【文章內(nèi)容簡介】 在國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期 ,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一直為國家所倡導(dǎo)與鼓勵(lì)。我們公司完全由在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ,有著政府的政策支 持和學(xué)校的技術(shù)支持。無花果樹種植簡單 ,對(duì)環(huán)境要求不高且能改善環(huán)境。這對(duì)保護(hù)環(huán)境不失為一良方。 劣勢 目前對(duì)于“無花果”的種植開發(fā)利用還沒有規(guī)模及品牌化運(yùn)營 ,我們也是第一次嘗試這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè) ,我們沒有成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒 ,只能靠自己不斷的摸索前進(jìn) ,因此我們的前期成本相對(duì)較高 ,風(fēng)險(xiǎn)較大 ,從而前期的融資也比較困難。我們公司全部由在校大學(xué)生組成 ,缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 機(jī)會(huì) “無花果”是人類最早培育蓄養(yǎng)的植物。最新考古證實(shí)人類種植“無花果”的歷史已達(dá)一萬年之久。雖其歷史悠久分布面廣 ,但集中成片的極少 ,大多零星分布。市場上“無花果”仍然很稀有 ,人們對(duì)“無花果”了解甚少?！盁o花果”有著極高的營養(yǎng)、藥用及保健價(jià)值 ,有望成為我國乃至世界第一保健水果。 威脅 人們對(duì)“無花果”的了解程度不高 ,沒有普遍的被認(rèn)可接受。這給我們?cè)诋a(chǎn)品銷路上帶來較大的困難。同時(shí) ,因其鮮果難保存給我們的運(yùn)輸銷售環(huán)節(jié)增加了不少難度。 銷售渠道選擇 “無花果”大約在唐代傳入我國 ,至今約有 1300 余年。目前除東北、西藏和青海外 ,我國其他省區(qū)均有“無花果”分布。雖然分布面廣 ,但集中成片的極少 ,大多零星分布。國內(nèi)的主 要分布地區(qū)為新疆、山東、江蘇、廣西等地。目前全國的栽培總面積約 萬畝 ,只相當(dāng)于蘋果栽培面積的 1/1220,柑桔栽培面積的 1/420,屬目前國內(nèi)栽培面積最小的果樹種類之一。因此 ,雖然“無花果”的栽培利用歷史悠久 ,但是由于栽培面積極小 ,我們也把它列入第三代水果的范疇 ,且有極其廣闊的發(fā)展空間。 據(jù)調(diào)查 ,安徽地區(qū)目前還沒有“無花果”的規(guī)?；N植及銷售。我們公司將首次進(jìn)行規(guī)模化種植及品牌化運(yùn)營 ,讓“無花果”變成普通大眾隨處可見的水果。 “無花果”屬漿果樹種 ,可食率高達(dá) 92%以上 ,果實(shí)皮薄無核 ,肉質(zhì)松軟 ,風(fēng)味甘甜 ,具有很高的營養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值 ,栽培“無花果”具有很高的經(jīng)濟(jì)、生態(tài)和社會(huì)效益。首先 ,“無花果”具有很高的營養(yǎng)價(jià)值 ,公司將以此為落腳點(diǎn) ,進(jìn)入保健品市場。其次 ,“無花果”對(duì)癌癥等病癥具有良好的療效 ,因此 ,對(duì)于醫(yī)藥市場是天然良好的藥品。其在醫(yī)藥的研發(fā)方面有著很大的市場。另外 ,“無花果”作為一種水果 ,它的味道也讓人們喜愛 ,因此水果市場同樣也是我們的市場。 產(chǎn)品包裝策略 產(chǎn)品包裝關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象 ,很大程度上影響到消費(fèi)者購買與否。在包裝設(shè)計(jì)方案方面 ,考慮到美觀的同時(shí)產(chǎn)品保鮮及確 保衛(wèi)生更是我們考慮的重點(diǎn) ,注重為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)開發(fā)各類副產(chǎn)品滿足消費(fèi)需求。 “日常水果”系列 為人們?nèi)粘ＯM(fèi)而打造 ,努力成為像蘋果香蕉一樣成為大眾喜愛且隨時(shí)隨地購買的產(chǎn)品。著重體現(xiàn)親民、大眾化的理念。在包裝上以衛(wèi)生實(shí)用為前提努力做好美觀引人注意。 “保健品”系列 “無花果”有著良好的保健功能 ,是天然綠色健康的保健品。我們公司把“將“無花果”保健品做成所有人都能消費(fèi)的大眾品牌的保健品”作為最終目標(biāo)而努力。包裝上努力體現(xiàn)其保健功效。 “生物藥”系列 “無花果”有著較高的藥用價(jià)值 ,在抗癌、治癌 。開胃、助消化 。止腹瀉、治咽喉痛等眾多方面有著良好的效果。包裝努力把這類產(chǎn)品打造成“ 21 世紀(jì)人類健康的守護(hù)神”。包裝著重體現(xiàn)藥用價(jià)值。 促銷宣傳 進(jìn)入 21 世紀(jì)人類面臨著極大的挑戰(zhàn) ,健康、綠色、環(huán)保成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在食品方面 ,食品健康與食品衛(wèi)生一直是困擾我們的兩大問題 ,并且正在影響著我們生活的質(zhì)量?！盁o花果”以其豐富的營養(yǎng)成分 ,特殊的藥性作用必將成為人們親睞的水果。目前我國這塊領(lǐng)域才剛剛起步 ,發(fā)展空間巨大。 公司將會(huì)努力向社會(huì)宣傳這種水果的優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)且生產(chǎn)成本低等優(yōu)勢功能 ,向消費(fèi)者倡導(dǎo)這種新 興的健康水果 ,繼而宣傳公司的核心價(jià)值觀 ,進(jìn)而提升公司的品牌形象。我們的最終目標(biāo)是希望能夠?qū)ⅰ盁o花果”變成所有人隨時(shí)隨地都能享受到的水果同時(shí)讓人們了解它的各方面價(jià)值。本計(jì)劃書在對(duì)部分人群對(duì)“無花果”了解情況進(jìn)行抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,運(yùn)用營銷理論和消費(fèi)者行為理論 ,分析“無花果”內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 ,以及對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的良性效益 ,然后有針對(duì)性、探索性地提出如下營銷組合策略 ,具體 : 人員直銷 ??與高校內(nèi)部或附近的水果店合作推銷“無花果”。 ??與超市合作 ,設(shè)立“無花果”專區(qū)。 ??與保健藥店合作 ,推銷“無花果”果茶。 ??在各類展銷會(huì)上設(shè)立銷售宣傳點(diǎn) ,在人流量大的區(qū)域發(fā)放傳單等。 活動(dòng)營銷 ??贈(zèng)送產(chǎn)品試用 ,優(yōu)惠券等活動(dòng) (適用于培養(yǎng)新顧客 )。 ??資助高?！八幢P大賽”等活動(dòng) ,向?qū)W生、老師等宣傳我們的產(chǎn)品。 ??設(shè)立宣傳點(diǎn) (人流量較大的區(qū)域 )。 ??與政府的民生工程相結(jié)合宣傳。 ??免費(fèi)提供給學(xué)校的退休老教師、敬老院老人等。 行政合作 ??突出“無花果”樹不僅耐惡劣環(huán)境且能一定程度上改善環(huán)境的功能 ,取得環(huán)保與 民政等部門的支持。 ??與相關(guān)醫(yī)藥或保健品行業(yè)合作。同時(shí)向大眾傳送享用“無花果”享用健康的理念 ,確立公司在“無花果”行業(yè)的龍頭地位。 ??積極參加社會(huì)公益事業(yè) ,從而進(jìn)一步提高公司的知名度 ,樹立公司的良好形象 ,為公司日后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 廣告宣傳 ??印制宣傳海報(bào)擺放在可以張貼的各單位的物業(yè)宣傳欄。 ??在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和報(bào)刊上刊登宣傳廣告。 ??構(gòu)建自己的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。 銷售渠道 擬采取的銷售渠道 果園自采式 在果園建立相應(yīng)的實(shí)施 ,為消費(fèi)者提供良好的消費(fèi)環(huán)境 ,讓有意向的消費(fèi)者來到果園參觀消費(fèi)。 超市合作式 超市人流量較大 ,與超市合作在超市設(shè)立銷售點(diǎn)不僅能很好的銷售我們的產(chǎn)品 ,更能很好的宣傳我們的產(chǎn)品。 與水果店合作