【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 抗甲流藥品的地方，在社會(huì)上形成良好的正面效應(yīng)，這是值得借鑒和學(xué)習(xí)的。5．4 正確定位藥品目標(biāo)市場(chǎng)最好的最有潛力的醫(yī)院不一定是能開(kāi)發(fā)成功的醫(yī)院，因?yàn)榇笮歪t(yī)院相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力也很大，所以一定要量力而行，結(jié)合公司的資源配置和目前自身的能力，選擇一個(gè)適合自身開(kāi)發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行開(kāi)發(fā)，那么如何選擇目標(biāo)醫(yī)院呢？首先應(yīng)對(duì)所在地區(qū)的所有醫(yī)院進(jìn)行一個(gè)普遍的調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括該醫(yī)院、季度、月度門(mén)診量，專業(yè)型醫(yī)院或綜合型醫(yī)院，年藥品銷售額，效益如何，醫(yī)院大環(huán)境，科室設(shè)置等等，評(píng)估所有要素之后，選擇一家醫(yī)院做為我們的目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)成功后再進(jìn)行歸納整合。6藥品營(yíng)銷發(fā)展展望藥品流通的渠道各環(huán)節(jié)，本身并不是孤立存在的，藥品生產(chǎn)廠家與渠道必然有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，在新的醫(yī)藥體制下，醫(yī)藥廠在企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)渠道建設(shè)的今天，企業(yè)也更加注重渠道下沉和終端精耕細(xì)作，產(chǎn)家不可能全部自建銷售渠道，因此，在流通過(guò)程中，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家只有更好的加強(qiáng)內(nèi)部管理、梳理渠道，充分發(fā)揮渠道商的作用，共同開(kāi)拓，才會(huì)取得更好的銷售成果。不難看出，藥品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)白熱化的總體態(tài)勢(shì)將不變。市場(chǎng)總量將會(huì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，而營(yíng)銷模式變化不大。值得注意的是，醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)與變動(dòng)、藥企的增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)格局變化等，都要求醫(yī)藥企業(yè)增強(qiáng)營(yíng)銷渠道處理能力，增加品牌建設(shè)力度，提升專業(yè)化藥品營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍素質(zhì)。應(yīng)該說(shuō)，未來(lái)幾年醫(yī)改的逐步深入也是藥品企業(yè)逐步提升競(jìng)爭(zhēng)力和水平的過(guò)程。參考文獻(xiàn)[1] ,2010,（8）：2425.[2] ，.[3] 陳濤,李習(xí)近平,姜麗楠．企業(yè)分銷渠道的管理與創(chuàng)新[J]，中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)，2009，（5）：5556.[4] 淺談醫(yī)藥營(yíng)銷人才職業(yè)能力及評(píng)價(jià) 中國(guó)高等醫(yī)學(xué)教育 2009/03[5] 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷打通醫(yī)藥營(yíng)銷未來(lái)之路 中國(guó)醫(yī)藥導(dǎo)報(bào) 2010/25 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)[6]我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷代理制度的健康發(fā)展探析 中國(guó)藥業(yè) 2008/11 中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)[7] 醫(yī)藥營(yíng)銷渠道管理問(wèn)題研究 華中農(nóng)業(yè)大學(xué) 2009[8] 醫(yī)藥營(yíng)銷新趨勢(shì) 中國(guó)醫(yī)藥指南 2010/01[9] 醫(yī)藥營(yíng)銷必須走出誤區(qū) 中國(guó)藥業(yè) 2009/12第三篇：當(dāng)前高中生現(xiàn)狀與德育工作對(duì)策當(dāng)前高中生現(xiàn)狀與德育工作對(duì)策漯河二高張泉輝當(dāng)前高中生思想和行為特點(diǎn)的分析：、價(jià)值觀念取向的多元化。在價(jià)值觀念取向上，多元化是當(dāng)前高中學(xué)生思想和行為最明顯的特點(diǎn)。我國(guó)現(xiàn)階段實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，決定了社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多元化的格局，即以公有制經(jīng)濟(jì)為主，多種所有制形式并存。這些社會(huì)客觀存在的現(xiàn)象反映到當(dāng)前的高中學(xué)生身上，自然會(huì)使學(xué)生的價(jià)值觀念趨向的多元化。在當(dāng)前的中學(xué)生身上體現(xiàn)出二個(gè)方面的內(nèi)容：一是當(dāng)前的中學(xué)生思想日益活躍，觀察力敏銳，富有時(shí)代氣息，特別關(guān)注國(guó)家的政策、時(shí)事和社會(huì)熱點(diǎn)，注重改革開(kāi)放的進(jìn)程，對(duì)社會(huì)腐敗現(xiàn)象深惡痛絕，有一定的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這是正效應(yīng)；二是當(dāng)前的高中學(xué)生對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀察和判斷缺乏理性的標(biāo)準(zhǔn)，看問(wèn)題離不開(kāi)自我，重結(jié)果，輕過(guò)程，道德倫理觀念差，思想意識(shí)和行為相互矛盾。這是教育的負(fù)效應(yīng)。、自我意識(shí)強(qiáng)化和奮斗意識(shí)誠(chéng)弱。隨著計(jì)劃生育政策的深入，現(xiàn)在中學(xué)生獨(dú)生子女越來(lái)越多，優(yōu)越的家庭環(huán)境養(yǎng)成和造就了高中學(xué)生狹隘的自我意識(shí)。表現(xiàn)在行為上考慮自己的多，想到他人的少，缺乏集體觀念和群體意識(shí)，再加上受前一段社會(huì)輿論和大眾媒介過(guò)分宣傳自我觀念的影響，當(dāng)前的高中學(xué)生也卷入了世俗文化的浪潮中，逐漸強(qiáng)化了這種自我意識(shí)。它侵蝕了奮斗意識(shí)，使當(dāng)前高中生只看成功果實(shí)的輝煌，沒(méi)有看到艱苦奮斗的艱辛。、校園生活的暴力和早戀現(xiàn)象。當(dāng)前高中學(xué)生在校園生活中已經(jīng)表現(xiàn)出準(zhǔn)成人化的現(xiàn)象。在升學(xué)的空前壓力下，有的學(xué)生感到升學(xué)無(wú)望，心靈空虛，尋求感情寄托（上網(wǎng)聊天）和暴力刺激。結(jié)果使有些中學(xué)生“哥們義氣”嚴(yán)重，結(jié)幫拉伙，欺負(fù)同學(xué)、打架斗毆，甚至造成了同學(xué)之間非正常傷亡的惡果。也有學(xué)生盲目追求異性，超出友誼的界限，沉溺于感情的旋渦，荒廢了學(xué)業(yè)，影響了學(xué)校教育、教學(xué)秩序的穩(wěn)定。新形勢(shì)下德育工作的對(duì)策、重視和加強(qiáng)對(duì)高中生進(jìn)行系列規(guī)范化的教育。學(xué)校德育是一個(gè)系統(tǒng)工程，力戒零敲碎打，必須規(guī)范。對(duì)學(xué)生實(shí)行德育一定要依據(jù)高中生的年齡、心理、生理特點(diǎn)和認(rèn)識(shí)與接受能力，切合高中學(xué)生思想狀況和行為特征的實(shí)際。雖然當(dāng)前中學(xué)生的價(jià)值觀念是多元化的，但我們德育的內(nèi)容和培養(yǎng)目標(biāo)是明確的。德育內(nèi)容就是國(guó)家教委確立的行為規(guī)范教育、愛(ài)國(guó)主義教育、法制教育、社會(huì)主義思想教育、傳統(tǒng)美德教育等。目標(biāo)是培養(yǎng)一代“四有”新人。所以我們要按照德育內(nèi)容和培養(yǎng)目標(biāo)，抓好當(dāng)前中學(xué)生的三個(gè)系列規(guī)范化教育。（1）抓好對(duì)中學(xué)生的辯證唯物主義思想教育，使每個(gè)學(xué)生在建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下保持清醒的頭腦，明白該堅(jiān)持什么，揚(yáng)棄什么，追求什么，建立自己的社會(huì)主義思想意識(shí)體系。這是我們進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)的“政治保證”。（2）抓好對(duì)中學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義、法制觀念與道德倫理的教育，在改革開(kāi)放日益深入，重新調(diào)配人們物質(zhì)利益的新情況下，使學(xué)生能正確對(duì)待自己和社會(huì)，遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)可信，富有愛(ài)國(guó)情感和道德觀念，忠于祖國(guó)，忠于人民。這是我們邁向現(xiàn)代社會(huì)的倫理基礎(chǔ)。（3）抓好對(duì)中學(xué)生政策時(shí)事和社會(huì)實(shí)踐的教育。讓中學(xué)生更加詳細(xì)地了解國(guó)家和社會(huì)的大事，做到“家事、國(guó)事、天下事、事事關(guān)心。”把對(duì)國(guó)家和社會(huì)生活的關(guān)注轉(zhuǎn)化為刻苦學(xué)習(xí)的動(dòng)力，樹(shù)立理想，學(xué)好知識(shí)，并通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)認(rèn)識(shí)了解社會(huì)，體會(huì)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，自強(qiáng)自立，早日成才，為國(guó)家和社會(huì)發(fā)展施展自己的抱負(fù)。、重視和加強(qiáng)德育隊(duì)伍培養(yǎng)，建立德育網(wǎng)絡(luò)體系。建立完善的教育網(wǎng)絡(luò)體系是做好德育的基礎(chǔ)工作，而培養(yǎng)高質(zhì)量的德育隊(duì)伍更是搞好學(xué)校德育的關(guān)鍵。古人云“師者，傳道授業(yè)解惑也。”我們教育工作者不僅承擔(dān)著中學(xué)生智育任務(wù)，而且肩負(fù)著中學(xué)生如何做人的德育重任。當(dāng)前，在社會(huì)上出現(xiàn)了許多大學(xué)生道德滑坡令人震驚的事件，這都說(shuō)明中學(xué)德育的成敗關(guān)系到未來(lái)民族的興衰，所以說(shuō)加強(qiáng)德育隊(duì)伍的培養(yǎng)是整個(gè)德育工作的重中之重。就現(xiàn)實(shí)看，我們德育隊(duì)伍的素質(zhì)是較高的，可是，在整個(gè)社會(huì)轉(zhuǎn)軌過(guò)渡時(shí)期，有許多新知識(shí)需要學(xué)習(xí)，當(dāng)前中學(xué)生思想和行為的新特點(diǎn)也給我們的教師提出了挑戰(zhàn)，因而在繼續(xù)倡導(dǎo)敬業(yè)精神奉獻(xiàn)精神的同時(shí)，須更加努力地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理論，面對(duì)當(dāng)前中學(xué)生思想和行為的特點(diǎn)，有的放矢地做好德育工作。社會(huì)各界和教育行政領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)應(yīng)采取措施，盡可能地提高德育隊(duì)伍的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)地位，使我們能以德立教，律己律人，全身心投入德育工作，做到“獨(dú)愛(ài)育桃李，春蠶吐盡絲。”另外，我們要和社會(huì)各界共同協(xié)作，建立以政教處（或?qū)W生處）德育工作者為主體，班主任老師為骨干，校外輔導(dǎo)員（如法制副校長(zhǎng)）為基礎(chǔ)的縱橫相交的德育網(wǎng)絡(luò)，覆蓋校內(nèi)校外，強(qiáng)化德育工作基礎(chǔ)建設(shè)。、重視和加強(qiáng)改善德育的方式與方法。當(dāng)前高中生思想和行為的新特點(diǎn)需要我們必須改進(jìn)德育的方式和方法。我們要按照社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新的要求，重新審定德育方式、方法，該繼承的繼承，該發(fā)揚(yáng)光大的發(fā)揚(yáng)光大；該摒棄的摒棄。在德育的方式上應(yīng)重視開(kāi)放性和疏導(dǎo)啟發(fā)性，學(xué)校的工作不可脫離社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而孤立地存在，我們要把德育的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為中學(xué)生的日常行為意識(shí)，讓德育內(nèi)容滲透到中學(xué)生的日常生活和人際交往中，成為中學(xué)生立身處世的準(zhǔn)則和信條，使中學(xué)生切實(shí)感到德育對(duì)生活、工作、學(xué)習(xí)是有用的，使我們的德育收到事半功倍的效果。在德育方法上應(yīng)重視情理性與自主性。德育教育必須要以情感人，以理育人，空洞的說(shuō)教不能教育當(dāng)前的中學(xué)生，嚴(yán)厲的批評(píng)也打動(dòng)不了當(dāng)前中學(xué)生的心靈，唯有情感教育才能使德育內(nèi)容真正入腦入心。自主性就是創(chuàng)造條件激發(fā)中學(xué)生的參與意識(shí)，體現(xiàn)教育過(guò)程中學(xué)生的主體作用，通過(guò)組織豐富多彩的寓知識(shí)性、趣味性于一體的德育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生集體、愛(ài)國(guó)、上進(jìn)的觀念，養(yǎng)成良好心理素質(zhì)，規(guī)范自己的行為習(xí)慣和道德品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)德育的內(nèi)容和目的。第四篇：高校信息教育現(xiàn)狀分析與對(duì)策中國(guó)高校信息教育現(xiàn)狀分析與對(duì)策蔡 曉 麗（常州工學(xué)院計(jì)算機(jī)信息工程學(xué)院，江蘇，常州，213000）摘 要：本文從中小學(xué)信息教育與高校信息教育銜接的新視角出發(fā)，通過(guò)對(duì)目前中國(guó)高校信息教育中存在的若干突出的問(wèn)題及對(duì)現(xiàn)代大學(xué)生特點(diǎn)的分析，給出了問(wèn)題的解決對(duì)策與建議。關(guān)鍵字：高校信息教育；創(chuàng)新能力；課程改革；信息素養(yǎng)20世紀(jì)60年代開(kāi)始，世界進(jìn)入了“知識(shí)爆炸”的時(shí)代，面對(duì)無(wú)限豐富的信息，人們?cè)僖矡o(wú)法按照傳統(tǒng)的處理信息的方式去記憶它們，而要學(xué)會(huì)如何有效地收集信息、處理信息、交流信息和運(yùn)用信息，信息素養(yǎng)已經(jīng)成為未來(lái)社會(huì)中每個(gè)公民必備的素養(yǎng)。體現(xiàn)在人才培養(yǎng)策略上，就是要從傳統(tǒng)的培養(yǎng)知識(shí)積累型人才轉(zhuǎn)向培養(yǎng)創(chuàng)造型人才，教育觀念也應(yīng)從傳統(tǒng)的“傳授知識(shí)”轉(zhuǎn)向“培養(yǎng)能力”的軌道上來(lái)。目前世界各發(fā)達(dá)國(guó)家都非常重視信息教育，而發(fā)展中國(guó)家更要迎頭趕上，否則在信息通信技術(shù)發(fā)展中產(chǎn)生的“數(shù)字鴻溝”將更進(jìn)一步加劇世界發(fā)展的不平衡。我國(guó)也充分意識(shí)到了培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng)的重要性，在高校乃至中小學(xué)紛紛開(kāi)設(shè)了信息技術(shù)課程。根據(jù)教育部的規(guī)劃，2001年底前，全國(guó)普通高級(jí)中學(xué)和大中城市的初級(jí)中學(xué)都要開(kāi)設(shè)信息技術(shù)必修課；2003年底前，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的初級(jí)中學(xué)開(kāi)設(shè)信息技術(shù)必修課；2005年前，所有的初級(jí)中學(xué)以及城市和經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的小學(xué)開(kāi)設(shè)信息技術(shù)必修課，并爭(zhēng)取盡早在全國(guó)90%以上的中小學(xué)校開(kāi)設(shè)信息技術(shù)必修課[1]?；A(chǔ)教育課程改革提出了研究性學(xué)習(xí)、綜合課