深層天然水項(xiàng)目營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-10-17 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的時(shí)尚女性和寫字樓里處于亞健康狀態(tài)的白領(lǐng)們，借助劉亦菲代言與目標(biāo)人群溝通。在信息傳播方面，它不惜出高價(jià)請(qǐng)實(shí)力傳媒作為媒介代理，在重點(diǎn)銷售市場通過電視、樓宇框架、地鐵等媒介組合將阿爾山“活的礦泉水”傳播給潛在的目標(biāo)受眾。 殺傷力極強(qiáng)的廣告，配合快速的終端鋪貨與動(dòng)銷措施，讓阿爾山在北京、上海和東北三 省殺出一條生路。 部分高端水參數(shù) （可能與實(shí)時(shí)價(jià)格有出入，僅供參考） 序號(hào) 品 名規(guī)格（ ML ）價(jià)格單位價(jià)格元 /毫升包裝材質(zhì) 瓶 型 原產(chǎn)地 訴求點(diǎn)1依云天然礦泉水 330 8 . 52依云天然礦泉水 500 9 . 83依云天然礦泉水 1500 224富維克礦泉水 500 8 . 5P E T 直筒 抽獎(jiǎng)贏山地車活動(dòng)5巴黎礦泉水（青檸） 750 1 9 . 9綠色玻璃 梨型6巴黎礦泉水（原味） 330 9 . 9綠色玻璃 梨型7普娜無氣天然礦泉水 250 9 . 5無色玻璃 下圓 天然無汽區(qū)隔競品8圣碧濤天然礦泉水 500 8P E T 中握瓶 水源天然9圣培露天然有氣礦泉水 750 1 9 . 8綠色玻璃 酒瓶 有汽礦泉水10天然阿拉斯加冰川礦泉水 500 1 1 . 4P E T 圓角筒形 透明標(biāo)簽，凸顯天然純凈11阿寶凌娜原味含汽礦泉水 750 19透明玻璃 中凹瓶形12阿寶凌娜礦泉水 750 18綠色玻璃 中凹瓶形13滋寶圣皇妃天然泉水 500 8 . 4淡藍(lán)色 P E T 異形 比利時(shí) 稀缺性體現(xiàn)產(chǎn)品尊貴添 加 青 檸 、 檸 檬 等 不 同 口味P E T （部分磨砂）異形 品牌、產(chǎn)地法國意大利概念創(chuàng)新，含汽礦泉水美國 10 消費(fèi)者環(huán)境分析 一 .高端水消費(fèi)人群分類調(diào)查 表 （ 調(diào)查來源于 拓索（中國） ） 請(qǐng)問您認(rèn)為這些高端水適合哪些群體飲用？12% 12%67%17%24%57%12%11%0%10%20%30%40%50%60%70%80%初生的嬰兒12歲以下的兒童年齡白領(lǐng)孕婦 車友中年商務(wù)人群老年人其它12 11 二 .高端飲用水消費(fèi)人群分類 67%的被調(diào)查對(duì)象認(rèn)為高端水最適合“年輕白領(lǐng)”飲用，其次是“中年商務(wù)人群”（ 57%），除此之外，其它的消費(fèi)人群被選擇的比例都還相對(duì)較低。 這說明在國內(nèi)，如果沒有新的概念和功能出現(xiàn)，純粹的高端水目標(biāo)人群仍然比較集中。 市場營銷方案 一．核心戰(zhàn)略 打造 國際高端 品牌形象 作為享譽(yù)世界的第一大淡水湖，貝加爾湖在整個(gè)世界的知名度很高，這種知名度也為企業(yè)在品牌推廣和產(chǎn)品拓展上提供了便利，企業(yè)在推廣時(shí)不必刻意引導(dǎo)消費(fèi)者說明產(chǎn)地，無形中降低了產(chǎn)品的推廣成本 。 具備一定的美譽(yù)度，公眾熟知貝加爾湖是世界上最大的淡水湖，并且水的質(zhì)量非常清澈，甚至可以直接飲用，同時(shí)湖泊附近也有大量的珍稀礦泉，對(duì)產(chǎn)品具備一定的好感，同時(shí)也因我國的傳統(tǒng)的文化原因?qū)?12 貝加爾 湖有一定的親切感； 距離北方市場較近，貝加爾湖位于俄羅斯布里亞特和伊爾庫茨克州，距離我國滿洲里口岸比較近，從俄羅斯境內(nèi)出口到我國產(chǎn)品運(yùn)輸成本比照進(jìn)口歐美等國外品牌礦泉水并不高， 因此能夠建立成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有利于同類似的進(jìn)口產(chǎn)品競爭； “貝加爾湖深層天然
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