【正文】 附周邊項目詳細情況表（見附件）長風(fēng)?捷座的地段具有無可爭議的優(yōu)勢，同時也不可避免的被眾多區(qū)域競爭者所包圍，其中可比對像及其簡單情況如下：華宇綠洲：主要以別墅群為主，占地面積廣，戶型偏大，價格偏高，屬于中高檔主要面對較高收入者。大唐長風(fēng)：以適中較小的戶型為主，一期工程已銷售，二期開盤，銷售率高價格適中，自產(chǎn)自銷，并且其規(guī)模大、地段好，較為成功。開發(fā)商實力雄厚，信譽度高。親賢苑、文華苑：地段好，規(guī)模大，售價低，廣告宣傳很好，銷售率高。裕豐家園：屬于前期開發(fā)項目，現(xiàn)已售完規(guī)模小。一方面挖掘項目本身所具有的賣點，另一方面尋找消費者需求的核心點，通過分析，找到兩者的契合之外，從而達成本案的旺銷。）二． 市場調(diào)研結(jié)果（調(diào)研數(shù)據(jù)見附件一）：l 據(jù)調(diào)查1500人中，約80%的人對于長風(fēng)街地段未來發(fā)展的潛力比較認可，主要客戶群是小店周圍的人群，普遍關(guān)心的問題是價格。l 人最關(guān)心的購房因素按重要程度依次是地段及交通、價格、周邊環(huán)境、物業(yè)管理、小區(qū)規(guī)劃只有少部分人關(guān)心發(fā)展商的實力和信譽，關(guān)心升值潛力的也比較少說明人們投資的意識不是很強，基本屬于買房自用。大部分人希望購買的面積是70—100平方米，然后是100—150平米，希望購買70平米以下和150平米以上的很少，所以主力戶型在70—150之間的戶型應(yīng)該是中檔房屋的主力戶型。小店區(qū)在相關(guān)政策的影響下將來的發(fā)展被人們看好，所以希望住在小店區(qū)的消費者與處于城市核心的迎澤區(qū)比例相差不多部分人愿意選擇杏花嶺區(qū)和萬柏林區(qū)，極少人愿意在尖草坪區(qū)。l 設(shè)計與裝修方面，大部分人選擇一般裝修標準的房子，選擇毛坯房的也不少，選擇精裝修的只占百分之十五。l 配套設(shè)施及物業(yè)方面，隨著太原經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)有車或者打算買車的人越來越多，買房子需要提供車位的占北方人群的百分之八十，百分之二十表示相當(dāng)長時間內(nèi)不會買車。l 收費與付費 關(guān)于買房支出的最高額度：有百分之四十九選擇20萬以下，百分之三十四選擇20—30萬之間，說明中檔房在太原需求較大，人們能接受的物業(yè)管理費是1元以下。l 買房者由于結(jié)婚購房者較多，而這類人群大都集中在30歲左右，而這部分人群手里并沒有太多積蓄，對于買房的龐大開支大都選擇銀行按揭和分期付款，大多數(shù)希望貸款的比例是5成、6成，按揭年限選擇5—10年的居多，百分之九十五的人買房為了自用。 2．項目SWOT分析優(yōu)勢(S) 劣勢（W）1) 項目地處太原最具潛力與活力的長風(fēng)街，是人們公認的未來黃金區(qū)域，生活、休閑配套完備。3) 板式結(jié)構(gòu)建筑更宜居住，樓體間距較區(qū)域內(nèi)同類產(chǎn)品寬，更宜采光，更具私密性。１）項目規(guī)模較小，難形成優(yōu)勢景觀及社區(qū)配套。３）戶型單一，面積相對偏大，總價較高。5)目前項目交房標準等詳細內(nèi)容還未來明確，將不利于項目核心賣點的提煉。長風(fēng)大街向北拓展，將使得本地段在消費者心中更具信心。3) 消費者對住宅安全性需求的增多，將為本案這類非園林社區(qū)找到新的市場機會。2) “城中村”改造產(chǎn)品，將以低價格沖擊本案，親賢苑，文華苑價格都在3000元以下。三． 市場定位及分析概念提煉：與世界同步的居住模式。首家在小區(qū)內(nèi)的主要出入口設(shè)置錄像系統(tǒng)并保留72小時、以便發(fā)生意外事故的追查。24小時保安員定時尋查，門廳對講機無障礙溝通。精神享受： 360度全方位滿足貴族生活（品質(zhì)決定價值）私密空間+陽光居室+和風(fēng)美景+互動會館+智能安保=萬豪精品生活配套彌補：獨立社區(qū)AND共享社會21世紀，新經(jīng)濟時代，我們尊崇價值的“共享”；長風(fēng)大街——龍城全新CBD核心區(qū)域，日新月異、突飛猛進，價值時刻增值中。2．配合定位的規(guī)劃設(shè)計建議 整體規(guī)劃設(shè)計以智能化安保為主題，突出不同于其它項目的出發(fā)點，讓消費者切身感受后信息時代所帶來的生活品質(zhì)及安全保障。三個獨立回路（照明、空調(diào)、插座）； 按每30 M2使用面積配備一個空調(diào)插座，每15 M2使用面積配備一個普通電源插座。弱電：雙入口電話通路、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。在小區(qū)內(nèi)的主要出入口設(shè)置錄像系統(tǒng)。物業(yè) 24小時保安員定時尋查，門廳對講機無障礙溝通。1）公司白領(lǐng)a．靜態(tài)描述年齡：2845歲職業(yè)：私營企業(yè)高級職員、外資企業(yè)中高級管理員工。家庭收入主源：薪金、理財、其它。資產(chǎn)量：1030萬元左右為主。戶籍：省內(nèi)，本市占60%。起居：有規(guī)律，居家時間少但重視家庭生活。喜愛名牌但不一定全是名牌。嗜好：旅游、泡酒吧、健身旅行：高頻度外地旅行交通：長期自駕車或乘坐出租車（TAXI）。消費忠誠：不忠誠2）私營企業(yè)主及專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：3045歲職業(yè)：私營企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結(jié)構(gòu)：35人。家庭收入數(shù)額：（不確定）。交通工具：以私有汽車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。起居：生活規(guī)律性不強。運動：幾乎無運動時間和此習(xí)慣。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。金融消費：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對資產(chǎn)保值恐懼；對投資項目風(fēng)險的恐懼。太原市有相當(dāng)一部分私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。按長風(fēng)?捷座所處地理位置投資潛力相對較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標客戶的一部分。收入主源：房租、經(jīng)營利潤、征地或拆遷補償款。交通工具：私有汽車、出租車、公共交通不定。購物：大型超市（美特好、沃爾瑪?shù)龋┖蛯Ｙu店，以居家生活物品為主。嗜好：麻將、娛樂城等。4）品質(zhì)崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：2545歲職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務(wù)員、自由職業(yè)者家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、投資。交通工具：以中、低檔私有汽車及公共交通為主。起居：生活規(guī)律性不強。運動：所有流行的運動內(nèi)容嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。金融消費：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。模仿：有一定的攀比心理。他們?nèi)鄙僮约褐饕姡芏嗔餍械亩际撬麄冃枰?，只需稍加引?dǎo)便可激發(fā)他們的購買欲望。5）政府高級公務(wù)員、國有企業(yè)管理層a．靜態(tài)描述年齡：2045歲職業(yè)：政府高官、政府關(guān)鍵位置人員、國有企業(yè)經(jīng)理層家庭結(jié)構(gòu)：（不確定）收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、灰色收入。交通工具：以中、低檔私有汽車、單位配車為主，出租車（TAXI）占少數(shù)。起居：生活規(guī)律性不強。運動：較少參加運動。旅行：國內(nèi)主要名勝金融消費：現(xiàn)金、信用卡（有但較少使用）c．心理描述不自信：缺乏自信。消費忠誠：不忠誠。成本導(dǎo)向又從另一個方面要求開發(fā)商有后續(xù)的開發(fā)中科學(xué)的統(tǒng)籌，將造價成本降低，從而使產(chǎn)品的總價格達到當(dāng)?shù)叵M者可接受的范圍。價格始終是威力巨大的競爭武器，而把價格降低的基本手段就是成本控制?？們r控制原則：一個買家決定購房的決定因素是單位的總體價格，住宅的總價要順應(yīng)市場的整體消費指數(shù)、目標客戶的可選擇范圍、周邊物業(yè)的銷售比較而定。但為減輕總房價過大給消費者造成的阻礙，希望能較多的采用分期形式出售?！叭f”不單是量詞，在古代文言文中有無窮與富貴的寓意。苑是古代帝王游樂打獵的地方，是指帝王的花園。1) 贏得眾人仰慕2) 太原獨立式豪華公寓3) 傳世古城 頂級社區(qū)4) 360度全方位滿足貴族生活方式。它們包括：長期從事房地產(chǎn)銷售積累的大量客房資源、太原最具潛力的房產(chǎn)中介通路—樂屋置業(yè)、臨汾項目處渠道、市內(nèi)我處其它樓盤案場及各地代理商等。通風(fēng)性——板式結(jié)構(gòu)建筑更宜居住，給你更多的陽光、更自然的風(fēng)。景觀性——我們就是區(qū)域至高點，窗外景致流動，一派都市風(fēng)情。私密性——層用戶最小化，優(yōu)秀隔音效果、超大樓間距完全免除對視。類聚性——你的鄰居與你一樣成功，你們同是一個階層的精英，有共同的話題與商機。自然景觀、城市基礎(chǔ)配套、商務(wù)資源和交流、生活和文化娛樂，完全共享，不需要“大而全”的社區(qū)，只需要安全、私密、舒適的“長風(fēng)?捷座”。[周邊配套] 沃爾瑪超市/美特好超市/ 北京燕莎/紫金會所/ 郵政中心/ 健身中心/ 游泳池/洗衣房/專賣店 /醫(yī)院/銀行/幼兒園/著名中小學(xué)/山西大學(xué) 廣告系列二龍城首席安全住宅(人生百年、安全第一)紅外線周界警戒和警報監(jiān)視系統(tǒng)，每戶均設(shè)置緊急按鈕、可視對講，并在各樓入口設(shè)置密碼門銷。建議門窗設(shè)置磁簧感應(yīng)裝置，以防宵小侵入。家門口的貴族生活廣告系列三360度全方位滿足貴族生活（品質(zhì)決定價值）私密空間+陽光居室+和風(fēng)美景+互動會館+智能安保=萬豪精品生活一種超然于物質(zhì)之上的居住境界，是一種人生情性?？臻g，因為包容了高尚的人居理念而顯得卓越。太原浩斯地產(chǎn)為您選擇的國際化物業(yè)管理及智能化化保安設(shè)施，為高尚人士提供了全封閉酒店式管家服務(wù)。首家相對于獨院獨戶的別墅更為經(jīng)濟適用，建筑風(fēng)格也更為獨特，且功能性強?！伴L風(fēng)?捷座”作為太原首家引入獨立式公寓概念的樓盤，并非將國外的經(jīng)驗照抄照搬，而是結(jié)合本土居住模式，為龍城高品位、高收入、懂生活的消費族群精心打造出改良后的復(fù)合式獨立公寓。整個樓體采用框架現(xiàn)澆技術(shù)，增加了安全性的同