深層天然水項目營銷策劃書-展示頁
2024-09-23 12:54本頁面
【正文】 廣闊。 我國近年來開始出現(xiàn)高端瓶裝礦泉水產(chǎn)品，走個性化產(chǎn)品道路，定位在中高端市場，尋求另類的消費空間，重點市場放在沿海發(fā)達城市，主要走大超市及大酒店的銷售渠道，占有能贏利的小包裝市場，從而爭 4 得一席之地。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，高端水市場以外國品牌為主導，依云、斯柏克林、巴黎水三大外資品牌就占據(jù)了 50%以上的市場份額。 3 市場環(huán)境分析 一． 飲用 水行業(yè)概述 中國飲用水工業(yè)起步于九十年代，目前國內(nèi)飲用水行業(yè)已形成以娃哈哈、康師傅、農(nóng)夫山泉、屈臣氏、雀巢和依云等為領先品牌的第一方陣，怡寶、益力、景田等強勢品牌的第二梯隊，以及其他一些弱勢品牌的布陣格局。 近兩年各種國外的高端礦泉水紛紛搶灘國內(nèi)市場，整個高端水市場呈現(xiàn)出百花齊放的局面， 大慶貝加爾湖水業(yè)有限公司 利用自身得天獨厚的資源優(yōu)勢， 將攜貝加爾深層天然水（待定）進入中國市場， 作為一個新興高 端水品牌，如何在這種充分的市場競爭環(huán)境中脫穎而出？這給企業(yè)經(jīng)營者提出更深的思考。 1 貝加爾湖深層天然水 (待定 )項目 營銷策劃書 編寫人 戴巍 哈爾濱千梓廣告有限公司 2 前言 隨著人生生活水平的不斷提高，人們對飲用水的重視也在逐步提高。經(jīng)過近年來飲用水業(yè)的拼搶我們可以發(fā)現(xiàn)，高端水正在悄悄的成長起來，近年來更成井噴之勢，越來越受特定引用群體偏愛。 本公司對其貝加爾深層天然水項目進行市場前期調(diào)研及預測，并針對性提出項目操作的可行性建議，為該項目的后期推進提供營銷支持和市場支持。 二． 高端水市場環(huán)境分析 我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年 的品牌大戰(zhàn)、價格大戰(zhàn)、漸漸步入成熟階段。 10元左右的代表性單價，由于超出絕大部分國人的消費能力，使進口瓶裝水的形象一直“高高在上”，國產(chǎn)高端水西藏冰川礦泉水 、阿爾卑斯蘇打水、 海昌 HORIEN5度 等也在迅速崛起。 來自法國的依云（ Evian）瓶裝礦泉水走的是“天然、純凈、健康”，高端市場路線。 5 渠道環(huán)境分析 一 .銷售渠道概述 銷售渠道是指商品通過交換從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的路線。在這個過程中，起點為生產(chǎn)者出售商品，終點為消費者或用戶購買商品，位于起點和終點之間的為中間環(huán)節(jié)。分銷渠道可以使 商品實體和所有權(quán)從生產(chǎn)領域轉(zhuǎn)移到消費領域。 6 二 .分銷渠道類型 分銷渠道的一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層： (1) 即由制造商 —— (2)一級渠道 (MRC) 即由制造商 —— 零售商 —— (3) 即由制造商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 ——或者是制造商 —— 代理商 —— 零售商 —— 消費者。 (4) 制造商 — — 代理商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— *零級渠道最短，三級渠道最長 目前我國礦泉水的分銷渠道主要有以下幾種： 傳統(tǒng)分銷渠道： 廠家 區(qū)域代理商 區(qū)域分銷商 終端零售點（商超、零售店、冷飲店） 7 特殊分銷渠道： 廠家 區(qū)域代理商 特殊通路（酒店、餐飲、夜店、旅游景區(qū) 、機場等 ） 團購渠道： 廠
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