深層天然水項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2024-10-01 12:54本頁(yè)面
【正文】 % 12%67%17%24%57%12%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%初生的嬰兒12歲以下的兒童年齡白領(lǐng)孕婦 車友中年商務(wù)人群老年人其它12 11 二 .高端飲用水消費(fèi)人群分類 67%的被調(diào)查對(duì)象認(rèn)為高端水最適合“年輕白領(lǐng)”飲用，其次是“中年商務(wù)人群”（ 57%），除此之外，其它的消費(fèi)人群被選擇的比例都還相對(duì)較低。 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 一．核心戰(zhàn)略 打造 國(guó)際高端 品牌形象 作為享譽(yù)世界的第一大淡水湖，貝加爾湖在整個(gè)世界的知名度很高，這種知名度也為企業(yè)在品牌推廣和產(chǎn)品拓展上提供了便利，企業(yè)在推廣時(shí)不必刻意引導(dǎo)消費(fèi)者說(shuō)明產(chǎn)地，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的推廣成本 。 規(guī)避行業(yè)大眾傳播和流通產(chǎn)品的瓶頸，精確鎖定特殊目標(biāo)消費(fèi)人群和銷售渠道 產(chǎn)品引入俄羅斯貝加爾湖優(yōu)質(zhì)水源，加之法國(guó)和意大利等歐 洲奢華工藝和元素，為產(chǎn)品貼上國(guó)際 、 時(shí)尚 、高端 標(biāo)簽 。使哈爾濱成為本產(chǎn)品目前絕佳的樣板市場(chǎng)建立區(qū)域，我們通過(guò)樣板市場(chǎng)建立，在賺取利潤(rùn)同時(shí)查缺品牌入市初期的問(wèn)題和不足，學(xué)習(xí)并提煉適合品牌的準(zhǔn)確營(yíng)銷模式， 打造出適合品牌發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，將成型的營(yíng)銷模式復(fù)制到其他區(qū)域，為品牌在國(guó)內(nèi)以至全球市場(chǎng)營(yíng)銷打下 良好的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。 主力銷售渠道 —— 高端礦泉水的主力銷售渠道與傳統(tǒng)的瓶裝飲用水略有不同，傳統(tǒng)的產(chǎn)品覆蓋的渠道比較廣，而高端礦泉水的流通渠道則集中在 夜店、 特渠用水、 賓館酒店、會(huì)所、高爾夫、航空等相關(guān)渠道 。 共十二個(gè)模 塊。 完成時(shí)間： 20 個(gè)工作日 A、研究?jī)?nèi)容： 高端飲用水市場(chǎng)行業(yè)宏觀勢(shì)態(tài)分析 高端飲水市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì) 產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 — 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 產(chǎn)品目標(biāo)客戶選購(gòu)分析 — 選購(gòu)心理、選購(gòu)偏好、未被滿足需求 銷售渠道分析和研究 — 對(duì)相關(guān)產(chǎn)品分銷渠道的分析和研究 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷資源研究 — 自身優(yōu)劣 SWOT 分析 B、研究方法： 客戶一對(duì)一溝通 渠道商訪問(wèn) 企業(yè)內(nèi)部座談會(huì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)研究 創(chuàng)新型品牌塑造模塊。 完成時(shí)間： 20個(gè)工作日 VI 基礎(chǔ)設(shè)計(jì)系統(tǒng)： 品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：品牌標(biāo)志創(chuàng)意、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色、背景色使用 VI 應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)： 辦公事物用品設(shè)計(jì) : 員工名片 /便箋 /票據(jù)夾 /合同夾 /記事本 等 公共關(guān)系用品設(shè)計(jì) : 包裝袋、禮品袋等 員工服飾規(guī)范 : 服務(wù)人員服裝 /帽 等 車體外觀設(shè)計(jì) :大 /小型運(yùn)輸貨車 /面包車等 其他規(guī)范化企業(yè)視覺(jué)形象物品 等 科學(xué)化產(chǎn)品及組合策略模塊。 各類宣傳物料設(shè)計(jì)模塊。 完成時(shí)間： 20個(gè)工作日 渠道創(chuàng)新策略 — 多元化渠道發(fā)展模式 樣板市場(chǎng)的扶持 — 選擇樣板市場(chǎng)扶持，制定針對(duì)性渠道策略； 經(jīng)銷商管理 — 建立經(jīng)銷商管理制度及評(píng)估體系。 完成時(shí)間： 5個(gè)工作日 銷售中心的組織架構(gòu)及崗位職責(zé) 銷售計(jì)劃管理制度及管理流程 客戶關(guān)系管理制度 渠道管理制度及流程 銷售管理表格 （ 1）客戶開(kāi)發(fā)管理表 （ 2）客戶訪問(wèn)計(jì)劃表 （ 3）訂貨統(tǒng)計(jì)表 （ 4）發(fā)貨統(tǒng)計(jì)表 （ 5）退貨統(tǒng)計(jì)表 （ 6）銷售合同統(tǒng)計(jì)表 （ 7）應(yīng)收賬款登記表 （ 8）銷售費(fèi)用控制表 （ 9）銷售提成申請(qǐng)表 （ 10）銷售績(jī)效考核 品牌整合傳播推廣模塊。 (1)廣告策略 (2)會(huì)議傳播策略 (3)公關(guān)策略 (4)展會(huì)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣策略模塊
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