【文章內(nèi)容簡介】 被網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的幾乎已經(jīng)到了無法生存的狀態(tài)。雜志：選擇力，或稱接觸特定目標受眾的能力。雜志的選 擇力來自于特定人群的共同興趣，例如：《golf digest》的選擇力在于閱讀雜志的人一定是高爾夫球運動的愛好者，推導出其消費能力、文化水平和社會地位都較高。于是《golf digest》雜志對于高檔消費品廠商接觸目標受眾是有選擇價值的人口選擇力的建立途徑：首先，編輯內(nèi)容是面向被明確劃分的人口區(qū)隔的；其次，有些特殊版本如《新聞周刊50plus》。地理選擇指面向特定區(qū)域發(fā)行的雜 志和全國性雜志的地區(qū)版。雜志的高選擇性對于廣告主來說可以最有效地覆蓋目標市場，有助于降低成本。根據(jù)我們平臺的打造的受眾對象的分析，所以應該先以電視和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢打造起來，讓電視傳統(tǒng)的受眾來關(guān)注這個欄目，并通過雜志來吸引高收入和高消費的群體來引領(lǐng)起潮流，創(chuàng)造出平臺品牌的趨勢。 網(wǎng)絡(luò)新媒體互動性是網(wǎng)絡(luò)媒體最大優(yōu)勢：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和壯大，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷也將會越來越發(fā)展壯大的了。值得那么多的網(wǎng)站企業(yè)利用它進行宣傳。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷有以下這幾個優(yōu)勢：成本低廉網(wǎng)絡(luò)視頻營銷投入的成本與傳統(tǒng)的廣告價格差太大了。一個好創(chuàng)意、幾個員工、就可以做一個好短片，放到視頻網(wǎng)站上進行傳播。與此同時，低廉的價格卻帶來非常高的性價比，視頻往往會使人更深刻的留意和記住。目標精準與傳統(tǒng)營銷方式的一個最大不同，網(wǎng)絡(luò) 營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費者。作為網(wǎng)絡(luò)營銷最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷則是更精準地發(fā)揮了這一特性?；又鲃踊ヂ?lián)網(wǎng)營銷具有互動性就這一點也被視頻營銷所繼承。用戶利用文字視頻可新建對發(fā)布者的回復，也可以就回復進行回復，另外觀看者的回復也為該節(jié)目造勢。有較高爭議率的節(jié)目點擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時，與其他互聯(lián)網(wǎng)營銷形式不同，視頻感染力更強，因此引起網(wǎng)友的主動傳播性也更強。傳播神速 網(wǎng)友會把他們認為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進行主動性的“病毒式傳播”就讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費企業(yè)任何推廣費用和精力。這一優(yōu)勢是電視廣告不具備的。效果可測 企業(yè)可以通過某些統(tǒng)計網(wǎng)站，針對視頻短片，被點擊次數(shù)、轉(zhuǎn)載次數(shù)并附有評論條數(shù)，對自己的銷售視頻進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。收集網(wǎng)友的評論，也可以總結(jié)這次視頻廣告的得失，大大提高效果監(jiān)測率。目前越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因而且隨著科技的不斷發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的作用已經(jīng)越來越大了，或許以后，我們將會發(fā)現(xiàn)一進入網(wǎng)站，指定某一個商品的時候，就會有視頻彈出，向我們介紹該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等：建立社區(qū)，一個新平臺，通過與騰訊之間的合作，創(chuàng)造1+n模式的宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺，通過網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售模式，增加社區(qū)訪問量，將會員數(shù)的增加，會員的分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢的亮點和熱點，增加關(guān)注度，從而讓準新人們以及其他群體，更多的關(guān)注，形成活動的線下活動。一個一個的新話題和支持率。（因此，我們需要制作視頻并在網(wǎng)絡(luò)主流視頻媒體上投放，例如優(yōu)酷或是奇藝視頻網(wǎng)，利用他們的傳統(tǒng)的收視群體來增加平臺或者是活動的點擊量，滿足越來越多的網(wǎng)民的需求，擴大我們活動的受 眾量。并通過建立一個社區(qū)平臺，讓受眾可以在里面討論，也給他們提供一個交流的平臺。） 媒體效果能夠吸引到更多的受眾，通過媒體的營銷，讓受眾在不管是直接與非直接參與活動的受眾的人，都能加入到我們這個平臺和社區(qū)的線上線下的活動。在平臺中移入我們定制的婚慶模式，讓這個平臺和模式成為標準，打造成為專業(yè)婚慶平臺的傳播通道。 媒體意義意義：“吸收、互助、共享”——所以我們在運作流程上著力使“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、個體反思”三位一體現(xiàn)今缺乏婚慶模式的指定和婚慶平臺，更多的婚慶品牌更多的是地域化，并不具備可信度，當我們現(xiàn)在打造一個讓人夠可以相信并互相交流的媒體，不僅僅可以促進這個媒體的不斷完備，也可以彌補婚慶產(chǎn)業(yè)的平臺的缺乏，還能夠制造出婚慶模式，能夠吸引婚慶品牌的入住。根據(jù)戰(zhàn)略分析，此項目推進可分為以下幾個步驟推進：第一步：這步規(guī)劃時間至少3年，才可達到預期的效果。以電視節(jié)目為基礎(chǔ)，同步啟動網(wǎng)絡(luò)、雜志，輔以手機等各種媒體形式，階段性舉辦婚慶特色活動，搶占婚慶文化市場，掌控話語權(quán)，打造婚慶高端品牌。電視節(jié)目以結(jié)婚真人秀為主打，輔以婚戀微電影、中國56個民族的婚俗專題片和旅行相親秀等節(jié)目，通過與東南衛(wèi)視或海峽衛(wèi)視或福建電視臺的深度合作，采用周播形式，達到高收視和品牌宣傳之目的。雜志是高收入人群，精英人群，高端人群必不可少的必備媒介，我們針對此類人群打造一份絕無僅有的高級刊物，只針對社會少量高端人群進行免費發(fā)放。互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)婚慶交互社區(qū)，通過與騰訊的深度合作，以新銳購物網(wǎng)站“美麗說”為藍本，構(gòu)建婚慶產(chǎn)品交流平臺，并與電視節(jié)目進行互補，吸引最廣泛的人氣量。采編電視節(jié)目和婚慶交互社區(qū)的內(nèi)容，編輯針對高端客戶的婚慶雜志，采用月刊或雙月刊的形式，直達高端客戶，深化品牌內(nèi)涵。將雜志內(nèi)容電子化，供手機用戶下載瀏覽。不定期舉辦創(chuàng)意婚禮大賽、新娘大賽等活動，與自有媒體互動，線上線下高效推進品牌建設(shè)。第二步：可與第一步同時進行，也可在第一步計劃實施1年后，根據(jù)效果分析報告視情況而決定。以福建為試點，打造統(tǒng)一的婚慶品牌，逐步介入婚慶策劃、高端會所、蜜月游、婚紗禮服定制、婚車租賃、婚戀微電影等婚慶領(lǐng)域，與自有媒體強效互動，通過節(jié)目植入、硬廣宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、軟文等廣告形式與市場營銷相結(jié)合，逐步推進高端婚慶品牌產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)進程。推進策略：組建區(qū)域性婚慶策劃子公司，為客戶提供高端婚慶策劃服務(wù)在五星級酒店開設(shè)高端會所，如香格里拉、喜來登等，吸引高端客戶及婚慶行業(yè)領(lǐng)軍人物，形成圈層效應。在全球風景勝地建立數(shù)十個蜜月游基地。生產(chǎn)婚慶專用房車若干，供高端客戶特色蜜月游。組建區(qū)域性影視制作團隊，拍攝婚戀微電影及婚禮錄像。與游艇公司、珠寶等高端婚慶產(chǎn)業(yè)合作，建立商業(yè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。貼牌生產(chǎn)婚紗禮服，開發(fā)婚紗禮服設(shè)計制作業(yè)務(wù)。第三步模式復制，將區(qū)域性（福建地區(qū)）營銷模式擴散到全國，通過吸引加盟商或開設(shè)品牌連鎖子公司的方式，逐步占據(jù)全國一線城市高端婚慶市場，并通過資本運作，實現(xiàn)上 市目標。 媒體建設(shè)2~3年目標1：每周兩期一小時的衛(wèi)視節(jié)目，可從福建省臺起步，隨節(jié)目質(zhì)量和知名度的提高，升級至衛(wèi)視（東南衛(wèi)視或其他省的衛(wèi)視皆可），收視率爭取名列上星頻道同類節(jié)目前茅。目標2：網(wǎng)絡(luò)婚慶交互社區(qū)，1年內(nèi)會員數(shù)量達到100萬，2年內(nèi)達到500萬。3年內(nèi)突破2000萬。目標3：雜志單期刊發(fā)數(shù)量兩年內(nèi)達到1萬本。目標4：手機電子雜志兩年內(nèi)單期下載數(shù)量達到10萬。 品牌建設(shè) 3~5年由于可與媒體建設(shè)同步進行，具體建設(shè)目標暫略。 10年在打造品牌的同時，開始進行整個產(chǎn)業(yè)鏈的平臺建設(shè)。目標1：在品牌建設(shè)的的前2年，對整個行業(yè)乃至產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建數(shù)據(jù)進行采集，試水性的嘗試一些投入少回報教快的品相。目標2：完成目標1的情況下，再用3年時間，重塑這個行業(yè)的形態(tài)業(yè)態(tài)，利用已經(jīng)完成且成熟的媒體資源，為平臺搭建高度。公開直接影響或者建立產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。目標3：完成目標2的情況下，動用所有力量，完善產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，對整個產(chǎn)業(yè)的影響能做到“我動隨動，我靜則靜，我令而止”。目標4：在相關(guān)部門進行規(guī)則制定時能夠影響其決策或參與。 項目推進2013年開始進行媒體建設(shè)，這部分包含了三大塊內(nèi)容電視欄目：在2013年農(nóng)歷春節(jié)后兩個月內(nèi)，開設(shè)一檔電視節(jié)目，并完畢與電視臺的合作機制。平面媒體：同步節(jié)目開播時刻，策劃及制作出第一份雜志?？膳浜想娨暪?jié)目再制作一份同期DM報紙。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：社區(qū)交互平臺，同期上線。此前可進行大量的造勢炒作。這種炒作圍繞著全媒介展開?；A(chǔ)建設(shè)：同步俱樂部建立，或者會所建立。平臺搭建：同期成立協(xié)會或者機構(gòu)，利用這種看似非盈利社會機構(gòu)的平臺來組織和運營所有媒介。人員構(gòu)建：在年內(nèi)，完善完備一只具有強大媒體運營統(tǒng)籌能力的管理隊伍，擴充策劃隊伍為品牌構(gòu)思打下非常扎實的基礎(chǔ)。電視節(jié)目實施方案節(jié)目名稱：愛家（可根據(jù)品牌設(shè)置節(jié)目名稱）時長：1小時（一周兩期，周六周日）欄目設(shè)置：A 結(jié)婚真人秀（）真人秀是目前熒屏上最流行的娛樂節(jié)目形式，博彩、殘酷競爭、窺私欲都是真人秀最吸引收視的賣點。《給愛一個家》的節(jié)目設(shè)置，每三個月為一個節(jié)目季，每季將邀請數(shù)對準新人參與，真實的演繹各色情侶婚禮籌備過程，展現(xiàn)準新人的背后故事，或感人、或幸福、或沖突，他們會為兩個人的幸福而不懈努力，去爭奪節(jié)目設(shè)置的大獎——一套價值不菲的婚房，通過票選，階段性淘汰對手，最終決出優(yōu)勝情侶。節(jié)目將植入婚慶行業(yè)相關(guān)品牌，并進行招商。因為電視的審查制度與網(wǎng)絡(luò)不同，因此節(jié)目將有精編版和完整版兩種，精編版在電視上播出，含有隱私內(nèi)容的完整版將在網(wǎng)絡(luò)交互社區(qū)中播出。票選的形式，可通過手機投票和網(wǎng)絡(luò)投票產(chǎn)生。B 婚戀微電影以往的婚宴上，掛墻的液晶屏展示的都是婚紗影樓贈送的帶音樂背景的婚紗照幻燈片，但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種潮流。當全場燈光一起暗下，酒店舞臺主屏幕上出現(xiàn)了愛情視頻，見證幸福的人們?nèi)缤哌M了影院。這就是80后玩出來的婚慶變革——用微電影記錄幸福歷程。時長：38分鐘婚戀微電影的故事情節(jié)通常以男女主角的愛情故事為主線，經(jīng)過劇本工作者和攝影團隊的創(chuàng)作，把電影插入穿越、變身等元素，經(jīng)過特效處理，一部微電影就成型了。如今許多婚慶策劃公司都會承接婚戀微電影業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)包給專業(yè)的攝影機構(gòu)或工作室。對婚慶策劃公司或攝影機構(gòu)來說，他們有宣傳的渴望，甚至可以無償提供片源，節(jié)省了制作經(jīng)費。對電視臺來說，高清拍攝的婚戀微電影或搞笑，或唯美，或感人，不僅可以吸引準新人收視，為其提供參考，還可為觀眾帶來視覺上的愉悅感受。但若僅僅只是將一部婚戀微電影播放完，就顯得內(nèi)容太單調(diào)，可以考慮加入好玩的制作花絮，新人背景介紹，新人采訪，制作團隊采訪等內(nèi)容，豐富內(nèi)容，增強節(jié)目可看性。C 婚俗專題片參考《舌尖上的中國》，制作56個民族的婚俗。正如結(jié)婚不僅僅是兩個人的事，該系列片的制作，不僅僅只是記錄，也需要注重婚禮背后的關(guān)于人，關(guān)于家庭的故事。56個民族的婚俗各有特色，不僅有族內(nèi)婚姻，也有異族通婚，雖然在民族大融合的現(xiàn)今，異族通婚的阻礙沒有那么嚴重，但婚俗的沖突依然存在。如何化解？如何通融？這是一大看點。另外，民族婚禮特色，民族服飾，民族婚俗的別有韻味都將為觀眾獻上視覺大餐。影片的拍攝可與當?shù)芈糜尉包c結(jié)合，體現(xiàn)地方政府的旅游宣傳政策，可以點帶面，從福建省內(nèi)開始，制作3—5期樣片，再擴展到省外，甚至港澳臺地區(qū)皆可。D 育嬰紀錄片參考國外一部高科技拍攝的育嬰紀錄片，進行改造。跟拍多個家庭育嬰歷程，與BABYTREE網(wǎng)站合作，拍攝母體懷孕到寶寶3歲的孕育過程，其間穿插表現(xiàn)家庭紛爭，夫妻間、婆媳間的育嬰觀念的沖突。不需要真實跟拍，以演的形式表現(xiàn)育嬰歷程即可，并加入一定量的CG特效。E 旅行相親秀戶外旅行和相親結(jié)合，可與車友會合作，做自駕游相親，植入汽車品牌和旅游景點，甚至可以有地產(chǎn)植入。節(jié)目的規(guī)則設(shè)定，對等的N男N女，一起旅行一周（一男一女同駕一輛車），在旅游點設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，互相了解，分階段進行輪番配對（像韓國《情書》），進行競技游戲，最后一天終極告白。前期建設(shè) 影視制作團隊電視節(jié)目及影視，作為我們媒體推廣的基礎(chǔ)，但由于其特殊性，不建議在前期投入大量的人力物力，因此建議大部分節(jié)目、部分環(huán)節(jié)外包，僅需要構(gòu)建管理統(tǒng)籌人員結(jié)構(gòu)。由于雜志的目標人群為高端人，此人群又為此項目前期的影響重心，需要耗費大量精英人力去執(zhí)行，且其產(chǎn)生作用及效果必須掌握在我司。因此，這部分必須重新構(gòu)建完整的團隊。然此團隊人員可與網(wǎng)絡(luò)和策劃團隊共享。 網(wǎng)絡(luò)團隊網(wǎng)絡(luò)推廣作為此項目聚集人群的重要陣地，需要專人管理，但由于我司選擇的合作商的強大網(wǎng)絡(luò)能力，因此建議，這項工作由策劃及平面團隊兼顧即可。品牌、媒體和活動策劃、影視腳本撰寫及網(wǎng)站編輯管理。主要工作是為產(chǎn)業(yè)鏈條的形成采集大量市場信息，在此項 工作的同時可利用我司開設(shè)的強大的全媒體進行業(yè)務(wù)推進，可以很好解決前期投入成本壓力問題，因此業(yè)務(wù)團隊也為前期人力建設(shè)的最為關(guān)鍵的部分。由于我司已固有辦公產(chǎn)所，因此在辦公產(chǎn)所上無需重點建設(shè)，主要精力可放在為解決高端 人群影響的俱樂部建設(shè)和會所建設(shè)?；A(chǔ)設(shè)備的采買必須同步進行，由于前期工作以媒體運營為主，必然涉及到大量的基礎(chǔ)設(shè)備的采買上，但由于與幾大強勢媒介的深入合作，此部分可根據(jù)合作情況而定。設(shè)立協(xié)會：設(shè)秘書長，理事長各一名，統(tǒng)一協(xié)調(diào)整個戰(zhàn)略。設(shè)立媒介管理中心：設(shè)中心主任一名，主編一名。下設(shè)3個部門:影視制作部門，平面及網(wǎng)絡(luò)制作部，媒介策劃部門。各部門設(shè)置總監(jiān)一名。由媒介中心協(xié)調(diào)管理。業(yè)務(wù)部設(shè)在原福州同德共創(chuàng)麾下，由公司統(tǒng)一管理。投資規(guī)劃及經(jīng)濟效益評估主要費用主要使用在電視節(jié)目制作及團隊運營上。根據(jù)制定目標，這里主要給出第一年運營規(guī)劃投資預算（細節(jié)另案）：電視節(jié)目：預計1年周播兩期節(jié)目制作費用為500萬元。1年播出時間購買：120萬元。（此部分可和電視臺 協(xié)商免去，我們做無法免除的預算）平面制作：雜志按月發(fā)行5千冊計算，1年12期為：600萬元。網(wǎng)絡(luò)平臺：前期建設(shè)費用加維護服務(wù)費用：20萬元。人力建設(shè)：這部分可為長遠進行全面規(guī)劃，預算為：100萬元其他費用：此部分為一些基礎(chǔ)運作，落地推廣及不可預見的花 費，根據(jù)項目預估，此部分可控制在：200萬元媒體建設(shè)的第一年，主要為投入期，預計效益會在第二年出現(xiàn)。但是作為整個項目的基石部分，媒體投入的效益更多的應該是對于整個產(chǎn)業(yè)鏈的深入影響以及對品牌建設(shè)起到不可估量的推廣作用。作為重塑行業(yè)的尖兵，以及未來有可能成為行業(yè)行為的標桿、督導。下面主要闡述的是其經(jīng)濟效益部分。主要效益體現(xiàn)在以下幾個部分：節(jié)目植入收益、硬廣收益、活動收益、節(jié)目版權(quán)收益、婚慶服務(wù)收益。（具體細節(jié)另案） 產(chǎn)業(yè)效益此部分為本項目的重點收益，項目運行的前3年，主要