市場(chǎng)營銷環(huán)境變化之于恒基偉業(yè)商務(wù)通(編輯修改稿)
2024-10-25 17:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的生活工作信息存儲(chǔ)提供了一個(gè)良好的解決方案。商務(wù)通除了在技術(shù)設(shè)計(jì)方面特別注重商務(wù)數(shù)據(jù)的處理之外，更在產(chǎn)品的形象宣傳上，定位成商務(wù)界的時(shí)尚消費(fèi)行為和商業(yè)人士身份的象征，用這種市場(chǎng)策略來啟動(dòng)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)者和消費(fèi)潮流。產(chǎn)品正確的市場(chǎng)定位決定了產(chǎn)品從打入市場(chǎng)那天起就被貼上了成功的標(biāo)簽。,?,市場(chǎng)營銷策略分析,三：進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，深度開發(fā)市場(chǎng) 恒基偉業(yè)在2000年發(fā)動(dòng)的“個(gè)性風(fēng)暴”，意圖就在于“打造最適合中國人使用的商務(wù)通”。針對(duì)三大類需求設(shè)計(jì)的三款性格各異的商務(wù)通產(chǎn)品，從方方面面都透視出恒基偉業(yè)對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，對(duì)消費(fèi)者心理需求、個(gè)性追求上的理解以及貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)思路。在這種情況下，商務(wù)通自然受到了消費(fèi)者的歡迎。,?,市場(chǎng)營銷策略分析,四：強(qiáng)勢(shì)廣告——把一個(gè)產(chǎn)品作成一個(gè)產(chǎn)業(yè) 當(dāng)時(shí)恒基偉業(yè)對(duì)商務(wù)通的廣告投入力度非常大，人們只要一打開電視，就肯定能看見商務(wù)通的廣告。陳好、李湘、濮存昕三位形象大使的各種類型廣告片，在全國各地的黃金時(shí)間、垃圾時(shí)間反復(fù)播出。強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)，使消費(fèi)者逐漸形成這么一個(gè)概念——成功人士就是“手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”。特別是濮存昕曾扮演過通過奮斗最終成功的中年男人角色，這種成功形象已經(jīng)深入人心，其廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了巨大影響。正是這些鋪天蓋地的廣告，使得商務(wù)通在一夜之間家喻戶曉，并成為PDA第一品牌。,?,市場(chǎng)營銷策略分析,五：“新起點(diǎn)”——全新的服務(wù)模式 基于以“市場(chǎng)”和“客戶”為中心的現(xiàn)代營銷觀念的“新起點(diǎn)服務(wù)計(jì)劃”，突破了以銷售產(chǎn)品為目的的狹義售后服務(wù)的范疇，代之以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為目的的全面、立體和廣義的服務(wù)理念，給商務(wù)通注入了新的活力。,?,市場(chǎng)營銷成果,1999年初，商務(wù)通在短短幾個(gè)月的時(shí)間一躍成為同類產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，價(jià)格雖然從1780元直升至2180元，卻仍然供不應(yīng)求，銷量高出其他同類產(chǎn)品十幾倍甚至幾十倍，并接連幾個(gè)月保持100％以上的增長速度。很多城市的商場(chǎng)都主動(dòng)上門要求
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