營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項(xiàng)目-資料下載頁(yè)
2024-10-25 12:05本頁(yè)面
【正文】 八個(gè)方面的主題拓展，靈活運(yùn)用媒體、SP活動(dòng)等多種手段促銷(xiāo)，通過(guò)常規(guī)與非常規(guī)的傳播包裝，以達(dá)到品牌塑造，盡快完銷(xiāo)的目的。第一展開(kāi)線：投資第二展開(kāi)線：智能第三展開(kāi)線：建筑第四展開(kāi)線：舒適第五展開(kāi)線：景觀第六展開(kāi)線：生活第七展開(kāi)線：休閑第八展開(kāi)線：服務(wù)四、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，占領(lǐng)市場(chǎng)。更要進(jìn)一步去挖掘樓盤(pán)本身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有認(rèn)識(shí)了核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能超越同質(zhì)化，在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟，作為項(xiàng)目形象定位的指導(dǎo)。我們將以專業(yè)的行為來(lái)探討本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑒于此，初步得到的結(jié)論為：本項(xiàng)目的中低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)保證與物超所值的服務(wù)享受；“超值性”先進(jìn)科技引導(dǎo)，全智能化服務(wù)；安全性高綠化率及精致景觀設(shè)計(jì)；舒適性高質(zhì)量的建筑水準(zhǔn)，實(shí)用精致的戶型設(shè)計(jì)；精致性五、項(xiàng)目推廣主賣(mài)點(diǎn)卓越品質(zhì)（品質(zhì)的保證）一切精品的產(chǎn)生都來(lái)源于對(duì)品質(zhì)的保證，這是對(duì)客戶最基本的承諾，也是對(duì)企業(yè)品牌美譽(yù)度最直接的表現(xiàn)。全智能化（安全性與私密性）綜觀各樓盤(pán)，大打智能化樓盤(pán)概念的也不在少數(shù)，但是真正做到全智能化的樓盤(pán)還是少數(shù)，而從本案目前具有的品質(zhì)上看，全智能化的概念訴求也將成為本案不可或缺的訴求重點(diǎn)。精致體現(xiàn)：（細(xì)微之處的鑄造）社區(qū)的精致來(lái)源于內(nèi)部設(shè)置的精致程度，小到一個(gè)花草，大到房屋結(jié)構(gòu)，房地產(chǎn)項(xiàng)目是一個(gè)整體的產(chǎn)品，我們?cè)诮ㄔO(shè)與營(yíng)銷(xiāo)包裝中一定要抓住項(xiàng)目特有的細(xì)微特點(diǎn)，并注意項(xiàng)目企劃的整體性。針對(duì)本案擁有的特殊性，我們?cè)谕茝V中一定要抓住“精致”的主題，在細(xì)節(jié)上下工夫，體現(xiàn)出項(xiàng)目作為住宅所具有的特色，通過(guò)立面線條及營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線結(jié)合銷(xiāo)售與物業(yè)服務(wù)，提供給業(yè)主完美的生活空間。六、項(xiàng)目宣傳定位（1）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類(lèi)植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為申城增添一道美麗的風(fēng)景線；（2）繽紛的（設(shè)施）社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類(lèi)配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開(kāi)放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂(lè)趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；（3）休閑的（生活模式）生命是一首詩(shī)，提倡的是生活的舒態(tài)與寫(xiě)意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛(ài)之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；（4）親情的（情感）把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；（5）情趣的、人文的（文化品味）提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫(huà)中，萬(wàn)千美感，只可意會(huì)，妙不可言。（6）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，所以建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，項(xiàng)目以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯二戶，超大采光面，窗含萬(wàn)里景，戶盈清堂風(fēng)。七、生活方式定位訴求社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的；住宅講究高尚品質(zhì)的；是未來(lái)的，是屬于上海市新一代人的生活新社區(qū)；滿足購(gòu)房者五大需求：①生活情調(diào)需求； ②高質(zhì)量的居住需求；③交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求； ④孩子教育的需求； ⑤對(duì)上海身份的需求；訴求目標(biāo)：①屬于的目標(biāo)客戶群體 ②倡導(dǎo)住宅的性價(jià)比革命 ③提高品質(zhì)生活的代言詞 ④滿足更多元的生活居住需求 ⑤住宅是為社會(huì)精英人士度身訂造的 ⑥不可多得的，限量供應(yīng) ⑦帶給人們無(wú)限的期待與遐想??八、產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議為加強(qiáng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，樹(shù)立樓盤(pán)及開(kāi)發(fā)商形象，整合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，為銷(xiāo)售作好鋪墊工作，建議投入系列建設(shè)。【1】作足社區(qū)配套會(huì)所服務(wù)設(shè)計(jì)：可供開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有：模擬室內(nèi)高爾夫球練習(xí)場(chǎng)、圖書(shū)館、棋牌室、商務(wù)中心、健身房、全天候游泳場(chǎng)、住戶專車(chē)、商務(wù)部、餐飲部、桌球、網(wǎng)球場(chǎng)、超市、保齡球室、壁球場(chǎng)、桌球室、鋼琴吧、超市、美容美發(fā)等?！?】社區(qū)植樹(shù)：由客戶認(rèn)養(yǎng)種植?！?】在社區(qū)內(nèi)布置現(xiàn)代風(fēng)格的小品【4】會(huì)所加緊建設(shè)，建議售樓處規(guī)劃于內(nèi)、項(xiàng)目氣質(zhì)體現(xiàn)； 【5】項(xiàng)目加緊建設(shè)，落成可直觀體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)，點(diǎn)燃人氣；【6】物業(yè)管理設(shè)計(jì)：專業(yè)管家服務(wù)，如為解決郊區(qū)購(gòu)物不方便的問(wèn)題，專門(mén)成立帶購(gòu)物服務(wù)，物業(yè)公司須出示購(gòu)物憑證。等等?！?】開(kāi)通業(yè)主往返市區(qū)專線車(chē)，用來(lái)積聚人氣。（或開(kāi)通小區(qū)專線到達(dá)R3輕軌站，約15分鐘路程）【8】項(xiàng)目地塊綠化、園林布置 【9】盡快啟動(dòng)會(huì)所內(nèi)休閑項(xiàng)目 【10】項(xiàng)目籌建信息口語(yǔ)傳播九、項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊點(diǎn)居住劣勢(shì)：該項(xiàng)目的周邊居住氛圍不濃郁；攻擊策略：在宣傳策略上避開(kāi)直接性的撞擊，直接進(jìn)入版塊“未來(lái)發(fā)展前景良好”的造勢(shì)手法。配套劣勢(shì)：社區(qū)內(nèi)僅有會(huì)所，欠缺休閑娛樂(lè)場(chǎng)所；社區(qū)外商店、購(gòu)物、生活設(shè)施不太齊全；攻擊策略：在本項(xiàng)目的會(huì)所內(nèi)設(shè)施乒乓球室、棋館、桌球室、KTV房、名食茶餐廳等，強(qiáng)化會(huì)所功能，滿足緩解壓力的生理需求。景觀劣勢(shì)：周邊沒(méi)有公園、文化廣場(chǎng)，項(xiàng)目本身的集體綠化率低。攻擊策略：強(qiáng)化中心廣場(chǎng)的作用、以休閑廣場(chǎng)、運(yùn)場(chǎng)廣場(chǎng)、文化廣場(chǎng)等主題作為規(guī)劃核心，提升項(xiàng)目檔次，滿足客戶對(duì)生活品質(zhì)提高的需求。交通劣勢(shì)：周邊沒(méi)有直接達(dá)到或靠近本項(xiàng)目的交通路線；攻擊策略：引入R3專線大巴有小區(qū)往返專線直接到輕軌站，從基本上解決了購(gòu)房者對(duì)往返各大中心區(qū)的需求。十、營(yíng)銷(xiāo)核心理念廣告總精神是對(duì)樓盤(pán)的所有賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉揉成精髓，整個(gè)樓盤(pán)的推廣都以此為精神支柱。廣告總精神的推出進(jìn)一步提升了本案的樓盤(pán)形象，為房產(chǎn)的銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。
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