營銷策劃書中必備項目(編輯修改稿)
2024-10-25 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 條”的核心內(nèi)容之一，治理投資分為新建項目“三同時”投資和存量企業(yè)的廢水治理技術改造投資兩部分?！八畻l”政策將強力推動工業(yè)廢水污染治理，所以，工業(yè)廢水處理行業(yè)或?qū)⒂瓉睃S金發(fā)展期。（3）河道治理方面河道是景觀中一個流動的、與居民生活環(huán)境緊密聯(lián)系，且相對開放的復雜生態(tài)系統(tǒng)。河道對外源污染具有一定的自我凈化恢復能力，然而由于沿岸的居民和工廠等生產(chǎn)、生活對河道造成巨大影響，致使河道污染，自身生態(tài)功能惡化，不僅喪失景觀功能，更成為環(huán)境的負擔，嚴重的甚至干擾居民的正常生產(chǎn)生活。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，城鎮(zhèn)化建設的需要，國家政策的支持以及人民環(huán)境意識的增強，對河道的治理也逐漸變?yōu)槲鬯幚懋a(chǎn)業(yè)中重要的一部分。河道治理在城市生活建設一塊已經(jīng)成為不可或缺的內(nèi)容。因此，河道治理也將是污水處理行業(yè)一大熱門項目。市場定位綜合上述分析，污水處理產(chǎn)業(yè)作為非盈利性的環(huán)保行業(yè)來說，其市場定位必然是政府環(huán)保機構、工廠企業(yè)等。環(huán)保行業(yè)以其政策性的強制性，從而獲得市場。公司企業(yè)要想正常生產(chǎn)，就必須達標排放污水或廢氣等，必須花費資金和人力處理因生產(chǎn)二帶來的廢水、廢氣、廢渣，帶有一定的強制性。所以污水處理行業(yè)定位為中高端消費者如政府環(huán)保機構、有廢水（液）排放企業(yè)等。三、目標市場的營銷策略行業(yè)總體營銷目標：提升行業(yè)知名度和市場占有率環(huán)保行業(yè)作為服務性行業(yè)，隨著目前市場的火爆，競爭也非常的激烈。要想在激烈的競爭中生存下來，公司除了有過硬的實力以外，也必須要有不錯的知名度。提高知名度，首先得通過努力提高產(chǎn)品和服務質(zhì)量，產(chǎn)品和服務質(zhì)量是企業(yè)生存之本和發(fā)展之道，好的產(chǎn)品或服務能得到客戶的贊賞和認可，還能被口口相傳，顧客就是是最好的免費廣告，口碑宣傳有時比廣告更起作用。所以提高公司自身的專業(yè)性和服務質(zhì)量是必不可少的。當然，必要的、適宜的宣傳也是不可或缺的。在信息如此便捷化的今天，足夠、新穎的廣告宣傳是企業(yè)向市場進軍重要的一步。比如網(wǎng)絡推廣也是現(xiàn)在企業(yè)提高知名度的一個重要途徑。另外利用知名企業(yè)、政府部門的合作等也是讓公司名聲大震的一種方式。總而言之，提升公司在污水處理行業(yè)的知名度可以有效的擴大未來的市場，行業(yè)知名度上去了，市場占有率自然也會隨著上升。產(chǎn)品策略公司的核心利益就是通過為政府部門、工廠企業(yè)單位提供污水處理服務從而滿足客戶的需求來產(chǎn)生利潤。污水處理技術、工藝的選擇以及方案的實施則是根據(jù)目標水質(zhì)具體情況來具體應對。價格策略競標除了給出適宜的方案以外，對方案的整體估價也需要準確的把握，既不能太低損失了公司的利益，也不能太高讓客戶望而卻步。所以在報價之前對整體市場價格的了解也需要準確的掌控。在準確地市場價格調(diào)研之后，再綜合考慮整套工程從設計到施工再到收尾、維保所需要的人力與物力，最后得出包含一定利潤的價格，這個價格可以定位為市場均價。要提高價格競爭力必須盡量縮小人工及施工成本費用，以達到市場均價的最低，但又必須保證企業(yè)的利潤和工程質(zhì)量。市場渠道策略首先，公司除了與已經(jīng)合作的客戶維持好關系以外，市場人員通過各種渠道主動調(diào)查、聯(lián)系相應的客戶也是必須的。通過市場人員與客戶一對一的溝通，這樣既能夠增強客戶對企業(yè)的信任感，也能更加詳細的向客戶介紹公司產(chǎn)品的基本情況和價格，能夠提高合作的成功率。另外企業(yè)可以采用網(wǎng)絡建立企業(yè)環(huán)保污水處理相關網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)的作用達到宣傳和聯(lián)系客戶的作用。其次，與相關的政府環(huán)保機構溝通，通過地區(qū)的環(huán)保機構出臺相關的措施，返還一部分利潤給環(huán)保機構用于該地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，達到公司與政府的良性合作，推動地區(qū)的環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。再次，通過贊助政府及相關部門的活動，拉近和政府相關部門的關系，通過邀請環(huán)保相關部門的負責人出席本企業(yè)的項目宣傳活動，甚至可以冠名一些大型的活動，來達到廣告效應，增加企業(yè)知名度。最后，公司內(nèi)部結構的調(diào)整和完善，人員專業(yè)技能的提升和考核也將是提高公司競爭力的主要方式之一。四、污水處理項目的控制與執(zhí)行調(diào)查溝通，深度了解需求在項目實施之前，前期的調(diào)查溝通是整個項目完成質(zhì)量好壞的關鍵，也是維護客戶關系最主要的途徑。項目實施前期對整個項目的調(diào)研情況，以及及時了解客戶的各種需求，與客戶達成統(tǒng)一意見，直接決定了項目前期的設計、估價，項目施工的方案、流程等等，對項目完成的結果影響很大，造成的影響也是不可估量的。項目完成后是否符合客戶預期，資金耗費是否在預算之內(nèi)，項目運營結果能否達到要求，直接和前期調(diào)研溝通聯(lián)系在一起。利潤控制利潤取決于工程預算及實際施工情況。若工程預算過高，極有可能造成客戶的流失，競標失??；過低又會造成公司自身利潤的降低，甚至在施工過程中不當?shù)脑挄編頁p失。所以這直接要求負責人對整個項目進度的宏觀把控需準確，同時在施工過程中做好監(jiān)督管理工作，對每一步的實施都要拿捏得當。對參與項目人員的控制對工作人員的控制相對來說比較困難，公司一般可以從如下幾個方面操作： ①制定系統(tǒng)、完善、全面的人才培養(yǎng)方案，定期有效地提升公司員工的專業(yè)技能和業(yè)務水平，提升員工的綜合素質(zhì)和能力。②公司定期對員工進行綜合考核，同時可參考合作方對公司員工進行相關評價。③完善企業(yè)管理、文化、獎懲制度等，讓員工對公司有認同感和歸屬感。項目設計與施工（1）項目設計及制定施工方案結合項目特點和客戶需求以及公司整體規(guī)劃，進行設計多套方案，再通過公司會議討論篩選和完善，并制定施工方案。（2）項目評估及項目施工（根據(jù)制定的施工方案進行）①項目施工是整個項目的關鍵之一，在施工之前除了做好前期準備以外，還得做好人員安排。根據(jù)施工要求，公司將指定項目負責人、專職環(huán)保工程師、水處理工程師、工程隊等，專人把控本標段整體施工的進度，同時兼顧施工過程中的方方面面，落實到每個人負責哪方面工作，事無巨細。②根據(jù)施工方案進行施工部署，制定施工方法，進行施工的各項準備，安全措施等。③由專人進行施工過程中的整體把控，施工部署，做
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