【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,當(dāng)選 XXX 縣十五屆人大代表 。2021 年 ,當(dāng)選第二屆 XXX 十大杰出青年。 調(diào)查小結(jié) :龍訓(xùn)明長(zhǎng)于養(yǎng)蜂技術(shù) ,對(duì)養(yǎng)蜂這個(gè)事業(yè)充滿激情。在經(jīng)營(yíng)思路上希望在強(qiáng)化本業(yè) (原蜜生產(chǎn) )的基礎(chǔ)上 ,向蜂產(chǎn)品深加工領(lǐng)域發(fā)展。其弱點(diǎn)在于管理水平不夠高 ,欠缺終端營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和能力。 天橋合作社總經(jīng)理、 XXX 公司法人代表兼執(zhí)行董事周莎莎 ,女 ,畢業(yè)于大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。自 1986 年起就職于重慶市長(zhǎng)江海外旅游公司。 2021 年入股 XXX公司。 調(diào)查小結(jié) :周莎莎是龍訓(xùn)明引進(jìn)的主要投資者 ,其具有一定的旅游行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ,在經(jīng)營(yíng)思路上 ,她希望能通過園區(qū)建設(shè) ,以旅游業(yè)來(lái)帶動(dòng)蜂產(chǎn)品銷售。其弱點(diǎn)在于對(duì)養(yǎng)蜂行業(yè)了解不多。 三、投資標(biāo)的經(jīng)營(yíng)模式及財(cái)務(wù)狀況分析 天橋合作社 (1)至 2021 年末合作社一直未建立 相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度 ,無(wú)法提供近期財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)帳務(wù) ,評(píng)估人員根據(jù)其提供的部分資料將合作社目前經(jīng)營(yíng)模式、收入水平等部分情況反映如下 : 天橋合作社按照“民辦、民管、民受益”原則組建 ,為蜂農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù) (如 :以合作社名義統(tǒng)一購(gòu)買蜂具材料 ,提供蜜源信息、通過蜂農(nóng)代表大會(huì)對(duì)蜂產(chǎn)品價(jià)格定位 )。天橋合作社目前入社蜂農(nóng) 3000 多戶 ,飼養(yǎng)蜜蜂 30余萬(wàn)群。養(yǎng)蜂專業(yè)合作社主要職能是對(duì)蜂農(nóng)養(yǎng)蜂技能培訓(xùn)、蜂產(chǎn)品原料的生產(chǎn) ,對(duì)原料產(chǎn)品的統(tǒng)一收購(gòu)經(jīng)銷、代銷獲取利潤(rùn)。其具體獲利方式為兩種 :①將蜂農(nóng)的優(yōu)質(zhì)蜂蜜采取集中收購(gòu) ,統(tǒng)一 銷售模式 ,在集中收購(gòu)過程中 ,主要是合作社核心成員 (主要出資人 )在蜜源地組織片區(qū)負(fù)責(zé)人完成 ,同時(shí)向蜂農(nóng)支付少部分的定金 ,待合作社聯(lián)系的大宗買家到場(chǎng)驗(yàn)貨后 ,全部付清 ,合作社從交易中獲得部分利潤(rùn) ,該方式是該合作社主要盈利方式 。②對(duì)剩余蜜源由合作社聯(lián)系的大宗買家直接到場(chǎng)驗(yàn)貨 ,由蜂農(nóng)直接銷售 ,從中收取信息費(fèi) ,該部分收入占合作社總收入比例較小。 調(diào)查小結(jié) :兩者獲利方式的不同點(diǎn)在于 ,前一種方式中合作社需出資收購(gòu)蜂蜜 ,承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn) ,利潤(rùn)相對(duì)較高 ,而后一種方式中合作社不出資收貨 ,只扮演一個(gè)中介的角色 ,但賺取利潤(rùn)較小。 2021 年合作社銷售情況 項(xiàng)目 油菜蜜 槐花蜜 棗花蜜 山花蜜 油菜蜜 合計(jì) 時(shí)間 4 月 6 月 7 月 8 月 區(qū)域 成都 陜西 青海 收購(gòu) 數(shù)量 (噸 ) 收購(gòu)單價(jià) 總價(jià) (萬(wàn)元 ) 其它費(fèi)用 (萬(wàn)元 ) 收入 銷售單價(jià) 銷售收入 ( 萬(wàn)元 ) 利潤(rùn) 主要銷售對(duì)象 成都天策制藥公司 (噸 ) 廣漢蜂業(yè)有限公司 (噸 ) 太極集團(tuán) (噸 ) 汪氏蜂業(yè) (噸 ) 重慶建春蜂業(yè) (噸 ) 重慶精靈子蜂業(yè) (噸 ) 上海冠生園食品 (噸 )75 園區(qū) XXX(噸 ) 西寧外貿(mào)公司 (噸 ) 注 :上表反映該合作社將蜂農(nóng)的優(yōu)質(zhì)蜂蜜采取集中收購(gòu) ,統(tǒng)一銷售模式所獲取收入、利潤(rùn)情況 。 對(duì)剩余蜜源由合作社聯(lián)系的大宗買家直接到場(chǎng)驗(yàn)貨獲取利潤(rùn)較少 ,未單獨(dú)計(jì)算 。 調(diào)查小結(jié) :通過上表分析 ,2021年該合作社收購(gòu)蜂蜜 ,銷售收入 4551 萬(wàn)元 ,利潤(rùn)共計(jì) 152 萬(wàn)元 (0. 04 萬(wàn)元 /噸 ),利潤(rùn)率為 %。由于合作社未建立自己的加工企業(yè) ,只能通過直接銷售原蜜給國(guó)內(nèi)大型蜂蜜加工企業(yè) ,其利潤(rùn)率較低。 (2)XXX 公司 :XXX 公司 2021 年成立 ,但真正開始運(yùn)營(yíng)時(shí)間為 2021 年末 ,該公司的成立是為了實(shí)現(xiàn)龍訓(xùn)明向蜂產(chǎn)品深加工領(lǐng)域發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路。 2021 年公司與合作社采取了統(tǒng)一核算方式將公司、合作社的資產(chǎn)、收入合并計(jì)算。 XXX 公司 (合作社 )2021 年 4 月財(cái)務(wù)報(bào)告 項(xiàng)目 2021 年 4 月 備注 一、資產(chǎn)總額 506 流動(dòng)資產(chǎn) 218 貨幣資金 29 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收款凈額 59 主要包括 :龍訓(xùn)明、用于收購(gòu)原蜜的收購(gòu)資金 55 萬(wàn)元 。夏曉華 (精靈子 )15 萬(wàn)元貨款 。全部帳齡一年內(nèi) 其他應(yīng)收款 50 主要包括 :龍訓(xùn)明 (是股東龍訓(xùn)明 同名堂哥 )建房款 50 萬(wàn)元 。全部帳齡一年內(nèi) 待攤費(fèi)用 存貨 79 主要包括 :原材料 63 萬(wàn)元 ,成品 16 萬(wàn)元 長(zhǎng)期投資 固定資產(chǎn) 289 主要包括 :房屋 207 萬(wàn)元、設(shè)備 25 萬(wàn)元 無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn) 二、負(fù)債總額 272 流動(dòng)負(fù)債 272 短期借款 217 主要包括 :周莎莎 萬(wàn)元 ,陳華 (周莎莎丈夫 ):173 萬(wàn)元 。龍訓(xùn)明 2 萬(wàn)元 。陳志明 萬(wàn)元 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付帳款 11 主要包括 :蜂農(nóng)貨款 預(yù)收帳款 其他應(yīng)付款 42 主要包括 :龍訓(xùn)明 (是股東龍訓(xùn)明同名堂哥 )建房款 44 萬(wàn)元 。為合作社墊付的蜂農(nóng)培訓(xùn)款 2 萬(wàn)元 未交稅金 長(zhǎng)期負(fù)債 應(yīng)付工資 2 長(zhǎng)期借款 三、所有者權(quán)益 235 實(shí)收資本 50 主要包括 :周莎莎 30 萬(wàn)元 ,龍訓(xùn)明 :15 萬(wàn)元 。唐遂良 5 萬(wàn)元 。 資本公積 150 主要包括 :三個(gè)股東按投資比例進(jìn)行增資 ,其中周莎莎 90 萬(wàn)元 ,龍訓(xùn)明 :45 萬(wàn)元 。唐遂良 15 萬(wàn)元 。 盈余公積 未分配利潤(rùn) 35 銷售收入 371 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 327 凈利潤(rùn) 26 平均存貨 57 平均應(yīng)收帳款 平均應(yīng)付帳 款 平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 63 平均應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) 39 平均應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) 45 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 2 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 資產(chǎn)負(fù)債率 54% 銷售毛利率 12% 銷售凈利率 7% 截止目前 ,XXX 公司盈利模式比較簡(jiǎn)單 ,主要依靠簡(jiǎn)單加工少量的原蜜賺取利潤(rùn) ,在原材料供應(yīng)方面 ,由合作社直接供蜜 ,有一定的成本優(yōu)勢(shì) ,并且能夠保證原材料的質(zhì)量。該公司 2021 年 11 月獲得 QS 認(rèn)證 ,現(xiàn)已購(gòu)置安裝蜂蜜生產(chǎn)加工線一條 ,日產(chǎn)蜂蜜 2 噸 ,生產(chǎn)區(qū)內(nèi)建有廠房 1360?和辦公室 361?。由于公司開拓市場(chǎng)時(shí)間不長(zhǎng) ,客戶群范圍較小 ,主要是銷售給一些對(duì)天橋合作社有一定了解的人 ,基本上是依靠自然銷售 ,沒有系統(tǒng)的廣告促銷、渠道建設(shè)、客戶管理等。不過通過對(duì)報(bào)表的對(duì)比 ,盡管該公司目前只是生產(chǎn)初級(jí)的蜂產(chǎn)品 ,但是其利潤(rùn)率已經(jīng)比單純的原蜜銷售有很大提高。 XXX 公司 (合作社 )2021 年 14 月收入統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目 合計(jì) 蜂蜜 花粉 王漿 數(shù)量 (噸 ) 金額 (元 ) 數(shù)量 (噸 ) 金額 (元 ) 數(shù)量 (噸 ) 金額 (元 ) 數(shù)量 (噸 ) 金額 (元 ) 小批發(fā) 19414 19414 批發(fā) 2443095 2412795 30300 灌裝零售 58405 171060 合計(jì) 58405 7202160 注 :合作社收入來(lái)源為批發(fā)和小批發(fā) ,其中小批發(fā)綜合平均價(jià)為 8123元 /噸、批發(fā)綜合平均價(jià) 7983 元 /噸 。 XXX 公司主要收入來(lái)源為灌裝零售 ,其綜合平均價(jià)為 51497 元 /噸 XXX 公司 2021 年 14 月灌裝零售收入統(tǒng)計(jì) 品名 規(guī)格 (克 ) 單價(jià) (元 /瓶 ) 數(shù)量 (瓶 ) 重量 (公斤 ) 槐花蜜 1000 40 5965 39387 5965 450 32 230 20 棗花蜜 1000 40 451451 450 26 230 15 油菜花蜜 1000 20 20962096 230 7 山花蜜 450 20 230 12 蕎麥蜜 250 15 3264816 荊條蜜 450 28 230 15 茶花粉 125 40 266 1035 60 22 油菜花粉 230 45 125 25 60 12 五谷花粉 125 228 405 黃菊花粉 125 80 荷花粉 125 80 8010 王漿 500 130 1316 1316 658 合計(jì) 調(diào)查小結(jié) :通過上述統(tǒng)計(jì)分析 ,公司經(jīng)過灌裝包裝上市后 ,其利潤(rùn)有較大提高 第二章 投資項(xiàng)目基本要素一、項(xiàng)目建設(shè)背景 蜂業(yè)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要途徑。養(yǎng)蜂一直是 XXX 縣的特色養(yǎng)殖業(yè) ,綜合開發(fā)利用蜂產(chǎn)品食用、藥用和保健的功能 ,發(fā)展蜂產(chǎn)品加工業(yè) ,是改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ,實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新 ,增加農(nóng)民收入的重要途徑。本項(xiàng)目的實(shí)施 ,不僅能夠推動(dòng) XXX 縣和重慶市養(yǎng)蜂業(yè)的展 ,還能帶動(dòng)該地區(qū)物流、包裝、商貿(mào)、機(jī)械等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展 ,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的全面發(fā)展起到較好促進(jìn)的作用 ,促進(jìn)主要農(nóng)產(chǎn) 品生產(chǎn)進(jìn)一步向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中