商業(yè)街餐廳轉(zhuǎn)讓談判策劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-10-25 07:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定，這和你方的價(jià)格目標(biāo)是息息相關(guān)的!相關(guān)法律資料：《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任 聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn),不能避免并不能克服的客觀情況合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料（見(jiàn)附錄和幻燈片資料）七、談判費(fèi)用預(yù)算10000臺(tái)*2000元/臺(tái)=20000000元RMB 人員機(jī)票（來(lái)回）8000元*5 =40000元 RMB 全部人員的食住5天 大約10000元RMB 其他費(fèi)用 100000元 RMB 一共大約 20150000元RMB八、談判議程1．雙方進(jìn)場(chǎng) 2013年10月12日 客方代表先進(jìn)場(chǎng)，在門(mén)口迎接我方，客方接待人先向我方介紹客方出席談判人員，然后，雙方代表就坐。2． 介紹會(huì)議安排和與會(huì)議人員 2013年10月12日 介紹本次談判背景，和會(huì)議安排及人員3．進(jìn)行正式談判 2013年10月12日14日①、12日 9:0012:00雙方進(jìn)行感情交流與溝通，雙方各表明自己的意圖與目的、愿望 ②、13日 15:0017：30 就返點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行洽談，并就其展開(kāi)的附件進(jìn)行洽談與討論：支付方式等③、14日 9:0012：00 就合同條款進(jìn)行洽談 4．達(dá)成協(xié)議 2013年10月14日5．簽訂協(xié)議 2013年10月14日15日 6．祝賀談判成功九、附屬條件1．談判日程表2013年10月10日 9:0011：00 我方到達(dá)談判城市，安排住宿（自己或?qū)Ψ桨才牛?013年10月11日 8:30 商量談判事宜，進(jìn)行模擬談判2013年10月12日 8:0012:00 開(kāi)始談判，進(jìn)行第一次談判，主要說(shuō)明雙方的基本目標(biāo) 2013年10月13日 15:0017：30 進(jìn)行第二次談判，主要圍繞第一次基本目標(biāo)進(jìn)行修改及整合2013年10月14日 9:0012：00 最后的商談及拍板定案，2013年10月15日 10:00 簽訂協(xié)議2．接待計(jì)劃由對(duì)方公關(guān)部及相關(guān)接待人員安排。3．會(huì)務(wù)保障計(jì)劃4．保密要求談判過(guò)程中無(wú)關(guān)人員不得進(jìn)入和不得安裝任何攝像頭及監(jiān)聽(tīng)器，相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議，違反相關(guān)規(guī)定，則按照事先約定及相關(guān)法律進(jìn)行處理。5．談判終結(jié)的判定和處理當(dāng)天或次天簽訂合約。協(xié)議證人：珠海律師事務(wù)所律師及英國(guó)駐華使館代表第三篇：談判策劃書(shū)商務(wù)談判策劃書(shū)一、談判主題春雷絲綢公司向111公司出口一批最新生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品，解決雙方就貿(mào)易方面產(chǎn)生的分歧，達(dá)成交易，以此建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系。二、團(tuán)隊(duì)成員組成總經(jīng)理：，XXX負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策銷售總監(jiān)：，XXX公司談判代表財(cái)務(wù)總監(jiān)：，XXX負(fù)責(zé)費(fèi)用問(wèn)題和法律問(wèn)題三、雙方利益以及優(yōu)劣勢(shì)分析我方利益：我公司絲綢質(zhì)量好、款式新、圖案多，因而在國(guó)內(nèi)有一定的銷售量，如果可以打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，它的銷售前景也是非?？捎^的。對(duì)方利益：作為美國(guó)市場(chǎng)上一個(gè)銷售絲綢的銷售商有一定的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)絲綢，美國(guó)在10月份又是絲綢銷售的旺季，因而在8月份前進(jìn)貨就有利于我公司的銷售并獲得非常可觀的利潤(rùn)。我方優(yōu)勢(shì)：我方產(chǎn)品質(zhì)量好、款式新穎、圖案多，并且在國(guó)內(nèi)銷售很好；并對(duì)歐美市場(chǎng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)研，研發(fā)出了一系列為滿足歐美不同層次人群需要的心產(chǎn)品；我公司產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)上的價(jià)格相對(duì)要低。我方劣勢(shì)：產(chǎn)品成本高，國(guó)內(nèi)絲綢市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，我方想要打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)，但沒(méi)有一個(gè)很好的渠道，因而對(duì)111公司有一定的依賴。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方公司是一家大型絲綢貿(mào)易公司，已經(jīng)形成了一定的銷售渠道和模式，絲綢需求量大；對(duì)方公司是歐美絲綢市場(chǎng)的一份子，有利于我方進(jìn)入歐美市場(chǎng)，可以為以后銷售絲綢打下一定的基礎(chǔ)。對(duì)方劣勢(shì)：因要趕在美國(guó)絲綢銷售旺季來(lái)臨前進(jìn)貨因而不利于談判價(jià)格；并且只有我公司能夠生產(chǎn)出他們滿意的新絲綢產(chǎn)品。四、談判目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，與對(duì)方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，打開(kāi)歐美市場(chǎng)。（二）談判目標(biāo)：并采取T/T的支付方式。最低可接受價(jià)格： 五、程序以及具體策略程序：談絲綢的款式和數(shù)量對(duì)如今市場(chǎng)情況進(jìn)行分析絲綢目前的銷售狀況談判費(fèi)用問(wèn)題運(yùn)用的策略：開(kāi)局感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入到較融洽的談判氛圍中。中期階段A、紅白臉策略: 即在商務(wù)談判過(guò)程中，利用談判者想與你合作的愿望，以己方兩個(gè)人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，誘導(dǎo)談判對(duì)手的一種策略。B、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。C、把握讓步原則：明確我方的核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償。D、突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我們協(xié)議成功能為對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有更大的損失。E、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。休局階段（如果有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整）最后談判階段A、把握底線，適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適時(shí)的時(shí)機(jī)提出最終方案，使用最后通牒策略。B、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。C、達(dá)成協(xié)議，明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。六、準(zhǔn)備談判資料以及相關(guān)法律資料《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條：當(dāng)事人一方不履行
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