【文章內容簡介】 的能力），那就是更高明的層次了。另外一個管理原則是簡單，基本原則要把握“簡”和“易”的要求，如果系統(tǒng)太復雜，過程太分散，就很難收到統(tǒng)馭控制的效果。所以如何以一馭萬，也是一個最基本的觀念，易經對變化的認識，就是從一個簡單的組合，到一個穩(wěn)定的系統(tǒng)，以應付時代或內部的變遷。從這一思想來看，“立于不敗之地”就是立于“超穩(wěn)定性”的整體系統(tǒng)，在中國來說就是“道”，只有“道”才有這樣的力量，“道”是中國的一個理想的境界，同時也是實際體驗到的境界，因為整個變化之機，其主動性、整體性、自然性就是“道”的特性，都可以從事實上的體驗到，而不是虛無飄渺的管理者也就是決策者，打什么樣的仗，怎么打仗，怎么樣的防御與部署這些戰(zhàn)略思想是決定勝負的關鍵。孫子兵法所強調的第二點是“知”的重要，人如果不知，就很難對事物下判斷。有時知道并不一定能夠作判斷，但是不知道則根本無法作判斷。知識是判斷是非的基礎，同時知識具有啟發(fā)性，可以使人產生判斷的能力，科技知識也是如此，因為科技知識基本上是假設性的，必須受過客觀的實際驗證才能得到，我曾在一篇《管理哲學》的文章中提到，知識決策化，決策知識化，也就是決策要以知識為基礎；知識要以決策為目的，如果知不能用，則知是抽象的，所以如何把知用于生活之中，是十分重要的。孫子兵法中談到“知”的地方很多，大體說來強調要知三樣東西：第一是要知道整體和部分的分別，也就是全偏的關系，孫子所說的“道”就是整體，“九變”就是部分；第二是要知道“反正”，也就是“奇正”、“經權”的運用；第三是要知道“彼此”，如孫子上所說“知彼知己，勝乃不殆”。總括來說，是由主體來知對象，以能知和所知的是一種一分為二的活動，而用的時候則要把所知和能知，主體和對象結合起來，成為一種二合為一的活動，所以“知”基本上仍然是辯證法的運用，仍然是易經中的基本思考。第三點是如何因時、因事、因地、因敵而行，也就是應用的問題，當我們了“知”，有了“立于不敗”的道理，要怎樣去用它呢？這就需要應變、應通的原則，這個原則是易經上的可以找到根據(jù)。知道原則，知道敵我關系是戰(zhàn)略層次，而如何把它推行到事物方面，達到成功的目標，則屬于戰(zhàn)術范圍，孫子上說：“能因敵變化而取勝者謂之神”，因為整個宇宙是變化的，所以孫子說：“五行無常勝，四時無常位。”而對這種情況，就要能通變、應變，不過通變還是要基于一個整體的知識系統(tǒng)來通變。第四點是從主體自我加以升華、加以把握，以加強整體中主體的深度，其表現(xiàn)是在于治心、治氣、治力、治變等的上面，也就是如何去撐握“道”，“道”要透過主體，也就是作為一個領導者、一個戰(zhàn)略家不斷的努力，去用心的掌握，才能達到百戰(zhàn)百勝的目標。要掌握“道”首須治心，中國哲學談“心性”，有心因為有性，有性因為有天，心與道有貫通的一面，治心要透過自我反省，認識外界的宇宙，中庸說：“合內外之道，故時措之宜”，能合內外之道，才能把心充實起來，治心之后，形之于色，形之于形，化為一種實際的形態(tài)就是氣，氣是一種實際的身體狀態(tài)與行為狀態(tài)，氣表現(xiàn)為力，然后達到治變、致用。依這樣的次序來達到變化莫測的境地。所以主體的升華，是基于對客觀事物的了解與配合，來做的個人的修養(yǎng)，這也是儒家哲學與道家哲學所特別強調的。我們作為一個學習管理者，培養(yǎng)自己的專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識必須學會借鑒前人的經驗，管理其實是作為一種思想在傳播，那么要把握好這股思想的正確性和時代性，需要我們更多的接觸大量的哲學類，心理學類的知識。高度的觀察能力、情緒的自控能力、意志能力、判斷能力和直覺能力，《孫子兵法》十三篇都貫穿著對將帥的最高要求，孫子非常慎重地提到“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。他認為將帥是國君的助手輔助的周密，國家就會強盛，輔助有缺陷，國家就要衰弱。另外《孫子兵法作戰(zhàn)篇》還說“故知兵之將，生民之司命，國家安危之主也。”可見孫武非常重視將帥在國家生活中的重要地位對將帥的要求也極為嚴格?！秾O子兵法》的許多論述中都涉及到領導心理學的內容。其中五事之一的“將”就是專門闡述將帥本身素質和領導藝術。心理學研究表明：個性就是人的整個精神面貌表現(xiàn)為穩(wěn)定性、傾向性、獨特性和整體性。特定的性格特征決定了領導的決策是否果斷、堅定孫武認為勇敢果斷是將帥必備的性格特征。但是《孫子兵法九地篇》說“將軍之事，靜以幽正以治?！币馑际菍浺幨鲁林暇?，解決矛盾要公平不帶感情色彩喜怒不形于色。這就是指領導者不僅要勇敢果斷而且應具備沉著冷靜、穩(wěn)健的性格和公正嚴明的、雷厲風行的個性持征。第三篇：孫子兵法與企業(yè)管理之“知己知彼”《孫子兵法》與企業(yè)管理之“知己知彼”經濟永遠是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業(yè)之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭中，順應潮流、把握商機，揚長避短，力爭主動，獲得成功，確實要求企業(yè)管理者具有超人的智慧，睿智的頭腦，敏捷的思維，準確的判斷，果斷的決策等優(yōu)秀的品質。一句話，商場如戰(zhàn)場，作為企業(yè)管理者，必須具有優(yōu)秀的軍事指揮者的才能。《孫子兵法》作為我國古代，乃至世界知名的軍事著作，將其成功運用于商場，無疑具有非常重要的意義。作為一本全面的軍事著作，他有很多的軍事思想可以在商場中得已運用。本文將結合孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一思想，來具體談談《孫子兵法》在企業(yè)管理中的應用。孫子的名言“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”（《謀攻篇》），是戰(zhàn)爭中科學的真理。對于企業(yè)管理者來說，也是行之有效的至理名言：“知己知彼”要求企業(yè)的領導者知道和掌握兩方面的情況，即外部環(huán)境和企業(yè)自身。外部環(huán)境（“彼”）包括的內容很多，主要有一下幾方面：（1）自然條件，如氣候、地理、水文、資源，這為選擇廠址提供重要的依據(jù)。（2）政治動態(tài)，如國家形勢，政策政令對經營者的限制和要求。（3）社會風尚, 如消費者的文化教育水平，宗教信仰，風俗習慣，審美觀，價值觀等。（4）經濟狀況，如國家的經濟制度，經濟發(fā)展趨勢，消費者的收入水平和消費方式。（5）科技信息，如世界科技發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)，本企業(yè)生產所需技術設備等信息。（6）市場需求，如目前何種產品短缺，何種產品過剩，消費者的購買力和需求狀況。（7）競爭對手，主要對手，潛在對手的情況。企業(yè)自身（“己”）的條件也很多，主要有：（1）企業(yè)所擁有的物質條件，包括資金，設備，生產工具，運輸工具等可用資源。（2）銷售狀況，包括銷售范圍，渠道，方式，銷售人員隊伍等。（3）經營管理水平，包括領導班子的結構，能力和責任意識，企業(yè)的管理體制，組織法規(guī)制度，目標和計劃等。（4）企業(yè)的應變能力，包括經營戰(zhàn)略，研發(fā)開發(fā)技術、新工藝新產品的能力，危機處理能力等等。只有對上述“彼”和“己”的各個方面，各個環(huán)節(jié)都了如執(zhí)掌，才能如孫子所說的“動而不迷，舉而不窮”揚長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業(yè)沿著正確的航道前進。例如，美國第七大信用卡發(fā)行商——第一資本公司就是充分地運用了孫子“知己知彼”的作戰(zhàn)原則，在不到十年的時間里由一家不知名的普通公司發(fā)展成為美國最大，利潤最高的信用卡發(fā)行商之一。由以上可見，將孫子兵法的思想靈活的應用于企業(yè)，是十分有效的。特別是在我國加入WTO之后，競爭會更加激烈；合理的運用《孫子兵法》里面的謀略到企業(yè)管理里面，一定能使企業(yè)在競爭的大潮中游刃有余。第四篇：從孫子兵法與解讀企業(yè)管理論文《孫子兵法》與戰(zhàn)略選擇摘要：企業(yè)戰(zhàn)略決策確定后，最重要的問題是如何選擇企業(yè)競爭戰(zhàn)略?！秾O子兵法》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的競爭戰(zhàn)略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用于企業(yè)經營戰(zhàn)略的選擇。孫子的競爭戰(zhàn)略模式，不僅是兵戰(zhàn)模式的最佳選擇，同時也是商戰(zhàn)模式的最佳選擇。關鍵詞： 孫子兵法戰(zhàn)略選擇不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略手段上兵伐謀一、孫子兵法中的戰(zhàn)略選擇在兵戰(zhàn)中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子戰(zhàn)略選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，并不是要求指揮員在軍事上“百戰(zhàn)百勝”，而是要求他們做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”。孫武指出：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！保ā秾O子兵法?謀攻篇》）即認為不經過兵戰(zhàn)而能使敵國、敵軍完全地屈服于我，這是兵戰(zhàn)全勝的上策。孫子根據(jù)兵戰(zhàn)的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰(zhàn)略選擇模式。他說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”（《孫子兵法?謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰(zhàn)迫使敵人屈服。所以把“伐謀”稱為上策，一則“伐謀”是一種非直接對抗性競爭戰(zhàn)略，有可能采用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。孫子認為，軍事追求的目標應當是取得完全、徹底的勝利，即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰(zhàn)而勝。深層的道理在于戰(zhàn)爭的真正目的不是為了贏得戰(zhàn)爭，而是為了贏得和平。孫子的全勝思想對企業(yè)具有重大的借鑒意義。企業(yè)參與市場競爭的目的不是為了打敗對手，而是為了實現(xiàn)自身長期的生存和繁榮。那么，企業(yè)進行市場競爭的目標就是去占領你所確定的目標市場，并且最大限度地保護行業(yè)利潤不受破壞。如果在激烈的競爭之后，競爭者都耗費了大量的人力和財力，行業(yè)利潤遭到了巨大破壞，那么這場競爭中就沒有一個真正的贏家。二、最高戰(zhàn)略目標：不戰(zhàn)而勝伐謀“不戰(zhàn)而屈人之兵”，既是兵戰(zhàn)的最高目標和理想境界，也是商戰(zhàn)的最高目標和理想境界。這一戰(zhàn)略目標要求企業(yè)家以最小代價得到最