商業(yè)街餐廳轉(zhuǎn)讓談判策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 我方優(yōu)勢：我方產(chǎn)品質(zhì)量好、款式新穎、圖案多，并且在國內(nèi)銷售很好；并對歐美市場進行的市場調(diào)研，研發(fā)出了一系列為滿足歐美不同層次人群需要的心產(chǎn)品；我公司產(chǎn)品在歐美市場上的價格相對要低。5．談判終結(jié)的判定和處理當(dāng)天或次天簽訂合約。（二）談判的風(fēng)險遇談判僵局該如何處理? 對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。2）.我方需求量大。尋找疑點(或疵點)根據(jù)對方報價質(zhì)疑對方所報的價格的合理性（沉默策略）和其他競爭產(chǎn)品比價：市場上同質(zhì)量的產(chǎn)品如：xxx價格沒有貴方價格高。方案一：感情交流式開局策略；通過問候及談及雙方的喜事形成感情上的共 鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中方案二：一致式開局策略：談判開始時，談判雙方就追求對談判“一致”的感覺，以使對方對自己產(chǎn)生好感，使談判雙方在愉悅的氣氛下進行更深入的談判。xxx（銷售）：熟悉電器行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)客方談判小組成員心里素質(zhì)優(yōu)秀，第產(chǎn)品知識了解透徹。d)空調(diào)品牌選擇性廣泛，有利于壓低價格。能夠輕而易舉的變幻談判策略，擾亂對方的談判方案。數(shù)量你方擬訂多少。在全球用有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費者群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào)、GMatrik直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。2．客方公司分析成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。家樂福集團成立于1959年，是大型超級市場（Hypermarket）概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國開設(shè)了世界上第一家大型超市。集團以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。翻譯、記錄人員：xxx，改變談判氣氛，挽救談判失誤，增進談判雙方的了解。二、準(zhǔn)備階段小組談判成員：，要價清(1)我方希望能將餐廳盤出(2)并且一次付清相關(guān)款項830萬，希望一次付三、雙方核心利益及優(yōu)劣勢分析（一）本餐廳（韓式風(fēng)味）優(yōu)勢：（260平方米）（利潤接近50%）（樓下就是繁華商業(yè)街），生意紅火劣勢：競爭壓力大（周圍餐廳眾多,且最近的僅200米）(二)買方（同為餐廳經(jīng)營者）優(yōu)勢：（擁有兩家韓式餐廳）（有成功經(jīng)驗）劣勢：流動資金不足四、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：以最小的損失達成談判目的，并完成轉(zhuǎn)讓條件 原因分析：，且我方這邊地理條件優(yōu)越，且生意紅火，設(shè)備齊全最高目標(biāo)：立即簽訂轉(zhuǎn)讓合同，并全額付款底線：五、具體談判程序及策略（一）開局陳述：根據(jù)現(xiàn)有資料和情報，我方?jīng)Q定將談判維持在和諧友好的氣氛中方案一：和平開局：首先給對方分析對方購買我方餐廳的前景，并營造良好開局氣氛，給對方了解我方的誠意，并詳細給對方講解我方的優(yōu)勢方案二：強硬開局：強調(diào)我方的優(yōu)勢，在本地很難再找到一家與我們相仿的賣家（二）中期談判雙方進行報價：提出由對方首先報價，針對對方報價進行談判我方報價：830萬，其中存貨5萬，廚房設(shè)備估價15萬，再此期間新購置設(shè)備9萬，其余為店不動產(chǎn)和商譽等無形資產(chǎn) 報價理由：4生意紅火根據(jù)對方報價提出質(zhì)疑：例如：質(zhì)疑對方報價的合理性強調(diào)我方的一系列優(yōu)勢（三）磋商階段，可做適當(dāng)讓步，讓的恰到好處，是自己腳小的讓步能給對方比較大的滿足，使對方覺得我方讓步也不是輕而易舉的事情，珍惜已經(jīng)得到的讓步我方遵循的談判方式:互惠式讓步：第二篇：談判策劃書談判的主題：通過此次談判能購買到高品質(zhì)且優(yōu)惠價格的空調(diào)主方（買方）：英國家樂?？头剑ㄙu方）：珠海格力電器有限公司 談判計劃書一、會議時間：2013年10月1214日二、會議地點：中國廣東珠海 珠海格力電器有限公司會議室三、談判小組成員組成首席代表：陳儂，公司談判全權(quán)代表；決策談判中的重要事項，監(jiān)督談判程序，協(xié)調(diào)成員意見。買方希望盤下我們的店，由于資金不足，希望分兩年付清。法律主談：xxx，提供法律方面的建議，檢查法律文件的完整性，輔助主談進行談判?，F(xiàn)擁有11000多家運營零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30多個國家和地區(qū)。2005年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業(yè)中排名第22名。2004年，家樂福集團被《財富》雜志評為全球500強企業(yè)的第22位。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。（二）談判項目此次談判項目分為三部分，主要商議我方購買格力空調(diào)的價格、運輸方式及相關(guān)法律條文（三）談判目標(biāo)1．主要目標(biāo)以優(yōu)惠的價格購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)1800元/臺（含運輸費）2．次要目標(biāo)1900元/臺(含運輸費用)讓對方與我公司達成交易，并維護長期的合作關(guān)系3．最低目標(biāo)收益及利潤合理分配底線： 2000/臺元如果運費和風(fēng)險由雙方共同負擔(dān)對策：我方承擔(dān)的運費不能超過總運費的40% 建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：綜合運用信息和策略達到你方的主要目標(biāo)即：價格目標(biāo)付款方式：你方有何目標(biāo)?你方對貨物規(guī)格等質(zhì)量上的要求?擬定貨數(shù)量要求? 訂購數(shù)量：10000臺左右 交貨期限：合同簽訂一個月之內(nèi) 付款方式：免息分期付款運輸方式：由對方送貨(運輸費和風(fēng)險均由賣方擔(dān)負)需要補充：其他交易條件如：交貨期限方面的目標(biāo)呢? 付款方式目標(biāo)。我方談判小組成員能對談判進行全局把握，表達能力強，處
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