深層天然水項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】經(jīng)過(guò)近年來(lái)飲用水業(yè)的拼搶我們可以發(fā)現(xiàn)，高端水正在悄悄。的成長(zhǎng)起來(lái)，近年來(lái)更成井噴之勢(shì)，越來(lái)越受特定引用群體偏愛(ài)。這給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提出更深的思考。市場(chǎng)格局已基本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，高端。10元左右的代表性單價(jià)，由于超出絕大部分。西藏冰川礦泉水、阿爾卑斯蘇打水、海昌HORIEN5度等也在迅速崛起。位在中高端市場(chǎng)，尋求另類(lèi)的消費(fèi)空間，重點(diǎn)市場(chǎng)放在沿海發(fā)達(dá)城市，來(lái)自法國(guó)的依云瓶裝礦泉水走的是“天然、純凈、健康”，已進(jìn)入中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)多年，目標(biāo)消費(fèi)者是生活質(zhì)量較。在這個(gè)過(guò)程中，起點(diǎn)為生產(chǎn)者出售商品，終點(diǎn)為消費(fèi)者或。體和所有權(quán)從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域。礦泉水的主要消費(fèi)場(chǎng)所、作為會(huì)議消費(fèi)，在高端水銷(xiāo)售中占有重要比例。年由達(dá)能集團(tuán)所有。費(fèi)關(guān)注度上升至第二位。符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的礦物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，pH值呈弱堿性，有益人體健康。阿爾山的入市手法更勝一籌。阿爾山對(duì)目標(biāo)人群的鎖定更為準(zhǔn)確，它將營(yíng)銷(xiāo)矛頭直
【正文】 I 視覺(jué)體系 、 產(chǎn)品組合策略 、 各類(lèi)宣傳物料設(shè)計(jì) 、 渠道策略制定 、標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售管理體系 、 品牌整合傳播推廣 、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣 、 終端樣板店的運(yùn)營(yíng)及規(guī)范 、 招商策劃 。 共十二個(gè)模 塊。 高端飲用水市場(chǎng)針對(duì)性研究及分析。 完成時(shí)間： 20 個(gè)工作日 A、研究?jī)?nèi)容： 高端飲用水市場(chǎng)行業(yè)宏觀勢(shì)態(tài)分析 高端飲水市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 — 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品目標(biāo)客戶選購(gòu)分析 — 選購(gòu)心理、選購(gòu)偏好、未被滿足需求 銷(xiāo)售渠道分析和研究 — 對(duì)相關(guān)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的分析和研究 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)資源研究 — 自身優(yōu)劣 SWOT 分析 B、研究方法： 客戶一對(duì)一溝通 渠道商訪問(wèn) 企業(yè)內(nèi)部座談會(huì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究 創(chuàng)新型品牌塑造模塊。 完成時(shí)間： 16個(gè)工作日 品牌文化：品牌獨(dú)特文化及內(nèi)涵注 入，構(gòu)建企業(yè)無(wú)形資產(chǎn) 品牌背景：撰寫(xiě)品牌故事，注入情感溝通 品牌訴求：提取品牌訴求口號(hào)，與客戶產(chǎn)生共鳴 品牌 VI視覺(jué)形象模塊。 完成時(shí)間： 20個(gè)工作日 VI 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)系統(tǒng)： 品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：品牌標(biāo)志創(chuàng)意、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、背景色使用 VI 應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)： 辦公事物用品設(shè)計(jì) : 員工名片 /便箋 /票據(jù)夾 /合同夾 /記事本 等 公共關(guān)系用品設(shè)計(jì) : 包裝袋、禮品袋等 員工服飾規(guī)范 : 服務(wù)人員服裝 /帽 等 車(chē)體外觀設(shè)計(jì) :大 /小型運(yùn)輸貨車(chē) /面包車(chē)等 其他規(guī)范化企業(yè)視覺(jué)形象物品 等 科學(xué)化產(chǎn)品及組合策略模塊。 完成時(shí)間： 25個(gè)工作 日 系列產(chǎn)品的組合策略 — 對(duì)系列產(chǎn)品進(jìn)行合理的組合； 17 核心產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)意 — 提取核心產(chǎn)品的清晰利益獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)； 系列產(chǎn)品定價(jià)策略 — 建立合理價(jià)格組合策略取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。 各類(lèi)宣傳物料設(shè)計(jì)模塊。 完成時(shí)間： 30個(gè)工作日 創(chuàng)意和設(shè)計(jì)品牌手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)； 終端形象展示物料 — 噴繪、展架、海報(bào)； 廣告設(shè)計(jì) — 雜志系列廣告、報(bào)紙系列廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等 渠道策略制定 模塊。 完成時(shí)間： 20個(gè)工作日 渠道創(chuàng)新策略 — 多元化渠道發(fā)展模式 樣板市場(chǎng)的扶持 — 選擇樣板市場(chǎng)扶持，制定針對(duì)性渠道策略； 經(jīng)銷(xiāo)商管理 — 建立經(jīng)銷(xiāo)商管理制度及評(píng)估體系。 標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售管理體系模塊。 完成時(shí)間： 5個(gè)工作日 銷(xiāo)售中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度及管理流程 客戶關(guān)系管理制度 渠道管理制度及流程 銷(xiāo)售管理表格 （ 1）客戶開(kāi)發(fā)管理表 （ 2）客戶訪問(wèn)計(jì)劃表 （ 3）訂貨統(tǒng)計(jì)表 （ 4）發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表 （ 5）退貨統(tǒng)計(jì)表 （ 6）銷(xiāo)售合同統(tǒng)計(jì)表 （ 7）應(yīng)收賬款登記表 （ 8）銷(xiāo)售費(fèi)用控制表 （ 9）銷(xiāo)售提成申請(qǐng)表 （ 10）銷(xiāo)售績(jī)效考核 品牌整合傳播推廣模塊。 完成時(shí)間： 30個(gè)工作日 品牌的整合傳播策略 — 品牌整體傳播戰(zhàn)略； 階段性品牌傳播計(jì)劃 — 分階段品牌傳播策略及 主題創(chuàng)意 區(qū) 域市場(chǎng)的整合傳播 — 根據(jù)整體傳播策略，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行傳播。 (1)廣告策略 (2)會(huì)議傳播策略 (3)公關(guān)策略 (4)展會(huì)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣策略模塊。 完成時(shí)間： 40個(gè)工作日 18 派力公司網(wǎng)站的優(yōu)化和改版 網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施 (1)行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè) (2)專(zhuān)業(yè)文章發(fā)表 (3)社區(qū)論壇文章 (4) 群的建立和推廣 千梓廣告 20206
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