【文章內容簡介】 造紙廠家財務回報受損，因此不得不提高售價。 此外，目前是造紙工業(yè)生產旺季，紙漿需求強勁，也促使了國際紙漿價格不斷上揚。同時，海運運力不足，導致國際市場供給出現(xiàn)缺口；北美主要紙漿生產企業(yè)受氣候 ２３ 異常影響，紙漿原材料價格上漲，也都是紙漿價格上浮的重要原因。從趨勢來看，紙漿價格今年有可能會再次上揚。目前，為減輕紙漿漲價對我國國內市場影響，中國企業(yè)采取多元化及訂立長期合同的進貨方式，從北美、北歐以外國家購買紙漿，以抑制國際紙漿價格快速增長帶來的不利影響。 盡管國內部分企業(yè)已經開始對自有林地進行 砍伐，但也僅僅是對自身需求有一定緩解而已，對整個行業(yè)的供求不會有太大影響，例如，岳陽紙業(yè)，其最近收購了懷化 40萬噸漂白硫酸鹽木漿廠及配套的 120萬至 210萬畝原料林基地。而之后不久，岳陽紙業(yè)發(fā)布公告稱公司使用 收購湖南泰格林紙集團有限責任公司所擁有的永州湘江紙業(yè)有限責任公司 100%股權和一條 1760毫米造紙生產線及相關附屬資產。盡管公司擁有新增林地，但其新增生產線也需要大量的原材料，其新增的原材料基地的作用僅僅是對其公司業(yè)績的提升起到促進作用。事實上行業(yè)集中度正進一步提高。國家產業(yè)政策鼓勵大型企業(yè)的 進一步擴容，整合完成后大宗紙種（新聞紙、銅版紙、包裝紙等） ２４ 將成為價格聯(lián)盟式的寡頭壟斷行業(yè)，這將給該行業(yè)的領袖企業(yè)帶來新機會。從新聞紙龍頭企業(yè)華泰、晨鳴等主動提升新聞紙價格而未引起多方反彈可以看出，新聞紙的定價權已經逐步回歸到造紙企業(yè)手中，這主要得益于新聞紙的行業(yè)集中度提升，華泰掌握了國內近三分之一的新聞紙市場，晨鳴也占有者國內超過十分之一的市場份額。而其他子行業(yè)除部分集中度較高外，大部分仍然處于無定價能力范圍，因此這一類行業(yè)正面臨加速整合中，以迫使行業(yè)集中度得以進一步提高。 與此同時，紙張價格卻由于競爭過度 ，一直在低價位上徘徊，造紙廠的日子相當艱苦，都想方設法尋求低廉的原料。而本項目產品的最大優(yōu)勢就是成本絕對優(yōu)勢，成本僅為被替代紙漿的 50%或更低，這一成本優(yōu)勢必將使其在紙漿市場上異軍突起，倍受青睞，從而開創(chuàng)出極大的市場需求。 二、市場預測 1 產品主要用途 本產品可主要用做瓦楞紙、涂布白板紙、文化紙等。 ２５ 2 市場需求預測 據(jù)輕工部等部門測算， 2021年中國市場紙及紙板消費總量約為 3800萬噸，人均 26公斤 /年；預計到 2021年約為50006000萬噸，人均 40公斤 /年以上，但與目前世界人均紙耗量 60公斤 /年相比 ，仍有很大差距。 2021年中國商品紙漿進口量是繼石油、鋼鐵之后，處于第三位。同時它也是國民經濟發(fā)展不可或缺的主要原材料之一，紙漿行業(yè)也被稱為“永不衰竭”的行業(yè)。它將隨著國民經濟的發(fā)展而同步發(fā)展。因此預計在今后的幾年時間內，紙漿的需求量將以高于 10%的年平均增長率增長，預計到 2021年，我國共需要 9000萬噸以上的紙漿。以目前國內的紙張的發(fā)展速度，將會有 1000萬噸以上的紙漿缺口，需要擴大進口量或開發(fā)新的漿種，為本項目產品提供了良好的市場機會和現(xiàn)實的市場需求。 分析表明，今后 1015 年，國內紙及紙板的年平均 需求量將以 5%以上的速率遞增。本項目產品壽命長（紙稱為軟鋼板，目前技術預測仍為發(fā)展型不可取締產品），有很強的國際競爭力和無限的市場發(fā)展空間。 專家認為，我國 ２６ 已成為世界上僅次于美國的第二大紙品消費國，各類紙和紙制品消費量占世界消費總量的 14%；同時我國又是森林資源匱乏的國家，大量造紙原料依賴進口是必然之勢。因此，國際紙漿、廢紙等造紙原料的價格，將對我國紙業(yè)產生巨大影響。 亞洲市場需求（特別是中國）不斷增長，不但推動了銅、銀、金價格攀升，還推動紙漿價格不斷上漲。從去年開始至今，紙漿價格不斷上漲， 15 月廣東口岸木漿 進口平均價格達到每噸 美元，比去年同期上漲%；進口平均單價自 2 月份以來持續(xù)攀升， 2 月份進口價格為 美元噸，到 5 月份達 美元噸。 08 年 2月 26 日長纖維紙漿價格達到了 880 美元 /噸， 08 年內共上漲了 美元。 造成木漿進口數(shù)量和價格大幅度增長的主要原因，一是今年以來，多家主要木漿國際供應商陸續(xù)提高木漿市場報價；二是我國連續(xù) 6 年的木漿進口零關稅政策吸引了國際造紙業(yè)向我國轉移，導致紙漿需求劇增。 宏觀環(huán)境方面。由于該項目符合當前國家的產業(yè)導向，所以該項目無論在立項、廠房用地、科技經 費的申請、 ２７ 原材料的取得等方面都得到各級政府的大力支持，為本項目快速發(fā)展壯大提供良好的外部環(huán)境保證。 三、市場營銷方案 經過對超細纖維市場的調研和細分，并根據(jù)現(xiàn)階段項目產品的特性，項目建設將現(xiàn)階段的目標市場定位于主要是替代木漿造紙上。隨著本項目的后續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的不斷深入，目標市場也將擴大至其他高附加值的粉煤灰超細纖維。 由于該項目產品具有成本上的絕對優(yōu)勢，所以不適合采用成本導向定價法，我們將采用需求導向定價法。即根據(jù)需求者改用本項目產品而愿意接受的價格來制定出廠價和經銷價，以此來 保證產品有較高的利潤回報。同時產品的定價也將遠遠低于同類競爭產品的價格，以求快速占領市場份額。 ２８ 項目產品屬于緊俏工業(yè)原材料，客戶是日益發(fā)展的新型材料工廠。目前以紙漿來說，產品具備價格優(yōu)勢，生產工藝成熟，全國眾多大型造紙企業(yè)急需，為能盡快滲透市場，擴大市場占有率，營銷方面除了直接與大型造紙企業(yè)建立穩(wěn)定材料供應關系，也指定一些具備現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡和經驗紙漿經銷商為該項目產品的經銷商。他們從事漿紙業(yè)務已多年，并與眾多的造紙廠有著良好的業(yè)務合作。實現(xiàn)大市場網(wǎng)絡的共享，將使本項目產品多方位迅速進入市場 ，并迅速占領市場。 通過前述市場分析，綜合考慮項目單位本身的資金、技術力量及可能占領的市場份額，確定本項目的建設規(guī)模為投產后年產粉煤灰超細纖維 180 萬噸。 ２９ 第三章 建設選址及建設條件分析 一、項目所在地社會經濟現(xiàn)狀 近年來， xxx牢固樹立 “ 環(huán)境也是生產力 ” 的發(fā)展理念，率先在全省成立了縣級行政服務中心，出臺了一系列招商引資優(yōu)惠政策，不斷優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境，吸引了一批外來客商和項目，為該縣經濟發(fā)展注入了活力。實行掛牌保護。該縣對佳佳好公司和華隆生活廣場等 12家企業(yè)實行了 掛牌保護，各有關執(zhí)法部門嚴格執(zhí)行統(tǒng)一收費制度，不允許擅自向受保護企業(yè)收費。受保護企業(yè)對協(xié)議以外的其他收費，可以隨時向縣糾風辦、行政服務中心及優(yōu)化經濟發(fā)展環(huán)境辦公室舉報。 該縣堅決落實 “ 首次不罰 ” 制度，對于情節(jié)輕微、非主觀故意的違規(guī)行為，以教育為主，實行首次不罰。此外，該縣還組織各職能部門大力開展農資市場、建材市場、文 ３０ 化市場、醫(yī)藥市場等專項整治活動，嚴厲打擊擾亂市場經營秩序的行為，對影響經濟發(fā)展環(huán)境的案件加大查處力度，決不姑息遷就。截至目前，該縣個體私營企業(yè)已發(fā)展到 359家，從業(yè)人員 9900人，個體私營經濟 完成增加值 3． 7億元，同比增長 14％。 二、地理位置及區(qū)域范圍 xxx位于 xxx西北部，與 xxx接壤，屬于 xxx市 。面積 xxx平方千米，人口 xxx萬。工業(yè)已經形成機械、鋼鐵、化工、水泥、紡織、造紙等工業(yè)生產體系。主要土特產有地黃、牛膝、山藥、菊花（四大懷藥），延陵大蔥，江旁莊渾湯白菜等。旅游景點有 云臺山 （國家重點風景區(qū)）、還有勝果寺塔、百家?guī)r寺塔、 當陽峪瓷窯遺址 等。修武縣歷史悠久，為中華古縣。周代之前此地稱 “ 寧邑 ” ，商末（公元前 1046年）周武王興兵伐紂，大軍途經寧邑時遇暴雨三日而不能行，就地駐扎修兵練武，故改寧邑為 “ 修武 ” ，修武從那時得名至今，已有 3000余年歷史。公元前 221年，秦始 皇統(tǒng)一中國后，實行郡縣制，始設修武縣，屬三川郡管轄。從開始設縣至今，已有 2227年。 ３１ 二ＯＯ七年九月四日，該縣城經全國愛國衛(wèi)生運動委員會命名為國家 衛(wèi)生縣城。 xxx 為大陸性季風氣候 ,受季風影響，夏季炎熱，冬季寒 冷 、 干 燥 。 年 平 均 氣 溫 +℃ 。 年 平 均 降 雨 量600~700mm；風向多為東南風，年平均風速為 30m/s；年平均相對濕度為 70%，全年無霜期 216 天。 根據(jù)當?shù)氐刭|資料顯示，該縣土壤大多為粉質粘土、兩合土。地下水分布均勻，水源充足，水質優(yōu)良。地震烈度為六度。區(qū)域內地下水埋深 右，水質良好，對混凝土無腐蝕性；地震設防烈度為 7 度。 供電： xxx 目前已完成農網(wǎng)改造工程，項目用電由農網(wǎng)供應。電力資源充足，能滿足新增用電量的需求。 供、排水：該區(qū)域內地下水豐富，水質良好，適合生活飲用和生產用水。該項目擬打 100米深自備井 1 眼，可保證生產、生活和消防用水。擬選地址地勢平坦，便于區(qū) ３２ 內排水。 通訊 xxx 現(xiàn)有 7 萬門程控電話，可國內、國際直撥，并有中國移動、聯(lián)通兩大移動公司，用戶傳真、移動通訊、因特網(wǎng)方便快捷，通訊十分便利，可以充分滿足本項目信息通訊需求。 第 四章 工藝技術方案 成果來源及知識產權情況 成果來源 本項目技術由華東理工大學提供。 ３３ 知識產權情況 該項目技術由華東理工大學博士生導師教授主持開發(fā)研究而成的。已獲得專利申請批準。該項目技術負責人，上海華東理工大學博士，教授、博士生導師。自 1994 年以來，先后在法國、德國等國家學習和工作十幾年，一直從事高分子材料的研究。 1991 年始歷獲首屆上海市科委青年科技啟明星、上海市高校優(yōu)秀青年教師稱號、美國 ABI“ Outstanding Leadership Award”獎章、享受國務院政府專家特殊津 貼等榮譽（見附件）；曾負責和承擔國家自然科學基金項目、上海市科委、上海市教委重點學科基金等 10 多個項目。陳教授深入進行該項目的研究開發(fā)工作，獲得“以粉煤灰為原料制造超細纖維的方法”、“一種粉煤灰纖維紙漿及其為原料的造紙方法”、“一種高強度纖維網(wǎng)絡夾芯紙袋紙的制造方法”三項發(fā)明專利。目前，該技術填補了國內空白，處世界領先水平。 已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限 研究開發(fā)工作及中試已完成，目前已開始轉入市場運作。該項目技術屬國內外首創(chuàng)，居國際領先水平，已于 2021 ３４ 年 4月通過上海市造紙協(xié)會主持的專 家鑒定。鑒定認為該項目是造紙行業(yè)中原材料結構和生產工藝的一大突破，利國、利民、節(jié)約水源、保護環(huán)境是屬于目前在國內處領先的技術。一方面用粉煤灰纖維代替了 30%50%的植物纖維，保護了森林資源；另一方面克服傳統(tǒng)造紙行業(yè)用水量大的弊端，是傳統(tǒng)造紙原料結構的一大變革；且生產成本低，投資回報周期短，生產過程無污染，具有巨大的經濟效益、社會效益和環(huán)境效益。產品技術居于世界先進和國內領先水平。 技術特點及優(yōu)勢 項目的主要技術內容及工藝特點 本項目把粉煤灰原料與填料適當配方，使成纖爐熔融溫度、融體粘度、析晶度 與生產設備的工藝參數(shù)配套，生產出直徑、纖維長度、韌度、強度和渣球含量達到技術要求的造紙初纖維，然后采用適當?shù)墓に嚰夹g和設備對初纖維進行物理深加工和化學改性處理后，制備出成品粉煤灰 ３５ 造紙纖維，與打漿至適當叩解度的植物纖維混合成漿，施膠和填加添料，供漿和上網(wǎng)抄紙，成紙和產品檢測。 產品和當前國內外同類技術的比較優(yōu)勢 用粉煤灰纖維作為造紙主要原料是“變廢為寶”的高科技綠色材料，該產品具有防火、耐溫、吸濕性小、防腐耐久、防蛀等獨特優(yōu)點；其柔韌性，抗折性，耐破性優(yōu)，且柔度持久，光感等紙張表面性能穩(wěn)定；增強特種紙品絕緣、過濾、隔熱等功能，沒有輻射的危害；加上生產成本低，投資回報周期短，生產過程無污染，克服了傳統(tǒng)造紙行業(yè)與人類生存爭水源的弊端，既節(jié)木又節(jié)水。該項目產品與國內外產品比較具有相當?shù)南冗M性，產品技術居于世界先進和國內領先水平。 工藝技術路線與技術特點 粉煤灰含有較多的活性氧化物 (Si0 A1203),粉煤灰的活性不僅決定于它的化學組成 ,而且與它的礦物組成和結構特征有著密切的關系。從礦物組成上 ， 粉煤灰中含 ３６ 有大量 黏 土系 ( 莫來石 、 高嶺石及伊利石等 ),在 550℃左右脫水 ,從單斜晶相變 為非晶質相 ,從 1000℃ ～ 1300℃開始逐漸形成熔融狀 。 高溫熔融并經過驟冷的粉煤灰中 ，含 大量的表面光滑的玻璃微珠 。 這些玻璃微珠含有較高的化學內能 ， 是粉煤灰具有活性的主要礦物相 。 玻璃體中活性 Si02 和 Al203 含量愈多 ， 活性愈高。粉煤灰中的玻璃微珠是以 Si、 Al、Fe 的氧化物為主要組分及少量 Ca、 Mg、 Na 氧化物組成的珠體 ， 具有顆粒細小 、 質輕 、 隔熱 、 隔音 、 耐高溫 、 耐磨 、強度高及電絕緣等優(yōu)異性能。 工藝簡介 ： (1) 塊狀粉煤灰壓制工序 項目生產所用的塊狀粉煤灰是由粉煤灰 、 石灰 、 石膏按 17:2:1 比例壓制而成 。 項目所用的塊狀粉煤灰是由粉煤灰供應商提供 ， 本項目在廠區(qū)不設置塊狀粉煤灰壓制工序