【文章內(nèi)容簡介】 天隊獲勝。藍(lán)天隊取勝的關(guān)鍵在于現(xiàn)場管理、現(xiàn)場控制，重視細(xì)節(jié)，能夠預(yù)期，雖然在可復(fù)用營銷方案不如碧水隊，但他們做好了銷量，做好了現(xiàn)場。碧水隊失敗在于沒能夠做好預(yù)期，分工不夠明確，現(xiàn)場控制一片混亂，執(zhí)行力不夠。雖然有比較新穎的營銷方案，但銷量落后，整體上不如藍(lán)天隊。藍(lán)天隊在袁岳帶領(lǐng)下大家有商有量，確保不浪費任何能人、能事，目標(biāo)明確，分工細(xì)致，領(lǐng)頭坐鎮(zhèn)指揮得當(dāng)有力，一個策劃看下來讓人會大呼過癮，盡管有最終失敗的可能，但是努力、快樂后反思時不帶遺憾。閑言懶敘，首先反對碧水隊在悉敗之后的態(tài)度，尤其隊長夏華對袁岳的指責(zé)，認(rèn)為其只盯著別人的錯，反應(yīng)過激。首先，人是群居動物，每個人做人做事做企業(yè)的過程中必然得到一種反饋，對你認(rèn)可的即會成為你的客戶，反對的有可能成為你的競爭對手，無感的將會是你要爭取的潛在客戶這檔節(jié)目的現(xiàn)實意義告訴我們困難無其數(shù)，從來不低頭 ；人總能從別人身上看到自己，看到自己失敗的原因。蒙牛說的真好：自信源于實力。它告訴我們創(chuàng)業(yè)需要找尋自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊然而創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所必需的素質(zhì)：⑴團(tuán)結(jié)互助——俗話說“一個好漢三個幫，紅花也要綠葉扶”、“三個臭皮匠抵一個諸葛亮”，而且權(quán)威數(shù)據(jù)也表明團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個人創(chuàng)業(yè)成功的幾率，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是必需的。一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不團(tuán)結(jié)互助，就不是一個整體。⑵互補性要強——創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊為獲得成功，必須掌握非常寬泛的信息、技能、才能和能力，當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的所有成員在各重要方面都具有高度的相似性時，這種成功不太可能出現(xiàn)。理想的狀況是，如果一個團(tuán)隊成員所具有缺少的東西可以由另一個或者更多的其他成員提供，那么，整體的確大于各部分之和，因為團(tuán)隊能整合人們的知識和專長。因此，創(chuàng)業(yè)者在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時的第一規(guī)則是：不要屈從于只和那些背景、教育、經(jīng)歷狀況與自己相似的人在一起工作的誘惑。這樣做將在許多方面顯得容易和令人愉悅，但它不能提供新企業(yè)所需的豐富的人力資源基礎(chǔ)。而在許多這種情況下，強調(diào)互補性在一定程度上可能是更好的策略，因為它可以提供給新企業(yè)一種強有力的和多樣性的人力資源基礎(chǔ)。⑶包容性很重要——在這個世上，要想做一番事業(yè)，必須具有識人的眼光。這也是作為領(lǐng)導(dǎo)者整合人力資源的第一條件。但光會識人還不行，還要有敢于用人的魄力，容人的膽量。不能像武大郎開店，容不得比自己強的人。大行不顧細(xì)謹(jǐn)，成大事者歷來都是心胸似海之人。不僅僅是企業(yè)創(chuàng)業(yè)需要包容，在我們慢慢走向開放的過程中，包容心也是非常珍貴的品質(zhì)。因為包容，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊才能更和諧，更有競爭力。⑷集體創(chuàng)新——一般來說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊并不是一群散兵游勇式的簡單集合體。它與群體最大區(qū)別在于團(tuán)隊內(nèi)成員間具有相互依賴和密不可分的聯(lián)系，而群體則沒有這種特征。但是，作為具有團(tuán)隊企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組織還具有具備更高的標(biāo)準(zhǔn)，一是要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊內(nèi)部能夠正確對待個體成員之間所發(fā)生的沖突，二是要求團(tuán)體內(nèi)部個體成員與組織之間能夠在相互信任關(guān)系的基礎(chǔ)上形成有利于企業(yè)成長的心里契約關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以凝聚全體團(tuán)隊成員的力量，并通過這種團(tuán)隊成員對團(tuán)隊組織的向心力來推動創(chuàng)新方案的形成和創(chuàng)業(yè)決策方案的執(zhí)行。⑸共擔(dān)風(fēng)險——一是具有異質(zhì)性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員可能具有不同的風(fēng)險偏好，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊既可能有極端的風(fēng)險愛好者，也有可能存在極端的風(fēng)險厭惡者，更多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員可能處于風(fēng)險連續(xù)統(tǒng)一體中的某一點。如果不同的團(tuán)隊成員能夠就同一事件發(fā)生的風(fēng)險偏好最終達(dá)成共識，那么，冒險成功的可能性就會加大。二是利用團(tuán)隊成員的異質(zhì)性，不同的團(tuán)隊成員可以從自身的知識視野認(rèn)知、分析和評價風(fēng)險，如果不同的風(fēng)險感知能夠得到有效整合，那么，對風(fēng)險正確感知的可能性就會得到提高，進(jìn)而可以做出更為有利可圖的冒險行為。總體來說，團(tuán)隊企業(yè)家精神要求具有異質(zhì)性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員能夠以一種積極的姿態(tài)共同判斷事件發(fā)生的可能性的風(fēng)險，并采取共同承擔(dān)風(fēng)險的方式以減緩由個體成員獨自承擔(dān)風(fēng)險所帶來的巨大精神壓力和經(jīng)濟損失壓力。創(chuàng)業(yè)者所必需的素質(zhì)：誠信、自信、勇氣和領(lǐng)袖精神（創(chuàng)業(yè)的無形資產(chǎn)）、愛心（創(chuàng)業(yè)成功的催化劑）、社交能力（借力打力覓捷徑）、合作能力（趨勢避害形成合力）、創(chuàng)新精神（創(chuàng)業(yè)成功的維生素）、魄力（該出手就出手）、敏銳眼光(識時務(wù)者為俊杰)等第四篇：關(guān)于贏在中國藍(lán)天碧水間的觀后感贏在中國藍(lán)天碧水間第一期有感贏在藍(lán)天碧水間是一期商戰(zhàn)類節(jié)目，兩隊由13名企業(yè)家組成，從隊員里面抽取一名進(jìn)行出題，最后獲勝的一方獲得由阿里巴巴提供一些公益基金。第一期節(jié)目有汪小菲出題，題目是為合潤麟銷售涼茶，做一個有創(chuàng)意的銷售方案和銷售活動要體現(xiàn)合潤麟茶飲料的品牌定義。下面是我對第一期的認(rèn)識： 高招是將六瓶一組販賣，并且將銷售流程做最佳簡化，連事先找零都考慮到了。整個銷售過程效率極高，而且現(xiàn)場秩序比較好。2 品牌推廣，至少每一個現(xiàn)場的消費者都會記住三點，這是大s代言推薦的的(背后大模板），瓶身有獨特設(shè)計是針對女性的飲品（和瓶身裝扮類似的模特），六種不同營養(yǎng)元素（卡通人物短袖）線上線下的有機合作，因為針對女性消費者，你購買茶飲就可以得到樂蜂代金券。客流互引，不沖突。這是一個有框架有細(xì)節(jié)，可操作，可推廣的模式，比較接地氣。再看碧水隊，整個的核心只是想抓企業(yè)推廣一項。而且非常虛偽的說我們是把自己當(dāng)成汪小菲的股東來想策劃案。首先，這次的挑戰(zhàn)包含兩個部分，一個是現(xiàn)場銷售，一個是品牌價值。相當(dāng)于一份試卷兩道考題，當(dāng)然是兩道考題都要答，不能認(rèn)為我可能其中一題有可能高分就放棄另外一道題吧。碧水隊現(xiàn)場無設(shè)計，人員沒有分配，流程沒有演練，所以對自己銷售也沒有底，直接導(dǎo)致現(xiàn)場混亂入超市賣場，沒有任何凸顯品牌核心價值的宣傳。估計購買的顧客也是湊個熱鬧，對購買到的產(chǎn)品并不了解。然后重點說一說他們的茶女郎策劃案。首先我要說在過去很多年做企業(yè)營銷和禮品推廣成功的非常多。舉個例子一人一本，可能很多人都沒有聽說過，但是這個針對特定年齡層高層管理人員的平板曾經(jīng)風(fēng)靡一時。其實這種營銷有中國特色背景。針對特定人群的特點組織產(chǎn)品，特供某個族群，而這些商品大多由企業(yè)負(fù)擔(dān)，而非最終消費者。我相信大家懂得我的意思。當(dāng)你推廣比較昂貴的產(chǎn)品，這個策略是有效的，因為能夠迅速找到核心消費群。但是當(dāng)你推銷一個日常消費品像是一瓶幾塊錢的茶。這種完全靠走量的產(chǎn)品。根本沒有任何效果。哪一個商家會傻到買幾千瓶茶只為印一個美女或者優(yōu)秀員工的圖片上去。而且這樣一瓶茶又會有什么樣的宣傳效果？估計沒有人會注意有什么不同。這根本就是一個無法推廣的策劃，還叫人用一百年，搞笑。最后再分享一個細(xì)節(jié)，碧水隊隊長最后情緒很激動說藍(lán)天隊派人來拍照的行為很惡略。其實知己知彼是最基本的。難道她忘記了在第二次補貨的時候，一開始他們只想補一千多瓶，后來是打聽到藍(lán)天隊補了多少才決定了自己補貨的數(shù)量。如果沒有人泄漏這個信息，估計她們輸?shù)母鼞K?？偠灾?，碧水隊就第一集來看似乎只有糊弄別人的花把式。不過每位選手在比賽中都給我留下了深刻的印象，有好有壞談一談我個人對每個選手的看法，按我的關(guān)注度順序進(jìn)行選手排名一、袁岳因為袁岳是做零點咨詢的老大，所以我對他特別關(guān)注,他的確給人老謀深算的感覺和我認(rèn)識的咨詢行業(yè)的老大們一樣，他更關(guān)注人，關(guān)注團(tuán)隊氛圍，關(guān)注隊員角色的發(fā)揮，但有時這種關(guān)注會減少對目標(biāo)的專注，會影響結(jié)果比如有一期他對韓小紅頻繁干擾比賽進(jìn)程時候的遷就，他留下李靜和張斗自由發(fā)揮，去給韓小紅做最基礎(chǔ)的介紹，耽誤了時間，輸了比賽他更注重規(guī)則、原則，這是值得學(xué)習(xí)的比如張斗發(fā)布任務(wù)的那期，張斗頻繁改變規(guī)則，袁岳雖然不滿，但是都一一尊重，張斗說評委打分時