【文章內容簡介】 抗甲流藥品的地方，在社會上形成良好的正面效應，這是值得借鑒和學習的。5．4 正確定位藥品目標市場最好的最有潛力的醫(yī)院不一定是能開發(fā)成功的醫(yī)院，因為大型醫(yī)院相對競爭壓力也很大，所以一定要量力而行，結合公司的資源配置和目前自身的能力，選擇一個適合自身開發(fā)的目標醫(yī)院進行開發(fā)，那么如何選擇目標醫(yī)院呢？首先應對所在地區(qū)的所有醫(yī)院進行一個普遍的調查，調查內容包括該醫(yī)院、季度、月度門診量，專業(yè)型醫(yī)院或綜合型醫(yī)院，年藥品銷售額，效益如何，醫(yī)院大環(huán)境，科室設置等等，評估所有要素之后，選擇一家醫(yī)院做為我們的目標醫(yī)院進行開發(fā)，開發(fā)成功后再進行歸納整合。6藥品營銷發(fā)展展望藥品流通的渠道各環(huán)節(jié)，本身并不是孤立存在的，藥品生產廠家與渠道必然有著千絲萬縷的聯系，在新的醫(yī)藥體制下，醫(yī)藥廠在企業(yè)更加強調渠道建設的今天，企業(yè)也更加注重渠道下沉和終端精耕細作，產家不可能全部自建銷售渠道，因此，在流通過程中，醫(yī)藥生產廠家只有更好的加強內部管理、梳理渠道，充分發(fā)揮渠道商的作用，共同開拓，才會取得更好的銷售成果。不難看出，藥品營銷競爭白熱化的總體態(tài)勢將不變。市場總量將會持續(xù)快速增長，而營銷模式變化不大。值得注意的是，醫(yī)藥市場增長與變動、藥企的增加導致競爭格局變化等，都要求醫(yī)藥企業(yè)增強營銷渠道處理能力，增加品牌建設力度，提升專業(yè)化藥品營銷能力和業(yè)務人員隊伍素質。應該說，未來幾年醫(yī)改的逐步深入也是藥品企業(yè)逐步提升競爭力和水平的過程。參考文獻[1] ,2010,（8）：2425.[2] ，.[3] 陳濤,李習近平,姜麗楠．企業(yè)分銷渠道的管理與創(chuàng)新[J]，中國流通經濟，2009，（5）：5556.[4] 淺談醫(yī)藥營銷人才職業(yè)能力及評價 中國高等醫(yī)學教育 2009/03[5] 創(chuàng)新營銷打通醫(yī)藥營銷未來之路 中國醫(yī)藥導報 2010/25 中國期刊全文數據庫[6]我國醫(yī)藥營銷代理制度的健康發(fā)展探析 中國藥業(yè) 2008/11 中國期刊全文數據庫[7] 醫(yī)藥營銷渠道管理問題研究 華中農業(yè)大學 2009[8] 醫(yī)藥營銷新趨勢 中國醫(yī)藥指南 2010/01[9] 醫(yī)藥營銷必須走出誤區(qū) 中國藥業(yè) 2009/12第三篇：當前高中生現狀與德育工作對策當前高中生現狀與德育工作對策漯河二高張泉輝當前高中生思想和行為特點的分析：、價值觀念取向的多元化。在價值觀念取向上，多元化是當前高中學生思想和行為最明顯的特點。我國現階段實行社會主義市場經濟，決定了社會經濟結構的多元化的格局，即以公有制經濟為主，多種所有制形式并存。這些社會客觀存在的現象反映到當前的高中學生身上，自然會使學生的價值觀念趨向的多元化。在當前的中學生身上體現出二個方面的內容：一是當前的中學生思想日益活躍，觀察力敏銳，富有時代氣息，特別關注國家的政策、時事和社會熱點，注重改革開放的進程，對社會腐敗現象深惡痛絕，有一定的競爭意識。這是正效應；二是當前的高中學生對現實的觀察和判斷缺乏理性的標準，看問題離不開自我，重結果，輕過程，道德倫理觀念差，思想意識和行為相互矛盾。這是教育的負效應。、自我意識強化和奮斗意識誠弱。隨著計劃生育政策的深入，現在中學生獨生子女越來越多，優(yōu)越的家庭環(huán)境養(yǎng)成和造就了高中學生狹隘的自我意識。表現在行為上考慮自己的多，想到他人的少，缺乏集體觀念和群體意識，再加上受前一段社會輿論和大眾媒介過分宣傳自我觀念的影響，當前的高中學生也卷入了世俗文化的浪潮中，逐漸強化了這種自我意識。它侵蝕了奮斗意識，使當前高中生只看成功果實的輝煌，沒有看到艱苦奮斗的艱辛。、校園生活的暴力和早戀現象。當前高中學生在校園生活中已經表現出準成人化的現象。在升學的空前壓力下，有的學生感到升學無望，心靈空虛，尋求感情寄托（上網聊天）和暴力刺激。結果使有些中學生“哥們義氣”嚴重，結幫拉伙，欺負同學、打架斗毆，甚至造成了同學之間非正常傷亡的惡果。也有學生盲目追求異性，超出友誼的界限，沉溺于感情的旋渦，荒廢了學業(yè)，影響了學校教育、教學秩序的穩(wěn)定。新形勢下德育工作的對策、重視和加強對高中生進行系列規(guī)范化的教育。學校德育是一個系統工程，力戒零敲碎打，必須規(guī)范。對學生實行德育一定要依據高中生的年齡、心理、生理特點和認識與接受能力，切合高中學生思想狀況和行為特征的實際。雖然當前中學生的價值觀念是多元化的，但我們德育的內容和培養(yǎng)目標是明確的。德育內容就是國家教委確立的行為規(guī)范教育、愛國主義教育、法制教育、社會主義思想教育、傳統美德教育等。目標是培養(yǎng)一代“四有”新人。所以我們要按照德育內容和培養(yǎng)目標，抓好當前中學生的三個系列規(guī)范化教育。（1）抓好對中學生的辯證唯物主義思想教育，使每個學生在建立社會主義市場經濟的條件下保持清醒的頭腦，明白該堅持什么，揚棄什么，追求什么，建立自己的社會主義思想意識體系。這是我們進入現代社會的“政治保證”。（2）抓好對中學生的愛國主義、法制觀念與道德倫理的教育，在改革開放日益深入，重新調配人們物質利益的新情況下，使學生能正確對待自己和社會，遵紀守法，誠實可信，富有愛國情感和道德觀念，忠于祖國，忠于人民。這是我們邁向現代社會的倫理基礎。（3）抓好對中學生政策時事和社會實踐的教育。讓中學生更加詳細地了解國家和社會的大事，做到“家事、國事、天下事、事事關心?！卑褜液蜕鐣畹年P注轉化為刻苦學習的動力，樹立理想，學好知識，并通過參加社會實踐活動認識了解社會，體會艱苦創(chuàng)業(yè)精神，自強自立，早日成才，為國家和社會發(fā)展施展自己的抱負。、重視和加強德育隊伍培養(yǎng)，建立德育網絡體系。建立完善的教育網絡體系是做好德育的基礎工作，而培養(yǎng)高質量的德育隊伍更是搞好學校德育的關鍵。古人云“師者，傳道授業(yè)解惑也?！蔽覀兘逃ぷ髡卟粌H承擔著中學生智育任務，而且肩負著中學生如何做人的德育重任。當前，在社會上出現了許多大學生道德滑坡令人震驚的事件，這都說明中學德育的成敗關系到未來民族的興衰，所以說加強德育隊伍的培養(yǎng)是整個德育工作的重中之重。就現實看，我們德育隊伍的素質是較高的，可是，在整個社會轉軌過渡時期，有許多新知識需要學習，當前中學生思想和行為的新特點也給我們的教師提出了挑戰(zhàn)，因而在繼續(xù)倡導敬業(yè)精神奉獻精神的同時，須更加努力地學習新知識、新理論，面對當前中學生思想和行為的特點，有的放矢地做好德育工作。社會各界和教育行政領導部門應采取措施，盡可能地提高德育隊伍的社會與經濟地位，使我們能以德立教，律己律人，全身心投入德育工作，做到“獨愛育桃李，春蠶吐盡絲?！绷硗?，我們要和社會各界共同協作，建立以政教處（或學生處）德育工作者為主體，班主任老師為骨干，校外輔導員（如法制副校長）為基礎的縱橫相交的德育網絡，覆蓋校內校外，強化德育工作基礎建設。、重視和加強改善德育的方式與方法。當前高中生思想和行為的新特點需要我們必須改進德育的方式和方法。我們要按照社會主義市場經濟新的要求，重新審定德育方式、方法，該繼承的繼承，該發(fā)揚光大的發(fā)揚光大；該摒棄的摒棄。在德育的方式上應重視開放性和疏導啟發(fā)性，學校的工作不可脫離社會經濟的發(fā)展而孤立地存在，我們要把德育的內容轉化為中學生的日常行為意識，讓德育內容滲透到中學生的日常生活和人際交往中，成為中學生立身處世的準則和信條，使中學生切實感到德育對生活、工作、學習是有用的，使我們的德育收到事半功倍的效果。在德育方法上應重視情理性與自主性。德育教育必須要以情感人，以理育人，空洞的說教不能教育當前的中學生，嚴厲的批評也打動不了當前中學生的心靈，唯有情感教育才能使德育內容真正入腦入心。自主性就是創(chuàng)造條件激發(fā)中學生的參與意識，體現教育過程中學生的主體作用，通過組織豐富多彩的寓知識性、趣味性于一體的德育活動，培養(yǎng)學生集體、愛國、上進的觀念，養(yǎng)成良好心理素質，規(guī)范自己的行為習慣和道德品質，實現德育的內容和目的。第四篇：高校信息教育現狀分析與對策中國高校信息教育現狀分析與對策蔡 曉 麗（常州工學院計算機信息工程學院，江蘇，常州，213000）摘 要：本文從中小學信息教育與高校信息教育銜接的新視角出發(fā)，通過對目前中國高校信息教育中存在的若干突出的問題及對現代大學生特點的分析，給出了問題的解決對策與建議。關鍵字：高校信息教育；創(chuàng)新能力；課程改革；信息素養(yǎng)20世紀60年代開始，世界進入了“知識爆炸”的時代，面對無限豐富的信息，人們再也無法按照傳統的處理信息的方式去記憶它們，而要學會如何有效地收集信息、處理信息、交流信息和運用信息，信息素養(yǎng)已經成為未來社會中每個公民必備的素養(yǎng)。體現在人才培養(yǎng)策略上，就是要從傳統的培養(yǎng)知識積累型人才轉向培養(yǎng)創(chuàng)造型人才，教育觀念也應從傳統的“傳授知識”轉向“培養(yǎng)能力”的軌道上來。目前世界各發(fā)達國家都非常重視信息教育，而發(fā)展中國家更要迎頭趕上，否則在信息通信技術發(fā)展中產生的“數字鴻溝”將更進一步加劇世界發(fā)展的不平衡。我國也充分意識到了培養(yǎng)學生信息素養(yǎng)的重要性，在高校乃至中小學紛紛開設了信息技術課程。根據教育部的規(guī)劃，2001年底前，全國普通高級中學和大中城市的初級中學都要開設信息技術必修課；2003年底前，經濟比較發(fā)達地區(qū)的初級中學開設信息技術必修課；2005年前，所有的初級中學以及城市和經濟比較發(fā)達地區(qū)的小學開設信息技術必修課，并爭取盡早在全國90%以上的中小學校開設信息技術必修課[1]?；A教育課程改革提出了研究性學習、綜合課