【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 案 AB **答案 BC **答63消費(fèi)者購(gòu)買行為的劃分標(biāo)準(zhǔn)是()。[A]品牌差異 [B]介入程度 [C]購(gòu)買金額 [D]購(gòu)買數(shù)量64對(duì)于習(xí)慣性購(gòu)買的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)該采用()。[A]占據(jù)有利貨架 [B]價(jià)格優(yōu)惠 [C]電視廣告 [D]免費(fèi)試用65針對(duì)尋求多樣化購(gòu)買行為類型，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)可采用()。[A]占據(jù)有利貨架 [B]價(jià)格優(yōu)惠 [C]銷售促進(jìn) [D]免費(fèi)試用 案 AC 66價(jià)格折扣包括()。[A]現(xiàn)金折扣 [B]數(shù)量折扣 [C]功能折扣 [D]季節(jié)折扣 **答案 ABCD **答案 ABCD67企業(yè)激勵(lì)中間商的方式主要有()。[A]設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng) [B]庫(kù)存保護(hù) [C]提供市場(chǎng)基金 [D]開拓市場(chǎng)68關(guān)于渠道流程管理，下列說(shuō)法正確的是()。[A]流程管理是為了滿足構(gòu)成分銷渠道中的各種機(jī)構(gòu)的生存發(fā)展的需求 [B]流程管 理以一種固定的角度分析渠道 [C]流程管理無(wú)論對(duì)供應(yīng)商、制造商或經(jīng)銷商，還是最終的消費(fèi)者都具有極其重要的意義 [D]流程管理 使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理者能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題 **答案 ACD **答案 BCD **答案 BD69企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]協(xié)助力度補(bǔ)貼 [C]點(diǎn)存貨補(bǔ)貼 [D]恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼 70企業(yè)為了激勵(lì)中間商而提供的補(bǔ)貼包括()。[A]現(xiàn)金補(bǔ)貼 [B]協(xié)助力度補(bǔ)貼 [C]銷售促進(jìn)補(bǔ)貼 [D]庫(kù)存補(bǔ)貼71下列關(guān)于細(xì)分市場(chǎng)選擇的說(shuō)法中，正確的是()。[A]企業(yè)必須首先收集并分析各類細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)行銷售量、增長(zhǎng)率和預(yù)期利潤(rùn) 量 [B]選擇那些較小和較遜色的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)小企業(yè)更加有利 [C]最大和增長(zhǎng)最快的細(xì)分市場(chǎng)便最具有吸引力 [D]企業(yè)只對(duì)有適當(dāng)規(guī) 模和增長(zhǎng)特征的市場(chǎng)感興趣 **答案 ABD72企業(yè)在評(píng)估各種不同的細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，必須考慮()。[A]細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模 [B]細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 [C]企業(yè)目標(biāo)和資源 [D]細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)程度**答案 ABCD **答案 ABCD73目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式包括()。[A]密集單一市場(chǎng) [B]有選擇的專業(yè)化 [C]完全市場(chǎng)覆蓋 [D]產(chǎn)品專業(yè)化 74劃分銷售區(qū)域的原則包括()。[A]公平性原則 [B]可行性原則 [C]挑戰(zhàn)性原則 [D]具體化原則**答案 ABCD **答75劃分銷售區(qū)域的好處包括()。[A]拓寬目標(biāo)市場(chǎng) [B]鼓舞營(yíng)銷員的士氣 [C]提高客戶管理水平[D]有利于銷售績(jī)效改進(jìn) 案 BCD 76銷售區(qū)域劃分的流程包括()。[A]合成銷售區(qū)域 [B]選擇控制單元 [C]確定客戶的位置和潛力 [D]調(diào)整初步設(shè)計(jì)方案理 案 ABCD 77劃分控制單元時(shí)常用的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是()。[A]現(xiàn)有銷售額 [B]潛在客戶數(shù) [C]現(xiàn)有客戶數(shù) [D]潛在銷售額 **答案 BC**答78日本的一些商業(yè)企業(yè)還通過一些特殊的服務(wù)來(lái)促進(jìn)商品的銷售，這些服務(wù)包括()。[A]提供娛樂服務(wù) [B]提供飲食服務(wù) [C]提 供送貨服務(wù) [D]提供代繳費(fèi)服務(wù) **答案 ABC **答案 ABD79銷售組織的職責(zé)包括()。[A]尋找客戶 [B]客戶關(guān)系管理 [C]制定銷售目標(biāo) [D]銷售風(fēng)險(xiǎn)管理80下列關(guān)于控制單元的說(shuō)法正確的是()。[A]小單元有助于管理層更好地認(rèn)識(shí)區(qū)域的銷售潛力 [B]小單元便于管理層進(jìn)行區(qū)域調(diào) 整 [C]控制單元不能太小，否則會(huì)無(wú)謂地增加工作量。[D]控制單元應(yīng)該盡量大一點(diǎn) **答案 ABCD81關(guān)于在資料驗(yàn)收中對(duì)不同的資料的處理，下列說(shuō)法中正確的有()。[A]接受基本正確的資料 [B]將問題較多的資料作廢 [C]接 受所有資料 [D]有問題的資料作廢 **答案 AB82下列屬于在資料編輯過程中第三篇：職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)_平臺(tái)_電大版_答案_題庫(kù)工商管理(市場(chǎng)營(yíng)銷方經(jīng)濟(jì)法律基礎(chǔ)4題下列不屬于中間商購(gòu)買行為的是()。[A]購(gòu)買全新品種[B]選擇最佳賣主[C]尋求更佳條件[D]重購(gòu)**答案D 2 題在資料處理過程中，資料編碼這一步驟需要首先()。[A]轉(zhuǎn)換原始資料[B]編輯原始資料[C]建立正確的編碼標(biāo)準(zhǔn)[D]設(shè)置合理的分類尺度**答案D 3 題在編輯資料時(shí)，對(duì)資料出現(xiàn)的問題，資料編輯人員應(yīng)采取的正確做法是()。[A]使用紅筆統(tǒng)一標(biāo)記[B]直接修改資料內(nèi)容[C]加注特殊符號(hào)標(biāo)明[D]刪除有問題的資料**答案A 題對(duì)資料中出現(xiàn)的問題，所有資料編輯人員應(yīng)使用()統(tǒng)一標(biāo)記。[A]墨筆[B]藍(lán)筆[C]黃筆[D]紅筆**答案D 題表示其變量的所有變量值集中趨勢(shì)或平均水平的統(tǒng)計(jì)量為()。[A]標(biāo)準(zhǔn)差[B]平均數(shù)[C]方差[D]全距**答案B 題用于表示某變量的所有變量值離散趨勢(shì)的統(tǒng)計(jì)量是()。[A]標(biāo)準(zhǔn)差[B]平均數(shù)[C]中值[D]最值**答案A 題在對(duì)某個(gè)變量進(jìn)行處理時(shí)，可能需要計(jì)算某個(gè)變量值出現(xiàn)的次數(shù)，在統(tǒng)計(jì)中，這個(gè)次數(shù)稱為()。[A]眾數(shù)[B]全距[C]頻數(shù)[D]頻率**答案C 題企業(yè)的采購(gòu)部門根據(jù)過去和許多供應(yīng)商打交道的經(jīng)驗(yàn)，從供應(yīng)商名單中選擇供貨企業(yè)，并直接重新訂購(gòu)過去采購(gòu)過的同類產(chǎn)業(yè)用品，這種產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者的行為類型屬于()。[A]直接重購(gòu)[B]修正重購(gòu)[C]新購(gòu)[D]連續(xù)重購(gòu)**答案A 9 題給“門外的供貨企業(yè)”提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并給“已入門的供貨企業(yè)”造成了威脅的產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者行為類型屬于()。[A]直接重購(gòu)[B]修正重購(gòu)[C]新購(gòu)[D]連續(xù)重購(gòu)**答案B 題下列不屬于中間商的購(gòu)買行為主要類型的是：()。[A]購(gòu)買全新品種[B]選擇最佳賣主[C]尋求更佳條件[D]修正重購(gòu)**答案D 題資料驗(yàn)收人員的任務(wù)是()。[A]探索造成問題的原因[B]發(fā)現(xiàn)問題并處理問題[C]保證資料的正確性[D]保證足夠多的樣本**答案B 題資料編輯中，遇到遺漏的答案應(yīng)該()。[A]使用統(tǒng)一的符號(hào)標(biāo)記[B]用O表示[C]用空白表示[D]上述做法都可以**答案D 13 題比較靈活、迅速，便于在倉(cāng)庫(kù)、碼頭、車站等直接裝載貨物的運(yùn)輸工具是()。[A]輪船[B]飛機(jī)[C]火車[D]汽車**答案D 題通過有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這種活動(dòng)是()。[A]物流[B]所有權(quán)流程[C]付款流程[D]促銷流程**答案A 題從市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)來(lái)看，物流規(guī)劃應(yīng)先從()開始考慮。[A]生產(chǎn)[B]市場(chǎng)[C]銷售[D]自身能力**答案B 16 題物流將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地。這屬于物流職能中的()。[A]地點(diǎn)效用[B]時(shí)間效用[C]運(yùn)輸[D]轉(zhuǎn)移**答案A 題物流將產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間與消費(fèi)時(shí)間有機(jī)連成一體。這屬于物流職能中的()。[A]地點(diǎn)效用[B]時(shí)間效用[C]運(yùn)輸[D]轉(zhuǎn)移**答案B 題下列選項(xiàng)不屬于倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)的是()。[A]保管作業(yè)[B]倉(cāng)庫(kù)管理[C]貨物儲(chǔ)存[D]裝卸作業(yè)**答案C 題為了防止庫(kù)存物品因保管時(shí)期過長(zhǎng)而發(fā)生變質(zhì)、損耗、老化等現(xiàn)象，特別是對(duì)于感光材料、食品等產(chǎn)品保質(zhì)期較短的商品。這屬于保管作業(yè)原則中的()。[A]先進(jìn)先出[B]面向通道[C]周轉(zhuǎn)頻率對(duì)應(yīng)[D]同一性**答案A 20 題為了提高倉(cāng)庫(kù)的利用效率，同時(shí)也為了保證作業(yè)的安全性、防止物品受損，需要利用貨架等保管設(shè)備進(jìn)行()。[A]分層堆放[B]面向通道[C]周轉(zhuǎn)頻率對(duì)應(yīng)[D]同一性**答案網(wǎng)址：A 21 題向卡車、火車、船舶、飛機(jī)等運(yùn)輸工具上裝貨，以及從這些運(yùn)輸工具上卸貨的活動(dòng)。這些活動(dòng)屬于裝卸作業(yè)內(nèi)容中的()。[A]裝貨卸貨[B]搬運(yùn)移送[C]堆垛拆垛[D]分揀配貨**答案A 題對(duì)物品進(jìn)行短距離的移動(dòng)活動(dòng)，包括水平、垂直、斜行搬運(yùn)或由這幾種方式組合在一起的搬運(yùn)移送活動(dòng)。這些活動(dòng)屬于裝卸作業(yè)內(nèi)容中的()。[A]裝貨卸貨[B]搬運(yùn)移送[C]堆垛拆垛[D]分揀配貨**答案B 題把物品從預(yù)先放置的場(chǎng)所移送到運(yùn)輸工具或倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的指定位置，再按要求的位置和形狀放置物品的作業(yè)活動(dòng)。這些活動(dòng)屬于裝卸作業(yè)內(nèi)容中的()。[A]裝貨卸貨[B]搬運(yùn)移送[C]堆垛拆垛[D]分揀配貨**答案C 題分揀是在堆垛、拆垛作業(yè)前后或配貨作業(yè)之前發(fā)生的作業(yè)。把物品按品種、出入庫(kù)先后順序進(jìn)行分類整理，再分別放到規(guī)定位置的作業(yè)活動(dòng)。這些活動(dòng)屬于裝卸作業(yè)內(nèi)容中的()。[A]裝貨卸貨[B]搬運(yùn)移送[C]堆垛拆垛[D]分揀配貨**答案D 題改善物流作業(yè)效率的“六無(wú)改善法”不包括()。[A]不讓走[B]不讓等[C]不讓動(dòng)[D]不讓碰**答案A 26 題通過優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的物品放置位置和采用自動(dòng)化搬運(yùn)工具，減少物品和人員的移動(dòng)距離和次數(shù)。這是改善物流作業(yè)效率的“六無(wú)改善法”中的()。[A]不讓走[B]不讓等[C]不讓動(dòng)[D]不讓碰**答案C 27 題A類庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的()，而其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的()。[A]20％～30％，20％～30％[B]60％～70％，5％～20％[C]40％～50％，40％～50％[D]5％～20％，60％～70％**答案D 28 題C類庫(kù)存品種約占庫(kù)存品種總數(shù)的()，而其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的()。[A]20％～30％。20％～30％[B]60％～70％，15％以下[C]40％～50％，40％～50％[D]15％以下，60％～70％**答案B 題當(dāng)庫(kù)存量下降到預(yù)定的最低庫(kù)存數(shù)量(訂貨點(diǎn))時(shí)，按規(guī)定數(shù)量進(jìn)行訂貨補(bǔ)充的庫(kù)存管理方式是()。[A]定量訂貨方式[B]多樣化訂貨方式[C]定期訂貨方式[D]定額訂貨方式**答案網(wǎng)址：B 30 題需要預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量的訂貨方式是()。[A]定量訂貨方式[B]多樣化訂貨方式[C]定期訂貨方式[D]定額訂貨方式**答案A題下列屬于定量訂貨方式的優(yōu)點(diǎn)的是()。[A]降低訂單處理成本[B]及時(shí)了解庫(kù)存的動(dòng)態(tài)[C]降低運(yùn)輸成本[D]節(jié)省庫(kù)存保管維持成本**答案B題下列不屬于定期訂貨方式的優(yōu)點(diǎn)的是()。[A]降低訂單處理成本[B]及時(shí)了解庫(kù)存的動(dòng)態(tài)[C]降低運(yùn)輸成本[D]節(jié)省庫(kù)存保管維持成本**答案D題下列屬于定量訂貨方式的缺點(diǎn)的是()。[A]降低訂單處理成本[B]庫(kù)存水平較高[C]降低運(yùn)輸成本[D]庫(kù)存保管維持成本增加**答案D題下列屬于定量訂貨方式的缺點(diǎn)的是()。[A]降低訂單處理成本[B]庫(kù)存水平較高[C]降低運(yùn)輸成本[D]庫(kù)存保管維持成本增加**答案B題按預(yù)先確定的訂貨間隔期間進(jìn)行訂貨補(bǔ)充庫(kù)存的庫(kù)存管理方式是()。[A]定量訂貨方式[B]多樣化訂貨方式[C]定期訂貨方式[D]定額訂貨方式**答案C題在上?！筮B——東北三省一線，先是海運(yùn)，然后是鐵路運(yùn)輸。這種運(yùn)輸方式是()。[A]水陸聯(lián)運(yùn)[B]水上聯(lián)運(yùn)[C]陸陸聯(lián)運(yùn)[D]陸空聯(lián)運(yùn)**答案A 37 題在南通——上?！筮B一線，先是經(jīng)過長(zhǎng)江，然后是海運(yùn)。這種運(yùn)輸方式是()。[A]水陸聯(lián)運(yùn)[B]水上聯(lián)運(yùn)[C]陸陸聯(lián)運(yùn)[D]陸空聯(lián)運(yùn)**答案B 38 題在南通——上海——漳州——贛西南地區(qū)一線，先是水路，然后是鐵路運(yùn)輸，最后是公路運(yùn)輸。這種運(yùn)輸方式是()。[A]水陸聯(lián)運(yùn)[B]水上聯(lián)運(yùn)[C]陸陸聯(lián)運(yùn)[D]陸空聯(lián)運(yùn)**答案A第39題: 適合于形狀復(fù)雜、怕壓易碎商品，如日用器皿、燈具等的包裝是()。D,拉伸包裝第40題: 商品運(yùn)輸包裝的()是形成運(yùn)輸包裝件的關(guān)鍵。C,技術(shù)和方法第41題: 藥品、食品、玩具、文具等適合選用的銷售包裝方式是()。A,泡罩包裝第42題: 由膠合板制成，桶身呈圓柱狀，蓋、底由板制成的桶屬于()。A,木桶 第43題: 充分考慮雙方的潛在利益到底是什么，從而理智地克服一味地希望通過堅(jiān)持自己的立場(chǎng)來(lái)“贏”得談判。這種突破談判僵局的技巧是()。D，從客觀的角度來(lái)關(guān)注利益第44題: 一般日用商品，如縫紉機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱、收音機(jī)、電話機(jī)、電風(fēng)扇等，一般采用()D,紙箱第45題: 儲(chǔ)運(yùn)圖示標(biāo)志對(duì)于商品的運(yùn)輸非常的重要，對(duì)于需要控制溫度的商品，圖示標(biāo)志是()，并標(biāo)明高低溫度。B，溫度計(jì)第46題: 鍋巴常用的包裝方法是()。D，充氣包裝第47題: 在商品貯運(yùn)過程中，為了引起作業(yè)人員的注意，怕震易碎商品的運(yùn)輸包裝上應(yīng)張貼的圖示標(biāo)志為()。C,高腳酒杯第48題: 儲(chǔ)運(yùn)圖示標(biāo)志對(duì)于商品的運(yùn)輸非常重要，對(duì)于需要控制溫度的商品，圖示標(biāo)志是()，并標(biāo)明高低溫度。題主要用于食品保鮮，如禮品點(diǎn)心、蛋糕等的包裝是()。[A]收縮包裝[B]吸氧包裝[C]透氣包裝[D]充氣包裝**答案B題在倉(cāng)庫(kù)接貨后、商品正式入庫(kù)前，倉(cāng)庫(kù)或有關(guān)技術(shù)部門按一定程序和手續(xù)，對(duì)商品的數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行檢查，以驗(yàn)證它是否符合訂貨合同的規(guī)定。這叫做()。[A]商品接運(yùn)[B]商品入庫(kù)[C]建立商品檔案[D]商品驗(yàn)收**答案D題我國(guó)大多數(shù)企業(yè)都會(huì)對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品留有一定的庫(kù)存，一般會(huì)使用()。[A]選擇報(bào)價(jià)法[B]估價(jià)報(bào)價(jià)法[C]假定報(bào)價(jià)法[D]直接報(bào)價(jià)法**答案D第52題:()是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷過程等同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較尋找差距從而提高自身的水平的戰(zhàn)略。B,標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)第53題: 商品周轉(zhuǎn)率的計(jì)算公式是()。B，銷售額/平均庫(kù)存量第54題: 當(dāng)客戶投訴時(shí)，銷售人員可以建議顧客購(gòu)