廣告創(chuàng)意理念7喜、德芙、可口可樂(lè)(編輯修改稿)
2024-10-25 18:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 k Chocolate Swirl Silky smooth PROMISES“之所以夠得上經(jīng)典，能夠把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感 覺(jué)用絲綢來(lái)形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。充分利用視覺(jué)感受，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致。,廣告宣傳策略,?,價(jià)格能夠向潛在買(mǎi)主傳遞有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往 往把價(jià)格和質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮， 往往認(rèn)為高質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)定高價(jià)， 高價(jià)應(yīng)具有高質(zhì)， 這也正是德芙在中國(guó)所走的路線(xiàn)，利用高科技制造出優(yōu)質(zhì)的巧克力，成本高，則 價(jià)格也要相應(yīng)的高。當(dāng)然，也有相應(yīng)的低價(jià)位的產(chǎn)品。,價(jià)格策略,?,德芙經(jīng)過(guò)和超市的談判，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷(xiāo)售保鮮牛 奶、保鮮肉制品的冷風(fēng)柜內(nèi)，從而解決巧克力在夏季的保存問(wèn)題。并且，通過(guò)和可口可樂(lè)這一夏季旺銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了淡季銷(xiāo)量的大幅提升。而瑪氏市場(chǎng)生動(dòng)化三大原則： 分布面廣——買(mǎi)得到；顯而易見(jiàn)——看得到；隨手可及——拿得到。這樣就強(qiáng)化 售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度；吸引消費(fèi)者對(duì)瑪氏產(chǎn)品的注意力； 使消費(fèi)者容易見(jiàn)到 瑪氏的產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)；在消費(fèi)者面前維護(hù)品牌、產(chǎn)品形象，起到地面廣告作用。,渠道策略,?,在宣傳方面，“瑪氏”利用了海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、陳列紙柜、德芙專(zhuān)用陳列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。還采 用宣傳品加陳列方式，它比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多。消費(fèi)者需求多樣并且喜歡選擇：務(wù)必盡可能增加分銷(xiāo)品種數(shù)目滿(mǎn)足消費(fèi)者的需 求。 巧克力為快速消費(fèi)品，相對(duì)于耐用消費(fèi)品具有更高的價(jià)格敏感度；只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。,促銷(xiāo)策略,?,動(dòng)態(tài)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，單一的營(yíng)銷(xiāo)要素已無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞，企業(yè)只有發(fā)揮整合營(yíng)銷(xiāo)要素的協(xié)同作用，才能獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以上營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)公司內(nèi)部關(guān)系起到了促進(jìn)作用。達(dá)到了企業(yè)內(nèi)外部所有資源的有效整合。德芙在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，結(jié)合了各個(gè)部門(mén)的密切配合，如產(chǎn)品的研發(fā)，就需要依據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告分析，銷(xiāo)售部門(mén)則需要公關(guān)部的相關(guān)配合，這也體現(xiàn)了整合營(yíng)銷(xiāo)的核心思想，即資源的整合和營(yíng)銷(xiāo)手段的一元化。,德芙的整合營(yíng)銷(xiāo)分析,?,德芙的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略主要通過(guò)產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告宣傳策略，促銷(xiāo)策略等方式進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，效果預(yù)測(cè)： a. 德芙
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