gè)人會(huì)員 2300 形年。中國(guó)供應(yīng)商以及誠(chéng)信通會(huì)員除了容易獲得買家信賴外，還擁有企業(yè)信息的優(yōu)先發(fā)布權(quán)，以讓客戶更快找到企業(yè)?！瓣P(guān)鍵在于阿里巴巴必須保證企業(yè)的網(wǎng)上身份與真實(shí)身份相符，并建立完善的信用評(píng)價(jià)體系，讓大家在一個(gè)相互信任的環(huán)境里賺錢?！瘪R云表示，“保證誠(chéng)信的方式有五個(gè)方面，即第 _三方認(rèn)證 (企業(yè)資信調(diào)杏機(jī)構(gòu)提供信用認(rèn)證，認(rèn)證的內(nèi)容包括工商部門的合法注冊(cè)記錄和業(yè)務(wù)授權(quán)等 )、網(wǎng)下的證書和榮譽(yù)、阿墨巴巴活動(dòng)記錄、會(huì)員評(píng)價(jià)、資信參考人?！背烁顿M(fèi)的巾國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員外，阿 里巴巴上面還活動(dòng)著免費(fèi)的中同商戶和海外商戶數(shù)千萬(wàn)家。據(jù)阿罩巴巴 2021 年的財(cái)報(bào)顯示：截至2021 年 12 月 31 13 止，阿里巴巴有 38lO 萬(wàn)名注冊(cè)用戶，較去年增長(zhǎng)38％，國(guó)際交易市場(chǎng)及中國(guó)交易市場(chǎng)分別擁有 790 萬(wàn)和 3020 萬(wàn)名注冊(cè)用戶，其巾付費(fèi)會(huì)員總數(shù)增加至 432031 名，較去年增長(zhǎng) 41％。兩個(gè)交易市場(chǎng)的企業(yè)商鋪總數(shù) 460 萬(wàn)，較 2021 年增長(zhǎng) 56％，國(guó)際交易市場(chǎng)及中國(guó)交易市場(chǎng)分別擁有 97 萬(wàn)和 360 萬(wàn)個(gè)企業(yè)商鋪，詳見(jiàn)表 21。 表 21 阿里巴巴 (01688． HK)0 07和 08年注冊(cè) 阿里巴巴 (01688． HK)0 07和 08年注冊(cè) 截至 12月 31日止年度 截止 12月 31日止三個(gè)月 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 注冊(cè)用戶 國(guó)際交易市場(chǎng) 3115153 4405557 7914630 4405557 7914630 中國(guó)交易市場(chǎng) 16649073 23194402 30160705 231944112 30160705 第二章 B2C電子商務(wù)模式的發(fā)展現(xiàn)狀 17 企業(yè)商鋪 國(guó)際交易市場(chǎng) 514891 697563 965747 697563 965747 中國(guó)交易市場(chǎng) 1557874 2259283 3648503 2259283 3648503 付贊會(huì)員 Gold SuppIier會(huì)員 18682 27384 43028 27384 43028 國(guó)際城估通會(huì)員 10843 12152 16136 12152 16136 中國(guó)誠(chéng)信通會(huì)員 189573 266009 372967 266009 372867 (單位：名 ) (注：資料來(lái)源于阿里巴巴 08 年報(bào)： ：／／ ir． alibaba． corn／ it／ financial_operating． html) 成立于 1992 年的慧聰網(wǎng) (8292． HK)注冊(cè)用戶 840 萬(wàn)，買家資源 800萬(wàn)。買賣通會(huì)員年費(fèi)為 2580 元。國(guó)內(nèi)最大的 B2B 垂直專業(yè)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商浙江網(wǎng)盛 7￡意寶股份有限公司 (深圳證券交易所：生意寶：002095)，開(kāi)創(chuàng)了“小門戶 +聯(lián)盟”的新一代 B2B 電子商務(wù)模式，其收費(fèi)會(huì)員“中國(guó)供應(yīng)商”年費(fèi)為 1800 元。成立于 1998 年主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)的中國(guó)制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(Audited Supplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 3l 100 形年，其海外推廣主要通過(guò)Google 等搜索引擎及參加海外展會(huì) 兩種形式進(jìn)行。始創(chuàng)于 2021 年 4月 28日的中國(guó)出口貿(mào)易網(wǎng) (致力于我國(guó)外貿(mào)電子商務(wù)發(fā)展 )會(huì)費(fèi)在人民幣 500— 18800 元之間。環(huán)球資源網(wǎng) (NASDAQ： GSOL)是一家領(lǐng)先業(yè)界的多渠道 B2B 媒體公司，其收費(fèi)會(huì)員價(jià)格一般都在 10 萬(wàn)元以上 (18 萬(wàn)到50 萬(wàn)，最低的報(bào)價(jià)是 15 萬(wàn)，優(yōu)惠后平均每家的費(fèi)用是 20 萬(wàn)左右 )， 2021年環(huán)球資源與慧聰網(wǎng)聯(lián)合推出一個(gè)機(jī)械頻道，年費(fèi)在 4 萬(wàn)元。截至 2021年 12 月 31 日全年該公一 J 的凈營(yíng)業(yè)收入為 2 億 690 萬(wàn)美元，較 2021年全年的 1 億 8210 萬(wàn)美元上升 14％；其中：源自網(wǎng)站業(yè)務(wù)的凈營(yíng)業(yè) 收重慶電子工程職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)系論文 18 入為 9450 萬(wàn)美元，較 2021 年同期的 7590 萬(wàn)美元上升 24％；源自展覽會(huì)、 Jk 務(wù)的凈營(yíng)業(yè)收入為 5820 萬(wàn)美元，較 2021 年同期的 5160 萬(wàn)美元上升 13％；源自雜志業(yè)務(wù)的凈營(yíng)業(yè)收入為 4760 萬(wàn)美元，較 2021 年同期的 4990 萬(wàn)美元下跌 5％；源自中同內(nèi)地 市場(chǎng)的凈蕾業(yè)收入為 l 億 3580 萬(wàn)美元，較 2021 年同期的 l 億 940 萬(wàn)美元上升 24％。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式 “網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)”是所有 B2B電子商務(wù)公司主要的收入來(lái)源。網(wǎng)絡(luò)廣告是指，“告主利用一些受眾密集或有特征的網(wǎng)站以圖片、文字、動(dòng)畫、視頻或者與網(wǎng)站內(nèi)容相結(jié)合的方式傳播自身的商業(yè)信息，并設(shè)置鏈接到某目的網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程，與其它媒體相比，網(wǎng)絡(luò)』“告具有傳播范圍廣、針對(duì)性強(qiáng)和價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)?；勐斁W(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)情況：文字鏈廣告 (8個(gè)漢字以內(nèi) )】 500形天、行業(yè)資訊 (10個(gè)漢字以內(nèi) )800 影天、終端頁(yè) (15個(gè)漢字以內(nèi) )750形天；按鈕廣告 3500形天；橫幅廣告36000元／天；通欄廣告 20210形天；彈出廣告 50000形天； 流媒體廣告12021形天；全屏』“告 60000形天；焦點(diǎn)網(wǎng)廣告 22021衫天；彈 出提示信息中的新聞內(nèi)容頁(yè) 25000形天； IM及彈出頁(yè)廣告 5000形天等。 （ 3）關(guān)鍵字搜索與點(diǎn)擊 (競(jìng)價(jià)排名 )推廣 競(jìng)價(jià)排名是阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員專享的搜索排名服務(wù)，競(jìng)價(jià)排名標(biāo)王一般在 800～ 3000形月。 2021年 3月 1日阿里巴巴推出“點(diǎn)擊推廣”取代競(jìng)價(jià)排名推廣，這是阿里巴巴為誠(chéng)信通會(huì)員提供的按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索引擎服務(wù)，費(fèi)用為 0． 1～ 10形次。競(jìng)價(jià)排名模式由阿罩巴巴推出并獲取成功后，也被許許多多的 B2B電子商務(wù)公司所復(fù)制，通過(guò)近幾 年的運(yùn)營(yíng)后，可以說(shuō)關(guān)鍵字搜索和點(diǎn)擊推，“ (老競(jìng)價(jià)排名推廣 )收費(fèi)模式第二章 B2C電子商務(wù)模式的發(fā)展現(xiàn)狀 19 將成為 B2B電子商務(wù)公司未來(lái)的主要利潤(rùn)來(lái)源渠道。而生意宗推出的是“產(chǎn)品搜索排名”，其費(fèi)用一般為 3000～ 5000元／月?；勐斁W(wǎng)把關(guān)鍵字搜索競(jìng)價(jià)排名推廣稱為“標(biāo)王”，即買賣通付費(fèi)會(huì)員購(gòu)買的排名服務(wù)。每個(gè)關(guān)鍵詞有且僅有一個(gè)名額，標(biāo)王收費(fèi)一般 1200— 3000形月。 （ 4）關(guān)鍵詞搜索與黃金展位 黃金展位是 2021年阿里巴巴專為誠(chéng)信通會(huì)員提供的企業(yè)品牌展示平臺(tái)，購(gòu)買黃金展位的企業(yè)，可在指定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)顯著位置獲得優(yōu)先展示，其 I{，黃金展 位的費(fèi)用 800— 10000形月，白金展位的費(fèi)用 3000— 50000 7f_／月。目前阿里巴巴共有黃金展位 18796位。而慧聰網(wǎng)是把關(guān)鍵詞搜索巾的超級(jí)展位服務(wù)、黃金展位服務(wù)、滾動(dòng)排名服務(wù)作為“金榜題名”網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品線展現(xiàn)給買賣通付費(fèi)會(huì)員，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每個(gè)關(guān)鍵詞 13． 2刀天，按月收費(fèi)。 （ 5）“企業(yè)建站”有償服務(wù) 網(wǎng)盛生意寶推出的“企業(yè)建站”服務(wù)叫“企業(yè)生意網(wǎng)”，它擁有獨(dú)立的域名和可控制的內(nèi)容體系，并與生意寶形成“企業(yè)大聯(lián)盟”體系，町以實(shí)現(xiàn)會(huì)員管理，可發(fā)布商機(jī)，同時(shí)擁有強(qiáng)大的搜索功能，可以設(shè)置站內(nèi)搜索，也可以搜 索， {j意宦內(nèi)容，擁有在線客服等功能，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)易版 6000元 (以后每年 4000元 )；完整版 12， 000元 (以后每年 6000元 )；豪華版 18， 000元 (以后每年 8000元 )；鏈接 5， 000影年；經(jīng)濟(jì)版 3000形年。而阿里巴巴把“企業(yè)建站”稱作“開(kāi)通旺鋪”，年服務(wù)費(fèi)為人民幣 980元；其他 B2B電子商務(wù)公司也把“企業(yè)建站”作為有償服務(wù)和未來(lái)盈利的渠道。 C2C 電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展現(xiàn)狀 在快速變化的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中， 12 個(gè)月的時(shí)間能夠讓滄海變成桑重慶電子工程職業(yè)學(xué)院計(jì)算機(jī)系論文 20 田。 C2C 多年之前（ 06 年），拍拍網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)介入讓 C2C 領(lǐng)域形成了四足鼎立之勢(shì)，淘寶、易趣、拍拍、有啊，四家各有千秋，而又強(qiáng)弱分明，另外新秀 D 客商城、德酷網(wǎng)上陣，讓 C2C 領(lǐng)域有了新變革。一年的風(fēng)雨之后再回頭來(lái)看，太多的事情讓原有格局已悄然改變，強(qiáng)弱之勢(shì)的異位讓 C2C 進(jìn)入了更加撲朔迷離的后三國(guó)時(shí)代。 據(jù)易觀國(guó)際剛剛發(fā)布的《 20212021 年中國(guó) C2C 網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)測(cè)》， C2C 市場(chǎng)規(guī)模在去年實(shí)現(xiàn) 4150 億元銷售額，但從今年開(kāi)始增速逐漸放緩，到 2021 年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模 7450 億元，漲幅不到 1 倍，而在過(guò)去三年， C2C 市場(chǎng)份額從 2021 年的 468 億元銳增到 4150 億元，漲幅接近 8 倍。有業(yè)內(nèi)人士坦言，任何一種 電子商務(wù)模式 的成長(zhǎng)空間終會(huì)遇到局限， C2C 的疲軟期已經(jīng)不遠(yuǎn)，三年或者更快時(shí)間，企業(yè)比的不再是怎么把蛋糕做大，而是如何搶到最大的蛋糕。 1 淘寶：在領(lǐng)先與壓力之間 毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶在 C2C 領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還沒(méi)有人能夠撼動(dòng)。然而，淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先帶來(lái)的沉甸甸壓力。在領(lǐng)先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。 在中國(guó) C2C 市場(chǎng)，淘寶的市場(chǎng)份額超過(guò) 60%。如果是在傳統(tǒng)行業(yè)，淘寶完全可以高枕無(wú)憂。然而在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這樣優(yōu)勢(shì)并不是什么不可逾越屏障。早于 2021 年 5 月推出招財(cái)進(jìn)寶受挫，馬云便意識(shí)到這樣的市場(chǎng)地位并不穩(wěn)固，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全可能爆發(fā)出驚人的能量，直接挑戰(zhàn)淘寶的權(quán)威。 就這樣，領(lǐng)先本身就成為了一種壓力。后有追兵，前路又是一片茫茫。沒(méi)有人告訴你前面的路該如何去走，邁出的每一步都成為一次小心翼翼的嘗試，可能踏出一片廣闊天地，也可能會(huì)一無(wú)所獲。在過(guò)第二章 B2C電子商務(wù)模式的發(fā)展現(xiàn)狀 21 去的一年（ 06 年至 07 年）內(nèi)，淘寶顯示了其在創(chuàng)新上的勇氣，收購(gòu)口碑網(wǎng)推出分類信息，大力拓展品牌商城，將團(tuán)購(gòu)做成一個(gè)頻道，將交易的視野擴(kuò)向全球推出“全球購(gòu)”頻道??很難說(shuō)這些嘗試給淘寶帶來(lái)的直接收益有多大，但是淘寶卻因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不斷的嘗試，淘寶在小心翼翼的維護(hù)著自己的領(lǐng)先地位。 對(duì)于淘寶而言，領(lǐng)先還有一個(gè)代價(jià)，就是巨大的資金投入。不管馬云夸口的 20 億資金投入是否屬實(shí)，一個(gè)無(wú)可辯駁的事實(shí)是淘寶面臨的資金壓力越來(lái)越明顯的顯示出來(lái)。在悄無(wú)聲息之中，淘寶對(duì)于入住品牌 /商城的用戶開(kāi)始收取服務(wù)費(fèi)，而在政策和資源上對(duì)于該部分商戶的傾斜，以及不自覺(jué)間對(duì)于小商戶 的忽視，使得免費(fèi)的淘寶已經(jīng)名存實(shí)亡。很顯然，免費(fèi)的淘寶已經(jīng)不能承擔(dān)巨大的資金壓力之重。 08 年，淘寶還在前行，但是每一步都不會(huì)再像以前那樣輕松和自如。 2 拍拍：商品超千萬(wàn)只是另一個(gè)起點(diǎn) 近日，拍拍網(wǎng)對(duì)外宣布，其在線商品數(shù)突破 1000 萬(wàn)。商品數(shù)突破千萬(wàn)量級(jí)意味著，只要是正常的購(gòu)買需求，用戶都可以在拍拍網(wǎng)上得到滿足。籍此，拍拍網(wǎng)也正式躋身千萬(wàn)商品俱樂(lè)部，目前，進(jìn)入中國(guó)千萬(wàn)商品俱樂(lè)部的只有淘寶和拍拍兩家。 06 年 3 月，拍拍網(wǎng)對(duì)外宣布正式運(yùn)營(yíng)。一年多的快速成長(zhǎng)，讓依托于騰訊的拍拍網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó) C2C 領(lǐng)域一匹潛力十足的黑馬。