【文章內(nèi)容簡介】 ,消費(fèi)者也處在弱勢地位。如果產(chǎn)供銷的關(guān)系不協(xié)調(diào) ,體制不完善 ,國產(chǎn)車市場會受到較大沖擊。 ◆汽車市場弊病很多 ,市場建設(shè)迫在眉睫。我國汽車市場往往滿足于當(dāng)前的業(yè)績 ,各種軟硬件環(huán)境未能及時(shí)改善。目前的弊端主要體現(xiàn)在 :缺乏市場規(guī)劃 。臨時(shí)建筑、假坑騙和占道經(jīng)營的現(xiàn)象突出 。缺乏永久性市場 ,市場管理混亂等等。這些已成為很多城市汽車市場的問題。它既與人們?nèi)找嬖鲩L的高品質(zhì)服務(wù)的需求相矛盾 ,也落伍于國際上汽車有形貿(mào)易市場 ,不利于 與國際接軌 ,不利于市場發(fā)展。因此 ,汽車市場建設(shè)迫在眉睫。 我國汽車市場的發(fā)展趨勢 國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、汽車專家對中國汽車業(yè)發(fā)展普遍持樂觀態(tài)度。普遍認(rèn)為 ,中國汽車業(yè)雖然處于發(fā)展階段 ,但推動(dòng)中國汽車快速發(fā)展的因素已經(jīng)具備 ,在今后相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi) ,中國汽車大發(fā)展的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。在今后 10 到 15 年 ,中國將成為最大的汽車消費(fèi)國 ,汽車保有量將超過 億輛 ,同時(shí)也將成為最大的汽車生產(chǎn)國 。只要走市場化發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)的路子 ,在今后不很長的時(shí)期內(nèi) ,中國汽車業(yè)的中低檔產(chǎn)品價(jià)格可能降至世界最低水平之列 ,中國將成為世 界上具有競爭力的汽車生產(chǎn)國。同時(shí) ,在有形的汽車貿(mào)易市場發(fā)展上 ,將以完善的市場服務(wù)為導(dǎo)向 ,以運(yùn)用電子化和信息化技術(shù)為手段 ,規(guī)?；鸵?guī)范化經(jīng)營、專業(yè)化和綜合化服務(wù)相結(jié)合以及多品牌聚合營銷模式將成為市場的主流。 三、寧陽汽車銷售市場發(fā)展趨勢 寧陽正朝著一個(gè)繁榮、高效、文明的城市和適宜創(chuàng)業(yè)發(fā)展又適宜居住的生態(tài)城市的目標(biāo)努力 ,汽車市場的發(fā)展將有利于增強(qiáng)寧陽汽車業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn) ,有利于鞏固提高寧陽在周邊地區(qū)汽車中心城的地位和作用。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和汽車市場兩者相得益彰 ,息息相關(guān)。在國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長的背景下 ,寧 陽汽車行業(yè)正面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 寧陽汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)具有如下幾個(gè)特征 :。 轎車為銷售主體。 。根據(jù)調(diào)查資料 ,在計(jì)劃買車的家庭中 ,選擇 10?20萬元中檔車的比重最大 ,占 %,選擇價(jià)格超過 20萬元的家庭占 %,表明中檔車型是消費(fèi)者選擇的主體。 四、寧陽汽車銷售市場的發(fā)展優(yōu)勢 市場優(yōu)勢。目前 ,中國跨入汽車普及時(shí)代 ,山東是汽車消費(fèi)日漸普及的省份 ,自身的汽車需求潛力巨大 ,市場前景廣闊。隨著我國汽車市場的逐漸放開 ,進(jìn)口關(guān)稅的下 調(diào) ,國內(nèi)、國外汽車行業(yè)之間的競爭日益加劇 ,導(dǎo)致市場供求關(guān)系發(fā)生改變 ,將會引發(fā)汽車較大幅度的降價(jià)。汽車的降價(jià)無疑激活了居民消費(fèi)能力 ,擴(kuò)大市場優(yōu)勢。 區(qū)位優(yōu)勢。寧陽地處濟(jì)寧、泰安的交界處 ,境內(nèi)濟(jì)兗、京福高速、京滬高速、 104 國道、蒙館公路等線路縱橫交織 ,具有發(fā)展汽車物流、倉儲、銷售的先天條件。 經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。私家車悄然進(jìn)入尋常百姓家庭 ,其原因首先得益于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和居民消費(fèi)能力的普遍增長。近年來 ,寧陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高 ,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。與經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)的是 ,隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ,政府可以有更 多的公共開支進(jìn)行交通運(yùn)輸建設(shè) ,改善用車環(huán)境 ,推動(dòng)汽車消費(fèi)?？傊?,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活的水平提高必然加快汽車普及時(shí)代的到來 ,為汽車市場發(fā)展提供最重要的動(dòng)力。 政策優(yōu)勢。寧陽縣人民政府明確提出支持服務(wù)業(yè)的發(fā)展 ,同時(shí)也明確提出“著力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)” ,“加快形成區(qū)域物流中心功能”。隨著汽車生產(chǎn)的發(fā)展 ,鼓勵(lì)私家車消費(fèi)政策的實(shí)施 ,汽車流通領(lǐng)域必然迎來新的發(fā)展機(jī)遇 ,汽車市場將會成為市場流通業(yè)創(chuàng)新的重點(diǎn)。在微觀消費(fèi)政策上 ,政府鼓勵(lì)私車消費(fèi)的政策逐漸出臺 ,如各種稅費(fèi)的降低 ,汽車上牌手續(xù)的簡便化等 ,都會極大促進(jìn)汽車 市場的發(fā)展。 隨著人們消費(fèi)水平的不斷提高 ,政府對汽車行業(yè)的日益重視和扶持 ,勢必將進(jìn)入私人汽車消費(fèi)普及的時(shí)代 ,寧陽汽車流通業(yè)也將面臨市場重整和升級的機(jī)遇 ,汽車服務(wù)產(chǎn)生的增值效益的比重會有較大的提高 ,汽車市場的服務(wù)繼續(xù)保持多元化的模式 ,高檔化、規(guī)模化、大型化、規(guī)范化、專業(yè)化、人性化的汽車市場會逐漸取代分散無序的汽車銷售及維修服務(wù)。汽車市場將成為城鎮(zhèn)搞活大市場 ,提升地區(qū)商貿(mào)中心職能的一個(gè)亮點(diǎn)。 五、項(xiàng)目的市場定位、競爭及市場策略 市場定位 :做實(shí)寧陽汽車銷售、維修和購車保養(yǎng)市場 ,輻射周邊市縣汽 車市場。 競爭策略 :堅(jiān)持以人為本 ,造福廣大消費(fèi)群體。山東 XX 國際汽車城將以建設(shè)舒適的購物環(huán)境 ,完善的售后服務(wù) ,規(guī)范的市場管理 ,品味卓然的汽車文化為目標(biāo) ,改善目前市場分散 ,管理混亂的不合理現(xiàn)狀 ,促使形成全行業(yè)合理有序的競爭格局。秉承以人為本的原則 ,充分挖掘汽車文化 ,在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、市場運(yùn)營管理各方面為消費(fèi)者提供上檔次、全方位的完美服務(wù) ,采用多品牌聚合營銷的方式有效降低車價(jià) ,促進(jìn)汽車?yán)硇韵M(fèi) ,造福廣大市民。 項(xiàng)目市場開發(fā)戰(zhàn)略 :全面發(fā)展 ,分步推進(jìn)。在項(xiàng)目安排上 ,采取全面規(guī)劃 ,分 期實(shí)施的策略。山東 XX 國際汽車城將融合包括新舊車交易、汽車配件和用品供應(yīng)、信息咨詢、維修服務(wù)等功能 ,不斷改進(jìn)汽車后市場的功能結(jié)構(gòu)如含售車、零部件供應(yīng)、維修服務(wù)的三位一體模式 ,以及在此基礎(chǔ)上加上信息反饋和處理功能的四位一體模式等 ,把山東 XX 國際汽車城建設(shè)成為購物環(huán)境優(yōu)美的商貿(mào)中心。在具體功能的開發(fā)上 ,第一階段以基礎(chǔ)設(shè)施先行 ,以培育汽車文化氛圍為導(dǎo)向 ,重點(diǎn)建設(shè)高檔次的新車交易市場、先進(jìn)的汽車維修基地 ,以及相配套的基礎(chǔ)設(shè)施等。第二階段逐步建設(shè)二手車交易市場、零配件、汽車用品銷售、汽車裝潢和商務(wù)中心服務(wù)等功能。 第四章 建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模 一、功能定位 (一 )市場定位 山東 XX 國際汽車城定位為集國內(nèi)外品牌轎車、貨 車、專用車、工程機(jī)械整車交易、配件供應(yīng)、物流配送、維修保養(yǎng)、裝飾美容、汽車會展等于一體的汽車貿(mào)易及維修服務(wù)中心 ,是寧陽規(guī)模最大、功能最全、模式最新的多功能國際化現(xiàn)代汽車城。 (二 )經(jīng)營品種 轎車、貨車、客車、專用車、工程機(jī)械車、汽車配件、裝飾美容材料等。 (三 )功能分布 整個(gè)汽車城分為貿(mào)易園區(qū)、配套園區(qū)和服務(wù)園區(qū)共三大園區(qū) : 區(qū) :包括汽車交易區(qū)、零配件交易區(qū) 。 :會展區(qū)、物流配送、維修裝飾區(qū) 。 :包括綜合管理服務(wù)區(qū)、生活服務(wù)區(qū)。 (四 )服務(wù)項(xiàng)目 :協(xié)調(diào)有關(guān)職能部門 ,現(xiàn)場提供工商、稅務(wù)、車管、稽征、金融、保險(xiǎn)等管理與服務(wù) 。 、駕駛證備案、車輛、年審、辦理保險(xiǎn)服務(wù)等 。 、交易博覽會 ,提供有關(guān)國際汽車發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)信息 。 ,開設(shè)電子商務(wù)項(xiàng)目 ,建立網(wǎng)上信息查詢及交易通道 ,設(shè)立大屏幕電子顯示系統(tǒng) ,發(fā)布汽車交易信息 。 (五 )輻射范圍 立足寧陽 ,輻射兗州、曲阜、肥城、汶上等縣市 ,聯(lián)結(jié)國內(nèi)、國外汽車市場。 (六 )土地概況 地理位置 :位于寧陽環(huán)城科技產(chǎn)業(yè)城內(nèi) ,具體位于縣城 建設(shè)路最北端路東 ,為寧陽縣城的北大門 ,緊鄰蒙館公路。 土地面積 :面積 120 畝。 (七 )總體構(gòu)想 為保證項(xiàng)目成功 ,項(xiàng)目規(guī)劃按照“ 前瞻性、高起點(diǎn)、低進(jìn)入、統(tǒng)一設(shè)計(jì)、分步實(shí)施”的原則 ,整合社會、政府以及行業(yè)各方面資源 ,積極建造全新的山東XX 國際汽車城。 二、建設(shè)內(nèi)容建設(shè)規(guī)模 汽車露天展場 平方米 。 汽車棚蓋展場 平方米 。 展場辦公室及門面 平方米 。 道路及綠化 平方米。 第五章 建設(shè)地址及建設(shè)條件 一、廠址選擇原則 避開污染源、水源、村莊、學(xué)校、交通要道 。 靠近干線公路或鐵路 ,以方便運(yùn)輸和外銷 。 供水、供電、 通訊方便 ,盡量減少公用工程投資 。 地勢平坦 ,具有遠(yuǎn)景發(fā)展余地 。 工程地質(zhì)、水文地質(zhì)可靠 。 廠址附近便于職工生活福利安排。 二、建設(shè)地址 本項(xiàng)日擬建于寧陽縣城以北 2 公里處 ,位于寧陽環(huán)城科技產(chǎn)業(yè)城內(nèi) ,具體位于縣城建設(shè)路最北端路東 ,為寧陽縣城的北大門 ,緊鄰蒙館公路 ,交通便捷。 本項(xiàng)目符合寧陽縣城市總體規(guī)劃和土地集約利用總體規(guī)劃的要求。 該區(qū)域地行規(guī)整、無需拆遷、易于規(guī)劃 ,且有可持續(xù)發(fā)展的空間。 該區(qū)域周邊城市基礎(chǔ)設(shè)施 (路、水、 電、暖、氣等 )配套較完善 ,水文地質(zhì)、工程地質(zhì)條件好 ,有利于該項(xiàng)目建設(shè)和發(fā)展。 有利于加快寧陽縣建設(shè)的進(jìn)程 ,為城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康、持續(xù)、快速發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 節(jié)約用地、不占用良田及經(jīng)濟(jì)效益高的土地 ,利用丘陵和山坡地 。符合