【文章內(nèi)容簡介】 從國內(nèi)商品市場總體情況來看，隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)行，國家各項支農(nóng)政策的進(jìn)一步兌現(xiàn)，農(nóng)村生活水平大大提高，農(nóng)民除了種地還有融入現(xiàn)代文明生活的渴望。因此，可以預(yù)見農(nóng)民需要配送中心提供有償和無償服務(wù)。但近幾年來，國內(nèi)商品市場的供求呈現(xiàn)以下幾點變化：首先是農(nóng)民對商品的需求呈現(xiàn)出變化趨勢，主要體現(xiàn)在商品需求的多元化、選擇的品牌化、商品無害化、包裝小型化和服務(wù)全面化。其次是商品供求的季節(jié)性變化趨勢明顯，這種季節(jié)性的變化往往帶來商品價格的失控，最終損害農(nóng)民的利益。因此，根據(jù)農(nóng) 村市場的特點，建立商品配送制度，可以保障農(nóng)村市場商品正常供應(yīng)，維持商品價格的穩(wěn)定。 從農(nóng)民的消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換來看，隨著社會生活水平的提高，人民的消費模式正由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全提出了更高的要求，更愿意消費安全、營養(yǎng)、健康、無污染的農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品和食品的第一要求。商品作為農(nóng)產(chǎn)品的投入品，其安全水平直接影響著農(nóng)產(chǎn)品和食品的質(zhì)量安全水平，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全這一目標(biāo)的實現(xiàn)有賴于高效、低毒、安全商品的生產(chǎn)和使用。 由于產(chǎn)品的安全直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量，因此對農(nóng)民增收有著重要影響。在這樣一種轉(zhuǎn) 換背景下，從源頭上杜絕假冒偽劣商品，滿足商品安全的需要，商品連鎖經(jīng)營的興起與發(fā)展是大勢所趨。 ㈡ 市場前景分析 按縣日用消費品配送中心建設(shè)項目可行性研究報告 13 從當(dāng)前農(nóng)村流通市場現(xiàn)狀來看，無論從農(nóng)民群眾消費需求、農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀、社會主義新農(nóng)村建設(shè)的需要，都迫切需要有一個新型的現(xiàn)代農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)平臺，也是一個有著巨大發(fā)展空間的市場。 隨著農(nóng)民群眾收入的不斷提高和生活條件的改善，他們對商品消費的需求向著城鎮(zhèn)化發(fā)展，而配送中心建設(shè)恰好可引導(dǎo)城市連鎖店和超市等流通企業(yè)向農(nóng)村延伸發(fā)展，形成了以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)的農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)，以改善農(nóng)村消 費環(huán)境，滿足農(nóng)民群眾生產(chǎn)生活需求。 ㈢ 項目的市場競爭優(yōu)勢 按縣供銷合作社聯(lián)合社農(nóng)資日雜公司的根在農(nóng)村，主要服務(wù)對象是農(nóng)民，經(jīng)過多年的改革發(fā)展，有能力、也有條件在為“三農(nóng)”服務(wù)中有更大的作為。 按縣供銷合作社聯(lián)合社農(nóng)資日雜公司對農(nóng)村市場熟悉程度高。該公司長期服務(wù)三農(nóng)，熟悉農(nóng)業(yè)，接近農(nóng)村了解農(nóng)民的需求，了解當(dāng)?shù)厥袌雠c環(huán)境，對農(nóng)村商品市場需求的把握，敏感于其它各類大中型連鎖企業(yè)。 按縣供銷合作社聯(lián)合社農(nóng)資日雜公司在農(nóng)村市場和農(nóng)民中有多年形成的信譽。該公司在長期的為農(nóng)服務(wù)中，與農(nóng)民形成了良好的合作關(guān)系，農(nóng) 民對該公司理念有一定的理解和認(rèn)同。市場放開后，按縣供銷合作社聯(lián)合社農(nóng)資日雜公司在農(nóng)資、食鹽、煙花爆竹和棉花等農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營中仍占據(jù)了較大市場份額，農(nóng)民在公司經(jīng)營網(wǎng)點購買商品是比較滿意和放心的，這是其它個體私營企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，也是公司發(fā)展農(nóng)村按縣日用消費品配送中心建設(shè)項目可行性研究報告 14 流通網(wǎng)絡(luò)的可利用的寶貴的無形資產(chǎn)。 是按縣供銷合作社聯(lián)合社農(nóng)資日雜公司具有一定的流通網(wǎng)絡(luò)資源。公司經(jīng)營網(wǎng)點遍布城鄉(xiāng)，具有整合系統(tǒng)和當(dāng)?shù)厣鐣Y源的優(yōu)勢。近幾年來，公司從深化自身改革入手，不斷推進(jìn)體制和機制的改革與創(chuàng)新，淘汰了一批沒有市場競爭力的經(jīng)營網(wǎng)點，同時，建立在新的 產(chǎn)權(quán)體制基礎(chǔ)上的經(jīng)營網(wǎng)點正在形成，公司新建立的“一社兩店”入村工程，為農(nóng)服務(wù)組織也發(fā)揮著重要的引導(dǎo)作用，應(yīng)該說，這種體系的建立更具生命力。 二、銷售策略、方案和營銷模式 ㈠ 銷售策略 通過配送中心的規(guī)范化服務(wù)形成售后服務(wù)優(yōu)勢；通過對連鎖店商品的規(guī)范化管理以及對經(jīng)銷商品的嚴(yán)格把關(guān)，形成商品的質(zhì)量優(yōu)勢；通過增加客戶認(rèn)可的品牌及多樣化的選擇，形成商品的品牌和品種優(yōu)勢；通過積極參與社會公益活動及有效的廣告宣傳提高企業(yè)的知名度和美譽度；通過優(yōu)勝劣汰原則提高連鎖網(wǎng)絡(luò)單體銷售數(shù)量；通過新增連鎖店的覆蓋面提高商品的展示空間 ；最終實現(xiàn)提高市場份額的目的。 ㈡ 銷售方案和模式 銷售方案 價格制定的總體原則是：爭取市場份額優(yōu)先，圍繞市場確定商品的價格。對不同類型的商品，采取不同的定價方式。 ⑴ 獨銷商品 (I類 )：公司經(jīng)銷一級批發(fā)的商品。在定價上，應(yīng)保留較大的利潤空間，以調(diào)動各區(qū)域配送中心的積極性，由于商品的獨家經(jīng)按縣日用消費品配送中心建設(shè)項目可行性研究報告 15 銷帶來更多的忠誠客戶。 ⑵ 推廣商品 (II類 )：一級批發(fā)的商品確定由總公司與區(qū)域配送中心協(xié)商確定，給配送中心較大的利潤空間，零售價應(yīng)與 I 類商品定價原則基本相當(dāng)。 ⑶ 一般商品 (III 類 )：公司總經(jīng)銷一級批發(fā)的商品，這類 商品既給所有的農(nóng)村區(qū)域配送中心、連鎖店供貨，同時也給其他的批發(fā)商或零售店供貨。在定價時，給連鎖店的利潤空間應(yīng)大于或等于給其他零售店的利潤空間，制定的零售價格應(yīng)等于或低于其他同類商品的價格。 ⑷ 零售商品 (IV類 )：供貨商給區(qū)域配送中心的零售商品，同樣配送給區(qū)域配送中心的連鎖店，不計運費、不加價格。 ⑸ 指定商品 (V類 )：由供貨商直接給區(qū)域配送中心連鎖店的零售商品，公司不串貨。此類商品的零售價格由供貨商和指定的區(qū)域配送中心共同確定，公司不干預(yù)。 ⑵ 促銷方案 ① 直接促銷。在銷售商品時贈送相應(yīng)數(shù)量的本品；每月 選出 2～ 3個品種進(jìn)行促銷，促銷幅度大小，根據(jù)市場運行情況決定。 ② 間接促銷。為農(nóng)民提供無償服務(wù)，增進(jìn)與農(nóng)民的感情，加強連鎖。 銷售模式 本項目建成后，商品銷售將利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，采用以下幾種模式： ⑴ 連鎖店經(jīng)銷，連銷店設(shè)在農(nóng)村區(qū)域配送中心內(nèi)，執(zhí)行“六統(tǒng)一”按縣日用消費品配送中心建設(shè)項目可行性研究報告 16 管理，即統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一結(jié)算，統(tǒng)一服務(wù)。 ⑵ 結(jié)合項目擴(kuò)建的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，建立網(wǎng)上商品購銷平臺，農(nóng)民可以直接在網(wǎng)上定購，由基層店統(tǒng)一配送，尤其是在農(nóng)村信息化建設(shè)逐步推進(jìn)的背景下，網(wǎng)上銷售模式更是大有作為。 ⑶ 加強 農(nóng)村配送中心的服務(wù)力度，增加公司在農(nóng)村市場的影響力，讓配送中心成為農(nóng)民的購物、休閑、娛樂的場所。 三、市場風(fēng)險分析 ㈠ 市場風(fēng)險因素分析 本項目涉及的是商品的供銷領(lǐng)域，從商品的廠家供給來看，目前國內(nèi)商品生產(chǎn)企業(yè)日益增多，因此供給不存在風(fēng)險，主要是如何控制商品的質(zhì)量風(fēng)險。近幾年來，由于商品市場經(jīng)營主體多樣化等原因造成了商品的無序競爭，也出現(xiàn)了不少坑害消費者的事件。從商品的銷售領(lǐng)域來看，由于我國農(nóng)村市場前景廣闊，受拉動內(nèi)需影響，市場風(fēng)險很小，風(fēng)險主要是商品的質(zhì)量風(fēng)險、無序競爭、商品的淡季風(fēng)險。 ㈡ 防范和降低風(fēng) 險對策 針對生產(chǎn)廠家供應(yīng)質(zhì)量的風(fēng)險，要嚴(yán)把進(jìn)貨渠道和質(zhì)量檢驗。依靠質(zhì)量部對公司所經(jīng)銷的商品產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，加強與商品供應(yīng)廠家的技術(shù)合作，直接從名牌正規(guī)的大型企業(yè)進(jìn)貨，建立長期經(jīng)銷關(guān)系，確保商品供應(yīng)的質(zhì)量。針對價格波動風(fēng)險，公司將通過倉儲中心建立公司的商品儲備制度，主動調(diào)控市場和商品價格，主動控制風(fēng)險，從而達(dá)到防范和降低經(jīng)營風(fēng)險的目的。 按縣日用消費品配送中心建設(shè)項目可行性研究報告 17 第四章 建設(shè)目標(biāo)及規(guī)模 一、項目建設(shè)目標(biāo) 通過項目實施，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮和社會發(fā)展，提升消費檔次，降低消費成本，改善消費環(huán)境，實現(xiàn)連鎖網(wǎng)絡(luò)“一網(wǎng)多用”的綜合服務(wù)功能。方便 、快捷的為農(nóng)民群眾提供質(zhì)優(yōu)、價廉的生產(chǎn)、生活用品，解決日用消費品買難賣難的問題。增添了企業(yè)抗御價格風(fēng)險和自然災(zāi)害的能力，杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品坑農(nóng)害群眾的現(xiàn)象，商品配送率對鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村級可達(dá) 98%以上。 二、項目建設(shè)規(guī)模 土建工程：新建倉庫 。 設(shè) 備：配送汽車 2 輛，信息系統(tǒng) 1 套， 3 層托盤貨架 720米，堆高車 1 臺。 場內(nèi)道路及停車場 520平方米。 按縣日用消費品配送中心建設(shè)項目可行性研究報告 18 第五章 項目場址及建設(shè)條件 第一節(jié) 項目場址 一、地點與地理位置 本項目擬建項目位于按縣（老城區(qū)）丙妹鎮(zhèn)俞家 灣路 51 號， 地理位置十分優(yōu)越。 二、場址土地權(quán)屬 本項目建設(shè)用地 ，取得土地使用權(quán)證。 三、場址現(xiàn)狀 本項目擬建場地位于按縣農(nóng)資日雜公司內(nèi)，場地及附近無不良地質(zhì)現(xiàn)象，地勢經(jīng)平整后較平坦，周邊無污染源，地塊內(nèi)無洪水、內(nèi)澇之患。 第二節(jié) 建設(shè)條件 一、場址水文、地質(zhì)條件 項目建設(shè)地區(qū)屬低山地區(qū)，為溶蝕殘丘地貌。屬緩坡地，經(jīng)對擬建場地地質(zhì)調(diào)查，在擬建場地內(nèi)未發(fā)現(xiàn)土洞、溶洞、斷層及滑坡等不良地質(zhì)現(xiàn)象，建筑基礎(chǔ)高層內(nèi)無地下水埋藏，場地地勢較為平坦。擬建場地處于環(huán)境地質(zhì)條件較好的區(qū)域地段，適宜 該項目的新建。 二、周邊建筑物與環(huán)境條件 從目前場址地段周圍的建筑設(shè)施情況看，周圍現(xiàn)無大中型工礦企業(yè)存在，也無危險品或有毒有害貨物倉儲設(shè)施存在，其環(huán)境條件適宜在該場址上建設(shè)日用消費品配送中心。 按縣日用消費品配送中心建設(shè)項目可行性研究報告 19 境內(nèi)氣候?qū)僦衼啛釒嘏瘽駶櫄夂騾^(qū)。光熱充足，雨量充沛，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，縣內(nèi)年平均氣溫 ℃，年降水量 毫米，≥10℃年積溫 4272～ 5527℃，無霜期 274～ 299 天，全年太陽總輻射每平方米 。 三、交通條件 按地處黔桂兩省交界處，地理位置十分優(yōu)越，距州府 250公里、貴陽 400公里、 到柳州 280 公里、桂林 205 公里、南寧 350 公里、北海 450公里、廣州 750 公里。貴廣快速鐵路和夏蓉高公路以及正在建設(shè)中的洛松（按洛香 — 銅仁松桃縣）高速公路穿境而過，坐快速火車按到貴陽 1小時多一點就可到達(dá)省城， 2 小時就可到國際大都市廣州、深圳。交通大動脈十分方便?？h境內(nèi)基本實現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，村村寨寨通公路，形成了四通八達(dá)的交通網(wǎng)，按成為大西南諸省通往東部沿海的交通要塞，貴州的南大門。 四、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件 按 縣完成生產(chǎn)總值 億元，同比增長 %，其中第一產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 總值 ，第二產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 總值 ，第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn) 總值 億元；固定資產(chǎn)投資完成 億元；社會消費品零售總額 億元，同比增長 %；財政總收入 億元，比上年增長 %；全縣金融機構(gòu)存款余額 億元，同比增長 ％；各項貸款余額 億元，同比增長 %。城鎮(zhèn)居民人均 生活消費支出 2439 元，同比增長 %；農(nóng)民人均純收入 3124元，同比增長 %。 五、公用設(shè)施條件 供電條件 本項目場址處于城市電網(wǎng)供電范圍內(nèi)，其電力可由城市電網(wǎng)供給。 按縣日用消費品配送中心建設(shè)項目可行性研究報告 20 供水條件 本項目外部水源擬由市政管網(wǎng) 供給。 排水條件 本項目擬采取雨污分流制的排水方案。場內(nèi)生活污水需經(jīng)化糞池初處理后，再由排污管道排入城市污水管道系統(tǒng)中，并最終送至污水處理廠處理。雨水則經(jīng)場內(nèi)雨水匯集管溝匯集后，排入城市道路旁敷設(shè)的城市雨水排放暗渠內(nèi)。 通訊條件 本項目所在地塊現(xiàn)已被程控電話網(wǎng)和移動通訊網(wǎng)所覆蓋，因此，對外通訊和與外部因特網(wǎng)及其他專用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)網(wǎng)的條件可以滿足需要。 六、施工條件 本項目建設(shè)所需的主要建筑材料，均可在黔東南州范圍內(nèi)采購解決。此外，因本項目擬選場址外部交通較為方便，因此，對施工所需材料的運入也創(chuàng)造了較為有利 的條件。由于項目擬選場址地勢較為平坦、開闊，加之周圍沒有大型工礦企業(yè)及建筑物存在，因此，給項目施工創(chuàng)造了較好的條件，可滿足建設(shè)對施工場地的條件要求。 按縣日用消費品配送中心建設(shè)項目可行性研究報告 21 第六章 項目建設(shè)方案 一、設(shè)計原則 合理利用現(xiàn)有土地，結(jié)合現(xiàn)場地形設(shè)計，滿足使用功能。 功能設(shè)置配套，功能分區(qū)明確，組合靈活。 在滿足設(shè)計規(guī)范要求的基礎(chǔ)上， 綜合考慮建筑性質(zhì)、建筑造型、建筑立面特征與周圍環(huán)境的關(guān)系，既要簡樸莊重又要體現(xiàn)時代特征，并符合國家有關(guān)節(jié)約用地、節(jié)能、節(jié)水、環(huán)境保護(hù)和消防安全的規(guī)定 。 二、設(shè)計依據(jù) 《民用建 筑設(shè)計通則》（ GB 503522021）； 《混凝土結(jié)構(gòu)工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》（ GB502042021）； 《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計規(guī)范》（ GB 500072021）； 《建筑設(shè)計防火規(guī)范》（ GB 500162021）； 《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》（ GB 500112021， 2021 年版）； 《農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》（建標(biāo) [1991]758 號） 。 其他相關(guān)的國家標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范。 三、工程方案 結(jié)構(gòu)形式 倉庫建筑 1636 平方米，建筑呈長方形，設(shè)計為一層，樓體總高 米，層內(nèi)凈高 6 米。本項目建筑結(jié)構(gòu)安全等級二級，設(shè)計使用年限為 50年，屬